有趣的是，文章中提到的創(chuàng)業(yè)者們并不同意這個(gè)見(jiàn)地。YouCastr開(kāi)創(chuàng)人說(shuō)他讀過(guò) PaulGraham的簡(jiǎn)直每一篇文章，但“事非經(jīng)過(guò)不知難”，不親身閱歷一遍是很難領(lǐng)會(huì)到其中道理。他在創(chuàng)業(yè)失敗后經(jīng)歷總結(jié)中寫(xiě)道，希望本人的特定閱歷 與個(gè)人體驗(yàn)，能成為PaulGraham創(chuàng)業(yè)文章的一個(gè)注腳、一個(gè)背景詮釋。IonLab開(kāi)創(chuàng)人則更是夸大，倡議創(chuàng)業(yè)者們中止閱讀一切創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文章或圖 書(shū)，由于每一小時(shí)的閱讀，至少需求創(chuàng)業(yè)者此前有三小時(shí)以上的實(shí)踐經(jīng)歷才干了解其中內(nèi)容，又至少再需求三個(gè)小時(shí)的理論運(yùn)用才干吸收。即便這樣，也很難把這些 經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)“內(nèi)化(internalize)”。IonLab開(kāi)創(chuàng)人說(shuō)，他讀PaulGraham文章時(shí)不斷想，這些不會(huì)發(fā)作在本人身上，輪到本人創(chuàng)業(yè)一定 能做得更好。當(dāng)他創(chuàng)業(yè)失敗，重讀PaulGraham時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)說(shuō)的就是本人，驚出一身冷汗。

　　從某種意義上說(shuō)，招致創(chuàng)業(yè)失敗的錯(cuò)誤只要一個(gè)——沒(méi)人需求你做的東西。假如你在做的東西是用戶(hù)需求的，那么你至少可以生存下去，其它的問(wèn)題都能夠逐一處理。但假如你在做的東西不契合用戶(hù)的需求，那就死定了，任何事都改動(dòng)不了這個(gè)結(jié)局。

　　25則創(chuàng)業(yè)者失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，簡(jiǎn)直都有一個(gè)共同點(diǎn)：個(gè)人有創(chuàng)業(yè)激動(dòng)，正好想到了一個(gè)自以為絕妙的點(diǎn)子，或看到了一個(gè)自以為很大的時(shí)機(jī)，就不論不顧投入進(jìn)去。

　　Wesabe開(kāi)創(chuàng)人總結(jié)與Mint競(jìng)爭(zhēng)失?。骸白钪匾氖潜M一切可能讓用戶(hù)稱(chēng)心”?！拔覀?Wesabe)有巨大的目的，要協(xié)助用戶(hù)作出更明智的財(cái)務(wù)決議，但假如產(chǎn)品不好用、用戶(hù)不去用，一切的目的都失去了意義?！?/P>

　 　eHarmonyforjobs開(kāi)創(chuàng)人想到了一個(gè)自動(dòng)匹配求職者與用人企業(yè)的點(diǎn)子，僅僅咨詢(xún)了身邊朋友們得到認(rèn)可，就迫不及待地投入創(chuàng)業(yè)。在過(guò)程中，才 認(rèn)識(shí)到，“他們(指本人的朋友)只代表了不需求付費(fèi)的求職者，而最重要的需求付費(fèi)的企業(yè)客戶(hù)卻沒(méi)有去調(diào)研”。以至，在深化HR行業(yè)一段時(shí)間后，才曉得這是 一個(gè)過(guò)去幾年被無(wú)數(shù)人想到、嘗試并考證失敗的形式。

　　BricaBox開(kāi)創(chuàng)人最終認(rèn)識(shí)到本人要處理的只是一個(gè)“技術(shù)問(wèn)題”，而不是“商業(yè)問(wèn)題”。技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，“自撓其背而止癢”當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但最好是“一個(gè)更具通用性的可推而廣之的處理計(jì)劃”。他總結(jié)道，處理技術(shù)問(wèn)題，更應(yīng)該是發(fā)起一個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目，而不是興辦一家公司。

　 　Xmarks也是典型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)。Mozilla基金會(huì)主席，本人卻用Safari不用Firefox，由于需求在5臺(tái)不同電腦上工作，而當(dāng)時(shí) Firefox沒(méi)有書(shū)簽同步功用，所以開(kāi)發(fā)了Xmarks。他們當(dāng)時(shí)想法是，用戶(hù)珍藏網(wǎng)頁(yè)相當(dāng)于一次投票，能夠做出一個(gè)更好更智能的搜索引擎。請(qǐng)了可用性 專(zhuān)家和用戶(hù)測(cè)試，才發(fā)現(xiàn)“人們搜索是想找到特定問(wèn)題的答案，而不是得到某個(gè)主題范疇內(nèi)的一組權(quán)威鏈接”，“詫異”地發(fā)現(xiàn)“做搜索測(cè)試時(shí)，人們?cè)陔娔X前坐下 來(lái)第一件事就是搜索本人的姓名”。

　　YouCastr開(kāi)創(chuàng)人的總結(jié)更是沉痛，“我們并不愛(ài)本人做的事。我們做這個(gè)，只是由于我們想創(chuàng)業(yè)， 想到了這個(gè)點(diǎn)子覺(jué)得不錯(cuò)。我們不是我們產(chǎn)品的中心用戶(hù)。固然我們很努力工作，但我們無(wú)法了解什么是最佳的產(chǎn)品決策。”“創(chuàng)業(yè)根本前提從一開(kāi)端就錯(cuò)了，我們 既沒(méi)有調(diào)查視頻內(nèi)容提供方，也不理解觀眾?！倍J(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用了3年時(shí)間，其中整整2年，5個(gè)開(kāi)創(chuàng)人都沒(méi)有領(lǐng)工資。

　　 “LeanStartup(精益創(chuàng)業(yè))”最近十分盛行，其精華是用最低本錢(qián)、盡早獲取客戶(hù)需求確實(shí)認(rèn)。引薦的辦法都很有意義，如做一個(gè)假的網(wǎng)頁(yè)，投放 Adwords關(guān)鍵詞廣告，經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)剖析來(lái)判別用戶(hù)能否真的需求你準(zhǔn)備投入創(chuàng)業(yè)的這個(gè)產(chǎn)品；又如能夠先不做產(chǎn)品，制造一段演示視頻，扔到網(wǎng)上傳播看用 戶(hù)如何反應(yīng)。

　　創(chuàng)業(yè)大敗局給我們的啟示，借用PaulGraham的話(huà)，假如只能送給創(chuàng)業(yè)者一條倡議，那就是“了解你的用戶(hù)”。