2014中國品牌營銷新革命---全思維品牌戰(zhàn)略

杜鈺洲說中國品牌要以長遠的眼光看待市場，用戰(zhàn)略性思維調(diào)整自身，迎接轉(zhuǎn)變適應市場。因為，我們腳下的土壤變了而不是你的能力不行了，這就好比赤壁大戰(zhàn)中的曹操一樣，不是83萬曹軍不厲害，而是過去腳下作戰(zhàn)的土壤如今變成了移動的戰(zhàn)船，所以曹操大軍才敗了；

因為，在今天這個時代的全球企業(yè)集團，不是任何一種資源，任何一種模式，沒有任何一個要素，任何一個渠道，任何一類產(chǎn)品，任何一個策略就可以確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因為全思維的營銷時代已經(jīng)來臨。

一、    全資源營銷---政府資源、社會資源、生態(tài)資源、產(chǎn)業(yè)資源、媒體資源、渠道資源、供應鏈資源、人才資源、駐地環(huán)境資源、外部支持資源；

二、    全要素營銷---研發(fā)、生管、營銷、大后勤不止一處在營銷；

三、    全模式營銷--- “利”字當頭，各種營銷模式均可互換；

四、    全渠道營銷--- 不僅僅只是在客戶與消費者之間營銷；

五、    全媒體營銷---不只是線上線下，不只是微博微信，不只是公媒自媒，而是在每時每地每媒；

六、    全套餐營銷---打破單一銷售壁壘，實現(xiàn)跨界聯(lián)袂營銷；

七、    全員工營銷---讓員工自動、自愿、積極地開展品牌營銷；

八、    全程化營銷---從調(diào)研到銷售再到調(diào)研，開展循環(huán)往復地營銷。

一、2014年宏觀經(jīng)濟環(huán)境：

  1、國內(nèi)行業(yè)形勢迥異，中國前景總體光明；

   1）一季度第三產(chǎn)業(yè)商貿(mào)流通服務業(yè)的GDP增速7.8%，遠高于國家綜合GDP7.4%，社會零售商品總額增長12.2%。

2）城鎮(zhèn)化進程的有序推進和城鄉(xiāng)居民收入隨經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)步增加為國內(nèi)品牌服飾市場發(fā)展帶來良好的預期。

2、服裝新需求正在誕生，品牌市場低迷是假象；

1）2014的中國服裝行業(yè)呈現(xiàn)出了冰火兩重天的交織局面----傳統(tǒng)模式降，創(chuàng)新營銷升。

2）市場低迷之所以是一種假象，是因為新的消費需求正在不斷產(chǎn)生，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運營策略和營銷步伐跟不上市場節(jié)奏，否則線下苦惱，線上火爆又作何解釋？

二、重新認識中國市場和消費者：

1、C2B客拉商時代是互聯(lián)網(wǎng)思維的典型表現(xiàn)形式；

1）深刻認識互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是重建消費者鏈接的一種新技術和全手段；

2）利用移動互聯(lián)，大數(shù)據(jù)，購物體驗來充分釋放每一位客戶的情感與能量；

2、價值觀營銷正在主導中國新市場；

1）要想讓用戶成為真正的“擁戶”，生活方式已經(jīng)不足以引領客戶的精神需求，只有“高大上”的價值觀引領才是最高級的品牌營銷手段；

2）營銷3.0時代最大的特征在于企業(yè)營銷要從公司的愿景和價值觀入手，通過全新的經(jīng)營手段和方式來推動整個社會需求的不斷增長。

3）用獨特的設計技術、創(chuàng)新材料、精湛工藝來呈現(xiàn)未來社會的美學價值（價值理念）和生活方式、迎接真正的“以消費者為中心”的全新商業(yè)文明時代。

3、中國消費新傾向；

1）不管市場是以物質(zhì)功能消費為主導，還是以精神文化消費為主導，企業(yè)都應該堅定不移地堅持自己的品牌價值觀，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的商品；

2）企業(yè)不管用什么樣的手段，工具和方法來實現(xiàn)銷售，最終都要回歸到文化的價值，品牌的價值，商品的價值。所以是市場在呼喚中國的傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須回歸到商業(yè)本質(zhì)，回歸到服裝本質(zhì)，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)；

3）消費的尊嚴比消費本身更重要，消費者希望在消費中贏得社會尊重；

   4）打動心靈比說服消費者大腦更重要，品牌要讓消費者感動而不是拉動；

   5）消費者只接受他們感興趣的產(chǎn)品，而不是品牌商認為對的就是好品牌；

 三、中國服裝行業(yè)發(fā)展新動向：

1、產(chǎn)業(yè)科技方面；

國家將集中行業(yè)資源全力推進超仿棉、纖維產(chǎn)業(yè)化的開發(fā)和應用，因為未來國際上將大面積推出高性能，環(huán)保舒適，放心安全的生活必需品，利用纖維的極細化、紗線形狀、納米技術等各種方法進行材料革命是大趨勢。

2、社會責任方面；

1) 國際權威認為，傳統(tǒng)的中國企業(yè)已經(jīng)沒有退路了，履行社會責任才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的唯一源泉；

2) 2014是中國紡織服裝行業(yè)的社會責任年，“打造責任品牌，促進可持續(xù)消費”已經(jīng)成為今年中國服裝行業(yè)的核心發(fā)展主題；

3）社會責任是對整個社會消費群體的消費需要負全責，而不是單純狹隘的賑災捐款和結(jié)對扶貧;

4)中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會楊兆華說“一個負責任的服裝企業(yè)；一方面要把好面料關，做好供應鏈管理，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品；另一方面還要在流通領域里做好產(chǎn)品的銷售服務與循環(huán)利用。”

   3、全思維成為行業(yè)發(fā)展新理念：

1）全渠道推動大零售商時代的服裝企業(yè)全面轉(zhuǎn)型。在渠道多元的當下，

A、大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，云計算等技術引發(fā)第三次革命新浪潮，合力推動了全渠道模式的橫空出世；

B、百貨，電商，經(jīng)銷代理商，專業(yè)市場，團購商，買手商等各類渠道零星地交織在一起；

C、全網(wǎng)營銷 = 淘寶平臺 ＋ 其它平臺 ＋ 分銷 ＋ 獨立b2c，O2O早已經(jīng)不是什么新鮮貨了。

2）全資源鏈接的不止是傳統(tǒng)意義上的官產(chǎn)學研一體化。

A、梳理全產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建國際資源、政府機構(gòu)、專業(yè)協(xié)會、科研院所、行業(yè)精英，品牌企業(yè)，零售渠道，全媒體的一體化服務平臺是大勢所趨。

B、行業(yè)精英包含了行業(yè)趨勢觀察家、經(jīng)營戰(zhàn)略專家、品牌戰(zhàn)略專家、市場營銷專家，品牌運營人、設計師、零售專家等共同構(gòu)成了中國品牌運營商。

3）全模式助推品牌企業(yè)體制的創(chuàng)新發(fā)展。

A、從傳統(tǒng)的明星代言 ＋ 經(jīng)銷代理模式，到日趨成熟的快時尚模式;

B、從SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式，到設計師品牌模式；

C、從O2O線上線下互動模式，到B2C的商拉客模式，C2B的客拉商模式，以及D2C的設計師直接面對客戶模式；

D、從網(wǎng)絡平臺模式，品牌商/渠道商雙運營模式，到集成店模式，生活體驗館模式，品牌商直營模式等不一而足。

四、中國品牌新前景：

  1、從品牌理念看行業(yè)的過去和未來；

1)中國品牌十年理念關鍵詞大回放：

發(fā)現(xiàn)檢驗--標尺榮譽--凝聚責任--價值卓越--改變夢想。

2)移動互聯(lián)促使中國品牌走上了口碑，專注，極致，快速的全新品牌訴求時代。

2、男神時代推動男色生產(chǎn)力—-高大上的市場需求勃然興起；

1）金秀賢，李敏鎬，張根碩取代了吳彥祖，黃曉明，張亮等偶像明星，推動了男色生產(chǎn)力。男人越來越注重打扮，女人對男人的著裝要求越來越高；

2）從父親世代的一件大衣穿到老，到今天的按場合，按心情，按身份的隨性著裝，男人的衣櫥越來越豐富。

 3、品牌營銷大聯(lián)姻；

1)品牌服裝和家紡布藝，家居裝飾，墻紙墻布，藝術家具和整體軟飾等一體化發(fā)展;

2)營銷團隊大聯(lián)盟的本質(zhì)是零售商，加盟連鎖，批發(fā)企業(yè)，設計師，營銷人等一體化；

4、“去LOGO化”的本質(zhì)體現(xiàn)了市場消費的理性回歸——只買對的不買貴的，這對國際奢侈品牌是一個重大打擊，但對國內(nèi)品牌來說卻是一大利好消息。

5、各大行業(yè)里的品牌主題文化味越來越濃郁;

1）波司登的產(chǎn)品情景主題素描;

波司登2014/2015秋冬成衣流行發(fā)布趨勢主題以“尚-采”為主題，靈感來源于對生命的思考；生命在時間的際遇里縱橫馳騁，信仰與格調(diào)為人們搭建起通往品質(zhì)生活的橋梁，以達觀的強音訴說著過往，繪就出一幅幅燦爛絢麗的畫卷。。。。。。

瑰麗嫣然，碧水涵青，漸月之（佳）境。這三大分主題支撐起了尚-采主題的不同場景和要素內(nèi)涵，文藝范十足。

2）中糧集團的創(chuàng)意傳播；

A、網(wǎng)站趣味買：中糧網(wǎng)頁里的“走進中糧”的二級欄目我買網(wǎng)的訂閱號里會有“小買力薦”、“小買趣聞”、“小買微活動”、“我買團”等一系列購買主題內(nèi)容，讓關注中糧產(chǎn)品的用戶持續(xù)有所期待。

B、善于捕捉影視熱點，創(chuàng)造符合目標客群喜好的內(nèi)容。比如前段時間中推出的一個SP活動《星星vs鄉(xiāng)愛 同食材不同》的圖文傳播，把前一段時間兩部最火的電視劇《來自星星的你》和《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》與食材結(jié)合起來，提出“追熱劇可嘗美食”的營銷主張，市場效果非常好。

五、產(chǎn)品創(chuàng)新：

  1、單純的產(chǎn)品是越來越不好賣了；

未來的品牌必須充滿人情味，企業(yè)的產(chǎn)品必須是消費者的肚里蛔蟲，產(chǎn)品拼的是一種創(chuàng)意文化、而不是傳統(tǒng)文化，更不是自我夸張和包裝；

2、遲到的男裝產(chǎn)品新格局；

中國男裝探索了20年，暮然回首才知道休閑，戶外，牛仔，運動將成為男士生活四重奏---上班，約會，鍛煉，戶外運動的主力裝。職業(yè)范，慵懶范，冒險范，紳士范支撐起了男人的多面怪杰。

  3、產(chǎn)品亮點新源泉；

1）2014年面料研發(fā)，設計創(chuàng)新，品質(zhì)加工和服務這三大環(huán)節(jié)成為品牌服裝企業(yè)的核心競爭力；

2）國內(nèi)服裝產(chǎn)品的最大障礙還是缺乏獨一無二性，也就是品牌亮點，因此開發(fā)具有沖擊力，且能持續(xù)供應市場需求的商品是品牌發(fā)展的就近之路。

4、用7秒鐘色彩牢牢抓住你的消費者；

1）用對比色激出發(fā)產(chǎn)品潛在的時尚度；

對比色和互補色都是在色相上反差較大的色彩，陳列中特別需要這種不搭的色調(diào)塑造出的“動態(tài)感”來搭配以吸引客戶的眼球。但是這需要設計師深刻理解品牌和企業(yè)文化，否則給人歪曲和誤解。這種動態(tài)感的好處是可以挖掘出服裝本身的潛在時尚感和時尚元素。對比色可以襯托時尚感和奢華感，形象鮮明；

2）用鄰近色來強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和氣質(zhì)；

這種搭配恰恰與對比色走相反之路，好處是給客戶以舒適感，并能讓客戶體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)差異和氣質(zhì)感。鄰近色可以襯托出氣質(zhì)感和高雅感，強化品牌理念認同。

3）用明亮色激發(fā)消費者的好奇與聯(lián)想；

別具一格的設計風格總能引起觀眾的注意和好奇，所以一切明亮、閃爍、對比強烈的色彩都可以讓人眼前一亮，進而產(chǎn)生觀賞的好奇心和聯(lián)想欲。所以適度運用光源可以直白的方式聚焦客戶目光。

六、創(chuàng)新營銷路徑：

  1、科技營銷三合一；

   1)視頻圖像營銷：

基于圖像和視頻的搜索，未來在大街上看見一款衣服拍下來立即可以搜索到品牌名稱，廠家是誰，地址在哪，價錢多少，付款購買；

   2)行為營銷：

過去營銷是看客戶想什么？現(xiàn)在是看客戶在做什么？客戶在搜索什么？瀏覽什么？購買什么?提什么問題？這就是行為營銷；

   3）數(shù)據(jù)思維營銷：

A、未來企業(yè)積累的數(shù)據(jù)越多營銷也就越實效，客戶也就越多，反過來客戶越多數(shù)據(jù)就更多，這樣就會形成良性的品牌循環(huán)發(fā)展；

   B、大數(shù)據(jù)有四種思維方式：

定量思維，跨界思維，執(zhí)行思維，實驗思維，對應到服裝產(chǎn)品營銷上就是精細化的數(shù)字營銷，聯(lián)袂跨行和跨產(chǎn)品營銷，快速反應滿足市場，消費體驗式營銷。

  2、感性營銷：

1)感性價值：令人有名氣和面子;令人風采動人;令人舒適愜意;令人清新爽潔;令人受愛戴傾慕;令人自信心開懷。

2)理性價值：令人身體健康;令人得到安全;令人節(jié)省時間;讓人開闊視野、增長知識;讓人升職加薪、大展鴻圖;給人更多休閑時間;為人解除煩惱;提供更多方便。

3)經(jīng)濟價值：令人生意興隆;令人賺更多錢;令人省錢等。

3、理性營銷：

1）給顧客一個進店的理由；

A、商品吸引客戶進店。

　 　 B、環(huán)境吸引客戶進店。

　    C、價格吸引客戶進店。

　　  D、服務吸引客戶進店。

2)給顧客一個購買的理由；

　　  A、開口的細節(jié)。

　　  B、貼身的服務。

　　  C、機會的捕捉。

　4、價值營銷；

1）營銷要懂得產(chǎn)品賣功能，品牌賣文化（故事）;

2）營銷策劃要善于多角度地研究產(chǎn)品的商業(yè)價值;

3）要善于從產(chǎn)品的文化附加價值中發(fā)掘核心商業(yè)價值;

4）確定獨特的產(chǎn)品價值或產(chǎn)品賣點---USP;

5）最終應將產(chǎn)品延伸為情感系列類的產(chǎn)品開發(fā)與推廣。

5、藝術營銷；

1）推銷，讓我們知道“生存”的藝術

　   2）營銷，讓我們知道了“市場”的藝術

　   3）策劃，讓我們知道了“品牌”的藝術

　   4）培訓，讓我們知道“專業(yè)”的藝術

     因為，營銷本身是我們營銷人存在的藝術形式。

七、營銷傳播亮亮點：

1、以圖像傳播為中心；

　　隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發(fā)展的社交媒體網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)四分之三的廣告有一個共同特點——強調(diào)圖像。

　 2、故事敘述有嚼頭；

　　 1）從獨特的話題入手

獨特的話題從哪里來呢?百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評估什么話題正 

2）散文敘述有內(nèi)容

　?。?SPAN lang=EN-US>1）1.0傳播時代---推銷時代的傳播就是寫好說明文，2.0傳播時代---營銷時代的傳播就是寫好議論文，3.0傳播時代---電商時代的傳播就是寫好散文；

　  （2）散文敘述把握好三大要點：

　　  要點一、品牌有故事

　　  要點二、傳播有事件

　　  要點三、體驗有價值