現(xiàn)在你還在每天努力掛旺旺，重發(fā)信息，給詢(xún)價(jià)單報(bào)價(jià)嗎，那就OUT了，電子商務(wù)不是這么玩的！

誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)操作的步驟：

一般我是把阿里巴巴誠(chéng)信通的電子商務(wù)分成三個(gè)階段：

1、外部?jī)?yōu)化，就是宣傳推廣，負(fù)責(zé)流量的；

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化，就是負(fù)責(zé)建立信任感，提高轉(zhuǎn)化率的；

3、物流配送、售后服務(wù)、客戶管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)管理這些又是另一個(gè)層面的，由于接觸的不多，就不說(shuō)了。

通常接手一個(gè)店鋪，先從定位開(kāi)始，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在哪里，客戶群在哪里，銷(xiāo)售模式主要是哪一種，公司相對(duì)其它同行有什么優(yōu)勢(shì)，定位好了之后開(kāi)始旺鋪裝修，裝修好了之后上搜索欄，確定要做排名的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞確定之后就是搭配生意參謀來(lái)把標(biāo)題優(yōu)化，提高搜索排名，自然搜索排名優(yōu)化以后，就是開(kāi)始拓展其它流量來(lái)源，比如專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、VIP大額批發(fā)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶等專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，還有社區(qū)推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)等，然后再主動(dòng)處理系統(tǒng)推薦的詢(xún)價(jià)單。

總體思路是：

1.根據(jù)賣(mài)點(diǎn)做定位

2.裝修

3.確定關(guān)鍵詞做排名

4.專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)

5.社區(qū)推廣

6.詢(xún)價(jià)單

定位是最緊急最重要的第一件事，因?yàn)槿绻较蝈e(cuò)了的話，后來(lái)做的都變成事倍功半的無(wú)用功，那不就是在浪費(fèi)各種資源浪費(fèi)生命，也就是越努力越?jīng)]命。

裝修這里主要體現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，如果有優(yōu)秀的案例博客，可以添加鏈接到旺鋪，提高客戶的信任感，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的話，可以上阿里巴巴搜索排行榜和用阿里指數(shù)看看哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是比較適合自身的，哪些詞是熱搜詞曝光率高的，確定關(guān)鍵詞后搭配后臺(tái)的生意參謀來(lái)做改進(jìn)，把產(chǎn)品做到前幾頁(yè)去，客戶看到和點(diǎn)擊的幾率就高了。

有些專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)除了可以有活動(dòng)帶來(lái)的流量以外，還能帶來(lái)自然搜索排名的權(quán)重，比如成為金牌供應(yīng)商后還能獲得18個(gè)櫥窗推薦位和提高搜索排名權(quán)重，而且在店鋪有醒目的金牌供應(yīng)商標(biāo)志，讓客戶對(duì)你的店鋪更為信任，因?yàn)檫@個(gè)是阿里巴巴官方授權(quán)認(rèn)可的。

如果你還有文藝青年的范兒，可以上阿里社區(qū)逛逛，混個(gè)臉熟，和大家打打鬧鬧建立信任，慢慢的挖取潛在客戶和口碑，你就成功了。有時(shí)候社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的力度讓你有意外的驚喜，比如我們第一個(gè)月做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，就來(lái)了三個(gè)訂單，可是出乎意料來(lái)的快。

詢(xún)價(jià)單這方面在以前有個(gè)系統(tǒng)訂閱，系統(tǒng)會(huì)把匹配度高的詢(xún)價(jià)單發(fā)到郵箱，現(xiàn)在更直接，在后臺(tái)就能看到，而且有兩個(gè)地方可以看到，有的時(shí)候，詢(xún)價(jià)單的需求量能達(dá)到意想不到的程度，比如說(shuō)我一個(gè)客戶的一個(gè)詢(xún)價(jià)單達(dá)到100萬(wàn)的量，就算單價(jià)10塊錢(qián)，那么也有1000萬(wàn)的金額了。

女包的客戶趙學(xué)豐收到許多的系統(tǒng)詢(xún)價(jià)單，最高一個(gè)需求量100萬(wàn)件，1萬(wàn)和2萬(wàn)的比較常見(jiàn)）

每日時(shí)間安排：

說(shuō)到時(shí)間安排，我這邊也沒(méi)有固定的時(shí)間做固定的事兒，因?yàn)橛?jì)劃總趕不上變化，但是這里可以給點(diǎn)建議。早上一般來(lái)的比較早，在公司好好思考今日重點(diǎn)事務(wù)，安排事情。

9:00-10:00 給VIP大客戶做信息排名優(yōu)化、聯(lián)系報(bào)名專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)

10:00-11:00 聊旺旺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版務(wù)管理，社區(qū)發(fā)帖回帖

11:00-12:00 提醒客戶對(duì)詢(xún)價(jià)單進(jìn)行及時(shí)報(bào)價(jià)，聯(lián)系VIP大客戶寫(xiě)軟文

（午休時(shí)間徹底關(guān)閉顯示器，給一個(gè)清靜的休息環(huán)境）

14:00-17:00 給公司博客做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，博客分享，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)旺旺群做技術(shù)分享等

17:00-18:00 公司內(nèi)部相關(guān)事務(wù)的處理，寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)等

晚上回家偶爾上下微信看看朋友圈有沒(méi)有什么新鮮事，互動(dòng)一下，也會(huì)偶爾把好的文章發(fā)到朋友圈分享。最近特別累，晚上都不想看電腦，真想一回家就睡覺(jué)。

方向?qū)α耍Σ鸥袃r(jià)值：

前陣子，聽(tīng)到很多電商賣(mài)家因?yàn)檫^(guò)度勞累，搞得身體這里不舒服，那里有問(wèn)題的，其實(shí)做電商并非需要那么拼，而且如果拼錯(cuò)地方豈不是賠了夫人又折兵，何必呢，建議還沒(méi)掌握正確方法的同學(xué)多學(xué)學(xué)電子商務(wù)相關(guān)的知識(shí)，方向?qū)α?，事半功倍，輕輕松松做電商，躺著也能來(lái)訂單。（上個(gè)月做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，休息時(shí)間來(lái)了三個(gè)單子，這個(gè)月又有一個(gè)通過(guò)自然搜索到了3萬(wàn)多的訂單）

學(xué)習(xí)的話有現(xiàn)在小蚊子老師辦的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)班，也可以關(guān)注俺的博客，經(jīng)常更新誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)操作的大技術(shù)小竅門(mén)。