銷售步驟

　　銷售沒有捷徑,可搞銷售的人卻總在找一條捷徑。堅(jiān)持完成下面4點(diǎn)銷售步驟，也許你就找到了銷售的捷徑。

　　第1步:就是要做市場(chǎng)調(diào)查和分析,許多做銷售的朋友都會(huì)忽視這一點(diǎn),認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場(chǎng)就會(huì)有回報(bào),其實(shí)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和分析會(huì)使我們?cè)阡N售過程中少走很多彎路.一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰?如何找到我的銷售對(duì)象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給客戶?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問題的過程中,就可以進(jìn)入銷售的。

　　第2步:制定銷售計(jì)劃和目標(biāo),許多業(yè)務(wù)員都存在無計(jì)劃無目標(biāo)走到那算那的毛病.一個(gè)人要想取得成功,一定要有計(jì)劃和目標(biāo),當(dāng)然開始時(shí)要循序漸進(jìn)。

　　第3步:拜訪客戶,這是最重要的一步。我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)就是說不完的話走不完的路。一定要有堅(jiān)強(qiáng)的意志不丟下一個(gè)潛在客戶。有許多業(yè)務(wù)員在開始做銷售時(shí)都會(huì)告訴我他有許多關(guān)系,我聽到后我都會(huì)告訴他,做銷售不靠關(guān)系,也許這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)有許多人反對(duì)?？蛇@正是一條銷售的捷徑。因?yàn)殇N售是長久和專業(yè)的,靠關(guān)系的人只做的一時(shí)不能做長久。

　　第4步:一定要寫好銷售日志.這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個(gè)不會(huì)總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售。

　　建立人脈

　　 人脈在銷售中的作用是最最重要的,這個(gè)觀點(diǎn)是不用討論的.可我們每一個(gè)人的家人親戚朋友都是有限,而銷售是無限的,作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,要想取得驕人的戰(zhàn)績,就必須學(xué)會(huì)建立自己的人脈.在這里我想講兩個(gè)小故事。一則發(fā)生在美國,美國有一家著名的直銷公司要派一位精明能干的經(jīng)理去開拓一個(gè)新市場(chǎng),可是公司沒有一個(gè)人在那個(gè)地方有人脈的人,這時(shí)有一個(gè)剛到公司的小伙子向經(jīng)理請(qǐng)求去新的市場(chǎng)。講到這里我想請(qǐng)問那些一直靠現(xiàn)有的人脈銷售產(chǎn)品的人你們敢去嗎?可是這個(gè)叫杰克的小伙子去了。當(dāng)他上了飛機(jī)就開始向空姐咨詢那個(gè)城市的情況,很快和空姐成為了朋友,空姐把男朋友的電話給了杰克,杰克又和座位兩邊的乘客成為了朋友,由于杰克開朗熱情,樂于助人,當(dāng)杰克下飛機(jī)的時(shí)候,他手上已經(jīng)有了十幾個(gè)電話號(hào)碼,杰克住進(jìn)賓館,很快就和服務(wù)員值班經(jīng)理成為了朋友,經(jīng)過兩個(gè)月的努力,杰克的銷售業(yè)績讓總公司非常吃驚,破格提拔他為大區(qū)銷售經(jīng)理.也許有朋友要說,我可沒有他的能力。實(shí)際上我想告訴朋友們,你生命中的每一個(gè)人都是你得人脈都是你的客戶。當(dāng)杰克離開哪個(gè)城市時(shí),有兩百多人到機(jī)場(chǎng)給他送行. 大家可能都知道銷售之神原一平,他在剛干保險(xiǎn)時(shí),連住的地方都沒有,睡在公園的椅子上,吃別人丟在椅子上的面包渣,但他天一亮就起來,鍛煉身體,這被一個(gè)每天晨練的老板發(fā)現(xiàn),對(duì)這樣努力的年輕人產(chǎn)生了好感,經(jīng)過兩個(gè)多月的觀察,終于有一天,這位老板叫住原一平,和他聊了起來。當(dāng)知道原一平的境況后,把自己公司的保單給了他,還介紹了許多朋友給他,從此原一平走上了銷售之神的道路。通過這個(gè)故事我想告訴朋友們,人脈的建立來源你自身的不斷努力和堅(jiān)強(qiáng)的意志。

　　通過上面兩個(gè)故事,我想做一下總結(jié)

　　1.積極的心態(tài)熱情開朗的性格,樂于助人的品格,堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志力是你建立人脈的內(nèi)在因素。
　　
　　2.要交良師益友,不叫狗肉朋友,是你人脈的外部保證。

　　3.堅(jiān)持幫助別人就是幫助自己的原則,.只要有著三條,我相信你得人脈會(huì)越來越旺盛.有不足之處請(qǐng)大家指正。