說(shuō)實(shí)話人們喜歡老實(shí)人，我也喜歡，老實(shí)人不會(huì)給他人帶來(lái)傷害，不會(huì)給社會(huì)帶來(lái)麻煩，但老實(shí)人也有一些缺陷，比如不善交際，不善表現(xiàn)，缺乏靈活性和應(yīng)變能力，大部分老實(shí)人沒(méi)有太大成就，少了一些創(chuàng)造性頭腦。老實(shí)人的這些天生個(gè)性，使得老實(shí)人常常吃虧，常常被人欺，因而老實(shí)一輩子的人是很少有作為，很少能成大器的。

老實(shí)人的性格決定了他在群體中基本上處于一種不受重視的地位，沒(méi)有什么實(shí)際影響力，也很難出類拔萃成為領(lǐng)導(dǎo)者。老實(shí)人的這種生存狀況與其本身所具有的一些基本特性是分不開(kāi)的。 

    首先，老實(shí)人不善于表現(xiàn)自己，自己的優(yōu)點(diǎn)與能力常常不為人所知，給人的印象很平常，所以很難引起他人的重視。

    其次，老實(shí)人不善于宣傳自己，即使是有自己的看法和主張也很難為人了解和接受，更難產(chǎn)生影響力。

   再次，老實(shí)人不懂得運(yùn)用也沒(méi)有掌握一定的技巧和手腕，在處理各種關(guān)系上原則有余、圓通不足，很難建立起自己的威信，也不容易使自己成為一個(gè)廣受歡迎的人。

   第四，老實(shí)人善于參合，不加入任何的利益團(tuán)體，也缺乏給別人帶來(lái)實(shí)惠的能力，而給別人帶不來(lái)好處的人在整個(gè)利益關(guān)系的鏈條中就要處于不被人重視的地位。

   老實(shí)人的性格決定了他在辦事中難而不順。老實(shí)人不會(huì)有目的地去主動(dòng)接近一個(gè)人，如果這樣做，他們會(huì)臉紅、結(jié)巴，老實(shí)人自己也會(huì)覺(jué)得沒(méi)用。老實(shí)人不習(xí)慣于客套、不會(huì)應(yīng)酬，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，溢于言表。所以，老實(shí)人認(rèn)識(shí)的人不多，搭得上話的人不多，辦成的事也不多。

   其次，老實(shí)人只與合得來(lái)的人交往。所謂的“合得來(lái)”，并不是指可以合作共事，而是指基于性格、道德、習(xí)慣、趣味等的相似性而產(chǎn)生的感情相娛相悅。這種“合得來(lái)”是以非功利化為指向的，它不看對(duì)方的身份和地位，也不指望對(duì)方給自己帶來(lái)什么實(shí)際利益，它只是出于一種精神的需要，帶有情緒化的特征。

社會(huì)上人與人之間的利益關(guān)系非常濃厚，人與人之間互有利益上的需求是再正常不過(guò)的事情了，人際交往也不可避免地成為整個(gè)社會(huì)利益鏈條中的一環(huán)，通過(guò)互利互惠、互通有無(wú)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互合作式的人際交往，我們可以辦成一個(gè)人通常難以辦成的事，不斷地壯大自己的實(shí)力，從而為自己遠(yuǎn)大人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)候，老實(shí)人還抱著一副書(shū)呆子氣，自以為清高有境界，結(jié)果只能是離群索居，被人孤立，處處吃虧。

   在現(xiàn)代社會(huì)，朋友少就好像路不通，不能四通八達(dá)、互通有無(wú)，辦起事來(lái)自然就磕磕絆絆。俗話說(shuō)的好，“多個(gè)朋友多條路”，正是這個(gè)道理。一切有關(guān)人際關(guān)系方面的學(xué)問(wèn)和技巧都來(lái)源于對(duì)“人”的本質(zhì)的研究和體察。

   準(zhǔn)確地把握對(duì)方的個(gè)性特征，及時(shí)地掌握其心理變化，并相機(jī)調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，這是建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的前提和基礎(chǔ)。而老實(shí)人恰恰是在認(rèn)識(shí)“人”這個(gè)問(wèn)題上不能保持清醒和理智，說(shuō)得更尖刻一點(diǎn)，就是缺乏必要的悟性；他們往往以一種理想化的方式來(lái)看待和對(duì)待人以及人與人之間的關(guān)系，他們總是以一種“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的態(tài)度來(lái)處理自己與周圍世界的關(guān)系，因此總是消極被動(dòng)、事與愿違。

   為什么老實(shí)人總是在事業(yè)上展不開(kāi)手腳，為什么老實(shí)人在緊要關(guān)頭總是無(wú)人相助?不是老實(shí)人人緣不好，也不是老實(shí)人能力比別人差多少，關(guān)鍵在于老實(shí)人不會(huì)交接朋友，有價(jià)值的朋友太少之故。

   老實(shí)人的性格決定了他“怕”字當(dāng)頭，不“敢”為先的懦弱性格。害怕受到傷害，害怕承擔(dān)責(zé)任，不敢突破常規(guī)，不敢表述情緒……做什么事都瞻前顧后、畏首畏尾。老實(shí)人誤以為，不爭(zhēng)不斗是獲得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理，這在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下可能是對(duì)的，因?yàn)槟慵词故菭?zhēng)斗也沒(méi)有效果，只能適得其反，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下就大不相同了，不敢爭(zhēng)斗、不去爭(zhēng)斗就不會(huì)有機(jī)會(huì)送上門來(lái)，更不會(huì)有免費(fèi)的午餐供你享用。

   有良好的計(jì)劃不能實(shí)施，有正當(dāng)?shù)睦娌桓揖S護(hù)，使自己始終處于一種躲避退讓、被動(dòng)挨打的地位，更助長(zhǎng)了不良用心者得寸進(jìn)尺、肆無(wú)忌憚的囂張氣焰，而老實(shí)人自己本人呢，既在利益上受損又在心情上受折磨，可謂是飽受身心的雙重磨難。

   人與人之間的交往其實(shí)就是一個(gè)互相適應(yīng)的過(guò)程，這就像是一堆球放在一起進(jìn)行相互碰撞，球質(zhì)不能太硬，太硬了就會(huì)傷人傷己，但也不能太軟，否則就會(huì)被別人壓扁，喪失了基本的生存空間。老實(shí)人就屬于那種球質(zhì)太軟的人，其交際行為基本上是一種退縮、隱忍型的，主張“和”為貴，強(qiáng)調(diào)“忍”為上，結(jié)果往往不能守住自己的底限，不戰(zhàn)而降。說(shuō)到底，這主要是因?yàn)槔蠈?shí)人缺乏與別人爭(zhēng)斗的決心、勇氣和信心的緣故。

   老實(shí)人的性格決定了他機(jī)械、僵化地看待規(guī)則，不懂得規(guī)則本身所包含的不確定性和局限性，只知道“守”規(guī)則，不懂得通過(guò)“破”的途徑去“立”規(guī)則，所以在人際交往中就會(huì)消極被動(dòng)、落后挨打，難以成事。 

   突破規(guī)則并不僅僅是一種意識(shí)和觀念，還是一種技巧和方法。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于打破常規(guī)，更要學(xué)會(huì)反其道而行之，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。有些時(shí)候，為了一個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就需要通過(guò)一些非規(guī)則、反規(guī)則的手段來(lái)掃清障礙、加快運(yùn)作，從而達(dá)到最好的辦事效果。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，用兵之法同樣適用于商戰(zhàn)。被日本企業(yè)奉為至寶的《三十六計(jì)》所提出的種種克敵制勝的計(jì)謀，其核心就是一條：不按常規(guī)行事。事實(shí)上，任何一件事情在沒(méi)發(fā)生之前，它都處于一種不確定的狀態(tài)，因而我們?cè)谑虑八鞒龅囊磺信?、所付出的一切代價(jià)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在。風(fēng)險(xiǎn)貫穿于人類的一切行為過(guò)程之中。

   企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是一種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，再聰明的經(jīng)營(yíng)者也不可能完全掌握消費(fèi)者的需求和心理，更無(wú)法預(yù)料對(duì)自己生存有重大關(guān)系的哪些外部環(huán)境會(huì)發(fā)生變化。要想獲得某種收益，你就要首先進(jìn)行投入，而再審慎安全的投入也會(huì)面臨許多不確定性、面臨風(fēng)險(xiǎn)，你不敢承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，就不可能獲得預(yù)期的收益。

   老實(shí)人往往是以一種毫無(wú)保留的態(tài)度完全接受道德標(biāo)準(zhǔn)，這樣的老實(shí)人，其實(shí)是以一種理想化的方式來(lái)理解和觀察我們所處的這個(gè)世界，因而總是在現(xiàn)實(shí)中碰壁?！∈聦?shí)上，只有理解了現(xiàn)實(shí)法則與道德法則的基本內(nèi)涵與相互關(guān)系，我們才能真正看清我們所處的這個(gè)世界的真面目，才能實(shí)事求是地指導(dǎo)自己的生存和發(fā)展。就拿行善這件事來(lái)說(shuō)，如果對(duì)方是個(gè)惡人，你就不能對(duì)他施以單純的好心腸，縱容壞人的結(jié)果是反倒成為幫兇。“農(nóng)夫和蛇”的故事所說(shuō)的正是這個(gè)道理。

   所謂的老實(shí)往往也是死板的代名詞。死板就是不靈活，就是不懂得應(yīng)變，說(shuō)話辦事缺乏靈活性和針對(duì)性，用一種態(tài)度、一種方式對(duì)待所有的人和事。過(guò)分老實(shí)者通常都是比較死板的，不善于從對(duì)方的需要和好惡出發(fā)去選擇自己的言語(yǔ)和行為方式。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對(duì)原則的違背和對(duì)道德的褻瀆，他們也缺乏對(duì)人的心理微妙變化的體察和靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導(dǎo)和能力上的缺陷合在一起，就大大制約了老實(shí)人的社交能力和交往效果，往往出現(xiàn)事與愿違的結(jié)果。

   迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因?yàn)樗鼉H僅是順應(yīng)了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個(gè)人都是希望被認(rèn)同的。在取得了對(duì)方的認(rèn)同之后，辦起事來(lái)方便，才容易產(chǎn)生預(yù)期的效果。辦同樣一件事，善于揣摸對(duì)方心理者和不善于揣摸對(duì)方心理者，很可能就會(huì)出現(xiàn)迥然不同的結(jié)果。

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   隨著現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的來(lái)臨，我們發(fā)現(xiàn)，老實(shí)人面臨著更嚴(yán)重的生存危機(jī)，如果他們不能針對(duì)商業(yè)社會(huì)的需要和自身存在的弱點(diǎn)作出適應(yīng)性調(diào)整，那么很可能又會(huì)成為新一輪的、更加殘酷的人才競(jìng)賽的落伍者，更加吃不開(kāi)。

   現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最主要的社會(huì)關(guān)系就是一種交換關(guān)系，通過(guò)交換，人們彼此的需要得到了滿足，也只有通過(guò)交換，任何一種商品的價(jià)值才能夠得到衡量和體現(xiàn)。你的東西能否被別人接受，其中有它的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，而別人接受與否又要取決于別人是否需求。

   如果我們不能學(xué)會(huì)了解別人的需求，不能用自己的某種東西滿足別人的需求，那么我們就無(wú)法通過(guò)交換來(lái)獲取自己所需的東西，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的生存，使自己不斷獲得發(fā)展。所以，了解人、了解人的需求乃是現(xiàn)代人成功的重要因素，無(wú)論哪行哪業(yè)，這都是一句至理名言。老實(shí)人對(duì)人性缺乏了解，也疏于體察人的需求，更不愿主動(dòng)地去滿足別人的需求，進(jìn)而也就談不到激發(fā)別人的需求了。他們把這些東西都看作是“小人之術(shù)”，是不道德的東西，這種思維障礙使得他們變得無(wú)足輕重(因?yàn)闊o(wú)法通過(guò)交換從別人那里得到好處)。

   老實(shí)人的缺陷有很多，這里只簡(jiǎn)述了老實(shí)人難成大器的幾個(gè)主要方面，一個(gè)人如果老實(shí)終生，不知悔改，他決難成大器。