趣分期服務(wù)的其實(shí)是一個(gè)大平臺(tái)看不上的雞肋市場，但欣慰的是資本市場很喜歡這個(gè)“雞肋”故事。

本刊記者林默整理，羅敏口述：

2006年盛夏，我約李想在中關(guān)村一家小館子喝酒，那時(shí)我們都處在苦哈哈的創(chuàng)業(yè)期，李想的汽車之家還默默于江湖。我跟他說，我剛和兩個(gè)合作伙伴成立了一家公司，每人占1/3的股權(quán)，李想一點(diǎn)兒情面都沒留地向我宣判“這種股權(quán)安排注定了公司一定會(huì)死”。后來這家公司真的倒在了三位股東意見難以統(tǒng)一的癥結(jié)上。

2014年，依然是酷暑，趣分期上線4個(gè)月，作為天使投資人的李想點(diǎn)評(píng)說，“這次羅敏看準(zhǔn)了趨勢，踩對(duì)了商機(jī)，有點(diǎn)可惜的是我沒跟上他的后續(xù)融資?！?/p>

我在創(chuàng)業(yè)路上走了很多年，此前從未想過做金融，直至2013年歲末才關(guān)注到P2P行業(yè)，但彼時(shí)業(yè)內(nèi)已是魚龍混雜。我并不具備傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的背景，此時(shí)若再復(fù)制大眾理財(cái)?shù)腜2P模式毫無競爭力可言。如果我還想站到這個(gè)新興行業(yè)的風(fēng)口上，唯有把蛋糕切得更精細(xì)。

好樂買的經(jīng)歷幫了我。好樂買是以在全國很多高校建立了幾萬校園代理人見長于江湖的。我在好樂買擔(dān)任副總裁時(shí)，負(fù)責(zé)開發(fā)和管理大學(xué)生代理團(tuán)隊(duì)，也運(yùn)營過校園渠道。我忽然想到，有分期購物需求的大學(xué)生可能成為P2P平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)債權(quán)人的來源。雖然京東、淘寶等電商也有分期購物服務(wù)，但幾乎不向大學(xué)生群體開放，這些基于大數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)也不愿像掃街一樣對(duì)大學(xué)生進(jìn)行信用審核，這片空白市場可能正是我們的商機(jī)。

經(jīng)歷了N多場頭腦風(fēng)暴后，我創(chuàng)立了趣分期。它設(shè)計(jì)了一個(gè)針對(duì)大學(xué)生群體的“分期購物＋P2P”平臺(tái)，一端與蘇寧、國美等電商平臺(tái)對(duì)接，另一端則對(duì)接有理財(cái)需求的投資者。平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制是有分期購物需求的學(xué)生在趣分期上發(fā)布借款需求，在獲得足夠的投資人投標(biāo)后，學(xué)生用這筆借款在平臺(tái)另一端消費(fèi)，然后按月償還本息給出借人。趣分期則通過收取借款人的傭金獲得營收。

我們擁有一支千余人的線下地推團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)每一個(gè)注冊(cè)用戶進(jìn)行面對(duì)面審核，確保其為在校大學(xué)生，并收集學(xué)習(xí)成績、消費(fèi)行為等信息，審核通過的學(xué)生才具備借款人資格。地推團(tuán)隊(duì)，是我們的核心競爭力。

趣分期的前景并不僅僅是將分期購物和P2P簡單疊加，而是通過這兩個(gè)模式的融合產(chǎn)生更多想象空間。例如，從眼下的3C消費(fèi)品擴(kuò)展至旅游、教育等，以吸引更多的學(xué)生重復(fù)購買，亦可以在用戶間聚合成在線社區(qū)。在剛剛過去的一個(gè)月，趣分期的用戶量已經(jīng)過萬，月交易額突破千萬，如果未來平臺(tái)擁有足夠多的用戶，可以搭建與眾多電商合作的平臺(tái)。

我們服務(wù)的其實(shí)是一個(gè)大平臺(tái)看不上的雞肋市場，但欣慰的是資本市場很喜歡這個(gè)“雞肋”故事。趣分期在天使輪即獲得了陳華、吳世春、鮑岳橋、李想、李樹斌五位互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人的投資，上線1個(gè)月后，藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)百萬美元A輪融資接踵而至，眼下正在啟動(dòng)千萬美元級(jí)的B輪融資。