]《致富奇書》譯文及讀書筆記

yebangxing 2013-11-09

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]《致富奇書》譯文及讀書筆記(2013-04-08 19:23:01)

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分類：好知識

原文地址：《致富奇書》譯文及讀書筆記作者：梓洛

此書據(jù)傳是鬼谷子的師傅青巖真人留下的“無字天書”中的其中一部，此法又由鬼谷子傳給計然，范蠡(即陶朱公)及呂不韋、白圭等人。

譯文如下：

一、明路

財產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒有財產(chǎn)？但是如果不掌握經(jīng)營之道，那么這些財產(chǎn)就會像蠶吃桑葉一樣，一點一點地被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運用財產(chǎn)來從事商業(yè)活動，這樣才能獲得利潤，使財產(chǎn)像生命一樣得以生長，這是每個人安身立業(yè)的策略。

二、擅謀

錢財可以通行于任何地方，甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠的南方和北方，這一點就連嬰兒、小孩也明白。正是因為對錢財?shù)目駸嵯矏?，所以人們紛紛競相追逐錢財、強取豪奪，以致有的人丟棄了自身準則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現(xiàn)狀，并且不作非分之想、沒有貪心雜念的人，世上罕有。

三、知人

如果人們之間不發(fā)生財產(chǎn)交往和利益關系，沒有長久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那么是無法認清此人是忠厚誠實還是奸邪詭詐，無法認清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財錦帛來試探，或者在患難之時與這人相處，然后我們就可以詳細地知道這人這心是什么樣的了。

四、結勢

交往朋友、雇傭伙計，你和他們之間，不僅是流通錢財，而且還關系到你自身的家庭、財產(chǎn)等各個方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良、誠實的好人，那么我就會被引導到不好的狀況，即使錢財再多也容易被損耗掉，怎么還能說自己擁有錢財呢？

五、精算

作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點微小的利潤，都來自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛惜錢財，那么一切勞作都沒有任何益處了。

六、揚善

有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福，這種說法是沒有根據(jù)的。因為有慈善之行的人，他的動機是端正的，他的舉止是莊嚴的，所作所為不會誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會獲得一種平坦之福了。

七、捕機

對當前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償；如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背后秘密商議，對我隱瞞這些價格！

八、造場

做事情喜歡擺個大架子，追求虛華、玩弄張揚，其在本質上多是名不符實?？蜕掏姷街虚g人行事張揚、擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來，怎么可以因為中間人的虛華而大意呢？

九、自誠

貨物的精細和粗糙之處、優(yōu)點和缺點，必須據(jù)實告訴經(jīng)紀人，使他們可以依據(jù)實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價錢降低，阻攔我成交貨物，再借機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。

十、篤義

做生意，在達成交易之時，一定要把價錢、折扣等問題講清楚。如果一味追求達成交易，任由各項條款含糊不清，等到付款、清帳時，一定會發(fā)生混亂，有人就會賴帳，以至于發(fā)生不必要的爭執(zhí)。買賣是否成交，交易是否進行，須在當時當?shù)刈鞒鰶Q定。協(xié)議達成以后，再猶豫徘徊，或私下嘆息、埋怨，這不是君子交朋友、做買賣的方法。

十一、和世

一個人心性平和，那么維持他生命的動力和血液就能按其故有的規(guī)律運行。氣血通暢，就能百病不侵，骨肉相合，則身體無恙。一個人若能待人和睦，那么就不會與人爭端；一家人若能和睦相處，那么家業(yè)必然興旺；一國人民若能和睦共處，那么整個國家就繁榮昌盛；世界各國若能和平共處，那么四海之內就會呈現(xiàn)出一片祥和、安寧的景象。

十二、守規(guī)

希望屈辱不降臨到自己身上，那么處理任何事情時都應當遵循法律和道德規(guī)范。希望保護自己的財產(chǎn)，使其不遭受損失，那么就應該摒棄一切不切實際的幻想和對財富的貪欲及不當奢求。

十三、沉氣

來路正當、品質好的貨物，如果要買的話，一定要先付以部分定金，然后才能請求取走。看起來似乎是難得的東西，如果因為價錢很便宜就遷就著買下來，那么這貨物不是假冒偽劣，就恐怕是來路不正。衣服如果不是死人所穿的殯衣，就一定是盜竊得來贓物。作為中間人一定要阻止客商購買這些貨物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事務都托付給了仆人，如果這仆人不是好人，將盜竊來的錢財統(tǒng)稱是主人家的，或者借著主人出門的時機，盜竊財物來出賣的也有，所以收購貨物時，不能不小心。如果賣主沒有根據(jù)也沒有保人，那么千萬不可以收下，也不可以鼓動、慫勇交易達成。如果客商行為詭異，好像總要躲在黑暗之處，那么一定要小心提防，不可以對這種人推心置腹。

十四、仕怨

有客商來到此處，實際上帶來了很大益處，而且客商誠實守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好處。但如果主人不能體察客商的內心，結果侵犯了客商的本意，這就極其傷害并辜負了客商的好意。名聲已經(jīng)毀壞的經(jīng)紀人、中間人等，雖然在內心里想報答客商的恩行，但是其行為舉止已經(jīng)有了虧欠，無法讓別人信服，有報恩之心卻無行動之力?？蜕桃姷街魅思覜]落，日益困難，債務已經(jīng)積累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本來飼懷著仁慈、憐憫的心情，想救護、援助主人家。但主人家卻不能體會客商的內心，只顧眼前利益，解決燃眉之急，反而恣意妄為，玩弄詭計，欺侮、牽制、阻撓客商，這就是人們所說的恩德施得太多了，反而結成了仇怨。

十五、適援

不懂得謀算、不作計劃、沒有志向的人，繼承祖上留下來的遺產(chǎn)，一點一點地坐吃山空，這樣的人是絕不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才干，突然遭到無法預料的禍事，喪失了本錢，傾家蕩產(chǎn)，這樣的人以后還會再度發(fā)達，所以可以施之以援手。

十六、藏鋒

坐船上岸、住店或者在野外旅行時，所攜帶的錢財，一定要謹慎地收藏起來。所需用到的盤纏、路費、花銷等，可以留一少部分在外面。如果不小心，錢財露在外面被壞人看見，于是起了為非作歹之心，那么丟掉性命，失去財產(chǎn)，都是因此而起的了。住在家里，如果有了錢財，不隱匿好而被親朋好友看見，很有可能便有人來借錢，請求幫忙，這樣不僅無法推辭，而且假如不肯的話，必定招至他人的怨恨，滋生相互之間的矛盾。錢財若不放置起來，而置于手邊眼前，遇到東西必定購買，這樣本來應當節(jié)儉的也變得浪費起來。一旦變得窮困、窘迫時，請求朋友幫助本來就非常困難，請求妻子也很不容易，那么為什么平常不積攢一些呢？不要讓自己的心放縱，不要愛炫耀。財產(chǎn)應當隱藏、儲蓄起來，這是非常有道理的經(jīng)驗??！

十七、眼銳

一個品行端正、清廉的人，即使遭遇到極為窘困的境況，也不可改變自己做人的準則，變成一個貪愛財物的人。一個志向高遠、積極進取的人，如果碰到時機不利的情況，不可以自甘墜落，丟棄平時所堅持的志向。倘若改變自己最初的做人原則或志向，就會前功盡棄，這實在是很可惜的。

十八、防患

凡事都應在它未發(fā)生之前做好準備，那么，一旦發(fā)生就不會手足無措。但凡會遇到的危險，要在它未發(fā)生之前就做好預防措施，那么，當危機發(fā)生時，所造成的損害必然是最輕的。如果對將要發(fā)生的事情一無所知，那么，本來可以避免或降低的損害就會擴大；如果明明知道卻不采取任何措施，任由其發(fā)生發(fā)展，呢么，原來可從容面對的事情會顯得很急迫。俗語說：“洪水沒有來臨之前，就應筑好堤壩”，就是這個道理。

十九、知市

能預料貨價的升漲、跌落，這樣的人可以稱為內行。能想通別人想不通的、預見別人見不到的，這樣的人可以稱為智慧之人。不論是作為中間商，還是作為客商，能夠預料到貨物是暢銷還是滯銷，能夠預見貨價將要升漲還是跌落，從而提前有了確定的看法和相應的策略，這樣的人就是真正成熟的行家。

二十、巧損

一個人如果沒有遭遇過流離失所的境遇，就不會懂得生活的艱辛；如果沒有經(jīng)歷過挫折與屈辱，那么在遇事時就不會懂得退一步進行反思。一個人知道了生活的艱辛，才會兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫懈怠，把每件事情都做好。一個人懂得了退讓和反思，對事情就會仔細考慮后再動手執(zhí)行，那么，所遇到的問題就會得到妥善解決。因此，曾有過牢獄之災的人，厭煩同人打官司；曾有過高山失足經(jīng)歷的人，一說登山就會畏怯。然而，卻有些突然之間取得成功或初次進入仕途的人，他們行事追求出風頭，憑借自己的長處在人前逞強好勝，直到受盡挫折后，才懂得要少說話，謹慎行事。

二十一、利誘

做官的人或者非常有錢有勢、豪爽杰出的經(jīng)紀人，錢財一旦到了他們的手里，就很難與他們進行抗衡，必須推心置腹地與他們結交，盡量地對他們加以優(yōu)厚的待遇，不要輕易張口、胡亂說話，那么對方也必定會平等、公道地來對待我。如果對方是貧窮、窘迫、困難的人，凡事應該扶助、支持他，為對方著想，給他好處，那么他必然會懷念我的恩情，感激我的恩德，這對我必定會有好處的。

二十二、逐時

貨物運到了要出賣的地方，終究必須賣出，如果有人肯出現(xiàn)金購買，賣主卻一定要加價，非常固執(zhí)，或者聽信別人的意見，白白錯過大好機會，最后導致貨物擱置，后悔都來不及，這就像失去渡河良機之后無奈的感慨一樣。

二十三、交久

好商人絕不會頻繁地更換交易伙伴、合作對象，高明的中間商無論如何不會辜負當初的交情。

二十四、積恩

廣泛地施恩于人會使自己的事業(yè)興旺發(fā)達，與人積怨則導致滅亡。

二十五、懂行

平日做慣的生意，已經(jīng)熟悉的貨物，盡管利潤很少，但不論有沒有機會，都不要輕易丟棄，而改作別的生意。突然轉入別的行業(yè)，對貨物的真假不一定能全部識別，對貨物價值的高低，也很難判斷或預測到，這些都有可能導致將本錢全部賠光。由此可知，作為商人或販賣貨物的人，應當本分地從事自己熟悉的行業(yè)。

二十六、分權

數(shù)人合伙開辦商鋪的，應該選擇其中最有實力的人來托付本錢，選擇最有能力的人來托付大小事務，即使將來大家分伙時，也應該這樣辦。無論是兄弟還是叔侄，合伙開辦一個店鋪，如果按年頭來輪流管事，呢么每個人都只想著為自己賺錢，不會為大家盡心盡力，不會設法與中間人、顧客打好交道，隨意地簽合約，熟客再來，也不知道輪到誰管事了。這樣看來，如果合伙采取輪流管事，還不如獨自開設店鋪，這樣還能顧及下一年的生意，凡事都能寬厚、禮讓，顧及自己的商譽和信用。

二十七、盡才

根據(jù)別人的能力和才干，授予他適當?shù)氖虑?，則不會失敗。根據(jù)他人和自己的實力，做力所能及的事情，擇不會犯下過多的錯誤。客商把貨物交給中間人，把資本托付給合伙人，要事先觀察他們的為人處事，看他們的能力磨練到何種程度，寧可大材小用，也不可以把小材大用了。將有能力的人放到簡單的工作上不會有過多壞處，但把沒有能力的人放到復雜的工作上，他就無法勝任，這必然導致錢財喪失、生意失敗。家仆、傭人之類，也要根據(jù)他們的能力來使用，讓他們做能力之外的事情，只能是成事不足，敗事有余

讀后心得：

1.金錢不是萬能，但沒錢是萬萬不能的

2.君子愛財，取之有道

3.只有金錢和利益才能試探出真心，只有患難才能見真情

4.要與誠實高尚的人交往而要避開卑劣小人

5.要精打細算勤儉節(jié)約

6.待人和善才是有福之人

7.看清他人實質，不可輕信而托付他人

8.貨物必須面驗，以防假冒，誠實經(jīng)商，信譽第一

9.和睦生財，本分做人，和氣待人

10.只幫助值得幫助的人

11.財不外露，用錢有度