|
如何策劃編寫優(yōu)秀的食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?下面是一位投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意精要解答以下問題： 1) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)是什么? * 您的遠(yuǎn)大目標(biāo)是什么?——企業(yè)使命與愿景是什么? * 您要解決什么問題?對(duì)象是誰?——產(chǎn)品或服務(wù)是什么?賣點(diǎn)是什么或核心盈利模式是什么? * 您將來想要成為什么樣的人?成為什么樣的公司?——企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么? 2) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么?市場(chǎng)有多大? * 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?——市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)率如何? * 這個(gè)市場(chǎng)狀況如何?有多成熟或多不成熟?——市場(chǎng)特征/趨勢(shì)與發(fā)展成熟度如何? * 您是否有資本/資源/條件在未來N年內(nèi)成為這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)(份額)的前N位排名?——市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)及自己的發(fā)展條件與機(jī)會(huì)如何? 3) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)? * 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么?——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何? * 解決了用戶的什么問題?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價(jià)值如何? * 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點(diǎn)及差異性如何? 4) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的最終用戶是誰?——如何介紹您的客戶用戶群體? * 誰是現(xiàn)在的用戶?——目標(biāo)群體分析 * 誰是目標(biāo)的用戶?——未來潛在的目標(biāo)群體是誰? * 理想的用戶是什么樣的?——典型的目標(biāo)群體是誰? * 誰會(huì)付費(fèi)?——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰? * 如有可能，介紹一個(gè)具體用戶的CASE例子。 5) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)價(jià)值主張是什么? * 您給用戶提供了什么價(jià)值?——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價(jià)值或回報(bào)? * 使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么?——分析用戶的利益/價(jià)值或回報(bào) * 您解決了客戶與用戶的什么問題?——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題? * 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)?——是奢侈品?有益的東西?還是必需品…? 6) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何銷售(營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃)? * 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么?周期有多長(zhǎng)?——銷售計(jì)劃與周期如何? * 您的銷售和市場(chǎng)方針或策略是什么?——銷售戰(zhàn)略與模式如何? * 您當(dāng)前或未來計(jì)劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何? 7) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何吸引客戶? * 每個(gè)用戶平均要花費(fèi)多少錢?——產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)如何? * 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同?為什么?——今后市場(chǎng)發(fā)展或季節(jié)變化對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的影響? * 用戶的永久價(jià)值是什么?——今后市場(chǎng)變化不會(huì)影響本項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的方面是什么?
|
|
|
