網(wǎng)商教練高寧：您好，小傅，您叫我高寧就可以了，我喜好別人直接叫我名字，更親切。

記者：好，那我就失禮了！在您百忙之中，非常榮幸能夠親自采訪您，也非常感謝您能抽時(shí)間接受我的采訪。

高寧：不客氣！

記者：高寧老師，您是一個(gè)很平凡的年輕人，出生農(nóng)村，家境貧寒，但卻多次在網(wǎng)絡(luò)上用短暫的時(shí)間帶出數(shù)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，并且去年您們打造的一個(gè)網(wǎng)商系統(tǒng)，在短短半年多時(shí)間里，您的月收入就突破了30萬(wàn)，真的讓人難以置信，可以簡(jiǎn)單介紹一下您的傳奇經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

高寧：其實(shí)我沒(méi)有什么傳奇的經(jīng)歷的，我只是一個(gè)平凡人，在學(xué)生時(shí)代還非常內(nèi)向，內(nèi)向到什么程度，可能你都想象不到。

記者：哦？可以形容一下嗎？

高寧：我出生在山村里，沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面。上大學(xué)二年級(jí)之前，我一直是一個(gè)非常內(nèi)向的小男生。記得大一剛到學(xué)校的時(shí)候，我非常想改變自己內(nèi)向的性格，于是想通過(guò)競(jìng)選班委來(lái)鍛煉自己。我競(jìng)選的是班上的團(tuán)支部書(shū)記，準(zhǔn)備了一周的時(shí)間，寫(xiě)了滿滿一頁(yè)紙的演講稿?？墒牵?dāng)我站在講臺(tái)上的時(shí)候，我卻把背的滾瓜爛熟的演講稿全忘記了，上去就說(shuō)了一下自己叫什么名字，來(lái)自哪里，緊張地實(shí)在不知道該說(shuō)什么，最后就加了一句：希望大家能支持我！不過(guò)結(jié)果出乎所有人預(yù)料，結(jié)果3個(gè)競(jìng)選團(tuán)支書(shū)，我的票數(shù)最多。

記者：那您后來(lái)在班上的工作情況是怎么樣的？

高寧：說(shuō)實(shí)話，連我自己都感覺(jué)丟臉。一般內(nèi)向的男生都不擅長(zhǎng)跟女生打交道，我也一樣，班上男生關(guān)系還處理得可以，但跟女生打交道真的是一團(tuán)糟。我經(jīng)常會(huì)在我們大學(xué)路上遇到我們班上的女生，然而每次正面碰到的時(shí)候，她們看到我時(shí)一般都會(huì)繞道走，就當(dāng)沒(méi)看到我。到大二的時(shí)候，我自己主動(dòng)辭了團(tuán)支書(shū)這個(gè)職位。

記者：為什么會(huì)這樣？一個(gè)班的同學(xué)，打個(gè)招呼是很正常。

高寧：其實(shí)這個(gè)也不怪她們，因?yàn)樗齻兲私馕伊?，每次跟我聊天的時(shí)候，由于我不會(huì)說(shuō)話，經(jīng)常會(huì)讓她們很尷尬，所以時(shí)間久了，她們也就不敢再跟我說(shuō)話了。路上碰到，也就很自然的會(huì)裝作沒(méi)看到。

記者：高寧老師，我現(xiàn)在可一點(diǎn)都感覺(jué)不到您的內(nèi)向。我聽(tīng)過(guò)您在網(wǎng)上的講課，感覺(jué)您講課很有親和力，讓人聽(tīng)著一點(diǎn)都不累。您是怎么從一個(gè)內(nèi)向的人變成一個(gè)激情四射的人呢？

高寧：這個(gè)就說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了，改變是痛苦的，并且要對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己，不然很難改變，簡(jiǎn)短的說(shuō)，我能有今天的成績(jī)，得感謝一個(gè)直銷公司，和兩個(gè)出人意料的承諾。

記者：是哪個(gè)直銷公司？哪兩個(gè)承諾？

高寧：一個(gè)直銷公司，那就是安利公司。我2002年接觸安利，那時(shí)剛好上大三，我一直非常自卑，甚至自己都瞧不起自己。然而自從接觸安利后，我好像找到了一種自信，有一種非常想改變自己的沖動(dòng)，還有很想成功的欲望。這個(gè)是安利環(huán)境的魅力，它能讓一個(gè)很普通的人在里面找到自信，重新點(diǎn)燃失去的夢(mèng)想。

記者：那您后來(lái)在安利做得如何？

高寧：說(shuō)實(shí)話，非常慚愧。跟很多業(yè)內(nèi)人士說(shuō)的一樣，安利是一所黃埔軍校，培養(yǎng)人才的地方，但很難成就人才。我在安利這個(gè)環(huán)境待了一年，后來(lái)卻被一本書(shū)中的一句話影響而退出安利。

記者：是哪句話對(duì)您的影響這么大？

高寧：其實(shí)也只是一句話很平常的話，但是當(dāng)時(shí)看到這句話后，我一夜沒(méi)睡著覺(jué)。這本書(shū)叫《方與圓》，里面有句話說(shuō)：盛極必衰，物極必反，萬(wàn)事萬(wàn)物都有生命周期，它必然經(jīng)歷初創(chuàng)期-發(fā)展期-成熟期-衰退期。作為事業(yè)，如果你在初創(chuàng)期介入，你會(huì)比較累，擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，但一旦成功，就是大成功；如果你在發(fā)展期介入，你不會(huì)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，并且可以順勢(shì)而行，只要努力，也可以取得大成就；而在成熟期介入，競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈了，可以賺錢(qián)，但賺的是小錢(qián)；如果是在衰退期介入，那就很難賺錢(qián)了，甚至?xí)濆X(qián)。

其實(shí)這個(gè)理論我在很多書(shū)上都有看到過(guò)，但那個(gè)時(shí)候正在做安利，并且經(jīng)過(guò)一年努力正感到困惑的時(shí)候，看了這段話后有很大的感觸，這也很可能是心境不一樣了吧。我恍然大悟，我們做任何事，一定要遵循自然規(guī)律，不然真的會(huì)印證一句話叫：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！

記者：那在安利之后，您有什么計(jì)劃呢？

高寧：在安利我學(xué)到一句話，叫：成功從設(shè)定目標(biāo)開(kāi)始！于是，我在大三第二學(xué)期返校之前，我許下了我人生第一個(gè)承諾，我跟我父親說(shuō)：從這學(xué)期開(kāi)始，我不再向您們伸手要學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)了，大學(xué)空余時(shí)間很多，我要自己掙錢(qián)養(yǎng)活自己！說(shuō)實(shí)話，這個(gè)決定讓我吃了很多的苦頭。雖然我當(dāng)時(shí)在做安利，但做過(guò)安利的人都知道，安利在前期，一般人是很難賺到錢(qián)，別說(shuō)賺錢(qián)，很多人都是虧的一塌糊涂。所以，我開(kāi)始到校外去找兼職，掙自己生活費(fèi)。那一學(xué)期，我體會(huì)到了什么叫苦，經(jīng)常是一日三餐，只吃兩餐，甚至兩餐很多時(shí)候只能吃饅頭，吃最便宜的方便面。走在大街上，遇到一些乞丐拿著碗向自己乞討的時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們碗里討來(lái)的錢(qián)，比我口袋的總資產(chǎn)還多。由于面子思想嚴(yán)重，我從來(lái)沒(méi)有向父母說(shuō)過(guò)我過(guò)得不好，因?yàn)槲蚁氡谱约?，不想自己今后大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)出息。

記者：這樣的情況持續(xù)了多久？

高寧：有句話說(shuō)得非常好：一個(gè)人連吃都成問(wèn)題了，還會(huì)顧及臉面嗎？這樣的日子持續(xù)了一年。在那一年里，我干過(guò)很多份工作：給人發(fā)傳單，賣錢(qián)包，賣手機(jī)，賣鞋。大四的時(shí)候，我組建了一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)大學(xué)生找兼職，找家教很火，我組織大學(xué)生去聯(lián)系家教，聯(lián)系兼職，做起了中介服務(wù)，自己有了份穩(wěn)定收入不說(shuō)，還讓一些志同道合的同學(xué)有了一份工作。這便是第一個(gè)承諾給我?guī)?lái)的收獲！

記者：那您的第二個(gè)承諾是什么？

高寧：2003年，我正式放棄了安利，不過(guò)在安利里，認(rèn)識(shí)了一位大姐，她對(duì)我很好，一直很關(guān)心我，我退出安利后，還一直與她保持聯(lián)系。正當(dāng)我大四第一學(xué)期快結(jié)束時(shí)，那位大姐打了一個(gè)電話給我，說(shuō)有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，也是運(yùn)用直銷的倍增原理，并且賺錢(qián)會(huì)比直銷快很多。聽(tīng)大姐介紹了這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)后，我非常感興趣。由于是信任的大姐介紹，我更沒(méi)什么猶豫，一開(kāi)始就決定跟她一起做。雖然我退出了直銷，但是對(duì)于直銷這種模式，我是非常欣賞的，它可以讓許多平凡的人在這里找到夢(mèng)想，看到希望，并且那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛。我經(jīng)常在想，如果哪個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)能借助直銷這個(gè)模式，那將會(huì)有一次比直銷更大的商機(jī)，讓更多平凡人成就自我。所以，在沒(méi)做直銷那一段時(shí)間，我一有空就上上網(wǎng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的一些資訊，學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)上的工具。為了能全心投入這個(gè)項(xiàng)目，我把我在大學(xué)里的中介工作轉(zhuǎn)讓給了另一朋友打理，自己開(kāi)始了第一次網(wǎng)商項(xiàng)目。

記者：在做這個(gè)項(xiàng) 目的時(shí)候，您有沒(méi)有遇到過(guò)困難？

高寧：由于安利的原因，很多同學(xué)都把這樣的模式誤解為傳 .銷，為了能證明我的選擇是正確的，那年春節(jié)我沒(méi)有回家過(guò)年。我在學(xué)校租了一間房子，找朋友借了一臺(tái)電腦，就開(kāi)始利用寒假時(shí)間，每天在租的小房間里，開(kāi)始蝸居創(chuàng)業(yè)。為了能逼自己成功，我許下了我的第二個(gè)承諾，并且把這個(gè)承諾寫(xiě)在了我的QQ個(gè)性簽名上，讓所有的同學(xué)和好友都看到我的決心，同時(shí)也是為了逼自己，這次只能成功不能失?。∥耶?dāng)時(shí)在QQ個(gè)性簽名上寫(xiě)到：在大學(xué)畢業(yè)之前，如果不能讓月 薪超過(guò)六千元，我將在大學(xué)校園里裸奔一圈。這便是我第二個(gè)的承諾！
記者：大學(xué)生剛畢業(yè)要月 薪六千元，這好像很難實(shí)現(xiàn)。

高寧：是的。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)都笑話我，要看我在大學(xué)校園里裸奔一圈。當(dāng)時(shí)我是很有信心能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。我經(jīng)歷了在安利短暫的直 .銷之后，感覺(jué)直銷競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，并且地面開(kāi)支很大。我是一名大學(xué)生，前期沒(méi)有那么大的成本去跑市場(chǎng)，但我相信在互聯(lián)網(wǎng)上一定有突破口，所以堅(jiān)持在網(wǎng)上要把這個(gè)項(xiàng)目給做大起來(lái)。通過(guò)一個(gè)多月的埋頭苦干，讓我摸索出來(lái)一些網(wǎng)上運(yùn)作的方法。為了能逼自己，讓自己行動(dòng)力更強(qiáng)一點(diǎn)，所以在QQ上寫(xiě)下了那句承諾！

記者：后來(lái)效果怎么樣呢?

高寧：公眾承諾的力量是非常大的。當(dāng)我寫(xiě)下那句承諾后，我的壓力非常大，我很害怕在同學(xué)面前丟臉，所以我每天拼命的工作?？飚厴I(yè)的時(shí)候，有一天我把班上所有的同學(xué)請(qǐng)到了一個(gè)酒店里，讓他們大餐了一頓，最后又請(qǐng)他們唱卡拉OK！很多人不解，說(shuō)即使大學(xué)快要分別了，也不用這么破費(fèi)，咱們都是學(xué)生不容易。然而我卻很興奮地告訴他們：“我要讓你們失望了，你們看不到我裸奔了！”，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)都傻眼了，他們知道我這兩年變化很大，但沒(méi)想到能在大學(xué)畢業(yè)之前月薪突破六千。其實(shí)我當(dāng)時(shí)不是月 薪六千，而是周 薪已經(jīng)過(guò)六千了。

記者：在這么短的時(shí)間內(nèi)您就現(xiàn)實(shí)了自己的承諾，能否跟我們談?wù)勀诰W(wǎng)上直 .銷成功的方法嗎？

高寧：其實(shí)方法我在08年到09年打造網(wǎng)商系統(tǒng)的時(shí)候，作為實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課已有講過(guò)，如果您想知道，可以在百度上搜索“網(wǎng) 商高寧”，運(yùn)氣好的話，可以找到我那套方法的。這套實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)過(guò)我多次實(shí)驗(yàn)，確實(shí)能讓很多普通人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這條路更快，更輕松獲得成功，并且很適合運(yùn)用到倍增模式這個(gè)行業(yè)里來(lái)。不過(guò)不管方法如何，一定得選對(duì)公司，選對(duì)系統(tǒng)，不然經(jīng)常會(huì)功虧一簣。

記者：這話怎么講？

高寧：這是我在前幾年經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)后得出的結(jié)論。2004年大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)多久，我的團(tuán)隊(duì)做得很大的時(shí)候，公司卻突然出問(wèn)題了。后來(lái)幾年我又接觸了好幾家公司，每次團(tuán)隊(duì)帶到很大的時(shí)候，正是該享受有錢(qián)有閑生活的時(shí)候，平臺(tái)卻突然沒(méi)了，我的夢(mèng)也成了泡影。

記者：那您認(rèn)為是您的方法問(wèn)題，還是公司問(wèn)題？

高寧：方法沒(méi)有問(wèn)題，2004年我利用這套方法把團(tuán)隊(duì)帶大，當(dāng)時(shí)也并不肯定這套方法是否真是可行，因?yàn)榕既坏某晒κ钦f(shuō)明不了問(wèn)題的，有時(shí)也會(huì)有些運(yùn)氣和僥幸的成分在里面。但幾年的實(shí)踐下來(lái)，雖然每次都沒(méi)有做長(zhǎng)久，但是每次我都能快速的將團(tuán)隊(duì)帶大。最近的一次證明就是2009年了，當(dāng)時(shí)業(yè)界很少有人不知道網(wǎng)商系統(tǒng)的，并且那次我只用了半年時(shí)間，不僅僅使自己月收入超過(guò)30萬(wàn)，我的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了8位月收入過(guò)10萬(wàn)的，而月收入過(guò)萬(wàn)的就太多了。所以對(duì)于這套方法，我非常堅(jiān)信，一定可以讓平凡人獲得大成就，并且在這幾年里，我總結(jié)了更多更輕松、更快速的賺錢(qián)方法。我公開(kāi)的那套只是我最基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)技巧，核心的部分內(nèi)容我會(huì)在今后的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)里慢慢講出來(lái)。

這幾年的挫敗，主要是在項(xiàng)目的選擇上。去年項(xiàng)目出問(wèn)題后，我再不敢輕易選擇項(xiàng)目了。經(jīng)過(guò)一年的冷靜思考，并對(duì)直 .銷和采用直銷 .模式的電子商務(wù)公司進(jìn)行了全面徹底的研究，我找到了自己挫敗的真正原因，并且這些問(wèn)題是很多直 .銷和網(wǎng)商領(lǐng) .導(dǎo)人都在犯的錯(cuò)誤。

記者：是哪些錯(cuò)誤呢？

高寧：不管是直 .銷，還是借用直 .銷 模式的電子商務(wù)公司，考察者一般會(huì)從公司實(shí)力、公司政治背景、老總、產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)、系統(tǒng)這幾個(gè)方面去考察一個(gè)項(xiàng)目，只要能滿足這些條件，這個(gè)項(xiàng)目就值得做，不僅賺錢(qián)快，還能賺錢(qián)久！

記者：是的，我聽(tīng)過(guò)很多直 .銷界的精英們都是這樣去分析一個(gè)平臺(tái)的。

高寧：NO!NO!NO！??！我以前也是按照這個(gè)原則去考 察公司，但最終都得到了慘痛的教訓(xùn)！其實(shí)這行說(shuō)復(fù)雜，真的很復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單，也很簡(jiǎn)單！

記者：哦？是個(gè)怎樣的復(fù)雜？怎樣的簡(jiǎn)單？

高寧：直 .銷這種模.式在中 國(guó)已經(jīng)有20多年歷 史了，公司，產(chǎn)品，制度，系統(tǒng)讓人眼花繚亂，精英們都很容易失足，新人就更不知道該何如去判斷了。直銷的地位在中 國(guó)還很特別，政府在放行的同時(shí)，還嚴(yán)厲整頓，所以誰(shuí)都不知道哪 家公司會(huì)倒 霉，哪家公司會(huì)走運(yùn)，所以給直銷人考察帶去了很大難度，這就是復(fù)雜的一點(diǎn)。而所謂的很簡(jiǎn)單，是因?yàn)橹灰覀兡芨o政府的方向，不要抱僥幸心理，不去打什么政策的插邊球，你自然就可以安全，穩(wěn)定的在這個(gè)行業(yè)立足。

記者：可以具體說(shuō)說(shuō)嗎？

高寧：要在這個(gè)行業(yè)里有所大成就，我們要明白兩點(diǎn)：能否賺快錢(qián)靠系統(tǒng)（具備不同能力的團(tuán)隊(duì)），是否能教會(huì)你賺 錢(qián)的本領(lǐng)，而能賺多久靠的是公司是否經(jīng)得起國(guó)家的檢驗(yàn)。我們考察項(xiàng)目其實(shí)只要把這兩點(diǎn)把握準(zhǔn)了，那你就選擇對(duì)了。我知道很多行業(yè)精英會(huì)反駁我的結(jié)論，因?yàn)檫@個(gè)結(jié)論我是第一個(gè)，也是目前唯一一個(gè)提出來(lái)的，而這個(gè)結(jié)論是我做了一年局外人，并做了大量考察研究，所得出的結(jié)論。我不是偉人，也不是明星，所以我說(shuō)的話還不是真理。但請(qǐng)不用急，我會(huì)一一道來(lái)。

首先咱們先來(lái)探討一般直 .銷精英選擇的幾個(gè)原則為什么不完全合理。

第一、公司實(shí)力雄厚，政治背景深厚就能長(zhǎng)久嗎？

不能。小公司咱們就不用考慮了，在目前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，小公司在這個(gè)行業(yè)里根本經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。很多傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)向直銷的企業(yè)，原本的實(shí)力也是非常雄厚，政治背景也很深厚，但是老總對(duì)直銷若是把握不準(zhǔn)，無(wú)法盡快獲取直 .銷牌 照，假如團(tuán)隊(duì)一做大，全國(guó)就會(huì)頻繁出現(xiàn)問(wèn)題，只要各地舉報(bào)一頻繁，政府就會(huì)去調(diào)查。如果查到是倍增這種模式，且在商務(wù)部又沒(méi)有獲得直 .銷牌照或者批文，一律將會(huì)被查處。比如：綠谷、蝴蝶夫人等，還有很多公司，都已經(jīng)證明了，實(shí)力雄厚也無(wú)法擺脫不好的命運(yùn)。

考察公司實(shí)力，還必須把握住老總的實(shí)力，這家公司的命脈很大程度上跟決策者有很大關(guān)系，老總?cè)绻麑?duì)直銷這個(gè)行業(yè)不懂，或者只是請(qǐng)幾個(gè)操盤(pán)手來(lái)運(yùn)作直銷，自己的重心依然是傳統(tǒng)行 .業(yè)，那么這樣的公司一定要慎重。

還有很多打著電子商務(wù)旗號(hào)，利用倍增模式的公司，一直在強(qiáng)調(diào)自己不是直 .銷，不用受直銷的約束，但真是這樣嗎？最近的幾個(gè)案例，如：世界通，美亞國(guó)際，三學(xué)苑等，你只要到百 .度搜 .索“傳 .銷案”，都可以找到很多案例。

大量的事實(shí)證明，在中國(guó)，不是公司有實(shí)力，有背景就可以確保長(zhǎng)久。我們的直 .銷領(lǐng)導(dǎo)人如果選擇到不長(zhǎng)久的公司去運(yùn)作，不僅僅是賺不了多少錢(qián)，就連自己的人生安全都無(wú)法得到保障。

結(jié)論——在現(xiàn)在這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境下，我們既然無(wú)法去辨別到底哪家公司是能穩(wěn)定長(zhǎng)久無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，何不直接選擇根本就不用我們?nèi)?dān)心這些問(wèn)題的公司呢？所以，選擇拿 牌直 .銷比不拿牌公司更安全，公司老總?cè)膶Ｗ⒅?.銷比老總兼 職做直 .銷更穩(wěn)定。這兩點(diǎn)不需要過(guò)多耗費(fèi)精力去判斷，只要稍微調(diào)查一下公司的情況就能知道。

眾多直 .銷人總覺(jué)得，拿牌直 .銷制度老套不易賺錢(qián)，時(shí)機(jī)過(guò)了，沒(méi)位置。其實(shí)通過(guò)一年的研究，我發(fā)現(xiàn)目前26家拿牌直 銷里，除了老牌直 .銷公司依然還是實(shí)行比較老的級(jí)差制度外，新的并且拿到牌照的直 .銷公司制度都非常不錯(cuò)。

而時(shí)機(jī)呢？在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不是說(shuō)你做一家剛開(kāi)盤(pán)的公司，你就能賺大錢(qián)，剛開(kāi)盤(pán)的公司往往很難長(zhǎng)久，只能賺一時(shí)，如果我們還抱有僥幸心里去賺錢(qián)，到時(shí)會(huì)摔得更慘。在中國(guó)這么多年了，也就26家直 .銷公 司獲得了牌 照，確定了他們合 .法的身 份，如果直 .銷牌照那么容易獲得，直 .銷企業(yè)哪會(huì)那么犯愁呢？

公司老總的專注度是保證公司穩(wěn)定的一個(gè)重要因素。很多朋友總是喜好一些在傳統(tǒng)行業(yè)里有實(shí)力的公司，其實(shí)這樣的公司的掌舵人是不怎么懂得直 .銷的游戲規(guī) 則的，他們往往會(huì)高薪聘請(qǐng)一些職業(yè)經(jīng)理人來(lái)策劃。其實(shí)人都是自私的，老總自私，可以讓公司有利，讓公司能健康良好發(fā)展，但職業(yè)經(jīng)理人自私，那就要傷害公司利益，公司無(wú)利是商業(yè)大忌。往往老總在駕馭不好職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，公司就容易出問(wèn)題。與其去擔(dān)心這些問(wèn)題的發(fā)生，我們何不選擇一家根本就不可能存在這些潛在隱患的公司呢？

第二、產(chǎn)品品種多樣，物美價(jià)廉就能做好嗎？

很多人對(duì)于保健品、化妝品、洗滌用品已經(jīng)眼花繚亂，特別是一提到保健品就頭痛，所以選擇產(chǎn)品的時(shí)候，總覺(jué)得產(chǎn)品越多越好，越便宜越好。其實(shí)接觸過(guò)幾家公司的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該很清楚，真正適合走直 .銷模式的產(chǎn)品，還是保健品、化妝品、洗滌用品這三大類產(chǎn)品。因?yàn)檫@三類產(chǎn)品的利潤(rùn)高，一般做直 .銷的人，大多是想尋求機(jī)會(huì)的人，他們?cè)趫?bào)單的時(shí)候，很少會(huì)去選擇價(jià)格便宜，積分少的產(chǎn)品，因?yàn)槟菢油?資會(huì)相對(duì)高很多。

咱們很多領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常被一些網(wǎng)上商城的公司所誤導(dǎo)，產(chǎn)品種類多，價(jià)格低廉，其實(shí)真正報(bào)單的產(chǎn)品依然是離不開(kāi)那三大類，或者是利潤(rùn)高的產(chǎn)品，他們除了積分高的那幾款產(chǎn)品暢銷外，其他價(jià)格適中，積分很少的大眾化產(chǎn)品，有幾個(gè)人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)？凡是大眾化的產(chǎn)品，懂得網(wǎng)上購(gòu)物的人，一般會(huì)去選擇淘寶，拍拍，當(dāng)當(dāng)，卓越這些大型傳統(tǒng)的網(wǎng)上商城去購(gòu)買(mǎi)。所以，除三大類之外的產(chǎn)品，其它的都是擺設(shè)，誤導(dǎo)外行人。

結(jié)論——走直 .銷模式，離不開(kāi)三大類產(chǎn)品，產(chǎn)品多了是擺設(shè)，不要追求多，不要追求便宜，一定要追求差異性，無(wú)可比性。

第三、制度撥出率高就能快速賺 錢(qián)嗎？

一般新公 司，小公司制度都很好，但他們往往在比拼制度的時(shí)候，讓自己公司利潤(rùn)很薄，越有誘惑力的制度，生命周期越短。當(dāng)然，我不建議去選擇老牌直銷公司的制度，但絕對(duì)不能選擇太有魅力的制度，這樣的公司是把握不準(zhǔn)游戲規(guī)則的公司，你只能賺一時(shí)，不能賺長(zhǎng)久。再好的制度，如果沒(méi)有學(xué)會(huì)賺錢(qián)的本領(lǐng)，一樣賺不了錢(qián)。