新品牌產(chǎn)品就像人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落，俗話說的好“三十年河?xùn)|，三十年河西”。對于新產(chǎn)品，面對的是一個(gè)全新的市場。無論是從品牌和企業(yè)實(shí)力來說都無法和大品牌相抗衡。不過，每個(gè)品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對于新品牌，也自然有它成長的空間?！ τ谛缕放苼碚f，在市場初期一般是處于弱勢地位，品牌知名度低，企業(yè)實(shí)力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足。無法進(jìn)入大環(huán)境與其他品牌相爭，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國?！ ?/font>
第一，對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品質(zhì)量和外包裝設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等?！ ?/font>
第二，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤。 保持一定的高品味產(chǎn)品賺利潤，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)產(chǎn)品走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購買，占領(lǐng)市場份額，造影響?！ ?/font>
第三，正確選擇品牌的渠道策略。 對于一個(gè)新進(jìn)入市場的品牌來說，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對了渠道就會達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場?！ ?/font>
（1）、新品牌不宜馬上走向當(dāng)前市場最流行的專賣體系、大型商場和一級市場。由于新品牌的品牌知名度低，想在這些環(huán)境中立足難度較大，即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢看，在一級市場，國際品牌和國內(nèi)一線品牌已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，所以新品牌可以繞開一級市場，以免傷及元?dú)?。?）、以二三級市場做為主攻市場，進(jìn)行區(qū)域市場突破。二三級市場相對于一級市場來說，具有費(fèi)用相對較低，品牌集中度低，實(shí)際操作難度較小等優(yōu)點(diǎn)?？梢赃x擇其它品牌尚沒有或無暇顧及的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場形成強(qiáng)勢，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍，當(dāng)然這也是眾多鞋企所尋求的一條路，但要走好這條路就得看企業(yè)的能耐。（3）、依靠自己原有產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?，賺取第一桶金。抓住原來關(guān)系較深，思路較開闊的經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)力合作，樹立品牌形象。在當(dāng)前這種市場環(huán)境下，產(chǎn)品的流通與貨期方面起著不可忽視的作用。雖然各家酒企在全國不停大肆開疆拓土，但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，二三線市場則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢?！ ?/font>
第四，實(shí)施有針對性的廣告促銷策略。對于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應(yīng)該把宣傳重點(diǎn)放在對經(jīng)銷商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷商認(rèn)同了產(chǎn)品和品牌，然后通過他們把產(chǎn)品分銷到各級終端。如在一些專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當(dāng)?shù)剌^繁華市場做戶外廣告等等。都可以比較有針對性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主，以買贈和套餐等多種形式展開，講究實(shí)效?！ ?/font>
第五，樹立服務(wù)至上的原則，打造品牌的服務(wù)力。對于新的品牌產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的好壞已經(jīng)越來越成為影響消費(fèi)者購買和品牌之間競爭的一個(gè)重要方面。新品牌雖然上市時(shí)間短，但是售后服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視，并做到要比其他品牌做的更好。好的售后服務(wù)會形成口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷售?！ τ诰破笮缕放苼碚f，通過上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級經(jīng)銷商，相互扶持，有效實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場的不斷突破，先從二三級市場開始，由點(diǎn)及線，然后再到面，待到企業(yè)實(shí)力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級市場的攻堅(jiān)，我想這應(yīng)該是比較切實(shí)可行的成長之路。
本人對新品牌的見：新品牌也有新品牌的優(yōu)勢，新品牌在市場上價(jià)格不透明，操作空間大，利潤高；而大品牌，價(jià)格在市場上已經(jīng)透明化，利潤相對比較低。
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