——訪上海涵雅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理汪守財(cái)

同樣的生意，能做出與眾不同的境界；不同的生意，也能做出同樣的境界。無(wú)疑，這需要有不同凡響的大智慧才能做到。

汪守財(cái)在進(jìn)入酒業(yè)以前，賣過(guò)醬菜、調(diào)味品和飲料等，無(wú)論業(yè)務(wù)大小難易，都做到了別人做不到的高度，現(xiàn)在做酒也同樣讓周邊的同行難以企及，這正符合新徽商幾個(gè)顯著特點(diǎn)之一——每做一行必做到極致，成為這一行業(yè)的領(lǐng)頭人。

汪守財(cái)有兩家公司，上海涵雅酒業(yè)有限公司和上海守雅貿(mào)易有限公司。他還擔(dān)任上海市嘉定區(qū)酒類協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、嘉定安徽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

坐在汪守財(cái)對(duì)面交談，卻只能感覺(jué)到他的平和與淡然，而沒(méi)有在商場(chǎng)上不斷進(jìn)取的那種逼人的銳氣和霸氣。他所擁有的特點(diǎn)，雖然都是做人的優(yōu)點(diǎn)，但幾乎都會(huì)被人們公認(rèn)為是做企業(yè)家所必須避免的性格。企業(yè)家的精明、會(huì)算計(jì)、不輕易上當(dāng)、做事必要有回報(bào)等等，這些他都不具備。他經(jīng)常做吃虧的事，也經(jīng)常上當(dāng)。幫助了別人，付出精力與費(fèi)用不說(shuō)，人家還未必感謝他，他依然樂(lè)此不疲。如此性格，誰(shuí)相信他能做生意？他卻做得比誰(shuí)都好。他的經(jīng)商智慧不顯山不露水，不過(guò)就是類似于善良、富有同情心、熱心助人、信任等等品質(zhì)，卻有著逢山開路、遇水搭橋而所向披靡的銳利和力量。

鄉(xiāng)情是智慧的土壤

汪守財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)智慧，首先來(lái)自家鄉(xiāng)文化的影響與傳承。

汪守財(cái)是安徽省六安市舒城縣五顯鎮(zhèn)虬沖村人，1971年10月24日出生。五顯鎮(zhèn)山青水秀、環(huán)境優(yōu)美，是一座文化底蘊(yùn)深厚的古鎮(zhèn)，其名稱的來(lái)歷還有一段美麗的傳說(shuō)。

相傳在唐朝，這里住著樸實(shí)忠厚勤勞的五位兄弟，父母俱喪，家境貧寒，皆未娶妻，但他們樂(lè)善好施，孝敬老人，深受百姓愛(ài)戴。某天，一位老太太乞討至五兄弟家。五兄弟問(wèn)其故，老人嘆曰：我無(wú)兒無(wú)女孤身一人，今日得到飲食，明朝又何如！五兄弟見(jiàn)狀皆生憐憫之情，便道：我們父母皆亡，老人家是否愿為義母。老人道：讓我為母倒好，但我人窮性癖，今后凡事須聽(tīng)從我的吩咐方可。五兄弟齊聲應(yīng)允。在以后的日子里，老人不時(shí)刁難五兄弟，大家皆言聽(tīng)計(jì)從，孝順體貼。一日，老人命五兄弟割下正在孕穗的稻禾曬干收藏。五兄弟認(rèn)為這樣太可惜了。老人說(shuō)：“我們有言在先，一切聽(tīng)從母親吩咐。”“照辦！”五兄弟應(yīng)允后便將稻苞割下曬干收藏。時(shí)至冬令，皇后生下一驢頭怪子，貼出皇榜，令欽差大臣到處尋找藥方?；拾裨唬旱景幏?，有即重賞。老人便叫五兄弟進(jìn)京揭榜，醫(yī)好了太子?；实壅僖?jiàn)，給予封官賞銀，五兄弟不要?；噬淆堫伌髳偅溃耗銈冃值塬I(xiàn)寶（苞）有功，卻不要封賞，想是神仙下凡，朕封你們兄弟五人為“五帝顯圣菩薩”。這時(shí)，其義母又化為觀音老母，站在云端呼喚五兄弟。五兄弟隨同觀音老母升仙而去。人們?yōu)榱思o(jì)念他們，便在五兄弟的家鄉(xiāng)修建了五座廟，將五兄弟供為菩薩，取名“五顯廟”，五顯鎮(zhèn)由此得名。五兄弟樸實(shí)忠厚、勤勞善良、樂(lè)于助人的品質(zhì)也成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民世代傳承下來(lái)的傳統(tǒng)性格，也是他們教育子女和評(píng)品人格的標(biāo)桿。

汪守財(cái)就是在這種環(huán)境下長(zhǎng)大的。他父親就有樂(lè)于助人的習(xí)慣，經(jīng)常為幫助別人而自己付出錢糧；母親為人和善、與世無(wú)爭(zhēng)，周邊村莊沒(méi)有人說(shuō)過(guò)她一句不是。那時(shí)家中非常貧窮，平日以玉米、山芋為主食，只在有機(jī)會(huì)賣掉些山中多得不值錢的樹木時(shí)，才能炒點(diǎn)菜吃上米飯。家中兄弟姐妹多，他最小，排行第七，上面有兩個(gè)哥哥四個(gè)姐姐。父母供不起他們上學(xué)，一年每人3元錢學(xué)費(fèi)加起來(lái)也是巨款了，只有他讀到初中畢業(yè)，其他六兄妹都只是小學(xué)畢業(yè)。就這樣困難，父母還收養(yǎng)過(guò)幾個(gè)外面的孩子，其中有一個(gè)是表姐，在他家生活到十幾歲。

窮人的孩子早當(dāng)家。雖然是老小，但汪守財(cái)上初二時(shí)就想著為家中減輕負(fù)擔(dān)了。他想邊讀書邊做小生意，到周邊村莊收雞蛋，然后賣到食品站，賺些差價(jià)?？墒菦](méi)有本錢怎么辦？他在學(xué)校中午就不吃飯，把飯票賣掉，錢攢起來(lái)做本錢。但這點(diǎn)錢太少，不知道要攢多長(zhǎng)時(shí)間，哥哥姐姐就在外面幫人砍樹、打雜工，才湊夠了本錢。收雞蛋一般都挑著稻籮，他人小，稻籮太大了，就挑兩個(gè)竹籃，利用周末時(shí)間走村穿巷收雞蛋。平日的中午和放學(xué)后，他還在學(xué)校周圍的稻田里捉黃鱔，一天也能捉個(gè)十幾斤。那時(shí)農(nóng)村人不吃黃鱔，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣不掉，他就騎著姐夫的自行車到縣城去賣。

汪守財(cái)?shù)慕?jīng)商才華這時(shí)就顯現(xiàn)出來(lái)了，一天能賺十幾元錢，而那時(shí)在農(nóng)村技術(shù)含量最高的泥瓦匠一天的工錢也才幾元錢。

漸漸地，汪守財(cái)?shù)氖诸^寬裕些了。正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，吃得多，他開始買別人的飯票。他家住在山里，村莊兩邊是大山，海拔有1200米，周邊田少，沒(méi)有米吃。有同學(xué)家在平原地區(qū)，那里產(chǎn)糧，就背米來(lái)賣給他，他再背回家。他買了開司米線，叫姐姐打成線衣穿上，同學(xué)們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，覺(jué)得很新奇；他穿的燈芯絨衣服后面開叉，同學(xué)們也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。后來(lái)他買了一輛永久牌自行車，幾乎是奢侈品了，周圍更是沒(méi)有人擁有。村子在半山腰，自行車推不上去，就放到鄰村人家。

汪守財(cái)從初二開始收雞蛋，他的學(xué)習(xí)成績(jī)本來(lái)很好，到初三就下降了。畢業(yè)以后，他已經(jīng)是當(dāng)?shù)刈罡邔W(xué)歷了，沒(méi)有必要再讀下去。他開始考慮今后的路怎么走。

汪守財(cái)想學(xué)一門技術(shù)好謀生。這時(shí)他已經(jīng)顯露出與眾不同的思維方式了。在農(nóng)村學(xué)技術(shù)一般是木匠、泥瓦匠、漆匠、鐵匠等傳統(tǒng)工種，他不想這樣，他想不走尋常路，學(xué)一門獨(dú)特的別人不懂的技術(shù)。聽(tīng)說(shuō)在淮北某地有教授無(wú)窯燒磚技術(shù)的，他花兩百元學(xué)費(fèi)，用兩周時(shí)間學(xué)會(huì)了。村外的山腰有可做磚的黃泥，他挖來(lái)和好后，用牛踩勻，再做出磚坯。一般燒磚是用煤的，這種無(wú)窯燒磚技術(shù)用柴，山上最不缺的就是柴了。磚燒成功了，他請(qǐng)來(lái)親戚幫忙建房。半年后，房子建成了，但汪守財(cái)通過(guò)實(shí)踐判斷這種無(wú)窯燒磚技術(shù)未必能普及，風(fēng)險(xiǎn)較大。他想到做木材生意。

他的家鄉(xiāng)多山，屬于大別山的邊緣，山中原始森林很多，木材不值錢，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人拿木材來(lái)當(dāng)生意做。汪守財(cái)想到了，他把圓木加工成做門窗的半成品，賣到定遠(yuǎn)縣專做門窗的門市部去?？墒?，這時(shí)又顯出他的性格中不適宜做生意的一面。他為人誠(chéng)懇，容易相信別人，出價(jià)不高，心想只要賺一點(diǎn)錢就行，卻沒(méi)有想到風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常要不到錢。于是，他就想自己去開個(gè)門市部。

他帶了幾個(gè)木工到定遠(yuǎn)縣張橋鎮(zhèn)開了個(gè)門市部，生意還不錯(cuò)。一年后，他覺(jué)得這個(gè)地方較偏，產(chǎn)品需求量小，很難有大的發(fā)展，就又到明光縣、當(dāng)時(shí)叫嘉山縣的老明光酒廠對(duì)面開了個(gè)門市部。這里生意好多了。半年后，他又到五河縣，把五河機(jī)械廠的廠房租下來(lái)開了個(gè)分店。又過(guò)了一年，在靈壁縣再開了一家分店。他后來(lái)把靈壁縣的門市部轉(zhuǎn)給了他帶去的一個(gè)木匠，現(xiàn)在這人成了靈壁縣最大的房地產(chǎn)商。

1992年，汪守財(cái)賺到了幾萬(wàn)元錢，這是一筆巨款了。他帶著錢到蚌埠市，有了底氣，敢于直接承包施工隊(duì)整幢工程的所有門窗了。他第一個(gè)承包的是蚌埠市二建公司下屬的一個(gè)包工頭的工程。誰(shuí)知到了年底，這個(gè)包工頭不給錢卻跑了，很多人和他一樣都上當(dāng)了。他不但把幾萬(wàn)元本錢貼了進(jìn)去，還倒欠十萬(wàn)元買原料的款子。

事業(yè)跌入低谷，愛(ài)情卻有了收獲。他有一次進(jìn)山收木材，碰到路塌方了走不通，只好借宿在路邊一戶人家，認(rèn)識(shí)了這家的女兒吳云，兩人一見(jiàn)衷情。到這次受騙上當(dāng)，他們才認(rèn)識(shí)兩個(gè)多月。欠下這么多債，不能回家了。兩個(gè)哥哥在上海打工，他就想和女友一起去投奔哥哥。他已經(jīng)身無(wú)分文，姐姐給了100元錢，買兩個(gè)人的車票就花去70元。長(zhǎng)途汽車開了十幾個(gè)小時(shí)，頭天傍晚上車，第二天早上才到上海，只剩下二十幾元錢了。他們不敢吃早飯，怕找不到地方還需要花錢。好在很順利就找到了哥哥。

哥哥在上海寶山劉行鎮(zhèn)鑄造廠工作，介紹他進(jìn)去做翻砂工。這是最苦最累的工種，早上干干凈凈地上班，到中午前就只看見(jiàn)嘴眼在動(dòng)，其余全是黑的。手上也起了很多泡。

汪守財(cái)堅(jiān)持工作了半年，工廠遷到了青浦。有一個(gè)在嘉定開鑄造廠的老板，是浙江人，見(jiàn)汪守財(cái)工作賣力，人又樸實(shí)善良，請(qǐng)他過(guò)去干，加了500元工資，月薪達(dá)到2000元。這時(shí)他妻子懷孕了，老板便安排她掃地打雜，給800元/月的工資。

創(chuàng)新是智慧的精華

如果是做高科技而能領(lǐng)先別人，說(shuō)起來(lái)難，其實(shí)并不難，因?yàn)樗钠瘘c(diǎn)本來(lái)就高。難的是做最普通不過(guò)的生意也能超出別人而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。行業(yè)的門坎不高，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)做，大家都處于同一起跑線，誰(shuí)能比誰(shuí)強(qiáng)呢？

汪守財(cái)超出并甩開別人的法寶就是不走尋常路，走別人沒(méi)有走過(guò)的路。

1995年8月，他妻子又懷孕了。工廠里管計(jì)劃生育的干部把汪守財(cái)叫去，說(shuō)有政策規(guī)定沒(méi)辦法，你們先離開工廠，等生完孩子再回來(lái)上班。他只好帶著妻子離職了。家里的欠款還沒(méi)有還，工作又沒(méi)了，怎么辦？

好在當(dāng)時(shí)已經(jīng)有1萬(wàn)元的積蓄了。汪守財(cái)買了一輛摩托車，開摩的載客掙錢。當(dāng)時(shí)出租車少，最熱鬧的汽車站也只有兩輛天津大發(fā)，所以他的生意很好，正常情況下一天掙五六百元。1996年3月，附近有一個(gè)菜市場(chǎng)開張了，汪守財(cái)租下一個(gè)攤位，讓妻子賣醬菜。

醬菜的生意不錯(cuò)，汪守財(cái)卻并不滿足。他發(fā)現(xiàn)批發(fā)商是從浙江運(yùn)貨來(lái)的，就想：如果直接到浙江去進(jìn)貨，豈不是賺得更多？但是到哪里去進(jìn)貨呢？他看醬菜的包裝上印著生產(chǎn)廠家在海寧斜橋，就決定到那里去。他向一位上海本地人借兩萬(wàn)元，買一輛貨車，開著找到海寧斜橋的廠家，拉一車醬菜回來(lái)，轉(zhuǎn)手就賺了2000元。于是他就專做醬菜批發(fā)業(yè)務(wù)，一天能賺1000元以上。

此時(shí)，汪守財(cái)真正發(fā)現(xiàn)了做生意的訣竅。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他決定不做醬菜了，把攤位轉(zhuǎn)讓，到市場(chǎng)外面租下一間門面，專做調(diào)味品代理批發(fā)。他是嘉定區(qū)第一個(gè)也是唯一做調(diào)味品批發(fā)的。從此以后，他每做一個(gè)產(chǎn)品，就總是能做第一個(gè)，這樣就很容易做到領(lǐng)先于同行。2001年，他開始做娃哈哈飲料的嘉定、普陀兩區(qū)代理商，第一年就做到1000多萬(wàn)元。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后專程到嘉定見(jiàn)他，還帶了《杭州經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者采訪他。2003年底，娃哈哈的“營(yíng)養(yǎng)快線”開始上市，全國(guó)第一個(gè)在汪守財(cái)這里試點(diǎn)，結(jié)果他經(jīng)營(yíng)得也最成功。后來(lái)又做了匯源果汁的全上海總代理。

從一個(gè)普通的勤勉而艱難的生意人到舉重若輕、進(jìn)退有據(jù)的生意高手，往往只有一層紙的差距，但是，絕大多數(shù)人一輩子恐怕都無(wú)法捅破這一層紙。而一旦捅破了這一層紙，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人生進(jìn)入了一個(gè)新境界。此時(shí)的汪守財(cái)，做什么都成功。

F1大賽第一次在上海舉辦時(shí)，匯源果汁的總經(jīng)理去看比賽，吃飯時(shí)發(fā)現(xiàn)配給的飲料是自己的產(chǎn)品，驚喜異常。他很清楚，要想打進(jìn)這種熱門國(guó)際大賽的賽場(chǎng)內(nèi)，需要花費(fèi)相當(dāng)高昂的代價(jià)。但是很明顯，這個(gè)嘉定的經(jīng)銷商肯定沒(méi)有花多大的代價(jià)，因?yàn)樗ú黄?；即便花得起也劃不?lái)，因?yàn)樗氖袌?chǎng)只在上海，而F1大賽的覆蓋面是全球?；厝ズ?，他立刻特批兩車飲料，免費(fèi)送給汪守財(cái)。

其實(shí)汪守財(cái)?shù)恼行g(shù)很簡(jiǎn)單。他是與F1的配餐公司“小楊餐廳”合作的，老板是本地人。飯菜供進(jìn)賽場(chǎng)，他的飲料自然就搭便車進(jìn)去了，沒(méi)有花一分錢的公關(guān)費(fèi)。

2004年，汪守財(cái)開始做酒類批發(fā)。做的第一個(gè)牌子是江蘇張家港的“沙洲優(yōu)黃”黃酒，他是上?？偞?。這時(shí)他的經(jīng)營(yíng)渠道已成熟，人脈資源也很豐富了，加之他選擇的產(chǎn)品一定要是有品牌知名度，所以很快就做成功了。

生意越做越大，代理的產(chǎn)品也越來(lái)越多，汪守財(cái)卻難得地保持著冷靜的頭腦和清晰的思路。到2007年以后，每天都有十幾車貨進(jìn)出，管理上開始有些吃力了。汪守財(cái)意識(shí)到了潛在的危機(jī)。他沒(méi)有盲目擴(kuò)大，卻反其道而行之，開始?jí)嚎s代理的產(chǎn)品數(shù)量。經(jīng)過(guò)調(diào)整，他經(jīng)營(yíng)的白酒品種有：茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖系列；黃酒有：沙洲優(yōu)黃、古越龍山、女兒紅系列；紅酒有：拉菲、中糧長(zhǎng)城、華夏五千年、法國(guó)卡斯特、美國(guó)加州系列。總量只有原來(lái)的十分之一，營(yíng)業(yè)額卻比原來(lái)更高。

此時(shí)，汪守財(cái)面臨的最大難題是管理模式、員工隊(duì)伍建設(shè)和人才的培養(yǎng)。

他按照不同的產(chǎn)品分項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品建立一支四五人的團(tuán)隊(duì)，都是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生。最終形成六個(gè)團(tuán)隊(duì)共40余人。

汪守財(cái)給團(tuán)隊(duì)成員的待遇也是與眾不同。團(tuán)隊(duì)中有幾名是供貨廠家派出人員，工資由廠家發(fā)，原本與他無(wú)關(guān)，但他卻給予他們較高的業(yè)務(wù)提成。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一家經(jīng)銷商這樣做。

他產(chǎn)生這樣做的想法也很偶然。有一次，汪守財(cái)無(wú)意間聽(tīng)到一位廠家派出的員工與別人說(shuō)：我為什么拼命干？再干也是這么多收入，不會(huì)增加一塊錢，而且干得越多麻煩就越多。他敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的問(wèn)題，便決定破天荒地給他們按營(yíng)業(yè)額拿提成。此舉果然有效。這些派出人員都是骨干，積極性一起來(lái)，營(yíng)業(yè)額便直線上升。這是汪守財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)總是比別人做得好的原因之一。

他請(qǐng)的幾個(gè)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，也成長(zhǎng)得很快。其中一個(gè)四川人，現(xiàn)在已經(jīng)是娃哈哈北京大區(qū)總經(jīng)理了。2002年開始做匯源果汁時(shí)，一位江蘇省女大學(xué)生進(jìn)來(lái)做了三年左右，現(xiàn)在已經(jīng)在嘉定開塑封塑料加工廠，成為老板了。汪守財(cái)認(rèn)為，如果誰(shuí)在他這里干兩三年還成不了業(yè)務(wù)骨干，就基本成才無(wú)望了。

汪守財(cái)希望他的員工都能發(fā)財(cái)，他也想方設(shè)法給他們創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。對(duì)于酒類飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，終端為王，擁有大量終端就擁有了市場(chǎng)。2010年，他在嘉定區(qū)布點(diǎn)幾百家名酒店，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道都有，已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化了。為了培養(yǎng)這些終端，他全方位地支持。沒(méi)錢不要緊，他給鋪貨；賣不掉也沒(méi)關(guān)系，他給退換；生意不好也不要急，他幫助調(diào)整經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。現(xiàn)在，這些名酒店的小老板都已經(jīng)賺大錢了。與此同時(shí)，很多超市賣場(chǎng)的酒類生意也被他的終端網(wǎng)絡(luò)給擠壓得萎縮了。

近日，汪守財(cái)又開始員工持股試點(diǎn)，效果很好?，F(xiàn)在他的電話越來(lái)越少，生意反而上升了。他還注冊(cè)了“涵雅”牌白酒、黃酒商標(biāo)，計(jì)劃在兩三年內(nèi)，打出自己的品牌。

善良是智慧的本質(zhì)

江山易改，本性難移。善良是父母遺傳給汪守財(cái)?shù)男愿?，也是家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化熏陶下自然形成的品質(zhì)，從小就如影隨形地依附在他身上，無(wú)法改變，他也不想改變。即便成為人們普遍認(rèn)為是“無(wú)商不奸”的商人，他也不改。在如今的社會(huì)背景下，既經(jīng)商又要堅(jiān)持善良的本性雖然難，但也不算太稀奇，真正難以做到的是：堅(jiān)持善良不僅不會(huì)影響生意，甚至還對(duì)生意有很大的幫助，或者說(shuō)，善良成為他做生意成功的法寶。這就是智慧了。

早在1996年開始做醬菜時(shí)，汪守財(cái)就開始把家鄉(xiāng)周圍腦子靈活一點(diǎn)的人往上海帶，幫助他們做調(diào)味品、開超市。沒(méi)有錢，他給貨鋪底，賣掉了再給錢?，F(xiàn)在上海做超市的老鄉(xiāng)很多，基本上都是他帶來(lái)的。估計(jì)下來(lái)，他帶出來(lái)的老鄉(xiāng)不下1000人。他后來(lái)幫助名酒店的小老板創(chuàng)業(yè)的模式，就是從這時(shí)開始形成的。他在幫助別人的同時(shí)，別人反過(guò)來(lái)也支持了他的業(yè)務(wù)，因?yàn)樨浂际菑乃@里進(jìn)的。

他也不知道從什么時(shí)候開始做慈善工作的，反正錢多就多做，錢少就少做。他長(zhǎng)年捐助幾個(gè)家鄉(xiāng)的學(xué)生讀書，去年是7個(gè)，今年5個(gè)。有兩個(gè)初中畢業(yè)了，父母寫了感謝信來(lái)。他很在意這兩封感謝信，珍藏起來(lái)，有時(shí)還拿出來(lái)反復(fù)地看，愜意地享受著這種真情的回報(bào)。

2006年，汪守財(cái)36歲，本命年。這一年，他的家庭和事業(yè)都跌入低谷，出了幾件大事，幾乎使他再也站不起來(lái)。

第一件大事是他父親去世了。父親早在1998年就得了胃癌，胃切除了三分之一。這時(shí)汪守財(cái)開始賺錢了，就花錢治，每周都掛昂貴的白蛋白，控制了七八年。接到父親去世的電話，他剛買的新車還沒(méi)有拿到，就借了同學(xué)的一輛舊面包車開回家。車上坐了11人，他嫂子、姐夫在快開車時(shí)才趕上車。沒(méi)想到，開到滬寧高速鎮(zhèn)江段時(shí)，突然爆胎翻車了。嫂子和姐夫不幸去世，他兒子才十歲多，也在車上，頭上縫了幾十針。

屋漏偏逢連陰雨，倒霉事接踵而至。這年6月，他妻子開匯源果汁的送貨車送貨，也發(fā)生了惡性交通事故。幾件事集中到一起，前幾年賺的錢全花完了。人人都認(rèn)為汪守財(cái)從此起不來(lái)了。

即便是這樣，這一年，當(dāng)他得知家鄉(xiāng)在搞村村通工程，還是捐了5萬(wàn)元錢。

2007年，汪守財(cái)決心從頭開始。本錢沒(méi)有了，好在他在太倉(cāng)、嘉定都買了房，還有一部車。“沙洲優(yōu)黃”還繼續(xù)做，他又開始做青島啤酒嘉定總經(jīng)銷。他把房產(chǎn)證押給了青啤批發(fā)商，免費(fèi)進(jìn)貨，貨賣了再付款，一月一結(jié)。

這時(shí)汪守財(cái)感覺(jué)到，做生意錢真的不是最重要的，重要的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和積累的人脈。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，你如果把他的錢全部拿走，他完全可以重新創(chuàng)業(yè)并獲得成功；可如果你把他的經(jīng)驗(yàn)和人脈全部拿走，他有再多的錢都會(huì)賠光。因?yàn)槠綍r(shí)為人好，人脈多，客戶都愿意買他的產(chǎn)品，汪守財(cái)東山再起并不比第一次創(chuàng)業(yè)艱難，而且時(shí)間也不長(zhǎng)。僅一年時(shí)間，他就又賺了兩三百萬(wàn)元。這一年，在四川省召開的全國(guó)糖酒訂貨會(huì)上，上海涵雅酒業(yè)有限公司獲得最信得過(guò)企業(yè)稱號(hào)。

剛剛能喘一口氣，沒(méi)想到又出事了。沙洲優(yōu)黃的總經(jīng)理原本是汪守財(cái)?shù)亩魅耍?dāng)初就靠他的支持，汪守財(cái)才把這個(gè)產(chǎn)品做開了。然而，這位總經(jīng)理可能是見(jiàn)汪守財(cái)賺得多了，竟起了貪念。他把幾批原本發(fā)給汪守財(cái)?shù)呢?，發(fā)到其他地方給賣了，獲利數(shù)百萬(wàn)元。不想東窗事發(fā)，查賬時(shí)給查了出來(lái)。當(dāng)辦案人員找到汪守財(cái)時(shí)，汪守財(cái)還想保他，說(shuō)貨已經(jīng)收到了。辦案人員說(shuō)已經(jīng)查出來(lái)了，事實(shí)清楚，你還說(shuō)這話，晚了。汪守財(cái)只好說(shuō)那錢我不要了，能不能保他出來(lái)？

人在順境時(shí)做到善良不難，難的是在逆境時(shí)依然善良，這才是真的善良。汪守財(cái)剛剛從困境中走出，有如驚弓之鳥，最怕的是再有什么意外，偏偏意外就來(lái)了。但他還是自己扛下來(lái)，保住了沙洲優(yōu)黃原總經(jīng)理沒(méi)有受刑事處罰。

這件事使汪守財(cái)剛有點(diǎn)起色的第二次創(chuàng)業(yè)，又回到了原點(diǎn)。不久，家鄉(xiāng)五顯鎮(zhèn)黨委書記專程來(lái)上海找汪守財(cái)。書記說(shuō)五顯中學(xué)門前有一條河，學(xué)生上學(xué)要繞很遠(yuǎn)的路從大橋上過(guò)來(lái)，他們嫌遠(yuǎn)，就涉水抄近路。夏天水大，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)學(xué)生被大水沖走的悲劇。書記希望他能捐點(diǎn)錢，在學(xué)校附近的河面修座橋。他當(dāng)即捐了二十幾萬(wàn)元，修了一座四五十米長(zhǎng)的水泥橋。

2012年初，汪守財(cái)回到家鄉(xiāng)，又捐了30萬(wàn)元修路。這次修的不是為人走的路，是為把山上樹木運(yùn)下來(lái)的公路，約有3公里多長(zhǎng)。多少年來(lái)，山上的樹木和竹子因?yàn)闆](méi)有路運(yùn)不下來(lái)，靠人拉肩扛成本太高，風(fēng)險(xiǎn)也大。有些大樹倒下了都沒(méi)人要。現(xiàn)在汽車可以直接開到山上，對(duì)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用不可估量。

汪守財(cái)每次回去，家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)都要請(qǐng)他吃飯。為了不給家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)增添負(fù)擔(dān)，他總要求在機(jī)關(guān)食堂里吃。如果在外面飯店吃，他就搶著買單。

除了做慈善，還因?yàn)榧彝ズ湍?、?jīng)營(yíng)有方、助人為樂(lè)，汪守財(cái)在家鄉(xiāng)和在上海獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。其中他最在意的一項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，是被家鄉(xiāng)政府評(píng)為和諧家庭。中共舒城縣委書記來(lái)到上海時(shí)，還專門對(duì)涵雅酒業(yè)給予表彰。

胸懷是智慧的境界

現(xiàn)在的社會(huì)風(fēng)氣，善良總是要吃虧的。比如開車在路上，見(jiàn)老太太摔倒了而停車去扶，卻被誣蔑為撞人者。這種事屢見(jiàn)不鮮，讓很多善良的人無(wú)所適從。所以，如果你樂(lè)于助人總是做善事，人們會(huì)認(rèn)為你傻；如果你做了善事還因此吃虧受損失，人們就會(huì)認(rèn)為你不僅傻，還笨，還窩囊。那么，難道當(dāng)代中國(guó)人的善良之心會(huì)就此泯滅嗎？

汪守財(cái)不這樣看，更不會(huì)因此而不做善事了。他天生容易相信人，也因此吃過(guò)很多次虧。早在做木材生意時(shí)，他就來(lái)過(guò)上海一趟，坐摩的去哥哥打工的單位，到地方了發(fā)現(xiàn)身上沒(méi)錢，就把手腕上一塊價(jià)值500元的手表押給開摩的的，說(shuō)第二天來(lái)給錢取表。誰(shuí)知第二天來(lái)時(shí)，怎么也找不到人了。

這就是他的性格，不可能受周邊環(huán)境而左右，一定會(huì)有自己的主見(jiàn)。他做生意就是因此而成功的，別人不做的生意、沒(méi)有想到的生意他做。成功者總是少數(shù)，要想成功，首先就不要怕自己是少數(shù)無(wú)援，要耐得住孤獨(dú)與寂寞，要主動(dòng)有意識(shí)地讓自己成為少數(shù)。他做人，也是因此而成功的。而做人的成功，對(duì)做生意又有著決定性的影響。

要做到這些，非得有超人的胸懷和膽略不可。這是智慧的最高境界。

汪守財(cái)幫助別人，還真是有股“傻”勁。如果說(shuō)他以300萬(wàn)元的代價(jià)，幫助沙洲優(yōu)黃原總經(jīng)理免于刑事處罰，還有感恩圖報(bào)的因素，那么，他幫助一些弱勢(shì)群體就純屬幫忙了。他幫人的目的很單純，就是幫忙，拒絕任何回報(bào)。有時(shí)為此需要請(qǐng)客，他都不讓人請(qǐng)，而是自己出錢請(qǐng)客，還悄悄地請(qǐng)，不讓被幫助的老鄉(xiāng)參加，以免他難堪。

有一位老鄉(xiāng)酒喝多了鬧事，警察來(lái)執(zhí)行公務(wù)，他把警察都打了，被關(guān)起來(lái)。這個(gè)老鄉(xiāng)的侄子找到汪守財(cái)，要他幫忙想法把人放出來(lái)。汪守財(cái)找到當(dāng)事警察的直接領(lǐng)導(dǎo)，又找到分局領(lǐng)導(dǎo)。上海的警察一般比較人性化，汪守財(cái)在開摩的時(shí)就與警察打交道，與這些領(lǐng)導(dǎo)都很熟?？蛇@次事鬧大了，被打的當(dāng)事警察不答應(yīng)。人家是受害者，分局局長(zhǎng)和派出所所長(zhǎng)打了招呼也不行。汪守財(cái)直接找到那位警察溝通，最終把事情解決了，人放了出來(lái)。誰(shuí)知那位老鄉(xiāng)不但不感謝他，還發(fā)給他一個(gè)短信，說(shuō)我不是你幫忙給放出來(lái)的，是我侄子幫的忙。他很生氣，把短信轉(zhuǎn)發(fā)給了他侄子。生氣歸生氣，下次遇到類似的事，他依然毫不猶豫地給予幫助。

愿意幫忙是一回事，但有沒(méi)有能力幫上忙又是一回事了。汪守財(cái)擁有這個(gè)能力，得益于他做人做事讓人無(wú)可挑剔，即便是同樣做酒業(yè)的對(duì)手，都稱贊他的為人。他一位哥哥在嘉定做香煙生意，是他找關(guān)系從上游到下游全部搞定的，也是以他的名譽(yù)擔(dān)保：絕不做一包假煙。他夫人為上海大眾等企業(yè)送蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，一律是免檢的。他要求說(shuō)，越是免檢就越要注意質(zhì)量和份量，一兩都不能缺，多了沒(méi)關(guān)系。人家或許偶爾會(huì)有個(gè)人想起來(lái)稱一下，發(fā)現(xiàn)你短斤缺兩，那么你的信譽(yù)就一落千丈，再想恢復(fù)是不可能的，花再大的代價(jià)都做不到。不要有僥幸心理，以為人家稱一下是偶然的，如果從長(zhǎng)期來(lái)看，這種偶然性必然會(huì)發(fā)生，那么它就是必然的了。

汪守財(cái)雖然學(xué)歷不高，但是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人。他性格的形成，尤其是這種胸懷的養(yǎng)成，除了受父母和家鄉(xiāng)文化的熏陶，還受到很多老干部的影響。這些老同志多數(shù)已經(jīng)退休了，他喜歡和他們交往，沒(méi)有任何目的，只是朋友來(lái)往。也可以說(shuō)他有目的，就是能學(xué)到很多東西。這些老干部都很正直，也顯得古板些，企業(yè)家請(qǐng)客一般是不參加的，但汪守財(cái)請(qǐng)客他們?cè)敢鈦?lái)。他們相信汪守財(cái)，知道只是單純吃一頓飯。汪守財(cái)也確實(shí)從來(lái)沒(méi)有找他們辦過(guò)什么事。

2008年，汪守財(cái)在家鄉(xiāng)買了28畝地，與人合伙辦了一個(gè)羊毛衫廠。這是為家鄉(xiāng)招商引資完成任務(wù)而投的資，也是為了幫忙而已。2012年，他又回去買了50畝地，是為了儲(chǔ)存原酒。這次是幫忙和經(jīng)營(yíng)兩不誤了。

汪守財(cái)特別喜歡旅游，平均每個(gè)月出去兩趟，一年有半年在外面。多數(shù)情況下不是一個(gè)人，而是帶著團(tuán)隊(duì)出去的，比如企業(yè)家、銷售人員、朋友等等。當(dāng)然，他的旅游也是與生意緊密相關(guān)的。比如，今年計(jì)劃10月份帶隊(duì)到迪拜，是因?yàn)槟抢锸侨蛏探缇⒌木奂?，去的都是人精，他要考察那個(gè)地方為什么那樣富有，與那些精英面對(duì)面交流，以獲得更多人生和生意智慧。

作為新徽商的典型代表，汪守財(cái)對(duì)現(xiàn)在商幫群起的局面也有自己的看法。他認(rèn)為，振興徽商是必要的，也是大勢(shì)所趨，不過(guò)，無(wú)論是徽商也好、晉商也好，還是近年崛起的浙商也好，雖各有特點(diǎn)，也互相較勁，但無(wú)論哪個(gè)商幫發(fā)展了，都是中國(guó)發(fā)展了。因?yàn)槲覀兌际侨A商。

這就是新徽商的胸懷與境界。