雨總回復(fù)：

哥們好，你是長期頂帖子的好朋友，你的問題不可不答。但說的不好，勿怪啊，呵呵。

你去查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè)。然后你首先在這三個行業(yè)開拓客戶。道理簡單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視。

選定三個行業(yè)后，你再圈定10個最有可能成交的客戶，這段時間就主攻他們了。圈定10個客戶是基于自己的分析和打過100個客戶電話后，篩選出來的。你看我的帖子，開篇就是進(jìn)報(bào)社，不懂廣告，沒有客戶，最后度過難關(guān)的招數(shù)是玩命主攻一個客戶，精誠所至，金石為開，人家?guī)臀伊宋乙话?。你也不妨用此招，天天跟客戶泡，幫人家出解決方案，從客戶工程師攻起，兩個月內(nèi)能見到總經(jīng)理…..

我現(xiàn)在公司有個同事，叫小偉哥，這哥們是攻心為上的銷售高手，前段時間在深圳進(jìn)攻一家上市公司，兩月前只認(rèn)識一個小工程師，兩月后能自己敲門進(jìn)總經(jīng)理辦公室而無需通報(bào)，下面的幾位總監(jiān)？靠，早就稱兄道弟了。他進(jìn)攻客戶的方法很多，咱們就不嘮叨了，以后新書里會寫，我只說一點(diǎn)，就這兩個月，他差不多有30天是泡在他們公司，從早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一個，就叫這人幫他引薦下一人…...現(xiàn)在，小偉哥已經(jīng)放話了，今年這家上市公司要為公司貢獻(xiàn)100萬的銷售任務(wù)。

不知道，我說的這個案例，對你可有啟發(fā)？

再做個補(bǔ)充說明，你重點(diǎn)攻關(guān)10個客戶，那是因?yàn)槟憔τ邢?，廣種薄收攻取客戶的方式不適合用在試用期考核。這是其一。

其二是為了自救。萬一試用期結(jié)束，10個重點(diǎn)客戶沒有開單，你怎么辦？好辦，畢竟你已經(jīng)花了很多心血，了解這些公司基本情況，你跟你的老板講故事，講的一定很精彩，對，給老板一個想象空間：“嗯，其實(shí)‘這支煙滅了以后’還是不錯的小伙子，工作踏實(shí)，天天泡在客戶那里推銷產(chǎn)品，他能說出這些客戶內(nèi)部的情況，聽起來都比較扎實(shí)，所以他是真的深入到客戶當(dāng)中去了，目前沒成交有客觀原因，也許過兩個月就能成單！”

如果你各個客戶都是蜻蜓點(diǎn)水，你能跟老板講啥客戶故事？嗯，這就是即使沒有完成銷售額，自求的一招。

還有，客戶稍微有點(diǎn)眉目了，請老板出馬見客戶，加快推進(jìn)力度，帖子里我有寫類似情況！好處太多了，至少要老板了解你整體都在干嘛，讓客戶夸你的勤奮嘛（因?yàn)槟阏f公司管理松散，松散的含義就是對銷售放羊，月底看業(yè)績）

此外借助老板力量，幫你完成銷售，你愿意不？呵呵，我，作為新人肯定愿意啦。還是上面那案例，小偉哥也是這樣干的。年底，那家上市公司召開供應(yīng)商、客戶聯(lián)誼會，他就把我拉去捧場，還“攛掇”我們公司給他們公司捐了一個表彰大獎的錢（大概有10000塊吧）看，多會“巧使”公司資源，呵呵。當(dāng)然，實(shí)話說，小偉哥也是為公司好，看著客戶對我們不斷下單，誰不高興呢？

剩下攻取客戶的招數(shù)，帖子里大把的，要不多讀幾遍？保證可以復(fù)制一批出來，呵呵：）

最后說一句，你選擇的行業(yè)真牛！恭喜：）公司成長性也很好！所以，我要祝福你早日轉(zhuǎn)正，今年你肯定能發(fā)財(cái)。