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現(xiàn)在不少家居企業(yè)都在做“大家居”，從櫥柜到木門，從地板到木門、衣柜，從衣柜到全屋家具定制，“大家居”幾乎成了萬(wàn)能模式。是不是大家居模式就能夠解決所有問(wèn)題，是不是所有企業(yè)都適合做大家居，大家居一定就是“包治百病”的靈丹妙藥呢？
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大家居模式是“包治百病”的靈丹妙藥嗎？ 各細(xì)分領(lǐng)域大品牌都在涉足大家居 早在2011年，歐派就開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“大家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；靠衣柜定制起家的定制龍頭——索菲亞也在轉(zhuǎn)向全屋家具定制，他們的響亮口號(hào)：“定制家索菲亞”，更彰顯其想要在“大家居”中分羹的決心；此外，前不久圣象地板舉辦了以“圣象家·夢(mèng)想家”為主題的發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略；“大自然地板控股有限公司”正式更名為“大自然家居控股有限公司”，并于七月份收購(gòu)柯拉尼，深度涉足櫥柜領(lǐng)域。 主營(yíng)收依然是傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù) 盡管我們看到歐派、索菲亞、圣像、大自然這些細(xì)分領(lǐng)域里的大品牌都在做大家居，是不是主要的營(yíng)收都來(lái)自大家居呢？ 歐派2013年公布的收入為39.95億，其中櫥柜業(yè)務(wù)占30億，櫥柜業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的75%。索菲亞2014年?duì)I收約8.47億元，定制衣柜及其配件定制家具的營(yíng)業(yè)收入為8.26億元，占總營(yíng)收的97.52%。大自然2013年整體營(yíng)業(yè)額約14.89億元，其中，來(lái)自生產(chǎn)及銷售木制品銷售額約為人民幣9.91億元，占總營(yíng)收的66%左右。 很顯然，歐派、索菲亞、大自然的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目依然是其傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)櫥柜、衣柜和地板。 大家居雖成趨勢(shì)，卻非靈丹妙藥 目前，大家居雖是行業(yè)一大趨勢(shì)，然而真正要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“大家居”卻并非易事。索菲亞營(yíng)銷中心總經(jīng)理王彪提到，目前索菲亞所涉及的其他家具主要還是以全屋柜類為主。索菲亞雖然走大家居路線，跟部分品牌的大幅度跨界相比，索菲亞的大家居之路走得還是十分謹(jǐn)慎的。 而卡喏亞營(yíng)銷總經(jīng)理賴永精也表示，做“大家居”還是要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)決定，其實(shí)定制家具和定制家居的概念并不同，定制家具更多是站在產(chǎn)品的角度，而定制家居是站在空間的角度來(lái)說(shuō)，更多的是服務(wù)的能力，比如說(shuō)設(shè)計(jì)的能力、交付的能力和安裝的能力，有很多決定因素在里面。 以衣柜起家的冠特目前定位在臥室系統(tǒng)，在冠特董事長(zhǎng)王軍太看來(lái)，從臥室系統(tǒng)，書房系統(tǒng)，以及廚房系統(tǒng)，到衛(wèi)浴系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的組合是一個(gè)整體。但是，如果打全屋的概念，“我們現(xiàn)在所匹配的東西——不管是我們的產(chǎn)品，還是服務(wù)能力——都是跟不上的?！?/p> 隔行如隔山，理性看待大家居模式 目前，家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，歐派從櫥柜跨界到到衣柜、木門、衛(wèi)浴、墻紙，大自然從地板發(fā)展到木門、衣柜、櫥柜、壁紙，索菲亞從衣柜擴(kuò)充到家具、櫥柜……“大家居”概念已漸成氣候。然而，企業(yè)也要做好心理準(zhǔn)備，不少傳統(tǒng)家居企業(yè)也把觸角伸向整體家居市場(chǎng)，發(fā)展下去，也必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，甚至影響到行業(yè)的平均凈利潤(rùn)率下降等，從而影響企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，‘隔行如隔山’，盲目的不分品類擴(kuò)大規(guī)模并不可取?！岸蠹揖討?zhàn)略轉(zhuǎn)型之路也不會(huì)一帆風(fēng)順，“大而?！笔敲總€(gè)企業(yè)都在面臨的難題，涉及到產(chǎn)品鏈延伸等各方面資源的重新整合，對(duì)企業(yè)專業(yè)性和服務(wù)性的要求變得更高，然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能夠很好地做到“大而全”。 “大家居”雖是趨勢(shì)，但也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，勞卡總裁金理偉認(rèn)為：“全屋定制如果什么都做，顯然沒(méi)有意義。”在他看來(lái)，企業(yè)找準(zhǔn)自己的定位最重要，“產(chǎn)品+服務(wù)+產(chǎn)能”決定企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，目前，勞卡走的是小而精的方向，從時(shí)尚的品類切入。不管是“廣播”還是“專精”，適合自己的路才是最正確的路，只有認(rèn)清自身，認(rèn)清形勢(shì)，打造與品牌屬性相符的“大家居”，風(fēng)險(xiǎn)或會(huì)減少。
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