當(dāng)一些人不斷在國內(nèi)尋找商機時，另一些人卻將視野投向了遙遠的非洲。與許多90后不同，李義森在2011年毅然選擇離開學(xué)校，去加納做批發(fā)中國山寨手機的生意，成為活躍在許多人印象中還落后的那片大陸的一個縮影。

□早報記者許彬彬

加納貨幣貶值生意難做

被抓入獄成回國導(dǎo)火線

2013年初冬時節(jié)，剛下飛機的李義森穿起一件大衣，行走在香港國際機場的一號航站樓。氣溫并不高，但他心里卻倏地涌出股股暖流。站在海關(guān)等待過境時，他深吸了一股氣，他意識到他回來了，而過去兩年在加納的生活如夢一場。

幾個月前，李義森被加納警察以整頓為名逮捕，進了兩天監(jiān)獄，房間里的手機庫存也一并被沒收。從2013年年初，李義森就發(fā)覺很多事情并不順利。加納貨幣賽地不斷貶值，他批發(fā)的中國山寨手機利潤空間被削薄，與此同時又被黑人商人拖欠錢款，他的生意開始走下坡路。

對于在異國經(jīng)商的人來說，匯率問題是壓力的來源之一。“在加納，我們不能通過人民幣直接兌換賽地，只能用美元作為中間幣進行交易。我們從深圳拿的手機價位基本在15美元到40美元，而每部手機賣出時是用賽地結(jié)算，在2012年中到2013年中，賽地對美元匯率降了20%，而山寨手機競爭激烈，一直打的是價格戰(zhàn)，沒能漲價，每部手機的利潤有時不到1美元?！?/p>

而在被抓前的一個多月里，李義森一直處于緊張狀態(tài)。那時的加納對于許多華人而言，是個危險的地方?！耙驗橹袊说姆欠ú山鸬刃袨椋蛹{民族主義情緒驟然上升，民眾有點排華。那幾天，其實我都沒敢出去，但警察還是來家里檢查了，那次被沒收的手機也造成了近十萬元損失?！?/p>

危機的到來，讓李義森神經(jīng)再次繃緊。那個被關(guān)在加納監(jiān)獄的深夜里，離家的孤寂，生意的挫敗，生活的不順讓李義森陷入巨大的絕望中?！巴蝗挥X得很多事情都不在自己的控制內(nèi)，原本來的時候我設(shè)定的目標(biāo)是漸漸做大市場，以后看看能不能代理或發(fā)展品牌手機。但如今我們的市場不斷被擠壓，連立足之地都沒了。”

這次監(jiān)獄經(jīng)歷成了壓倒李義森的“最后一根稻草”，讓尚且年輕的他選擇放棄苦心經(jīng)營的兩年生意?！拔夷菚r呆呆地坐在獄里，等著外面的朋友來保我出去。心里只有一個念頭，出去后，我要結(jié)束這一切回家。我父母都不贊成我去非洲，說我的決定很草率。我媽也常念叨讓我趕快回家，說再多錢都不如安全和健康重要?！?/p>

大學(xué)時無心學(xué)習(xí)只想創(chuàng)業(yè)輟學(xué)與合伙人到非洲賣手機

在李義森看來，他選擇去非洲并不是沖動的決定。2010年，高考結(jié)束后，他已有了不再讀書的打算。學(xué)習(xí)于他如嚼雞肋，反之，父輩們白手起家的故事讓他熱血沸騰?！拔夷菚r就想早點到社會上，靠自己闖出一番事業(yè)，作為90后，我并不認為自己吃不了苦。”

不過，這個想法遭到了全家人的反對，特別是李義森父親。父親提出讓他報考大學(xué)，認為90后與60后所處的時代背景已完全不同，如今僅靠吃苦和沖勁，沒有文憑，不管是創(chuàng)業(yè)或是就業(yè)都會比別人艱辛。而李義森對于出社會后的計劃也不明確，就在眾人勸說下，報考了廈門的一所大學(xué)。

上大學(xué)一年后，正當(dāng)他迷茫時，一位在深圳做手機批發(fā)的同村人來找他合作，看中的是他不錯的英語口語能力。“他想要開拓非洲加納的市場，我負責(zé)加納市場，而他在國內(nèi)負責(zé)找供應(yīng)商進貨和發(fā)貨，因為他覺得我能講英語和黑人溝通，能力也不錯，卻沒邀我入股?！崩钫f。

那時的李義森，對于非洲的印象同一般人并無區(qū)別，認為那是片貧瘠落后的大陸。在做出答復(fù)的過程中，他深深感受到這個決定對于他人生可能帶來的影響。他再次向父親表達自己不愿繼續(xù)就學(xué)的想法，但父親依舊不支持。“我爸說要做什么，也得拿到文憑再說”，面對家人的不解，這次他很堅持，“讀了一年大學(xué)，我更覺得自己不是讀書的材料。早點接觸社會，可以多學(xué)習(xí)一點”。

除此之外，李義森更多的擔(dān)憂在于這個項目是否可行。他上網(wǎng)搜查了許多關(guān)于非洲和加納的資料，發(fā)現(xiàn)非洲大陸有致富的可能性?！澳抢锏氖袌鰶]有飽和，也沒被其他外國投資者注意，所以有很多獲利的機會。加納雖然落后，但意味著市場管制較少，比較容易進入。而購買力低下，使得中國低廉的山寨手機對加納老百姓也更具吸引力?！?/p>

毫無經(jīng)驗的他，怕自己經(jīng)營不好這個項目，便先去深圳和香港的手機批發(fā)市場，在店鋪里學(xué)習(xí)了幾個月。如何控制收支，如何觀察市場的變化，如何與前來批發(fā)的零售商談判等，他一項項慢慢上手了。

一踏進非洲就被官員索賄因朋友緣故賣掉第一批手機

李義森第一次踏入加納的土地是在2011年底，那天的記憶仍歷歷在目?！半m然來之前給自己做了很多心理準(zhǔn)備，但第一天還是遭遇了不少困難，心里很沒底。”過海關(guān)時，他的證件遭到了官員的扣押。他試圖溝通，可一向不錯的英語也沒能幫上忙，那個官員的英語口音略重，他不能明白，一下子就慌了。

這時同架飛機的中國人告訴他，這個官員可能是打算勒索他。因此他給了官員20美元，才得以順利過關(guān)。在之后的兩年，他對這個國家的腐敗已漸漸習(xí)慣?！霸跈C場會遭受移民局和海關(guān)官員索賄。每次我開車去首都阿克拉的手機市場，都會在一座橋上被加納警察攔車索賄。即使我們合法，警察也要向我們拿幾塊錢，同時也會來店里檢查，而我一般也會直接給錢私了?！?/p>

但來到異國他鄉(xiāng)的新鮮感和對于開始新事業(yè)的興奮感都沖淡了他的退卻。事先合伙人幫他聯(lián)系到在加納的中國商人，在這幾位商人的幫助下，他租了一套在自由港口特馬臨海的兩層小平房，一層用來開手機銷售店鋪，二層則為生活起居所用?！昂芏嘭浧范荚谔伛R裝卸，而且生活成本不像首都那么高，離首都很近，開車就幾十分鐘路程?！?/p>

接待他的中國人帶他開車去考察首都阿克拉專門的手機市場。他發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)形成一個中國手機市場，基本都是從中國進口的手機。同時也了解到加納青年手機需求大，因為質(zhì)量問題，更換頻率也很高。

另外，市場里的手機基本集中在20美元至40美元，幾年前電視里所宣傳的待機長、聲音大的山寨手機特別有市場。“他們可以不用品牌，不用包裝，就只要價格低。那時iphone4在全球掀起一股熱潮，而山寨的iphone4在非洲則非常受歡迎，一部則只要二十幾美元?！?/p>

看起來，他們選擇的山寨手機市場非常大。下一次他帶著幾部手機去市場時，因朋友介紹認識了一位黑人手機零售商，這個黑人預(yù)定了他第一批手機的一半?！暗谝淮挝锪鬟\來的手機也有兩三萬元，一下就賺了一千多元，很興奮。”

接下去的兩個月中，他雇傭一個黑人顧店，并頻繁跑手機市場，把數(shù)據(jù)反饋給國內(nèi)的合作人以便讓他進貨，也固定有了幾個銷售商合作。一切慢慢駛上正常軌道，到2012年年中，這個店鋪有好幾個月凈賺了七八千美金，于是他便用這段時間的工資入了股。那時李義森抱有的期望很簡單，爭取多找些客戶。

與此同時，他常跑到樓頂上看潮起潮落，下午時分則去觀看附近黑人的足球比賽。他也習(xí)慣了加納當(dāng)?shù)厝说目谝?，飲食也沒什么不適應(yīng)?！澳沁叺氖卟吮容^少，但在大西洋西岸，海鮮新鮮且便宜。我每個月都吃大龍蝦和海蟹?！?/p>

競爭加劇利潤被壓縮人身安全得不到保障

不過，平靜的海面下隱藏著暗涌。不管生意或生活上，許多矛盾早已萌芽。

從2012年開始，一個明顯的趨勢是，阿克拉的手機市場正在迅速擴張，許多中國人和黑人都涌入這個領(lǐng)域，市場達到飽和?！笆袌龃蟛灰馕吨米觯懈嗪谌藭碇袊鴱V州這邊進貨，同時中國人不斷跑去加納，競爭越發(fā)激烈。山寨機批發(fā)商們只能打價格戰(zhàn)，再加上賽地貶值，利潤空間被不斷壓縮?！?/p>

因為競爭的加劇，李義森不得已讓部分黑人零售商賒賬拿貨?！拔覀儚纳钲谶M貨有時是年底結(jié)算，而在這里，黑人效仿了國內(nèi)的習(xí)慣，也要過后結(jié)算。為了不失去客源，我們只能同意，但風(fēng)險又加大了許多，每個月底都在上門催款。到我回來后，仍有好幾萬元的款沒還上?！?/p>

此時，李義森的山寨功能機也不再那么受歡迎了，一些本土和外來的低端智能機品牌悄然出現(xiàn)?！笆袌霾粩喟l(fā)展，智能手機的概念也逐漸被當(dāng)?shù)厝怂邮?。雖然他們很少買100美元以上的手機，但一些低端的智能手機開始興起?！?/p>

令人意外的是，李義森發(fā)現(xiàn)在加納的經(jīng)營成本并不低。工資和一些瑣碎的事是一筆不小的支出?！澳抢锖谌斯べY低，但付出的勞動也是對等的。中國人一天工作10小時以上在那里很常見，但黑人工作個四五個小時就得休息，而且不能加班，加班工資是平時工資的兩三倍。同時，打理警察檢查的支出甚至一個月就達好幾百美金?！崩麧櫟驮偌由现С觯麄冊?013年開始虧錢。

此外，因為非洲政府管理的落后，在非洲遭遇人身安全的例子并不少見。李義森常常聽說中國人在當(dāng)?shù)乇粨尳俚墓适?。在后來，除了跑手機市場以外，他一般都呆在自己的小屋里。

在加納呆了近一年后，發(fā)生了一個意外，讓李義森感覺生活并不平靜。那天警察突襲檢查李義森的店鋪，他因為簽證問題被拘捕?！澳鞘俏业谝淮伪蛔?，在監(jiān)獄里很害怕。幸好之前朋友教過，身上帶著一點現(xiàn)金，把那些錢分給同房間的黑人，他們便不會怎樣?！币灰购?，他的朋友來保他出獄，回到屋子里的第一件事，一向要強的他打電話給兄長，并在電話里哭了，“第一次感覺自己熬不下去”。

意識到自己太急躁了回國后開始沉下心學(xué)習(xí)

出獄后，面對競爭越發(fā)激烈的情況，李義森意識到，像他們這類競爭力很弱的批發(fā)商，最終等待他們的，是被淘汰的命運。

他試圖尋找解決辦法，比如想去代理品牌手機，不再做山寨手機。但當(dāng)時的他缺乏經(jīng)驗，股權(quán)比重也不大，低估了許多困難。“代理品牌手機需要的資金達幾十萬元，我不具備這個條件，也不敢一下子投入這么多金錢。”

回國后，李義森到自己父親和別人開的黃金加工廠打下手，希望進一步學(xué)生生意上的經(jīng)驗。“我之前太急躁了，很多方面都不了解。比如如何記賬，我的賬本到現(xiàn)在還和合伙人算不清呢。但我不后悔去非洲，這段經(jīng)歷讓我明白作為創(chuàng)業(yè)者，我欠缺的還太多，也讓我決定接下去靜下心學(xué)習(xí)?！?/p>

如今李義森回憶起那段時光時，不禁感嘆“有商機的地方便有中國人”。起初，非洲的金礦吸引了中國的淘金者。但目前在加納，除了上萬人的中國采金人和國企員工外，從牙刷批發(fā)到開超市、醫(yī)院等各行各業(yè)都有中國人的影子，競爭也較激烈?！爸袊碎_的醫(yī)院在那里很受歡迎，因為當(dāng)?shù)蒯t(yī)院價格昂貴，效率低，且治療效果較差。我有一次感冒，去了一趟當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，拿藥和打點滴花了1000元賽地，相當(dāng)于3000元人民幣，而那里很多人一個月的工資只有幾百賽地?！?/p>

“非洲確實有很多機會，相應(yīng)的，需要承擔(dān)的代價也很大?！彼谝荒昊貋砗?，體檢發(fā)現(xiàn)體內(nèi)轉(zhuǎn)氨酶含量高出常人15倍，肝功能輕微受損，這是由于他在非洲經(jīng)常吃海鮮、喝酒，且缺乏鍛煉所致。

作為一個曾經(jīng)踏足陌生市場的創(chuàng)業(yè)者，李義森認為，必須要走在別人前頭，成為先鋒者；要么能憑借自己的能力，搶奪別人已有的份額；否則最多只能跟著別人步伐，撿些別人看不上的小利，甚至還要冒著大風(fēng)險。

“別人的經(jīng)歷和經(jīng)驗不一定對你有幫助，像我在去非洲前，網(wǎng)上的人說加納的治安比國內(nèi)好。但實際上那些人很多是國企或大型企業(yè)員工，與自己做生意的情況不一樣。”作為90后，李義森表示任何時候創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險，但是他們這代人的優(yōu)勢在于可以從多種渠道接觸到各式各樣的信息，這種優(yōu)勢應(yīng)好好把握。

（應(yīng)當(dāng)事人要求，名字為化名）

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