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切合實(shí)際、分清責(zé)任、明確目標(biāo) 每個(gè)公司應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的目標(biāo)任務(wù)，切合實(shí)際，把銷售目標(biāo)具體量化到月，周，甚至是每一天。然后把銷售目標(biāo)進(jìn)行分解到每個(gè)片區(qū)，每個(gè)客戶經(jīng)理身上。這樣每個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)管理成員都清楚自己的目標(biāo)和任務(wù)。心中自然都有了一筆賬。而管理者的下一步工作只需對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行控制推進(jìn)、監(jiān)督指導(dǎo)和細(xì)化管理就可以了。 有針對性的營銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn) 成功的營銷團(tuán)隊(duì)管理必須有時(shí)刻更新的營銷方式。市場在不斷的變化，如果營銷方式一成不變，必然會被市場所淘汰。許多分公司有營銷精英和骨干，他們有非常豐富的成功經(jīng)驗(yàn)?？墒谴蟛糠值?/span>營銷人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，成功的經(jīng)驗(yàn)無法分享，造成我們整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)管理工作的營銷水平和業(yè)績不能普遍提高。如果我們能經(jīng)常組織這些團(tuán)隊(duì)管理工作合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，再加上專業(yè)的老師指導(dǎo)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而變成自己的知識和技能。這對我們整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)管理工作的水平是非常有效的。所以，我認(rèn)為營銷隊(duì)員的培訓(xùn)是必不可少的。 “人心齊，泰山移”凝聚團(tuán)隊(duì)管理工作能力 我們所面對的客戶變得越來越精明了，以近期的“柴油荒”為例，當(dāng)我們柴油市場投放量異常緊張的情況下，很多新老客戶都蜂擁而至，只為求得油品?？僧?dāng)我們不再限量供應(yīng)的時(shí)候，他們?nèi)擞岸家姴恢?。可見?/span>成品油市場的開發(fā)與維護(hù)并不是一件很簡單的事情。這就要求我們的營銷團(tuán)隊(duì)管理在油品緊張的時(shí)候不僅能夠“收得住”，也要在油品相對寬松的時(shí)候能夠“放得開”。那么，在很多情況下，單靠個(gè)人的營銷能力已經(jīng)拿不下一個(gè)客戶來，面對這種狀況，建立合作的團(tuán)隊(duì)管理，并進(jìn)行必要的行動協(xié)調(diào)，依靠團(tuán)隊(duì)管理合作的力量才能創(chuàng)造出奇跡。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進(jìn)洞里?！薄叭晃浵亖戆崦住敝阅堋拜p輕抬著進(jìn)洞里”，正是團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果。營銷團(tuán)隊(duì)管理，就是要把團(tuán)隊(duì)管理成員各方面的特性凝聚起來，信任自己的團(tuán)隊(duì)管理工作，讓他們有著對自身團(tuán)隊(duì)管理的榮譽(yù)感和使命感。大家毫無保留，緊密合作。那么團(tuán)隊(duì)管理合作的力量變得無窮無盡，這種力量一旦被開發(fā)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。所以我覺得，營銷團(tuán)隊(duì)管理，凝聚團(tuán)隊(duì)管理能力也是非常重要的。 獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)管理工作 團(tuán)隊(duì)管理工作最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)，即制定一個(gè)讓個(gè)別員工拼命就能完成的最高個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)，并適當(dāng)?shù)脑O(shè)置可觀的獎(jiǎng)金，正所謂重賞之下必有勇夫。隊(duì)員營銷的積極性被極大的調(diào)動起來。所創(chuàng)造的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于激勵(lì)的獎(jiǎng)金。精神激勵(lì)，是最有效，最低成本的方式。通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)管理工作成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)管理，還需要管嗎? 營銷團(tuán)隊(duì)管理工作是重要且具有激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。這是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，做好了能提高營銷人員的業(yè)務(wù)能力和自信心上進(jìn)心，做的不好會使?fàn)I銷人員有逆反心理，不利于團(tuán)結(jié)反而會削弱團(tuán)隊(duì)管理的凝聚力。這就要求管理者能夠有效的監(jiān)控和指導(dǎo)。隨時(shí)調(diào)整路線以確保團(tuán)隊(duì)管理工作前進(jìn)方向的正確性和準(zhǔn)確性。因?yàn)橹挥?/span>管理好了營銷的團(tuán)隊(duì)管理工作，才能看得出效果，出得了成績。 |
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