我是一個極端相信邏輯的人，因此無論做什么行業(yè)總是覺得只要分析出人到底要什么，然后想辦法滿足人的需求就可以了?？墒牵铱偸遣幻靼着说降滓裁?，于是，我經(jīng)歷了一次一次的失敗。

第一次失敗

     第一次失敗得從中學說起，其實我一直不知道自己中學就開始失敗，直到幾天前和從老家來北京培訓(xùn)的“同桌的她”一起吃飯聊起過去才知道。

     那天她說讀書的時候我特別討厭，因為我給她取了一個叫做“二分之一”的外號，于是她作為回報在課桌上刻了一條線，不許我越過，一旦越過就拿筆劃我。

太可怕了，這件事情她居然記了20多年

    其實我很冤枉，我隱約記得她的外號好像來自于她問老師“1/2”是不是念成“二分之一”，于是一些調(diào)皮的男同學就給她起了個外號“二分之一”，我們背后一說起她的時候就說“二分之一”怎么樣怎么樣。而我是唯一一個當她面喊她“二分之一”的人，以前男生都沒有人當面喊過她外號，自從我喊過之后大家也都開始當面喊她，因此她一直對我耿耿于懷。

         這兩天我反思這件事情，我學到的是：

1）  哪怕全天下男人背后都說一個女人不好，你永遠不要做第一個說出來的人；

2）  女人有時候很記仇，一點小事能記幾十年，所以說話小心，沒準一不小心傷到她們；

第二次失敗

     第二次失敗是在大學，當時我從江西的一個小縣城來北京讀書，可能是小地方來的人保守，當年我們那個地方到高中都不怎么和女生說話，到大學后發(fā)現(xiàn)可以隨便和女生說話，這對于來自于小地方的我簡直是個天堂，于是迅速春心涌動，喜歡上了一個北京的女孩子。

我鼓足了一個月的勇氣，最終決定約這個女同學去看電影。于是我跟女同學說，我請你看電影吧，她說好吧，當時自己差點樂暈了。

當時中央財經(jīng)大學附近好一點的影院就是北展劇場了，我跑過去買了兩張票，而且特意選擇了一部進口槍戰(zhàn)大片，因為我覺得北京人洋氣啊，估計喜歡看進口的片子。

     我至今記得那部電影叫做“最后一顆子彈”，進電影院的時候自己習慣性地走快步，她也一路小跑地跟著我，最后她說了一句你們練體育的走路就是快。

     看完電影走出來，我知趣地放慢自己的腳步，明顯她沒有想討論這個電影，在我還沒來得及展開關(guān)于電影討論的話題之前，她突然問我說“你覺得我們班上的S同學怎么樣?。?span lang="EN-US" xml:lang="EN-US">”

     當時我心里一涼，暗自咬著牙微笑著說“他非常好啊，體育又好，人又好，各方面不錯”，于是一路我和她談?wù)撨@個S同學有多好，最后談到如何她對他表白的問題走進了校園，我以為這事悄悄就過去了。

我和這個S同學是好朋友，這家伙1米9的大個子，運動員中少有的勻稱身材，當年是北京中學生排球第一主攻手。后來我自己刻苦練短跑，最終進了學校運動隊，做為運動隊的隊友我們的關(guān)系又更好了，不過后來我聽他說他后來知道我請女同學看電影的事情，并且女生很多知道了。

     這次學到的一課是：

1）  女人有女人喜歡的東西，槍戰(zhàn)片拍得多好都不是她喜歡的，不要以男人的喜好來衡量女人的喜好；

2）  要學會慢走路，有時候要假裝幫人開開門、搬搬椅子也有必要（其實我一直搞不懂，女人開不動門?。窟@個傳統(tǒng)應(yīng)該來自于未進化的西方人，那時他們的門、椅子都太重，女人弄起來費勁）；

3）  不要以為你和女人說的比較隱私的東西她不會說，她會跟她的男朋友跟她的閨蜜說，畢竟有很多男人追說明女人有魅力啊；

第三次失敗

     第三次失敗是走上社會之后的事，那時我已經(jīng)有女朋友了，是大學同學。

     當時自己在原化工部系統(tǒng)做出納，那時剛剛從宿舍出來進入社會，自己什么都不懂。記得當時部門那些大姐在聊著張家長李家短的時候，我插了一句“你們原來都住在一個樓里啊，下次我過去到你們每家都串串”。結(jié)果我們的處長事后好意地告訴我“上班跟學校串宿舍不一樣，北京人住樓上樓下都不串門”。自打處長跟我說過之后，我開始觀察學習，當然也有觀察男女同事之間怎么相處。

當時我們單位有個比我大幾歲的小伙子特別受小丫頭喜歡，財務(wù)處的小丫頭經(jīng)常說起他。有一次她們聊起國家部委要開運動會，化工部也要選人，去年這個小伙子就選上了，我想，噢，原來體育好的受歡迎啊，那是我的專長啊。雖然當時自己有女朋友，畢竟能得到這些大姐們認可也能滿足虛榮心。

化工部選拔參加運動會的隊員，整個單位只有我選上了，我覺得自己該牛了吧，結(jié)果，日子照舊，姑娘們?nèi)耘f談?wù)撝莻€小伙子。

我們處里有一個哥們兒跟我關(guān)系好，有一次和他聊起那個小伙子受小丫頭們歡迎的事情，我覺得不解就問他為什么會這樣，他回答很簡單，女人喜歡寵物，寵物是怎么樣的討好人的，那個小伙子就是怎么討好人的，當然，有時候要學看家狗那樣叫幾句，顯得自己比較雄性，不是娘娘腔。

這次學到的一課是：

1）  你強大的能力，比如說學習能力、管理能力、體育特長那些吸引男人的東西不一定是女人欣賞的特長

2）  女人實際是喜歡像寵物的男人，有的男人像是貓對別人不理睬，但是主人也喜歡；有的男人像是狗，會見主人臉色行事，偶爾還打個滾。當然，一定要學會偶爾展現(xiàn)自己的雄性，正如狗會偶爾叫一下一樣。

第四次失敗

     第四次失敗是自己做公司、結(jié)婚之后。到了這個階段我想自己也沒別的想法了，不用琢磨女人到底想什么了，可是我迅速的發(fā)現(xiàn)自己公司的客人里有一半是女性消費者，我還是要花心思了解女人想什么。

     做桔子水晶酒店的時候，我當時就想一定要做個有設(shè)計感的精品酒店，當時我覺得人到了一定程度都會欣賞美的東西，懂得欣賞藝術(shù)，這個產(chǎn)品一定受歡迎。

     結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)自己錯了，并不是衣食無憂后的人們都能欣賞藝術(shù)。男人懂得的似乎只是硬件，他們根本不懂得設(shè)計和藝術(shù)；相反，女人們在欣賞設(shè)計的每一個設(shè)計的細節(jié)，能夠說出那家桔子水晶是波普文化風格，那家桔子水晶是后現(xiàn)代風格，為什么有設(shè)計感。

     所幸的是在房間硬件上大部分都達到五星級酒店的標準，那些只懂硬件的男人總算找到了一個住我們酒店的理由：面子夠了。

     大家覺得女人愛虛榮，沒錯，但是男人其實比女人更愛虛榮，至少是在買東西上。

1）  很多女人可以在淘寶上買一個自己喜歡的衣服，而男人非要找一個知名品牌，一樣的衣服樣式但是擁有知名的品牌似乎能彰顯他們的品位，其實不過是是讓人覺得自己有地位罷了。

2）  在住酒店時，男人會假裝有品位地說“你們酒店服務(wù)跟五星級酒店沒法比，連開夜床服務(wù)都沒有”，然后說一些頂級酒店管家送報紙的時候甚至會用電熨斗把報紙熨燙平了。我覺得太搞笑了，一個大老爺們兒晚上睡覺非得有人開夜床把床角掀起來？其實開業(yè)床來自于西方貴族睡覺的時候由仆人把床準備好，中國根本沒有這個傳統(tǒng)。要是真顯得自己有品位最好有人把洗腳水端到客房才符合中國歷史。電熨斗把報紙熨燙平了就更搞笑了，是不是還要把手紙一片一片撕好了？

這次學到的一課是：

1）  男人有品位都是裝的，女人更懂得品位；

2）  女人懂得欣賞生活中美好的東西，男人只懂得欣賞符合自己面子的東西。

第五次失敗

     第五次失敗也是在做桔子水晶酒店市場營銷的時候。

     我發(fā)現(xiàn)微博是一個很好的市場營銷平臺，于是我做了一些列微電影在微博上進行傳播。

     第一次我做的是“桔子水晶星座電影”，從傳播來看這部片子非常成功，12集一共有4千萬人次觀看。但是實際上并沒有達到我的期望值。

     當時做“桔子水晶星座電影”的想法是來自于當時微博上的星座傳播的特別厲害，我就做了一個12星座的男性和女朋友在激情時的小故事，片子當然不會涉黃。從微博上轉(zhuǎn)的情況來看，大部分都是女性轉(zhuǎn)的，而男性大多都是偷偷看了女人轉(zhuǎn)的自己不去轉(zhuǎn)。

     在這個問題上男人似乎特別虛偽，因為我知道男人幾乎沒有沒看過A片的，而他們對外的時候要假裝的一本正經(jīng)，生怕別人說自己黃；

    而更大的失敗是上次做的上海桔子水晶酒店的開業(yè)儀式。

這家酒店是采取透明落地窗的設(shè)計，浴缸放在落地窗邊，從街上可以看見房間。這個設(shè)計是一個“透明”的概念，有一點前衛(wèi)。

    當時我發(fā)現(xiàn)微博上女生在微博上大量流傳林丹、孫陽、貝克漢姆的半裸照片，在贊嘆他們的腹肌和腹股溝，于是我想讓40個身材健美的男人站在每個房間落地窗前展示自己的身材，拍下來之后在網(wǎng)上流傳。

    于是我做了，40個練健美的男人裹著浴巾站在落地窗前，當時場面非常壯觀，整條街都堵了。

    結(jié)果做完之后給女人看，結(jié)果他們都說男人不夠帥，不喜歡看。我一下就傻了，之后補拍了前面夜上海的部分，并且我特別無恥的把這個開幕式的紀錄片改成叫做“女王的盛宴”，希望能夠沾一點陸川的“王的盛宴”的光，結(jié)果陸川的片子似乎不太成功，我也沒沾到光。

     所以這次微博上的情況是：男人自慚形穢，所以微博上不轉(zhuǎn)；女人覺得男的長的太難看了也不轉(zhuǎn)，于是我經(jīng)受了這么多年市場營銷的最大失敗。

這次學到的一課是：

1）  市場營銷中傳播主要靠女人，他們覺得好就會傳播；而男人屬于那種“滿嘴仁義道德，做婊子立牌坊”那種，平常微博上大多以談?wù)?、罵腐敗、煲心靈雞湯這種為主，當然所有色情的東西他們都看但是不轉(zhuǎn)。而女人屬于敢愛敢恨，敢表達自己，喜歡她就會分享；

2）  理解女人說喜歡的東西時不能只看表面，當他們欣賞林丹、貝克漢姆的腹肌和腹股溝的時候，她們沒有說的大前提是他們長得帥。

結(jié)束語：

就寫到這兒吧?？傊x不懂女人者必然失天下，活到這個歲數(shù)還讀不懂女人，想想很是悲哀，但是生活還要繼續(xù)，生意還要繼續(xù)，我還要不但去學會讀懂女人，這兩天自己很幼稚地關(guān)注了陸琪，以后微博上寫什么東西的時候估計就要像陸琪那樣用破折號加署名——陸琪。這里用上吧——桔子水晶吳海