那究竟什么樣的人，才是你的人才？

“德”與“才”，是近年老板們在討論企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)核心元素，但至于誰更重要卻各有見解。筆者認(rèn)為，首先，德才兼?zhèn)涞娜擞袉?？有！但少之又少！所以，大部分企業(yè)只能二者取其一。其二，取德還是取才，還是要看企業(yè)的駕馭能力。管理體系完善、監(jiān)控體系完善、考核體系完善，且企業(yè)規(guī)模較大的，可以選擇才為先、德為后；而對大部分中小企業(yè)而言，無論是管理體系、監(jiān)控體系，都多多少少有自己的短板和漏洞，更何況企業(yè)本身地位還不足以吸引人才長期留下，因此在用人上，德比才就顯得重要的多，否則，只會(huì)害了企業(yè)。企業(yè)如此，而作為渠道運(yùn)營的大部分經(jīng)銷商，我想上面的關(guān)鍵點(diǎn)恐怕更是問題多多。因此，經(jīng)銷商在用人時(shí)，要側(cè)重于對品德的評價(jià)，更要側(cè)重于人員的執(zhí)行能力。

由于經(jīng)銷商的盈利能力和利潤空間相對較小，因此，對固定成本要嚴(yán)格控制，特別是對管理費(fèi)用和人員費(fèi)用。對于大部分中小經(jīng)銷商而言，組織架構(gòu)就要遵循簡化和管理系統(tǒng)的扁平化，崗位的設(shè)置上要做到少而精。此時(shí)經(jīng)銷商在用人上更需要的是多面手，不同崗位、不同業(yè)務(wù)板塊都要熟悉，在有工作調(diào)整要求時(shí)，來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝！即使是一些專才，也要想辦法培養(yǎng)成全才。而對于本身人員流動(dòng)性就比較大的經(jīng)銷商類公司而言，培養(yǎng)多面手也能規(guī)避崗位因人員辭職帶來的空缺風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)不乏能人，老板們也一直在尋覓各種能人可以為自己所用，但用能人也要思考幾個(gè)問題：1.你的平臺(tái)能容下能人嗎？2.既然是能人，在待遇、權(quán)力等各個(gè)方面的要求就比普通人才要高得多。老板你能承受得了高額的待遇支出和超預(yù)期授權(quán)帶來的風(fēng)險(xiǎn)嗎？3.能人永遠(yuǎn)是想往上走，永遠(yuǎn)在追求更高、更好的平臺(tái)，老板們會(huì)舍得把你們的股份讓出來留住他們嗎？你能把你的企業(yè)打造成更高大上的平臺(tái)嗎？4.在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的當(dāng)下，能人是否能融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)中的中流砥柱？5.他（她）雖然是能人，不代表就能在你企業(yè)創(chuàng)造出價(jià)值，你的資源和他（她）的能力所需要的資源匹配嗎？如果上述問題你都沒有一個(gè)肯定的答案，說明這樣的人才超過了彼此的預(yù)期。為了自己免遭損失，這樣的人才還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著好。

某種意義上講，空降兵是新鮮血液，用空降兵的目的是要給我們帶來新的理念，提升企業(yè)的管理水平和業(yè)績能力，同時(shí)也是對老員工的激勵(lì)和給老員工帶來危機(jī)意識(shí)，使得整個(gè)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有質(zhì)的提升，因此，家花野花并蒂香、墻里墻外同時(shí)綻放，才是老板用人和打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)的目的。

從某種意義來說，老板和員工更像是夫妻，而不是父母與兒女的關(guān)系，因此，老板在選擇用人上，還是要考慮適不適合自己的企業(yè)現(xiàn)狀，適合的才是最好的，適合的才能同心同德，彼此忠誠，走得更遠(yuǎn)！（來源：銷售與市場）

你認(rèn)同上面說的這些用人原則嗎？歡迎到社區(qū)與同行一起討論。

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作者簡介：陳偉文：臺(tái)灣地區(qū)超級(jí)汽車銷售員，古董相機(jī)收藏家。從事汽車銷售30年，被譽(yù)為“亞洲車神”、“亞洲喬，吉拉德”和“最會(huì)賣車的華人”。他曾任臺(tái)灣匯豐汽車銷售員、4S店經(jīng)理，并在此期間創(chuàng)造了個(gè)人單月賣掉200臺(tái)汽車的銷售神話，現(xiàn)個(gè)人銷售記錄已近萬臺(tái)。中國汽車經(jīng)銷商鄭州站商友會(huì)最受歡迎老師。