沒人會否認人脈關系的重要性。許多人通過他人介紹找到了好工作或根據(jù)他人推薦招攬了最優(yōu)秀的人才。大家都深知口口相傳的力量。

在謠言或隨口評論區(qū)區(qū)數(shù)秒內就能傳遍全球的今天，你或許覺得社交媒體能幫你拓展人脈。不過，你擁有的推特（Twitter）粉絲數(shù)量真的重要嗎？熟練掌握社交媒體技能后，就會激發(fā)你的創(chuàng)意或幫你贏得合同嗎？我覺得，在許多情況下，模糊活動這個面具恰好把缺乏有意義的溝通這一事實給掩蓋了。

人脈關系建設的真正挑戰(zhàn)是，在合適的環(huán)境遇見合適的人。你有沒有遇見決策者？你有沒有遇到能幫你拍板的人？你是否處于合適的社交環(huán)境？還有一個更為重要的問題是：你是否準備好了像認真發(fā)言那樣認真傾聽他人意見？

先梳理一下多數(shù)人參與的社交活動。幾乎所有人都建立了聯(lián)系人（LinkedIn）名片，即使不發(fā)信息也開通了推特（Twitter）賬號，在臉譜網(wǎng)（Facebook）露臉。除了這些虛擬聯(lián)系，最聰明的經(jīng)理人和最有野心的行政人員還會抽出時間參加各種會議和座談會，以此擴大人際關系網(wǎng)，確保自己與行業(yè)最新趨勢保持同步。

問題在于其他人也在做同樣的事情，結果是，太多的人花太多的時間與自己相仿的人聊天。這不是某些個人才有的問題，那些原本應該對前線人員的新思想、新發(fā)現(xiàn)和新經(jīng)驗更為敏感的機構也犯了相同的錯誤。

如果你需要建立高層次的社交關系，你可能覺得需要弄一張瑞士滑雪勝地達沃斯的邀請函。每年1月份的世界經(jīng)濟論壇就在這里舉行。不過，幾乎所有最重要人士、最有影響力的人士，他們的日程表都排得滿滿當當，幾乎沒有時間閑聊。不僅如此，而且我覺得，這不是正確的做法。有效的社交活動并不是指努力與大人物交談甚歡。

其實質是遇見需要遇見的人――這些人可能與你想象的不一樣。首先你要知道，到哪里咨詢，去咨詢誰。因為你一旦發(fā)現(xiàn)某些線索，可能就會意識到看門人或中間人，甚至是被拘留者，可能會為你指點正確方向或者引薦你。

在本地市場，進行這些重要的初步咨詢并不困難?？墒?，如果正在開拓新市場，尤其是開拓海外新市場，就會有太多東西，你根本沒有時間去調查。而這正是雷格斯在世界各地的商務中心提供的最寶貴服務之一。我們可能并不知道答案，但我們可以告訴客戶到何處去尋找答案。我們還舉行各種社交活動，讓客戶齊聚一堂，交流經(jīng)驗，更好地了解商務環(huán)境，遇見可能引薦的人。

然后，當終于遇見大人物，即需要遇見的決策人時，千萬不要猶豫。我從不介意有人直接找我。不過，我非常介意有人不停地向我道歉，說些打擾我的話，浪費我的時間。這不是體貼周到的表現(xiàn)，而是說明你缺乏安全感。

我通過機緣巧合建立了許多重要關系，如滑雪升降機內，機場排隊時，或走廊上撞上別人，及其他各種偶然情況，此時我們都是平等的人，沒有時間抑制自我和自我意識。如果你愿意，也可稱之為運氣。不過，如果你只是戴著耳塞隨處閑逛，頑固地堅守自己的安排，或猶猶豫豫地躲閃別人的眼神，你肯定不會從這類隨機社交機會中受益Cye.com.cn。

你也需要進行自我審視。不同的人會在不同的社會環(huán)境中游刃有余，如魚得水。你要知道自己最適合哪種環(huán)境，從而發(fā)揮自己的長處。如沒有適合自己的社交俱樂部或活動，何不自己組織呢？找名優(yōu)秀的演講人，租個房間，甚至再找個合作伙伴，就能辦到了。

最后，在一定程度上讓商界多數(shù)人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成為真正成功的社交人士，就必須直接。竭盡全力做到考慮周全，萬無一失。還要彬彬有禮。最重要的是，要付諸行動。