說服與“誘之以利”
鄧旺林

說服人家做或不做某一件事，不外乎曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、怵之以害（在這方面，李斯的《諫逐客書》可謂是典范之作）。

說到利，利有精神之利（如名聲）、物質(zhì)之利等之分；有近利與遠(yuǎn)利之分；有公利私利之分。它們都有或統(tǒng)一或分離的不同情況。

對(duì)于一方執(zhí)政者而言，公利是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展之利；私利則是一己之利，如圖政績(jī)（個(gè)人的）、飽私囊、出風(fēng)頭、傳名聲等等。

全心全意致力于公利或把公利的確擺在首位的，是好官；一般的官員總是兼顧公利與私利的，他們之間的區(qū)別只在于安排公利與私利的比重不同；還有一些則是唯私利是圖的。

就事論事一般不太容易奏效，要收到明顯的效果，更多的是要因人說事。俗話說：要看山砍柴，要看對(duì)象說話。了解說服的對(duì)象總是很必要、很重要的?？辞鍖?duì)方的為人，探明對(duì)方真實(shí)的思想。這樣才能順藤摸瓜，說到點(diǎn)子上，不至于隔靴搔癢，勞而無功甚至適得其反。（韓非的《說難》值得一讀）。

 公利與私利相統(tǒng)一時(shí)，文章好做。一般說來，可通過明言或暗示，盡量讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到他們的私利與公利同在。
    而在公利與私利不相統(tǒng)一時(shí)，文章就難做了。

2008-03-06 18:51:05發(fā)新浪網(wǎng)“芙蓉書閣的博客”

【附記】