眾籌活動(dòng)已成為不少領(lǐng)域的新型營銷模式，但相關(guān)的法律法規(guī)還不完善。

深圳商報(bào)記者 劉藝超

“眾籌梅花鹿”、“眾籌香椿樹”，這是記者昨日走訪深圳企業(yè)了解到的眾籌新模式。隨著眾籌的興起，多個(gè)行業(yè)開始通過眾籌進(jìn)行銷售，這種“花小錢辦大事”的模式，為大多數(shù)初創(chuàng)型公司、融資方以及投資者創(chuàng)造了多贏局面。

眾籌已成為新型營銷模式

“花小錢辦大事，這就是眾籌。”大家投CEO李群林在接受記者采訪時(shí)表示，這是對(duì)眾籌最簡單的解釋，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，眾籌的方式更顯得多元化。

本月初，不少人只能通過網(wǎng)絡(luò)直播來了解股神巴菲特的相關(guān)信息，對(duì)大多數(shù)人而言，不可能去現(xiàn)場傾聽股神的演講。不過記者近日在一家名為“眾籌網(wǎng)”的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站在4月4日推出一項(xiàng)名為“2014巴菲特股東大會(huì)，最后緊急眾籌召集”的項(xiàng)目，網(wǎng)友只要支持3000～10000元，就將獲得巴菲特年會(huì)入場券，除股東大會(huì)外，認(rèn)籌者還可參加小型精英聚會(huì)等。該項(xiàng)目計(jì)劃在4月19日之前募資10000 元，結(jié)果募資38000元超額完成目標(biāo)，五張入場券送到了投資者手中。

深圳春山美CEO孫美霞昨日告訴記者，她經(jīng)營的項(xiàng)目是東北梅花鹿肉，傳統(tǒng)的營銷方式并未給公司帶來理想的收益。在了解眾籌這個(gè)概念之后，她將整只梅花鹿整體打包賣給客戶，飼養(yǎng)由公司負(fù)責(zé)，并每年準(zhǔn)時(shí)向客戶寄送鮮鹿肉、鹿茸等產(chǎn)品?！斑@對(duì)公司而言提前解決了鹿茸等梅花鹿產(chǎn)品的銷售問題；對(duì)于認(rèn)養(yǎng)的客戶而言，相當(dāng)于用批發(fā)價(jià)格買到梅花鹿產(chǎn)品，產(chǎn)品可以自用、送禮或者高價(jià)出售?！?/p>

“對(duì)客戶而言，他們得到的是私人定制的梅花鹿；對(duì)我而言，這種眾籌方式，解決了我的渠道、銷售、儲(chǔ)存等問題。”孫美霞告訴記者，公司的銷路完全打開了。

貝安德林公司總裁貝克博士，也打算采用這種眾籌形式打開市場。“我們通過雜交技術(shù)培育了一年四季可采摘的高產(chǎn)紅香椿樹，投資者可以選擇買斷數(shù)棵樹的所有權(quán)，樹由公司代其栽培。投資者選擇每月獲得這些樹所收獲的部分有機(jī)紅香椿菜葉，或選擇該月香椿銷售獲得的部分收益。”貝克向記者表示。

眾籌方式擴(kuò)散至各行各業(yè)

記者了解到，眾籌概念出現(xiàn)在中國尚不足兩年，但現(xiàn)在已“觸摸”至各個(gè)領(lǐng)域。除了眾籌梅花鹿和眾籌蔬菜外，眾籌涵蓋面多、多元化趨勢明顯，例如眾籌買房、眾籌買車、眾籌保險(xiǎn)、眾籌新聞、眾籌創(chuàng)業(yè)、眾籌定制產(chǎn)品、眾籌電影、眾籌理財(cái)、眾籌融資、眾籌股權(quán)……

眾籌買房。截至上個(gè)月，北京中關(guān)村的一群白領(lǐng)，成為國內(nèi)第一批眾籌買房的人群。據(jù)了解，這個(gè)眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人是中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長尹立志，他長期從事股權(quán)投資工作，認(rèn)識(shí)不少互聯(lián)網(wǎng)、金融、投資界的朋友。在他的帶動(dòng)下，有近百人參與眾籌買房的項(xiàng)目。

這些眾籌買房的參與者們分成六個(gè)部門，有的部門專門搞設(shè)計(jì)，有的專門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，有的專門搞戰(zhàn)略規(guī)劃。他們?cè)谝黄鹕潭藨粜?，確定了土地和景觀設(shè)計(jì)，找到了設(shè)計(jì)方，理順了法律條款等實(shí)際問題。通過眾籌買房的方式，每平方米的價(jià)格僅在3500元左右。

眾籌買車。易車公司近期推出眾籌買車，即消費(fèi)者的好友為其支付1元，該消費(fèi)者的買車基金賬戶就立刻增加100元，通過以一抵百的累積，最高可獲得5000元的購車基金減免。

眾籌現(xiàn)在除了用于“買”和“賣”，還能令投資者理財(cái)?shù)拈T檻大大降低。原本動(dòng)輒上百萬元的信托投資門檻，近段時(shí)間被以“信托100”為代表的信托眾籌網(wǎng)拉低至100元，這讓此前被高門檻擋在門外的投資者看到了希望。

除上述眾籌模式外，還有眾籌音樂、眾籌出書、眾籌賣襪子、眾籌餐廳等模式，可以說已覆蓋人們的衣食住行。

眾籌活動(dòng)游走在法律邊緣

風(fēng)險(xiǎn)投資人張逸軒在接受記者采訪時(shí)表示，眾籌一方面能夠激活當(dāng)前沉淀的資源，另一方面，因?yàn)閰⑴c眾籌的人和項(xiàng)目都比較多，容易讓有些不靠譜的人和項(xiàng)目看起來靠譜，從而加大風(fēng)險(xiǎn)。

北京大成律師事務(wù)所合伙人鄒光明律師在接受記者采訪時(shí)指出，眾籌活動(dòng)是游走在法律邊緣的行為。我國尚無任何法律賦予眾籌平臺(tái)的籌資中介功能，并且籌資人的籌資行為，極易觸犯刑法中“非法吸收公眾存款罪、集資詐騙罪”、“非法經(jīng)營罪”、“擅自發(fā)行股票、債券罪”以及“虛假廣告罪”等罪名。

鄒光明指出，面對(duì)眾籌發(fā)展中出現(xiàn)的種種問題，最重要的是頂層的法律設(shè)計(jì)—對(duì)眾籌活動(dòng)進(jìn)行立法規(guī)范。比如，規(guī)定眾籌活動(dòng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)、眾籌平臺(tái)的準(zhǔn)入條件、合格投資者條件、投資者每次投資最高數(shù)額、眾籌的條件、籌資人的信息披露規(guī)則、資金使用監(jiān)管規(guī)則等，從法律上保證眾籌活動(dòng)的健康有序發(fā)展。

“有些行業(yè)其實(shí)就是披了個(gè)眾籌的外衣，以此來吸引外界關(guān)注?！敝刑旖鹑诩瘓F(tuán)研究總監(jiān)吳春明在接受記者采訪時(shí)指出。

“為什么我不愿意談，因?yàn)楸娀I這個(gè)東西還不好說。”一位金融業(yè)人士婉拒了記者的采訪，他表示眾籌似乎很有空間，但看起來未來又很不清楚，因此也無法分析談?wù)摗?/p>

國內(nèi)眾籌平臺(tái)超過20家

總部位于深圳的大家投就是國內(nèi)首批成立的眾籌平臺(tái)，該平臺(tái)CEO李群林則向記者表示，該平臺(tái)也是國內(nèi)第一家天使式眾籌平臺(tái)。經(jīng)過大家投各方面的資質(zhì)審核后，融資方就可以將自己的項(xiàng)目放在平臺(tái)上，每個(gè)投資者都可以選擇自己感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行投資。

“這樣天使投資人的門檻就降低了很多。一方面，很多人能夠過一把天使投資人的癮，未來可能會(huì)有意想不到的收益；另一方面，企業(yè)的融資問題得到了解決。”李群林向記者表示，大家投規(guī)定最低跟投門檻為融資額度的2.5%，參與項(xiàng)目集資人數(shù)不超過40人?！安蛔邊f(xié)議代持；不做高額利潤承諾；設(shè)立第三方資金托管賬戶，投資款項(xiàng)分期到位，不會(huì)產(chǎn)生資金沉淀?！?/p>

目前國內(nèi)類似于大家投的眾籌平臺(tái)有點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、天使匯、創(chuàng)投圈等，總數(shù)超過20家，主要分為商品類眾籌和股權(quán)類眾籌。令這些平臺(tái)興奮的是，世界銀行的報(bào)告顯示，中國眾籌行業(yè)的市場規(guī)模未來可達(dá)500億美元。