酒業(yè)家胡吉洲、陶朱發(fā)自北京

　　盡管茅臺酒是一線高端名酒在這一輪調(diào)整中唯一保持順價的，但貴州茅臺(166.25, 1.85, 1.13%)(600519.SH)的經(jīng)銷商生存狀況則并沒有貴州茅臺廠家這么樂觀。

　　據(jù)媒體報道，2014年6月25日召開的茅臺集團(tuán)與全國各省貴州商會會長座談會上，茅臺集團(tuán)公司黨委書記陳敏介紹稱，2014年上半年，茅臺酒的銷售量與銷售收入，分別較2013年同期增長了15%和16%。但據(jù)酒業(yè)家(微信公眾號jiuyejia360)多方了解，不少茅臺經(jīng)銷商卻正感受陣陣壓力。

　　“我知道正在把手上的茅臺專賣店往外轉(zhuǎn)的就有3家，還有1家直接找到我希望我來接手”，一位茅臺經(jīng)銷商周舜(化名)近日對酒業(yè)家(微信公眾號jiuyejia360)表示，正是因為貴州茅臺不斷向市場放量、茅臺酒的價格起不來，導(dǎo)致經(jīng)銷商不賺錢，才使得過去數(shù)年的一店難求的茅臺專賣店初現(xiàn)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象。

　　周舜感嘆，“經(jīng)銷商不賺錢、茅臺還在一味擴(kuò)張、加大市場上茅臺酒的投放量”，上半年貴州茅臺的業(yè)績還是很好，18%的增長，但是對于經(jīng)銷商來說則沒有這么樂觀，現(xiàn)在主線城市開專賣店根本維持不了費用、一線城市甚至房租都不夠，以主線城市每年5噸配額的專賣店為例，大概800多箱茅臺，毛利也就是四五十萬，但其一年的房租就可能高達(dá)40萬元，而且有些地方時候還要向經(jīng)銷商壓一些系列酒，這些系列酒經(jīng)銷商幾乎都是賠40%賣掉的，“茅臺定制酒公司還在搶經(jīng)銷商原有的一些客戶，長期這樣下去，經(jīng)銷商不會跟你做的，原有的茅臺經(jīng)銷商前些年都是賺了大錢，完全可以轉(zhuǎn)行投資別的行業(yè)，難道重新洗牌嗎？”

　　“銷量馬馬虎虎，現(xiàn)在出廠價819元，我們賣850、860元，”安徽一家茅臺專賣店負(fù)責(zé)人張軍(化名)對酒業(yè)家(微信公眾號jiuyejia360)坦言。

　　張軍對酒業(yè)家(微信公眾號jiuyejia360)方面表示，利潤下滑嚴(yán)重，加上其他開支，基本茅臺專賣店都在虧損，經(jīng)銷商沒有利潤，大家為了達(dá)到年度銷售目標(biāo)，虧著也要賣，“我們不像98年，08年對白酒前景依然看好，現(xiàn)在不知道未來。我們接下來會重新調(diào)整布局，可能會多元化投資，不然肯定死掉。專賣店還要租金，費用攤成等，壓力很大，如果有人轉(zhuǎn)讓那也是不得已而為之”。

　　張軍認(rèn)為，上述情況出現(xiàn)的原因在于，茅臺酒的市場供應(yīng)加大，而之前主要的公務(wù)消費基本消減掉了，社會需求量越來越少，供需失衡，茅臺放量主要還是通過增加新的專賣店、經(jīng)銷商，以及對通過社會團(tuán)購來放量。

　　據(jù)酒業(yè)家(微信公眾號jiuyejia360)從茅臺經(jīng)銷商處獲悉，貴州茅臺從今年開始給每家茅臺專賣店補(bǔ)貼兩個店員的工資，但在以前則沒有這種情況。

　　資料顯示，今年6月16日，貴州茅臺集團(tuán)和貴州茅臺酒股份有限公司官網(wǎng)均發(fā)布信息稱，國酒茅臺營銷有限公司擬在相關(guān)空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)，新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經(jīng)銷商。

　　這一次是貴州茅臺近年第二次出臺擴(kuò)大代理權(quán)的動作，與去年7月6000萬的“門檻”相比，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降低近九成。

　　“茅臺放量也不是很多，去年全國2000噸，今年最多1000噸，不會太大影響，在產(chǎn)量不變動的情況下，市場價格下降這也很正常，之前廠價619元，賣1800元，這本身就是不正常的。正常批到860元，團(tuán)購能做到900多元，如果是廠家正式授權(quán)的經(jīng)銷商，怎么可能虧損呢。說虧損嚴(yán)重的經(jīng)銷商可能是沒經(jīng)歷過波動，之前沒有一個利潤的積累。這其實是經(jīng)銷商的心態(tài)問題，而不是資金問題，這絕對不能代表茅臺經(jīng)銷商的主流，但也不排除個別經(jīng)銷商的情況。”白酒營銷專家晉育鋒昨日對酒業(yè)家(微信公眾號jiuyejia360)表示。

　　不少經(jīng)銷商認(rèn)為，如家的局面的根源在于貴州茅臺不斷增加茅臺酒的市場投放量。

　　亦有業(yè)界人士認(rèn)為，茅臺不斷增加向市場投放的茅臺酒數(shù)量是不得已而為之。，五糧液(19.50, -0.18, -0.91%)集團(tuán)千億目標(biāo)推遲兩年，四川當(dāng)?shù)卣J(rèn)清形勢，對五糧液松綁、泄壓，原目標(biāo)集團(tuán)到2015年實現(xiàn)收入1000億，調(diào)整為到17年1000億；由集團(tuán)400億、股份公司600億，調(diào)整到集團(tuán)、五糧液股份公司各500億，貴州當(dāng)?shù)卣⑽磳γ┡_集團(tuán)和貴州茅臺“減壓”，這導(dǎo)致貴州茅臺管理層只能在放量和一批價不倒掛之間艱難進(jìn)行平衡，能實現(xiàn)茅臺酒順價銷售已經(jīng)難能可貴，但茅臺酒價格的低迷最終導(dǎo)致了部分經(jīng)銷商對市場現(xiàn)狀的不滿。