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超級天鷹在經(jīng)營事業(yè)的過程中絕對不只是努力的做，更重要的是SMART的做，也就是聰明的做。 如何聰明的做？聰明的大老鷹們，是否想到了呢？當(dāng)然就是透過「復(fù)制成功者的成功模式」快速讓自己上 軌道，并且做出績效。而「復(fù)制」的關(guān)鍵精髓就在有效的學(xué)習(xí)整個「操作系統(tǒng)」。 一個真正懂得經(jīng)營事業(yè)，希望能夠在最短時間發(fā)揮高度戰(zhàn)力的超級天鷹，非常清楚要投入一份事業(yè)時，一 定要先投入心力搞懂這個領(lǐng)域，掌握這個領(lǐng)域的成功關(guān)鍵，熟悉這個領(lǐng)域的操作技巧，因此，直銷人常說 的「學(xué)、做、教、傳」就點(diǎn)出了其中的奧妙。 透過「學(xué)」，有效的觀察、有效的模仿，然后讓自己的行動最精準(zhǔn)，能夠一舉中的、攻無不克；然后再將 這些學(xué)習(xí)內(nèi)容透過實際行動，也就是做的「經(jīng)驗」有效教給下線伙伴，而下線也透過「學(xué)、做、教」的三 個階段將操作系統(tǒng)復(fù)制下去，達(dá)到最終「傳」的結(jié)果。 那么培養(yǎng)超級天鷹的操作系統(tǒng)究竟為何呢？其實可以分為四個部分，分別是:態(tài)度觀念系統(tǒng)、基本動作系 統(tǒng)、會場運(yùn)作系統(tǒng)與人才培育系統(tǒng)。 態(tài)度觀念系統(tǒng) 什么叫做「態(tài)度觀念系統(tǒng)」？在講究內(nèi)在心態(tài)的直銷產(chǎn)業(yè)中，要能快速成功最重要與有效的方式便是透過 「內(nèi)在態(tài)度的轉(zhuǎn)變，讓自己成為想成為的人」，進(jìn)而透過態(tài)度轉(zhuǎn)變造成行為改變，最終導(dǎo)致命運(yùn)的改變。 懂得經(jīng)營直銷事業(yè)的潛在天鷹深刻的體認(rèn)，透過復(fù)制成功者快速成功不僅是復(fù)制成功者的外在，更重要的 是復(fù)制成功者的「內(nèi)在思維模式」、「內(nèi)在積極正向的態(tài)度」，因此，一個好的組織團(tuán)隊絕對是有「文化 」的組合，透過「核心精神與思想」的傳遞達(dá)到改變伙伴命運(yùn)的目的。這個透過觀察、學(xué)習(xí)、進(jìn)而復(fù)制「 成功者態(tài)度和觀念」的系統(tǒng)，即為操作系統(tǒng)指數(shù)提升的首要關(guān)鍵。 基本動作系統(tǒng) 操作系統(tǒng)的第二部分則是「基本動作系統(tǒng)」，麥當(dāng)勞等龐大的連鎖加盟系統(tǒng)之所以能夠?qū)⒂绊懥Ρ椴既? 界并保持質(zhì)量的一貫性，便是透過「標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)模式」，從漢堡的制作、薯條的煎炸到環(huán)境清潔的維持 ，全部建立標(biāo)準(zhǔn)化的模式。 同樣的道理，要能快速的復(fù)制更多的超級天鷹，便必須建立一套「基本動作的標(biāo)準(zhǔn)模式」。這套基本動作 的系統(tǒng)不需要是最好的，但必須是能夠簡易上手的，需要是最頂尖的，但必須是透過實務(wù)驗證確實可行的 。 如果能夠懂得學(xué)習(xí)這套基本功的操作模式，從分析名單找對人、有效的邀約、成功的借力扮演好B角色、 到無往不利的銷售模式、推薦技巧，以及如何透過服務(wù)與跟進(jìn)創(chuàng)造更高績效，就算是條件不佳的經(jīng)營者也 能夠透過事業(yè)中成功者所累積的經(jīng)驗快速做出成績，這便是「基本動作系統(tǒng)」的意義所在。 只可惜許多條件相當(dāng)出色的伙伴，之所以無法快速讓自己成為傲視群雄的超級天鷹，便是不懂得復(fù)制「基 本動作系統(tǒng)」的重要，總喜歡花時間去摸索、去開創(chuàng)新的方法，一來浪費(fèi)時間耗損熱力，二來增加自我的 挫敗感，到最后往往徒勞無功。 要知道，在直銷的領(lǐng)域中隨著公司、產(chǎn)品、制度的不同，運(yùn)作的方式和技巧會有相當(dāng)大的差異，透過基本 功的強(qiáng)化能夠快速掌握該事業(yè)的成功之道，不僅讓自己事半功倍，更讓自己從一開始就具備高度戰(zhàn)斗力、 立于不敗之地。 會場運(yùn)作系統(tǒng) 操作系統(tǒng)的第三個重點(diǎn)是「會場運(yùn)作系統(tǒng)」，超級天鷹絕對懂得運(yùn)用磁場的力量幫助自己完成組織發(fā)展的 三階段－－大量「進(jìn)人」、有效「留人」、成功「育人」。 因此，在「操作力」的提升上，我們必須清楚知道體系與組織的會場運(yùn)作系統(tǒng)與模式，有哪些會場是協(xié)助 我們進(jìn)人？像是HP、OPP、大會或特殊活動，他們的流程和操作關(guān)鍵在哪？哪些會場又是幫助我們進(jìn)了人 后順利留下，也就是協(xié)助我們帶線，像是定期聚會、NDO、激勵講座或是一些針對新人所辦的專業(yè)訓(xùn)練與 課程；最后則是「育人」的會場，我們的系統(tǒng)中有哪些教育訓(xùn)練課程，每個課程針對什么樣的聘階，強(qiáng)化 伙伴哪方面的能力和技巧？如何進(jìn)行？都是我們在提升操作力指數(shù)上相當(dāng)重要的工作。 在操作的層次上，懂得善用「會場」的力量可以幫助我們快速提升戰(zhàn)斗力，節(jié)省時間創(chuàng)造更高的績效表現(xiàn) ，這都是超級天鷹要熟悉的重點(diǎn)。 人才培育系統(tǒng) 最后一個操作力指數(shù)所必須熟悉的則是「人才培育系統(tǒng)」，也就是隨著聘階的升高和組織的擴(kuò)大，經(jīng)營者 的能力也必須隨之提升。要知道，聘階未必等于能力，在取得更高聘階的同時，其實也意味著能力和責(zé)任 也應(yīng)當(dāng)隨之提升，因此，清楚每個階段所應(yīng)當(dāng)具備的能力，懂得組織中人才培育的機(jī)制和系統(tǒng)是要將自己 培養(yǎng)成超級天鷹，以及在下線組織網(wǎng)中快速點(diǎn)將與培育A角色等重要工作。 總而言之，超級大老鷹都是懂得追求「速度」的高手，都清楚明白透過有效的學(xué)習(xí)與復(fù)制，快速強(qiáng)化 自己和伙伴的「操作力指數(shù)」，讓開發(fā)和組織運(yùn)作快速上手，順利奠定穩(wěn)固的事業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ) |
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