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食品藥品等大消費(fèi)公司的核心競(jìng)爭力是 長久的品牌影響力、長期上漲的自主定價(jià)能力、消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品質(zhì) 這三者嬌嬌失去了嗎？ 事實(shí)是東阿阿膠的品牌效應(yīng)沒有絲毫降低， 自主定價(jià)能力沒有絲毫改變（A股中具有自主定價(jià)能力的只有極少數(shù)企業(yè)）， 同行業(yè)最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)地位沒有絲毫的改變 短期的業(yè)績?cè)鲩L放緩是恰好是優(yōu)質(zhì)漂亮公司的價(jià)值投資最佳時(shí)期！??！ 附：東阿阿膠最致命的兩個(gè)問題 作者icefighter
 1.替代品對(duì)東阿阿膠的影響
任何一個(gè)行業(yè)，替代品都是最重要的考慮因素。特別是價(jià)格過高之后，替代品的影響更加關(guān)鍵。
東阿阿膠試圖壟斷驢皮資源，并通過文化營銷將阿膠打造成奢侈品，這個(gè)戰(zhàn)略理論上很對(duì)，但實(shí)現(xiàn)起來需要基于很多假設(shè)。
假設(shè)之一：阿膠沒有替代品
問題是，阿膠替代品很多，蛋白粉，氨基酸那些保健品也算替代品，但不是直接替代，我們暫且忽略。我們就考慮中藥傳統(tǒng)的滋補(bǔ)七膠。
“阿膠、黃明膠、豬皮膠、鹿角膠、龜版膠、鱉甲膠、魚鰾膠簡稱“七膠”，隨著人們生活水平的提高，七膠等膠類中藥成了人們冬令進(jìn)補(bǔ)的常選補(bǔ)品，但細(xì)究起來，七膠在臨床應(yīng)用還是有區(qū)別的。
阿膠：又名驢皮膠、阿膠珠，為馬科動(dòng)物驢的皮，經(jīng)漂泡去毛后熬制而成的膠塊，被人們稱為“補(bǔ)血圣藥”，以產(chǎn)于山東省東阿縣的阿膠最為名貴，稱之為“東阿阿膠”，補(bǔ)血效果顯著，能治療血虛引起的各種病證，并能通過補(bǔ)血起到滋潤皮膚的作用，有利于皮膚保健。服用阿膠會(huì)使臉色紅潤，肌膚細(xì)嫩有光澤，并能調(diào)經(jīng)保胎，增強(qiáng)體質(zhì)，增強(qiáng)機(jī)體免疫功能，改善睡眠，健腦益智，延緩衰老，男女老少均可服用。
黃明膠：又稱牛皮膠、水膠、廣膠、明膠。為?？苿?dòng)物黃牛的皮經(jīng)漂泡，去毛后熬制的膠塊?！侗静輩R言》言：“黃明膠，止諸般失血之藥也……其性黏膩，其味甘澀，入服食藥中，固氣斂脫，與阿膠仿佛通用，但其性平補(bǔ)，宜于虛熱者也。如散癰腫，調(diào)膿止痛，護(hù)膜生肌，則黃明膠又優(yōu)于阿膠一籌也?！秉S明膠與阿膠同等入藥，主要作止血藥用。
豬皮膠：又稱新阿膠，為豬科動(dòng)物豬的皮膚熬制的膠塊，有養(yǎng)血止血、固沖安胎、養(yǎng)陰潤肺之功。豬皮膠呈方塊狀，表面棕褐色，對(duì)光透視不透明，斷面不光亮。取本品少許加入沸水溶解，水溶液棕褐色，混濁不透明，冷卻后表面有一層脂肪油，有強(qiáng)烈的肉皮湯味，味微甜，功效同阿膠，常作為阿膠的代用品。
龜版膠：又稱龜膠，為龜科動(dòng)物烏龜?shù)母辜捉?jīng)煎熬、濃縮制成的固體膠，呈深褐色，質(zhì)硬而脆，斷面光亮，對(duì)光照呈透明。性偏平和，味甘而咸，有滋陰潛陽、益腎健骨的作用，并兼補(bǔ)血止血。常用于腎陰不足引起的骨蒸潮熱、盜汗遺精以及小兒囟門不合、筋骨不健等。婦科崩漏下血、經(jīng)來量少、痛經(jīng)等疾病，亦常用此藥滋陰養(yǎng)血、止痛止血。
鱉甲膠：為鱉科動(dòng)物中華鱉的甲殼經(jīng)煎熬、濃縮制成的固體膠，呈棕褐色，有凹紋，半透明，質(zhì)堅(jiān)脆，斷面不均勻，具光澤。性偏平和，味咸，有補(bǔ)腎滋陰、破瘀散結(jié)的作用，滋養(yǎng)同時(shí)兼祛瘀，除用于腎陰不足、潮熱盜汗、手足心熱外，還用于治療肝脾大、肝硬化、閉經(jīng)等。
鹿角膠：為鹿科動(dòng)物梅花鹿或馬鹿的頭角加水煎熬，濃縮而成的固體膠，呈黃棕色，上部有黃白色泡沫層，質(zhì)脆，易碎，斷面光亮。其性溫，味微甜，有補(bǔ)腎陽、生精血、托瘡生肌的作用，適合腎陽不足、畏寒肢冷、陽痿早泄、腰酸腿軟者服用，也可用于咯血、尿血、月經(jīng)過多等病癥。
魚鰾膠：是石首魚科動(dòng)物大黃魚、小黃魚或鱘魚科動(dòng)物中華鱘、蝗魚等的魚鰾干燥而成，一般將干燥的鰾壓制成長園形薄片，色淡黃，角質(zhì)狀，略有光澤，久煮可溶化，濃厚的溶液冷卻后凝成凍膠狀，黏性很強(qiáng)，為“海味八珍”之一。魚鰾性味甘、平、入腎經(jīng)，有補(bǔ)益精血、滋養(yǎng)筋脈、養(yǎng)肝益腎、養(yǎng)血止血之功，適用于腎虛滑精、吐血、崩漏、腰膝酸軟等，為高蛋白滋補(bǔ)佳品，可治療消化性潰瘍、肺結(jié)核、風(fēng)濕性心臟病、再生障礙性貧血、脈管炎、神經(jīng)衰弱及女子閉經(jīng)、赤白帶下、崩漏等。魚鰾可促進(jìn)精囊分泌果糖，為精子提供能量，能促進(jìn)胃腸的消化吸收，提高食欲，有利于防治食欲不振、厭食、消化不良、腹脹、便秘；能增加肌肉組織的韌性和彈力，增強(qiáng)體力，消除疲勞；能滋潤皮膚，使皮膚細(xì)賦光滑；能增強(qiáng)腦力和神經(jīng)系統(tǒng)功能，促進(jìn)生長發(fā)育，提高思維和智力，維持腺體正常分泌，并可防止智力減退、神經(jīng)傳導(dǎo)遲緩、產(chǎn)后乳汁分泌不足、老年性癡呆、健忘、失眠等，能提高機(jī)體抵抗力和免疫力，抗疲勞、抑制腫瘤生長。
阿膠（黃明膠、豬皮膠）與鹿角膠相比，前者滋補(bǔ)陰血，更適合于婦女，后者溫陽補(bǔ)腎，更適合于男子。鱉甲膠、龜版膠、魚鰾膠都能養(yǎng)陰，且能清虛熱，適用于易上火者采用，這是阿膠（黃明膠、豬皮膠）和鹿角膠所不具備的，鱉甲膠還有通血脈、破瘀散結(jié)的作用；龜版膠能強(qiáng)健筋骨，骨質(zhì)疏松者可考慮優(yōu)先選用；魚鰾膠能給精子提供能量，精子活力不足、數(shù)量下降者服食尤宜”
從理論上分析，七種膠應(yīng)該大同小異，僅有比較小的區(qū)別。上述黑體字部分已經(jīng)有總結(jié)，阿膠和豬皮膠等比起來各有優(yōu)缺。
福膠多年來都是研究豬皮膠為主，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說福膠主要是豬皮膠。目前的產(chǎn)能已經(jīng)大于東阿阿膠，還在瘋狂擴(kuò)產(chǎn)。除非福膠的貨都存在渠道，沒有顧客購買，那才能證明豬皮膠無法對(duì)阿膠形成替代。但恐怕不能如此樂觀，如果福膠如此龐大的產(chǎn)能都供不應(yīng)求，那么我們只能說，豬皮膠等各種膠是可以替代阿膠的。
阿膠即使通過現(xiàn)代科學(xué)試驗(yàn)研究，估計(jì)也難以完全從理論上證明阿膠比起豬皮膠等其他膠有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。
那么，我們不得不將豬皮膠等其他六種膠，還有任何其他類似的產(chǎn)品嚴(yán)肅對(duì)待，它們不是偽劣次品，他們也是阿膠的真正意義上的競(jìng)爭對(duì)手。
如果這樣，福膠等的擴(kuò)產(chǎn)就不能說是劣幣驅(qū)除良幣，東阿阿膠也沒有辦法通過文化營銷等手段將福膠等對(duì)手徹底清除，那么東阿阿膠的戰(zhàn)略就是失敗的。如果戰(zhàn)略是失敗的，那么一切都無從談起了。
假設(shè)之二，即使有替代品，阿膠通過文化營銷也能打造奢侈品
我認(rèn)為這過于高估了文化營銷的作用。
阿膠的真正憑借就是阿膠水，這個(gè)都是共享的。至于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，古法煉制，都是扯淡。
所以即使阿膠可以證明相對(duì)于其他膠的優(yōu)越性，從而將使用其他原料煉制的對(duì)手屏蔽掉，它也無法憑借文化營銷將自己的阿膠賣出天價(jià)。除非它依靠對(duì)驢皮的完全壟斷。但這種情況下，即使它沒有任何競(jìng)爭對(duì)手，消費(fèi)者也會(huì)用腳投票，阿膠是保健品，賣得貴了，吃的人自然就少了。
2.衍生品
從前述論證可以得出結(jié)論，阿膠未來不能走奢侈品的道路，只能走平價(jià)奢華路線，類似優(yōu)衣庫，ZARA。
阿膠的產(chǎn)品可以比競(jìng)爭對(duì)手貴，但是不能貴太多。
而且，阿膠必須開發(fā)液態(tài)飲品，否則固態(tài)衍生品是天然難以做大銷量的。例如桃花姬，最樂觀估計(jì)年銷售都難以超過10億。
問題是，阿膠之前已經(jīng)開發(fā)過很多液態(tài)產(chǎn)品，各種原漿，口服液。但是效果都不佳。
從阿膠年報(bào)可以判斷，阿膠衍生品過去幾年的年銷售都在1-3億之間，變化不大。而且從今年半年報(bào)推算，衍生品還同比下降了。
我得出的一個(gè)推斷就是：不能對(duì)阿膠的衍生品開發(fā)過于樂觀。東阿阿膠目前數(shù)十種固態(tài)，液態(tài)衍生品都難以做大銷量，那么阿膠未來推出一款類似王老吉這種重磅產(chǎn)品的概率也是很低的。
過去，包括我自己在內(nèi)，對(duì)于阿膠都是比較樂觀的。因?yàn)橹袊?3億人口，因?yàn)榘⒛z的千年傳統(tǒng)，因?yàn)楸＝∑肺磥淼凝嫶笫袌?chǎng)，但是潛力不等于現(xiàn)實(shí)。我們忽視了替代產(chǎn)品的威脅，我們忽視了阿膠衍生品的開發(fā)難度。
滋補(bǔ)中藥的神奇療效：岳父長達(dá)幾年的咳嗽，被東阿阿膠的阿膠塊“治”好了(注：中藥“四大天王” -- 云南白藥、東阿阿膠、同仁堂、片仔癀，它們之中的獨(dú)家產(chǎn)品都是療效顯著的，相信很多人都有著非常深刻的體會(huì)。一些中藥的神奇療效不是靠吹的，它確確實(shí)實(shí)是有著無比神奇的療效。一件發(fā)生在我岳父身上的事情，讓我震驚不已！ 今天上午，岳母從廣州回到我處，岳母談起了岳父的咳嗽，她顯得非常激動(dòng)，說岳父長期的咳嗽竟然讓東阿阿膠的阿膠塊“治”好了，這讓我們夫妻倆非常震驚，怎么回事呢？ 岳父這幾年一直咳嗽，尋醫(yī)無數(shù)，但病情沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，今年更加是加重了。岳母一直喜歡吃阿膠，但她購買的都是一些劣質(zhì)的阿膠，年初到我處，她與我老婆說起了阿膠，她買的都是一百多元錢一斤的阿膠塊，我老婆叫我岳母把這些劣質(zhì)阿膠塊扔掉，送了一盒東阿阿膠的阿膠塊給她。 前一段時(shí)間，岳父的咳嗽越來越嚴(yán)重，吃藥無數(shù)也未見絲毫好轉(zhuǎn)，我的岳母見他咳嗽非常厲害，不斷吃藥也沒有什么效果，怕他的身體越來越虛弱，就蒸了一些東阿阿膠的阿膠塊給他吃，讓我岳母驚奇的是，岳父的咳嗽越來越輕了，連續(xù)蒸了多次給他吃，岳母說岳父的咳嗽完全沒有了，全好了，哎呦，她也覺得非常驚奇！ 至于東阿阿膠的阿膠塊是否也“治”咳嗽，我就不知道了，也不是我所要研究的，反正我的岳父就因?yàn)槌詵|阿阿膠的阿膠塊治好了咳嗽。 我認(rèn)為可能是岳父身體比較虛弱導(dǎo)致的持續(xù)咳嗽，一直治不好是醫(yī)生沒有對(duì)癥下藥，剛好東阿阿膠的滋補(bǔ)效果符合藥理，治好了長期的咳嗽。 如同一個(gè)人炒股一樣，一直都賠錢、賠大錢并不是因?yàn)樗?，而是因?yàn)樗睦砟铄e(cuò)誤了，當(dāng)他的理念開始往正確的方向走，他就開始在股市之中持續(xù)贏多輸少了，越來越成功了！ 唉，感慨萬千： 中藥的神奇療效，有時(shí)候是不到您不信啊！ |
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