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一直以來，東阿阿膠像大多數(shù)食品、藥品企業(yè)一樣，飽受原料短缺的困擾。為了挽回毛驢數(shù)量銳減的趨勢，這家企業(yè)曾耗資數(shù)億元嘗試多種養(yǎng)殖模式，均以失敗告終。 如今，受到農(nóng)業(yè)改革的啟發(fā)，秦玉峰希望通過農(nóng)業(yè)資本化的模式，借用社會投資突破原料的瓶頸。于是，近年來東阿阿膠不斷拉抬上游毛驢和下游阿膠的價格。經(jīng)過價格杠桿的撬動，養(yǎng)驢的利潤已然超過養(yǎng)牛、養(yǎng)豬，吸引了各路資本的關(guān)注；在下游，不僅業(yè)內(nèi)企業(yè)開始擴大阿膠產(chǎn)能，一大批業(yè)外資本也投資建廠前來淘金。 上游養(yǎng)驢利潤大幅提升、下游市場需求不斷增加，阿膠產(chǎn)業(yè)鏈已然具備了吸引資本投資的兩個基本條件。秦玉峰正醞釀建設(shè)養(yǎng)殖示范基地，引導(dǎo)各路資本進入這塊陌生的土地。 資本進場 “這次行程是要在巴林左旗投建一個毛驢藥材養(yǎng)殖示范基地，為吸引資本進入、實現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖樹立一個可以復(fù)制的樣本。”東阿阿膠總裁秦玉峰透露，目前企業(yè)與政府已經(jīng)達成共識，下一步企業(yè)將拿出具體投資報告，政府將出臺相應(yīng)的扶持政策。 按照每頭毛驢6000元的市場價值計算，投建萬頭規(guī)模示范基地僅此一項就需投資六千萬元。促使秦玉峰做出這一決策的，是近期資本市場上頻頻傳達出的信號。 從今年開始，主動上門投資養(yǎng)殖的各路資本驟然增多。在呼倫貝爾，一家房地產(chǎn)商欲斥資數(shù)億元建設(shè)20萬畝的毛驢養(yǎng)殖基地，當?shù)亓硪患覈心翀鲩_始轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖毛驢。甘肅慶陽一家科技公司、遼寧鐵嶺西豐縣的養(yǎng)殖企業(yè)也聯(lián)絡(luò)東阿阿膠醞釀規(guī)?；?jīng)營。同時，資本市場研究人士已開始調(diào)研這一養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的投資價值?！案髀焚Y本開始投資毛驢養(yǎng)殖是因為這一產(chǎn)業(yè)具備了兩個基本要素。一是養(yǎng)驢利潤已然超過了養(yǎng)豬、養(yǎng)牛；二是下游生產(chǎn)阿膠的企業(yè)不斷增加，需求持續(xù)擴大，為其提供了長遠的發(fā)展空間?！鼻赜穹逭J為，眼下毛驢有了投資價值，但缺少投資路徑。企業(yè)希望先行投建一個規(guī)?；?、標準化的樣本基地，制定財務(wù)模型，引導(dǎo)資本進入。 東阿阿膠計劃將示范基地設(shè)在巴林左旗，這里是中國北方最大的毛驢交易集散地。巴林左旗畜牧局局長哈斯巴根表示，毛驢原本作為農(nóng)戶役用，農(nóng)業(yè)機械化普及后養(yǎng)殖數(shù)量一度急劇下滑。可近5年來，毛驢收購價不斷飆升，巴林左旗養(yǎng)殖量開始止跌回升，從以前8萬多頭增加到17萬頭。 該旗后興隆地村肉驢養(yǎng)殖專業(yè)合作社社長陶志富介紹，多年來，驢肉、驢皮的收購價始終在上漲，每頭驢從最初四五百元已然攀升至六千元左右。由于生豬市場波動太大、養(yǎng)牛疫情難以控制，毛驢卻極少生病、且市場穩(wěn)定。同時，養(yǎng)驢的投資收益率已高達15%—20%，超過了前者。許多村民紛紛改行，村里已出現(xiàn)養(yǎng)四五十頭的大戶。 毛驢養(yǎng)殖數(shù)量回升、利潤提高，使得市場交易量火爆起來。目前，巴林左旗出現(xiàn)了500多毛驢經(jīng)紀人，他們走南闖北控制著從東北哈爾濱至西北蘭州的活畜交易。整個北方的毛驢都被運至這里交易，然后銷往全國各地，最遠處可到廣東。 按照秦玉峰的設(shè)想，東阿阿膠將以巴林左旗養(yǎng)殖示范基地為核心，在遼寧、內(nèi)蒙一帶幫扶當?shù)赝顿Y者建立規(guī)?；B(yǎng)殖基地，計劃扶持100萬頭毛驢存欄量。目前，企業(yè)已開始進行相關(guān)系統(tǒng)規(guī)劃。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國毛驢存欄約為648萬頭。新增100萬頭毛驢相當于存量的六分之一?！?strong>過去，毛驢養(yǎng)殖模式都散落于一家一戶，每家數(shù)量不過三五頭，全國存欄量一直下跌不止。養(yǎng)殖業(yè)只有像種植業(yè)一樣，建立若干規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化的養(yǎng)殖基地，引入社會資本投資，才能真正化解企業(yè)的原料之困。”秦玉峰如是說。 工業(yè)思維 一直以來，東阿阿膠始終受困于原料短缺的瓶頸。隨著農(nóng)業(yè)機械化的普及，作為傳統(tǒng)農(nóng)畜工具的毛驢數(shù)量急劇減少，很多農(nóng)村都已“驢蹤難覓”。 根據(jù)歷年《中國農(nóng)村統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù)，改革開放之初的1978年全國毛驢存欄量為748.1萬頭，到1990年毛驢存欄量達到峰值為1119.8萬頭。此后開始逐年下降，到1997年下降到952.8萬頭，十年后的2007年已下降到730.6萬頭，如今更是跌至648.4萬頭。 毛驢少了，驢皮市場價格不斷飆升。2000年，市場上每張驢皮價格僅有20多元(每張驢皮約3.5-4千克)，2010年這一數(shù)字已攀升至200元/張。2013年每張皮已飆升至600元左右，而到了今年更是漲到了1500元左右。十多年來，驢皮價格上漲了七十多倍。 事實上，像東阿阿膠一樣，每個食品、藥品企業(yè)都會遭遇原料的瓶頸。這些企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游是農(nóng)業(yè)，中游是工業(yè)，下游則是服務(wù)業(yè)。工業(yè)化生產(chǎn)要求原料供給的標準化、規(guī)?；?、可追溯，但種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)卻是一家一戶分散經(jīng)營，作為工業(yè)原料的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準不一、市場分散、難以溯源。呈現(xiàn)出小、散、亂的農(nóng)業(yè)模式，難以對接現(xiàn)代工業(yè)的生產(chǎn)需求，也是食品安全頻發(fā)的主要原因之一?！盀榱送黄圃掀款i，企業(yè)多年前就涉足上游養(yǎng)殖業(yè)，試圖利用工業(yè)思維改造農(nóng)業(yè)。”秦玉峰回憶，遺憾的是，以往兩種農(nóng)業(yè)改造的路徑嘗試并未獲得成功，積累的更多是經(jīng)驗教訓(xùn)。 早在2002年，東阿阿膠就開始涉足毛驢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，多年來累計投資2億多元先后在山東無棣、遼寧阜新、新疆伊犁和岳普湖等地建立20個養(yǎng)驢示范基地。 然而，“自己養(yǎng)驢”投資巨大，所需的人力、物力、財力均由企業(yè)負擔。當時東阿阿膠在伊犁山地上建了一個面積很大養(yǎng)殖基地。可后來發(fā)現(xiàn)，山坡上沒有路，沒有水，盡管建了大量的圈舍，連草都不長，怎么能養(yǎng)驢呢；岳普湖基地全是堿土，要打井灌溉壓堿五年才能種草。企業(yè)買了推土機，打了機井，后來因為成本太高而作罷；在山東無棣，企業(yè)自己種玉米、做飼料，買機械、打機井，投入產(chǎn)出不成比例、虧了很多錢，當?shù)卣踔翍岩善髽I(yè)是打著農(nóng)業(yè)的幌子圈地。 秦玉峰反思說，為喝一杯奶而去養(yǎng)一頭牛，以工業(yè)思維解決農(nóng)業(yè)問題，顯然是不行的。企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變思路，找到“四兩撥千斤”的方法。 從2007年開始，東阿阿膠逐漸改換了打法，實施“農(nóng)戶養(yǎng)驢”策略。企業(yè)推行以“農(nóng)戶+公司+政府”、“農(nóng)戶+合作社+公司”等模式，由企業(yè)提供飼料、配種等技術(shù)支持，農(nóng)戶在家中散養(yǎng)。 很快，秦玉峰發(fā)現(xiàn)這一“窮人養(yǎng)驢”的癥結(jié)所在。因為養(yǎng)驢需要資金投入，農(nóng)戶往往沒有資本金，養(yǎng)殖多為三五頭、難以擴大規(guī)模。分散的經(jīng)營讓養(yǎng)殖標準和規(guī)范難以推行，技術(shù)支持難以提供。許多農(nóng)戶看到毛驢剛剛長成，就急于宰殺、變現(xiàn)?？捎左H的驢皮出膠率極低，很多指標達不到阿膠的制作要求。為此，東阿阿膠還曾找到麥肯錫咨詢公司出謀劃策。 整個阿膠行業(yè)的原料之困非但沒能緩解，反而持續(xù)惡化。 資本化出路 “如果毛驢沒人養(yǎng)了，驢皮越來越少，傳承千年的阿膠產(chǎn)業(yè)必將無米下鍋而不復(fù)存在。”東阿阿膠總裁秦玉峰說。一方面，原料的價格上漲迫使企業(yè)被迫提價；另一方面企業(yè)也順勢而為、有意識地推動利潤向上游傳導(dǎo)，利用價格杠桿、金融手段涵養(yǎng)整個產(chǎn)業(yè)鏈條。 2010年，東阿阿膠阿膠塊出廠價僅為596元/斤?？啥潭倘哪陼r間，截至2014年初，這一價格就已飆升至1298元/斤。2014年9月12日，東阿阿膠決定自公告之日起，再次上調(diào)阿膠出廠價53%、逼近兩千元大關(guān)。 一方面，隨著人們生活水平的提高，阿膠養(yǎng)生價值得到了越來越多消費者的認同；另一方面，驢皮價格倍增迫使東阿阿膠連續(xù)提價。可人們對阿膠價值的認知速度顯然無法趕上價格提升的速度，企業(yè)一度受到了諸多質(zhì)疑。 如今，秦玉峰坦言，近年來，原料價格上漲已成必然趨勢，企業(yè)主動提升阿膠價格也是從整個產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的角度而做的戰(zhàn)略選擇。 此舉也讓整個阿膠產(chǎn)業(yè)鏈迎來了一個新機遇。阿膠價格倍增首先吸引著各路資本不斷涌向下游制造環(huán)節(jié)，生產(chǎn)阿膠的企業(yè)越來越多、行業(yè)規(guī)模逐漸龐大。不僅原有的企業(yè)開始加大規(guī)模，一大批中醫(yī)藥企業(yè)和業(yè)外資本也開始進場撈金。如業(yè)內(nèi)的福膠集團決定投資10億元啟動4000噸阿膠擴產(chǎn)項目，業(yè)外的同仁堂（600085）(600085,股吧)、太極集團（600129）(600129,股吧)、九芝堂(000989,股吧)、佛慈制藥（002644）(002644,股吧)、山東宏濟堂等紛紛搶購驢皮，投資設(shè)廠。 與此同時，下游生產(chǎn)企業(yè)猛增使上游驢皮的價格暴漲，末端利潤不斷沿產(chǎn)業(yè)鏈向上傳導(dǎo)至前端養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。去年，驢皮價格竟上漲了一倍，東阿阿膠收購成本增加了2億元，其中相當一部分轉(zhuǎn)移到養(yǎng)殖戶手里。這使得養(yǎng)驢的利潤超過了養(yǎng)牛、養(yǎng)豬。不僅是農(nóng)戶，各路資本也被利潤吸引、悄然進場投資。 秦玉峰指出，經(jīng)過價格杠桿撬動，無論是下游阿膠，還是上游毛驢養(yǎng)殖，都具備了投資價值。阿膠產(chǎn)業(yè)終于迎來了一個面向資本市場的窗口期。他認為，中國農(nóng)業(yè)只有借道資本市場，形成“富人養(yǎng)驢”、“資本養(yǎng)驢”的大格局，才能真正實現(xiàn)規(guī)?；藴驶?、現(xiàn)代化，對接下游工業(yè)產(chǎn)業(yè)。憑一個農(nóng)戶、一家企業(yè)，都無力為之。 不過，養(yǎng)殖示范基地易建，扶持社會資本養(yǎng)殖上百萬頭毛驢卻并非易事。目前，東阿阿膠已與多個地方政府、銀行達成利用扶貧資金進行產(chǎn)業(yè)扶貧。即以“公司+銀行+規(guī)模養(yǎng)殖戶”金融杠桿模式，政府將扶貧資金存入銀行，銀行放大五至十倍杠桿向規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)放貸款，東阿阿膠提供所需的技術(shù)、服務(wù)、銷售渠道。 |
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