科學養(yǎng)殖雜志社：郎穎菲：與蟲共舞

-----2006年3月第5期

　　　　　　　　
　　初識郎穎菲，記者真的很難把眼前這個瘦弱的女子與那些蠕動的黃粉蟲聯(lián)系在一起，但她卻是湖南乃至全國赫赫有名的女蟲王，每年蟲子都要吃掉她60多萬元，可她還在為蟲子不夠多而發(fā)愁。她與蟲子之間是如何結下這不解之緣的呢？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　天有不測風云
　　2003年之前的郎穎菲從沒有和黃粉蟲打過交道，她一直從事養(yǎng)蛇和蛇療事業(yè)，然而，“非典”讓郎穎菲的“萬蛇山莊”幾近毀滅，基地里大批的蛇被宰殺、放回自然，門庭若市的基地一下子寂靜下來，郎穎菲唯一的選擇是重新尋找項目。從2003年6月至7月整整1個月里，她考察了30多個項目，最后看中了中國林蛙。但綜合考察結果卻令郎穎菲失望了，因為水土和氣候等原因，當?shù)夭⒉贿m合發(fā)展中國林蛙項目。郎穎菲渴望盡快找到適合的項目，雖然林蛙不適合，但是林蛙的主要飼料——黃粉蟲吸引了她的眼睛，使她意識到黃粉蟲養(yǎng)殖作為高蛋白飼料基礎將具有巨大的發(fā)展空間。

　　2003年8月下旬，做好各種準備的郎穎菲從湖南出發(fā)，帶著十幾萬元現(xiàn)金到山東去考察、購買黃粉蟲種蟲。躊躇滿志的她卻沒有想到小蟲子一開始就給了她一個下馬威。
　　
　　黃粉蟲的繁殖速度驚人，生產繁殖量 1只能變8~10只，月月循環(huán)繁殖。她簡單算了算，車上的1000千克種蟲每個月就是8000千克，市場每千克賣7元，8000千克就是56000元錢，一年就是672000元。這不是在做夢吧？想到這里她心里有些不踏實了，預感到事情不會這么簡單。郎穎菲擔心地打開種蟲的包裝，著實嚇了一跳：一車的黃粉蟲因為長時間密閉而全憋死了！
本以為找到了一個發(fā)財致富的好路子，沒想到路還沒開始走就先栽了個大跟頭。損失并沒有阻止住郎穎菲，她籌集資金又折回山東，小蟲子終于被她安全地運回了湖南?？蓡栴}也緊跟著來了。
東邊日出西邊雨
　　
　　要想黃粉蟲長得快、長得好，一天至少要喂1次飼料，3天就要清1次蟲糞，1000千克蟲子，沒有七八個人和二三百平方米的地方是養(yǎng)不過來的。郎穎菲已經(jīng)負債累累，沒有能力養(yǎng)這些種蟲，這時，她想出一個令自己都佩服的辦法：留下一小部分自己養(yǎng)，剩下的找村民代養(yǎng)，然后按合同回收。但她沒有想到，這個辦法推廣起來卻并不如想象中的那么容易。
　　
　　因為不理解郎穎菲的做法，并且從沒有接觸過黃粉蟲養(yǎng)殖，村民們不但不肯領養(yǎng)種蟲，而且還將她當成了騙子。那一段時間顯現(xiàn)在郎穎菲臉上最多的表情是疲憊和焦急，沒有辦法，她只好發(fā)動公司內部人員先養(yǎng)殖。第一個人開始領養(yǎng)了，就有了第二、第三個，慢慢地村民們看到黃粉蟲養(yǎng)殖并不復雜，只要花兩三塊錢做個盒子，有個放架子的地方，每天喂些麥麩、玉米面、蔬菜殘葉等就能活，于是開始試著養(yǎng)的人又多了一些。5個月以后，郎穎菲按照合同回收了代養(yǎng)的黃粉蟲，見養(yǎng)蟲子真的得到了實惠，越來越多的村民開始養(yǎng)黃粉蟲了。但他們哪里知道，此時的郎穎菲正在為蟲子越來越多犯愁呢。
　　
　　“因為當時的量和市場沒有銜接起來，所以盡管有了量，也要為銷路發(fā)愁，當時就產生了這樣的問題。”
　　
　　迅速增加的產量超過了市場的需求量，蟲子每天還在不停地生長繁殖，村民也不斷地往她這兒送，她又不能不收下，可收下的蟲子賣給誰呢？貼廣告、上門推銷……蟲子還是賣不出去，郎穎菲是一籌莫展。
　　
　　時間一天天地過去，郎穎菲更加著急了。這時，偶然發(fā)現(xiàn)的一條網(wǎng)上書店的推銷信息啟發(fā)了她：能不能在網(wǎng)上賣黃粉蟲呢？抱著試試看的想法，郎穎菲在網(wǎng)上發(fā)布了供貨信息，半個月過去了，就在她快要絕望的時候，突然接到一個陌生人的電話。“一客戶要尋求大量的黃粉蟲干蟲，他從網(wǎng)上查到我們公司在做這個，當時給我們下單，一次訂貨4噸干蟲。”

　　但這個電話并沒有給她帶來多少喜悅，由于先前養(yǎng)殖推廣受阻，此時郎穎菲手里并沒有客戶所需的4噸干蟲，但她深知這張訂單意味了什么。黃粉蟲在國內首先由山東農業(yè)大學推廣，在山東省已經(jīng)有了很好的基礎，郎穎菲立即駐扎山東、集中一切力量在山東境內籌集貨源，20天時間里，保證了按時發(fā)貨。
郎穎菲回憶說：“當時來自四面八方的壓力，確實讓人喘不上氣來，有點承受不住的感覺。從這個項目上，掙到第一筆錢的時候，心里激動的程度是沒法形容的，很有成就感。”
柳暗花明又一村
　　 因為貨源大部分是東拼西湊收購來的，不僅數(shù)量、質量沒保障，而且掙的錢也不多。有了上次的經(jīng)驗和教訓之后，郎穎菲更加感覺這個產品很有市場，為保證客戶的需要，她不僅自己擴大了規(guī)模，還發(fā)展了許多養(yǎng)殖戶，很快月產量就超過了4噸。就在她翹首企盼下一個訂單的時候，一件大家最害怕發(fā)生的事情發(fā)生了。
　　“那邊說，這批貨暫時還沒有用完，要等等，但是我們這里每個月卻以1比8的速度生產，養(yǎng)殖戶和我們自己的加起來，每個月能生產10多噸成蟲。這個數(shù)目很嚇人。”
　　 計劃就這樣被打亂了，不僅十幾噸蟲子的銷路是個大問題，而且光這些蟲子的飼料也不得了，0.5千克的黃粉蟲1天大約吃25克麥麩類飼料，每500克麥麩成本就是5毛錢，十幾噸黃粉蟲1天要吃掉多少錢哪，這樣吃下去，沒等蟲子賣出去，就先被蟲子吃窮了。郎穎菲的腦子里全被黃粉蟲占據(jù)了，做夢都做到自己頭發(fā)上、身上都是蟲子。

　　最后，她又把目光落在互聯(lián)網(wǎng)上：既然互聯(lián)網(wǎng)能給她送來第一筆訂單，說不定也能送來第二筆、第三筆呢。于是，郎穎菲第一個注冊了中國黃粉蟲網(wǎng)，希望世界各地的人都能看到她出售黃粉蟲的信息。慢慢地，發(fā)出去的信息有了回應?！　　　　　　　　　　?SPAN lang=EN-US>
　　世界各地的訂單通過她的蟲網(wǎng)紛紛找上門，郎穎菲又一次用自己的智慧把問題解決了。
為了便于運輸和銷售，許多客戶要求她把鮮蟲簡單加工成干蟲，她算了算：1噸干蟲的銷售價是3.3萬元人民幣，除去各種成本每噸能贏利1萬元，每個月各地訂單量加起來超過10噸，1個月就能賺10多萬元

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　長風破浪會有時

　　一年多的時間，郎穎菲已經(jīng)把這塊市場做得突飛猛進，公司的經(jīng)營狀況也有了改變，使她具備了開發(fā)下一環(huán)節(jié)的經(jīng)濟實力。
　　經(jīng)過訂單風波之后，郎穎菲覺得這樣靠別人下訂單太被動了，如果能夠自己給自己下訂單，那才踏實。于是，她開始琢磨：外國客戶花幾百萬買這么多的黃粉蟲蟲干作什么呢？
　　利用一次出國的機會，郎穎菲解開了心中的謎團，原來國外用蟲干是去作飼料和食品添加劑。郎穎菲的心里又算開了賬：如果把黃粉蟲開發(fā)成添加劑直接投入飼料市場，即使利潤沒有出口高，國內也有巨大的市場量，這又是一塊巨大的蛋糕。
山東農業(yè)大學教授劉玉升，一直從事經(jīng)濟資源昆蟲開發(fā)利用的科研教學工作，1994年開始研究黃粉蟲的資源利用，他研發(fā)的黃粉蟲工廠化生產技術的示范應用項目，獲得農業(yè)部農牧漁業(yè)豐收獎。
　　了解到這個情況以后，郎穎菲就開始和劉玉升教授聯(lián)系，并提出了自己的想法，沒想到深層次開發(fā)利用黃粉蟲也是劉教授正在研究的課題：“要生產優(yōu)質的鴨、優(yōu)質的雞，就需要優(yōu)質的飼料，并且組成飼料的各種成分都要達到標準要求。在這個前提下，昆蟲作為一種新興的飼料資源，添加到飼料中是非常理想的。因為，昆蟲體內含有抗菌肽和甲殼素，這些都是替代抗生素的天然物質。”
　　黃粉蟲的蛋白質含量高達56.58%，但把黃粉蟲應用于飼料究竟會有什么樣的作用呢？劉玉升用1000只兩組肉雞進行了5個月的應用試驗，結果證明：食用添加了黃粉蟲飼料的肉雞成活率比食用等量國產魚粉的成活率高5%，增重率提高13%，平均每只雞還節(jié)省0.5元藥費。養(yǎng)殖廠家也很愿意接受這類天然的飼料營養(yǎng)源。接下來，劉玉升又和學生一起研制了一套加工黃粉蟲干粉的生產工藝方案。
　　不久，郎穎菲就按照方案要求建造了黃粉蟲粉加工廠，年產量超過100噸，目前，國內許多飼料廠家正在積極地和她洽談要求供貨。她終于實現(xiàn)了自己給自己下訂單的愿望，而且因為加工后的黃粉蟲粉保質期比鮮蟲延長了兩年，這也為她后期的銷售贏得了更大的空間。
郎穎菲說，她做夢也沒有想到自己有一天會和黃粉蟲打上交道，但偏偏是這小小的蟲子把她從當年的絕境中救了出來，讓她在短短幾年時間里打了個漂亮的翻身仗，不僅還清了幾十萬元的債，還在全國建立了80多個大型黃粉蟲養(yǎng)殖基地，年收入超過百萬元。
　　
　　隨著對昆蟲產業(yè)認識的逐步加深，郎穎菲又開始了新的計劃，黃粉蟲僅僅是百萬種類昆蟲中的一種，黃粉蟲可以實現(xiàn)工廠化規(guī)模生產，其他更多的、更有價值的昆蟲應該得到進一步開發(fā)。2005年秋季，在劉玉升教授的指導下，解決了蝗蟲越冬繁殖飼養(yǎng)技術，實現(xiàn)了蝗蟲的全年循環(huán)生產養(yǎng)殖，同時，開展了蠅蛆、土元、步甲、斑蝥等各種用途的昆蟲生產技術實踐。看著她在綠意盎然的蝗蟲養(yǎng)殖棚內忙碌的樣子，記者很難相信就是這樣一個弱小的身體竟然成了聞名全國的“蟲老板”。
“今年，國家將實施‘昆蟲產業(yè)救困扶貧行動計劃’，省財政和省畜牧辦也將資助推動昆蟲源蛋白在飼料工業(yè)中的應用，我們公司是昆蟲蛋白粉的生產承擔者。我們計劃在全國每個省都設立分公司，以進一步開辟市場，增加原料來源，把昆蟲這個產業(yè)做大做強！”郎穎菲充滿信心地說?！。ū究浾摺?錢秉貞）