“經(jīng)理們?nèi)绻荒軐?duì)員工進(jìn)行區(qū)分，那么很快他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被劃分進(jìn)了C類”，杰克?韋爾奇說(shuō)。將員工劃分為不同的類別，然后嚴(yán)格地加以區(qū)別對(duì)待，這正是韋爾奇所推崇的活力曲線（vitality curve）。這一曲線被認(rèn)為是給GE帶來(lái)無(wú)限活力的法寶之一。

　　在韋爾奇提出的活力曲線中，員工業(yè)績(jī)?yōu)闄M軸（由左向右遞減），企業(yè)內(nèi)達(dá)到這種業(yè)績(jī)的員工的數(shù)量為縱軸（由下向上遞增），最終得到如下正態(tài)分布圖（見(jiàn)附圖）。在該圖中，很容易區(qū)分出業(yè)績(jī)排在前面20%的員工、中間70%的員工和后面10%的員工。

　　韋爾奇將活力曲線運(yùn)用得淋漓盡致，將它作為員工分類的依據(jù)，并依此進(jìn)行分類管理。首先是工資提升、職務(wù)晉升和股票期權(quán)等獎(jiǎng)勵(lì)上的區(qū)別處理：A類員工得到的獎(jiǎng)勵(lì)往往是B類員工的兩到三倍；B類員工也會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，通常他們中間的60%~70%會(huì)得到工資提升和股票期權(quán)；C類員工不會(huì)得到任何的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　活力曲線在我國(guó)企業(yè)界也得到了充分的應(yīng)用，甚至引起了末位淘汰制在企業(yè)管理中的普遍使用。

【來(lái)源】《管理學(xué)家》雜志實(shí)踐版