心理導讀：是把錢今天花掉，還是留到明天？本文介紹關于金錢決策方面的心理研究成果，希望大家看完能更舒心地花錢。 —— www.xinli001.com

是把錢今天花掉，還是留到明天？

許多金錢方面的決策最終都是涉及這個本質問題：如果今天買了裙子或太陽鏡，周末就沒有錢到餐館吃飯。遇到這類問題時你該如何抉擇？是通過計算嗎？如果不是，那么又有哪些因素會影響我們的決定呢？本文就為您介紹這方面的研究成果。

對于上述問題——我們是花錢還是存錢、是現在揮霍還是儲存起來以備不時之需——目前有兩類不同的回答。

第一類回答是經濟學的回答，它認為人類是一種理性的、有邏輯的動物，他們會仔細地考慮現在與未來，他們會平衡現在和未來的需求以達到金錢的最大效用。效用是一個經濟學的概念，不過它與心理學有非常密切的關系，它指的是某項產品或服務滿足人們需求的能力。但是效用難以直接測量，所以后來經濟學就用兩者的比較來判斷誰的效用更高。比如，你是更愿意花在衣服上而不是去餐館吃飯上，那就說明對你而言衣服的效用超過下館子。

第二類回答是心理學的回答。心理學認為人類并不是完全的理性動物，相反人在很多時候會受到情緒的影響，他們并不是在精心、理性地計算現在的效用和未來的效用，然后決定是現在消費還是儲蓄，現在還是未來在一定程度上是由自我控制和情緒相互作用而影響的。

理性與情感研究的有趣發(fā)現

心理學的觀點認為人們在現在與未來之間的抉擇，實際上是沖動的情緒化過程和有遠見的計劃過程之間的一場戰(zhàn)爭。好像一個聲音在說：“花吧，今天花個痛快！”另一個聲音在說：“不行，還要存錢買房子?！边@一類研究雖起步不久，但已經有一些關于自控力的有趣發(fā)現：

1、增加認知負擔會降低自控力。也就是說當一個人的注意力、思維力被占用時，他的控制能力就會下降。這一點經常被商店使用：人在分心的時候更容易花錢。所以大多數商店里都填滿了閃亮耀眼、精巧復雜的小玩意讓你分心——比如，鮮艷的色彩、不停的音樂和一些看上去難以置信的促銷——這些都是為了迷惑顧客、讓他們掏腰包而故意設計的。

2、人類的自控力是有限的。研究表明，在一定條件下自控力是一個有限的資源，因此每次用到自控力時，我們的自控力就會減少。而且自控力還會因為酒精、缺少睡眠和壓力而減弱。

情緒是如何影響自控力的

人類并不完全是理性動物，人類同時還是一種情緒動物，因此很多時候我們的消費行為會受到情緒狀態(tài)的影響，研究發(fā)現：

1、悲傷情緒可能會導致希望擺脫悲傷的人們大大增加他們花錢的傾向。比如，一項研究發(fā)現那些悲傷的人更容易賤賣貴買。

2、厭惡情緒讓人們想拋開一切。當人們感到厭惡，他們希望擺脫那些擁有的東西，而且也不想買任何東西。

3、焦慮的情緒會使我們降低不確定性。焦慮的人在選擇時更傾向于風險系數低的選擇。

我們應該如何更明智地消費

因此，根據上述研究成果，為了讓大家能夠更理智地消費、合理地分配收入，我們給消費者提以下建議：

1、設立購物冷靜期?？粗辛艘粯訓|西，不要立即購買，尤其是那些貴重的東西，等一兩天再作決定。設立購物冷靜期有兩方面的好處：第一，你當時覺得非常好非常好的東西過一兩天再看可能會發(fā)現它實際上并沒那么有吸引力。第二，前面說過，各種情緒會影響人們的購買決策，冷靜一下會最大限度地排除情緒對決策的負面影響。

2、監(jiān)控你的自控力。正如前面介紹的那樣，人類的自控力在一定條件下是一種有限的資源，它會隨使用而降低，而且身體條件還會大大地影響自控力的狀態(tài)，因此我們在決策前應該對自控力進行一下自我測量。比如，你應該問問自己，你最近經常在控制自己嗎？你現在感覺疲勞嗎？你昨天晚上睡得好嗎？記住，人的整個狀態(tài)越好越可能做出理性的抉擇。 (來源：壹心理網www.xinli001.com)

3、自我設限控制不合理消費。沖動消費有兩類，一類是意識到了但無法控制，一類是沒有意識到。自我設限能夠有效地減少無意識的消費，許多女性朋友都有這樣的經驗，經常買回來一個東西會后悔，但下次還會犯同樣的錯誤。這時候你可以拿出一張紙把你的教訓一條條地寫出來，這樣做的目的是讓你模模糊糊的無意識狀態(tài)清晰化。下次再碰到類似情景就把這張紙拿出來提醒一下自己。

來源：魔鬼心理實驗室（微信：心理學與生活，xinlishe）

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