在市場下行的環(huán)境下，房地產企業(yè)逐漸開始注重提升企業(yè)團隊的人均效能，根據(jù)國內涉及房地產的眾多上市企業(yè)的地產人員的效能分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的區(qū)域選擇，人才儲備量，企業(yè)的環(huán)境反應度以及企業(yè)本身的結構都會使得企業(yè)人均效能高低有所不同。

規(guī)?；皡^(qū)域深耕型企業(yè)人均效能占優(yōu)

2009年房地產市場銷售火爆，企業(yè)銷售業(yè)績紛紛上漲。我們對比眾多房地產上市企業(yè)的人均地產營業(yè)額發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的人均高效能受區(qū)域擴張策略影響較大，盲目的增加進入城市個數(shù)并不一定能夠增強企業(yè)的人均效能。從2009年具有高效能企業(yè)的業(yè)務區(qū)域可以看到，人均效能前列的企業(yè)主要分為兩大類：全國化發(fā)展的大型企業(yè)以及在經濟發(fā)達區(qū)域深耕的企業(yè)。

全國化發(fā)展的大型企業(yè)：規(guī)模與人均效能共增長。全國性發(fā)展的大型企業(yè)普遍擁有在保證人均效能上漲的情況下同時關注企業(yè)規(guī)模增長的能力。這些企業(yè)自身擁有優(yōu)異的管控能力、高效的成本控制和房地產開發(fā)經驗，而良好的市場環(huán)境更是讓這些企業(yè)得益于市場暖流從而推動了企業(yè)銷售業(yè)績的大幅增長。但是從另一方面來看，企業(yè)在全國布點并不一定能夠保證在人均效能方面表現(xiàn)卓越。如果企業(yè)本身規(guī)模較小但卻不遺余力的在全國散點布局，企業(yè)很有可能因為地產系統(tǒng)人數(shù)的大幅上升，而導致企業(yè)人均效能的降低。

發(fā)達區(qū)域深耕企業(yè)：保證人數(shù)穩(wěn)定的同時，憑借地緣優(yōu)勢支撐人均高效能。相比全國性大型企業(yè)來說，區(qū)域深耕的企業(yè)為保證人均效能的穩(wěn)定提升，普遍采用的方式是在增加地產合同銷售收入的同時控制地產系統(tǒng)人數(shù)。由于在城市或區(qū)域內集中深耕，企業(yè)可以憑借有限的人力資源增加運營項目的個數(shù)，從而提升人均效能。但不是所有采取深耕戰(zhàn)略的企業(yè)均可以達到千萬元以上的人均效能，如果深耕城市或區(qū)域的經濟還不夠發(fā)達，即使企業(yè)在當?shù)厥袌稣加新屎芨?，其在全國的人均效能依然相對落后。這主要是由于：一方面這些企業(yè)受限城市無法及時有效的學習先進的企業(yè)管控，故使地產系統(tǒng)人數(shù)無法得到有效管理；另一方面這些企業(yè)受限所在城市房地產市場及當?shù)劁N售水平的影響，壓縮了企業(yè)的收入水平。

穩(wěn)定團隊更易發(fā)揮最大效能

根據(jù)近三年對上市企業(yè)地產人才數(shù)量的跟蹤發(fā)現(xiàn)，房地產企業(yè)在不同的階段其人才儲備的數(shù)量變化是不同的。對于中小型企業(yè)，隨著市場的高速發(fā)展，其對人才的需求也是與日俱增，人才的年增長幅度普遍達到50%以上，而對于發(fā)展相對成熟的企業(yè)，由于其項目操作的成熟型，人才增長一般是隨著與企業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長，年增長一般不高于10%。而對于在轉型當中的企業(yè)，由于業(yè)務的剝離，企業(yè)的改革重組等原因，其人才在一定時期內往往會出現(xiàn)一定的流失，然而這是每家原本非主營房地產行業(yè)的必經之路，2004年的招商地產同樣也經歷過這樣的調整。

由于企業(yè)處于不同的成長階段，人才數(shù)量的不同也勢必造成了其人均效能的差異。但我們發(fā)現(xiàn)，無論是中小型快速發(fā)展的企業(yè)，還是正處于轉型期間的企業(yè)，其人均效能都普遍低于行業(yè)平均水平。只有當一個企業(yè)發(fā)展成熟，團隊數(shù)量穩(wěn)定（不一定數(shù)量多），項目有序開展之后，企業(yè)的效能才能得到最大的發(fā)揮。（未完待續(xù)）