三國(guó)三大勢(shì)力，謀士各自著名。曹魏，則荀彧香噴噴俊臉蛋好人緣居中為相，荀攸為謀主，賈詡與之平，與程昱、郭嘉等負(fù)責(zé)具體謀斷。季漢，則諸葛亮為相，陳壽說(shuō)龐統(tǒng)近于荀彧，法正近于程昱、郭嘉。孫吳，則張昭地位近于荀彧為實(shí)際宰相，顧諸葛步闞等后隨，當(dāng)然東吳諸都督皆有謀略，說(shuō)起來(lái)復(fù)雜。

其實(shí)說(shuō)謀士，則諸葛亮、荀彧、張昭們都得單獨(dú)劃開(kāi)。因?yàn)檫@幾位運(yùn)籌帷幄、軍政縱橫、日理萬(wàn)機(jī)。雖然曹操說(shuō)荀彧是他的張良，但實(shí)際權(quán)力作用，已近于蕭何。曹劉出征，諸葛與荀令君常為后方主持日常工作。論謀士，更多是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)謀、算無(wú)遺策的貼身戰(zhàn)場(chǎng)小顧問(wèn)、王語(yǔ)嫣、人肉siri，諸葛、荀、張就得列開(kāi)了。

當(dāng)然，雖然諸葛亮不是謀士，但《三國(guó)志》里，還是提了他給劉備的幾個(gè)謀：

《隆中對(duì)》，未出茅廬已知三分天下，乃是古往今來(lái)最著名的預(yù)言+規(guī)劃之一。

勸劉備用游戶提升兵力，對(duì)提升劉備軍力大有幫助：

（亮曰：「今荊州非少人也，而著籍者寡，平居發(fā)調(diào)，則人心不悅；可語(yǔ)鎮(zhèn)南，令國(guó)中凡有游戶，皆使自實(shí)，因錄以益眾可也?！箓鋸钠溆?jì)，故眾遂強(qiáng)。備由此知亮有英略，乃以上客禮之。）

教劉琦逃命，直接為未來(lái)劉備出奔夏口提供了落腳地。

（亮答曰：「君不見(jiàn)申生在內(nèi)而危，重耳在外而安乎？」琦意感悟，陰規(guī)出計(jì)。）

促成孫劉同盟，赤壁的媒人。

（亮曰：「事急矣，請(qǐng)奉命求救於孫將軍?！梗?/SPAN>

之后，諸葛亮就不做謀士了，就得去日理萬(wàn)機(jī)、做人民的好丞相了。但僅憑這幾個(gè)前期謀略，特色很明顯：

戰(zhàn)略眼光宏偉，軍政外交方面很通透，大方向和具體實(shí)施的口才（尤其是說(shuō)孫權(quán)那段），出色。

龐統(tǒng)很有趣。具體謀略，史書(shū)上只說(shuō)了兩個(gè)。

一是讓劉備拿定主意入蜀。

二是給劉備定蜀的上中下三計(jì)。

但陳壽說(shuō)他“雅好人流，經(jīng)學(xué)思謀”，很像荀彧。“雅好人流”，不是說(shuō)龐統(tǒng)喜歡讓姑娘懷孕然后人流……龐統(tǒng)和荀彧一樣，人脈出色，善于推薦干部。歷史上，龐統(tǒng)很喜歡夸人。把張佳瑋扔給他，他也能夸成錢壯飛。龐統(tǒng)的理由很好玩：

（當(dāng)今天下大亂，雅道陵遲，善人少而惡人多。方欲興風(fēng)俗，長(zhǎng)道業(yè)，不美其譚即聲名不足慕企，不足慕企而為善者少矣。今拔十失五，猶得其半，而可以崇邁世教，使有志者自勵(lì)，不亦可乎？）

翻譯：現(xiàn)在天下大亂，善人少惡人多，要提倡精神文明，哪怕選拔十個(gè)人里有五個(gè)好人，好歹也能獲得大把人才嘛，還能鼓勵(lì)大家上進(jìn)，多好啊。

人脈了得，大量舉薦荊州人才，要不然劉備西入川，管轄的地方一大，哪兒來(lái)的人員填補(bǔ)崗位呢？這是他最像荀彧的地方。

法正則非?，F(xiàn)實(shí)，和賈詡一樣現(xiàn)實(shí)，深明人心的脆弱所在。他不相信虛名，鄙視普通人，就像一切憤世嫉俗的天才。

他有郭嘉級(jí)的恐怖判斷力和口才，所以劉備無(wú)法拒絕他的提案。睚眥必報(bào)。要?jiǎng)駝涠惚?，就先把自己暴露在箭雨中?/SPAN>

如是，法正從來(lái)不追求道義上的最優(yōu)解，而是給出最現(xiàn)實(shí)而有效的方案。

曹魏家，容貌與人品俱佳，香味與身材齊飛的荀彧，身兼推薦王、小張良和半個(gè)蕭何的職責(zé)，無(wú)需多提。值得一論的，倒是他侄子：荀攸明明是曹操家的謀主，首席謀士是也，曹操所謂：

「軍師荀攸，自初佐臣，無(wú)征不從，前后克敵，皆攸之謀也?！?/SPAN>

「忠正密謀，撫寧內(nèi)外，文若是也。公達(dá)其次也?！?/SPAN>

為什么沒(méi)有名呢？

一當(dāng)然還是怪羅貫中。正史里荀攸的戲份，到《三國(guó)演義》里被刨去不少。

比如荀攸勸曹操別打張繡，免得張繡和劉表勾結(jié)，曹操不聽(tīng)，事后如荀攸所料，曹操跟荀攸道歉了——這個(gè)被坑了。

比如水淹下邳，明明是荀攸與郭嘉主謀，到《演義》里就變成荀彧和郭嘉主謀了。

攸與郭嘉說(shuō)曰：「呂布勇而無(wú)謀，今三戰(zhàn)皆北，其銳氣衰矣。三軍以將為主，主衰則軍無(wú)奮意。夫陳宮有智而遲，今及布?xì)庵磸?fù)，宮謀之未定，進(jìn)急攻之，布可拔也。」乃引沂、泗灌城，城潰，生禽布。

比如是荀攸畫(huà)策突襲白馬，斬了顏良——這功勞全被關(guān)羽一人吃了。

比如斬文丑時(shí)，荀攸和曹操著名的心有靈犀互相微笑——這個(gè)也被關(guān)羽的榮耀遮蓋了。

比如許攸來(lái)投，諸將懷疑，只有賈詡和荀攸勸曹操去襲烏巢；之后張郃投降，曹洪不肯收納，只有荀攸判斷可以收納——這些全被羅貫中吃了。

簡(jiǎn)而言之，荀攸所有的名策略，要么被羅貫中憑空吃了，要么被羅貫中另外捧個(gè)人（郭嘉、關(guān)羽）出來(lái)遮蓋了。

當(dāng)然，也得怪他小叔叔。荀彧比他侄子還小六歲，但太有名，于是許多人把荀攸的事兒歸到他叔叔頭上了。再說(shuō)他們這個(gè)姓氏忒生僻，多少人都把荀彧讀成狗貨，把荀諶讀成狗甚？太生僻啦，客觀上限制了名字的流傳。

當(dāng)然說(shuō)到底，還是得怪荀攸和鐘繇這對(duì)好朋友。

荀攸很低調(diào)，做好事不留名，所謂：

（攸深密有智防，自從太祖征伐，常謀謨帷幄，時(shí)人及子弟莫知其所言……自是韜及內(nèi)外莫敢復(fù)問(wèn)軍國(guó)事也。太祖每稱曰：「公達(dá)外愚內(nèi)智，外怯內(nèi)勇，外弱內(nèi)強(qiáng)，不伐善，無(wú)施勞，智可及，愚不可及，雖顏?zhàn)?、甯武不能過(guò)也?！梗?/SPAN>

許多事兒，他都是耳朵根子邊磨磨唧唧說(shuō)的，當(dāng)然，一個(gè)君王耳邊咨詢?nèi)?，低調(diào)是必須的。加上他沒(méi)有什么場(chǎng)外緋聞。既沒(méi)有荀彧的悲情命運(yùn)和香帥范兒，又不如郭嘉的風(fēng)流不羈，導(dǎo)致荀攸簡(jiǎn)直沒(méi)有標(biāo)簽可以貼。

更氣人的是：

（公達(dá)前后凡畫(huà)奇策十二，唯繇知之。繇撰集未就，會(huì)薨，故世不得盡聞也。）

本來(lái)嘛，荀攸那些事，得指望鐘繇來(lái)個(gè)《荀攸和曹操那些你不知道的事》、《魏國(guó)帷帳中的秘策》、《許昌夜幕下的低語(yǔ)》，來(lái)廣為人知；但鐘繇把荀攸的十二奇策帶進(jìn)墳里去了。多恨人哪。當(dāng)然，考慮到這里面都是密謀，鐘繇又不能翻墻到蜀漢去出版這個(gè)。于是生生就湮滅了。

賈詡之為人，大家都知道。論聰明，全三國(guó)未必有人敢說(shuō)勝過(guò)。自己輔佐過(guò)的主子紛紛完蛋，但獨(dú)善其身，最后位居三公，活到七十七歲，完美。

但他做的事兒，都不能說(shuō)太光明正大。輔佐李傕郭汜破長(zhǎng)安，手段很高明（煽動(dòng)西涼），但結(jié)果不美好；跟了張繡，謀了曹操好幾把，最后在關(guān)鍵時(shí)刻站對(duì)位置，讓曹操都感嘆“使吾信重于天下者，子也”。曹操后期的謀主，挑撥離間了馬騰韓遂聯(lián)軍，諸如此類。

知人者智，自知者明。賈詡無(wú)愧于這兩句。他了解人心，了解人心的幽暗和脆弱之處，于是利用之。曹操之所以欣賞他，欣賞到不計(jì)兒子、侄子和典韋死在他手里，就因?yàn)椴懿僮约阂彩莻€(gè)超級(jí)現(xiàn)實(shí)主義者。

郭嘉跟以上這兩位比，更偏判斷型。比如勸曹操打袁紹、打呂布、料中孫策之死，后來(lái)對(duì)袁譚兄弟的間隙、奔襲烏丸等事，郭嘉都是勸曹操“要不要這么打，要不要撤兵”的那一位。

僅論判斷的表現(xiàn)，郭嘉不在荀攸賈詡之下。但在“出策”方面，比那二位秘策不斷的，明顯少了一點(diǎn)。打個(gè)比方，李世民說(shuō)“房謀杜斷”，荀攸賈詡好比房玄齡，有謀；郭嘉就傾向杜如晦，善斷。

而且，郭嘉很懂曹操的心，這是他獨(dú)一無(wú)二的所在——一如法正也很懂劉備的心似的。

這里跑個(gè)題：

如果羅貫中把荀彧正史里的俊秀偉美、身配香囊多寫幾句，把程昱的陰鶩冷酷、高大俊美（八尺三寸身高，美須髯）多描幾筆，如果游戲公司把他倆的頭像畫(huà)美一點(diǎn)的話……

現(xiàn)在網(wǎng)上布滿的就是“荀彧好帥好儒雅”、“程昱酷大叔有木有”了。

三大勢(shì)力之外的名謀士，也有。只是世界多按成敗論英雄，多少豪杰或者沒(méi)有用武之地，或者死得早（戲志才、陳登們），就生生被埋沒(méi)了。

當(dāng)然，也有很多是被夸出來(lái)的。

比如，李儒。

按《三國(guó)演義》和各類游戲，他是董卓家第一謀士，地位還在賈詡之上。可是你去搜《三國(guó)志》，從頭到尾，沒(méi)有他的名字。

史載事跡，僅有兩件：擔(dān)當(dāng)了漢少帝的郎中令，然后去毒殺了漢少帝。僅此而已。此事見(jiàn)于《后漢書(shū)》，《資治通鑒》也采用了。只能說(shuō)，他在董卓軍中地位不低，但沒(méi)什么直接證據(jù)說(shuō)明他的謀劃，最多是下毒手段處置得當(dāng)，而已。

陳宮也是個(gè)被擰了的角色。在《三國(guó)演義》里，他之于呂布，簡(jiǎn)直是范增之于項(xiàng)羽的角色。既剛正又多智，最后引頸受戮很有悲劇英雄之姿。但歷史上，他沒(méi)有捉放曹的經(jīng)典傳奇，沒(méi)聽(tīng)到曹操說(shuō)那句“寧教我負(fù)天下人，休教天下人負(fù)我”。他在歷史舞臺(tái)的登場(chǎng)，是以身為曹操屬下，背叛曹操開(kāi)始的。煽動(dòng)張邈、張超們反了兗州。這事兒說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，背后插自己主公刀子，不算太光明磊落。

之后他跟了呂布，也有過(guò)一次疑似叛逆事件，就是著名的郝萌謀反、呂布裸奔投高順，后來(lái)曹性（《演義》里射瞎夏侯惇那位）說(shuō)這事陳宮有同謀，陳宮臉都紅了，呂布沒(méi)追究。

陳宮留名歷史的謀劃，就是下邳被圍時(shí)的”呂布出城，我來(lái)固守，掎角之勢(shì)“，呂布沒(méi)采納。你當(dāng)然可以說(shuō)，呂布若用陳宮此計(jì)，呂布未必會(huì)亡云云，但說(shuō)實(shí)話，呂布當(dāng)時(shí)步騎出戰(zhàn)曹操，也沒(méi)贏過(guò)；而且先前陳登已經(jīng)勸呂布這么干過(guò)了，趁勢(shì)端了呂布老巢。所以這策略的成功率，我不太相信——而且說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，陳宮未必靠得住。

大體上論歷史，陳宮的智謀并不像《演義》里那么神，而且他跟呂布的關(guān)系，不像是君臣，更像是并肩合作。他很擅長(zhǎng)在幾個(gè)勢(shì)力之間的斡旋和私人勢(shì)力，也有自己的班子。我猜他在兗州、徐州和淮南間的人脈很是了得，也算個(gè)非常有性格的小梟雄，但未必是出色的謀士。

田豐和沮授，在我看來(lái)，是三大勢(shì)力之外，最出色的謀士了。而且這里頭好有一比：

沮授好比袁紹的荀彧，田豐好比袁紹的郭嘉。

沮授如荀彧，在于他給袁紹做大規(guī)劃，占據(jù)冀青幽并四州，再擁立天子——聽(tīng)上去很荀彧吧？

他勸諫而袁紹不聽(tīng)的那些，也集中在人事和大規(guī)劃上。

比如袁紹讓兒子袁譚去掌青州，沮授勸過(guò)，不聽(tīng)。結(jié)果袁家就敗在兒子們內(nèi)戰(zhàn)上。

沮授勸袁紹迎立漢天子，袁紹沒(méi)依。結(jié)果曹操挾天子以令諸侯。

沮授認(rèn)為袁紹不該跟曹操追求大決戰(zhàn)，而應(yīng)該慢慢來(lái)，廣域襲擾，袁紹不聽(tīng)。

沮授認(rèn)為應(yīng)該留守延津，不該讓顏良獨(dú)自領(lǐng)軍，袁紹不聽(tīng)，于是顏良文丑都完了。

沮授認(rèn)為應(yīng)該跟曹操打持久戰(zhàn)，袁紹不聽(tīng)，于是官渡了。

沮授的宗族和威權(quán)頗重，這點(diǎn)很像荀彧在曹家的地位，也因此，郭圖和淳于瓊們對(duì)他一直不算友好，袁紹也是慢慢分他的權(quán)，最后完全不用他的。

田豐如郭嘉，在于他更偏重戰(zhàn)術(shù)謀劃，而且了解袁紹內(nèi)心——一如郭嘉了解曹操的內(nèi)心。

比如界橋之戰(zhàn)扶袁紹進(jìn)矮墻，說(shuō)明田豐是直接上戰(zhàn)場(chǎng)的那種——都手扶主公了，多親密。

比如田豐曾經(jīng)勸袁紹襲許都劫天子——這風(fēng)格就比沮授的犀利。

袁紹平公孫瓚，田豐居間用策很多。

曹操東征劉備時(shí)，田豐勸袁紹打許都，不聽(tīng)。

最后官渡敗回來(lái)，田豐在獄中一聽(tīng)這消息就知道袁紹必然要?dú)⑺轮辛恕?/SPAN>

沮授是整體規(guī)劃，田豐是戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。大致如是。

他倆不見(jiàn)用，未必是袁紹多蠢——獻(xiàn)了計(jì)策不用，不聽(tīng)就是，干嘛貶黜呢？因?yàn)樵B那里太雜亂了。郭嘉夸過(guò)曹操那兒簡(jiǎn)單，好，其實(shí)曹操那里就好比延安，結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，都團(tuán)結(jié)在以魏武為核心的中央，荀彧日理萬(wàn)機(jī)，郭嘉永遠(yuǎn)健康什么的；袁紹那里好比國(guó)府，各勢(shì)力來(lái)回傾軋。袁紹的地盤夠大，吞得夠多，四個(gè)兒子各一個(gè)州，再加上各類亂七八糟的勢(shì)力，內(nèi)部意見(jiàn)太難統(tǒng)一。所以沮授和田豐提提意見(jiàn)都能提監(jiān)獄去——說(shuō)到底都是政治斗爭(zhēng)的犧牲品。

有資格和田豐、沮授并列的非三大勢(shì)力謀士，是下面這倆：蒯良，蒯越。

190年，劉表單騎下荊州。那時(shí)荊州被袁術(shù)窺伺，當(dāng)?shù)剡€有群土霸王臭流氓。蒯良和蒯越算當(dāng)?shù)厥咳恕?/SPAN>

劉表問(wèn)計(jì)，蒯良說(shuō)應(yīng)該施以仁義——這個(gè)聽(tīng)上去就非常的冠冕堂皇。但不是廢話，沒(méi)完呢。

然后蒯越補(bǔ)充，先說(shuō)了句酷斃了的話：

”治平者以仁義為先，治亂者以權(quán)謀為先?！?/SPAN>

簡(jiǎn)單說(shuō)：我哥哥剛才說(shuō)了些政治正確的，咱現(xiàn)在要開(kāi)始說(shuō)陰險(xiǎn)的招了。

什么招呢？蒯越有人脈，認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)睾诎變傻?，就邀?qǐng)了些當(dāng)?shù)刈谫\勢(shì)力來(lái)，殺了——這套路很像商鞅破魏吧？——然后收編當(dāng)?shù)厝吮姟?/SPAN>

劉表一介書(shū)生，而最后能震服荊襄近二十年，割據(jù)一方，一方面是他自己帥，有魅力，有學(xué)問(wèn)，一方面也就是靠蒯良和蒯越這對(duì)貨。蒯良和蒯越是三國(guó)很早就意識(shí)到亂世局勢(shì)，懂得營(yíng)造輿論氛圍，吸引人才，同時(shí)下狠手整治當(dāng)?shù)睾缽?qiáng)的人物。有謀略，有手段，黑白兩道，軟硬兼施，厲害。蒯良代表光明正大那一面，蒯越代表陰謀詭計(jì)那一面。缺一不可。

當(dāng)然，后期他們這一族和蔡氏一起，成了荊州的實(shí)際話事人。荊州被曹操襲取固然不保，但荊州這一族士人卻還活得好好的。從結(jié)果而論，蒯越有點(diǎn)小賈詡的意思。

所以曹操都說(shuō)，不喜得荊州，喜得蒯越。

《通鑒輯覽》說(shuō)：

”蒯良兄弟數(shù)語(yǔ)，當(dāng)時(shí)所僅聞，昭烈偏安之業(yè)，有與此暗合者，表不能善用之耳?！?/SPAN>

作為偏安割據(jù)，他們做得實(shí)在夠好了。

從蒯越蒯良、荀彧賈詡、諸葛亮法正這些例子，還可以引出一些有趣的聯(lián)想。

諸葛亮負(fù)責(zé)光明正大，龐統(tǒng)負(fù)責(zé)雅好人流，法正負(fù)責(zé)譎計(jì)詐謀。

荀彧負(fù)責(zé)清秀通雅，賈詡負(fù)責(zé)離間挑撥，郭嘉負(fù)責(zé)鐵口直斷。

蒯良負(fù)責(zé)說(shuō)“仁義為先”，蒯越就負(fù)責(zé)“權(quán)謀為先”，誘人來(lái)宴會(huì)乘機(jī)謀害。

謀士們都有一個(gè)光明面的，負(fù)責(zé)規(guī)劃大局、營(yíng)造形象、吸納人心、是壯大自己。又有些黑暗面的，負(fù)責(zé)譎謀秘計(jì)、暗箱操作，是削弱敵人。政治不僅得利己，還得損人呢。

君王們當(dāng)然很敬重光明面的，比如諸葛亮和荀彧，如魚(yú)得水，吾之子房。這類智者，通常也很可敬。比如百年之后，還有這種說(shuō)法：

“葛公在時(shí)，不覺(jué)有異，葛公歿后，未見(jiàn)其比?！?/SPAN>

比如司馬懿說(shuō)荀彧，““書(shū)傳遠(yuǎn)事，吾自耳目所從聞見(jiàn)，逮百數(shù)十年間，賢才未有及荀令君者也?！?/SPAN>

這都是流芳百世的好口碑。更典型的是張昭，活著時(shí)就聲名赫赫，大家都敬重，“昭忠謇亮直，有大臣節(jié)，權(quán)敬重之”，但眾所周知，孫權(quán)跟他沒(méi)法親近。

反過(guò)來(lái)，細(xì)節(jié)上，法正、賈詡、郭嘉、蒯越這些黑暗陰謀家、睚眥必報(bào)風(fēng)流不羈的，卻和主子關(guān)系更私人，更親密?？捶ㄕ凸?，真是各自主子的貼心小棉襖，勾心通肺，無(wú)話不談。不只是君主，你看像荀攸這樣計(jì)謀百出但為人低調(diào)的，就沒(méi)有郭嘉這樣風(fēng)流不羈的招人疼。

男人不壞，女人不愛(ài)；男人壞了，男人也容易愛(ài)上。