核心提示：

    近日，莫言在騰訊微博正式宣布，委托女兒管笑笑對(duì)外代表自己洽商版權(quán)和其他各種合作事宜，其對(duì)外所作承諾和簽署的文件他均予以認(rèn)可。一時(shí)之間，外界紛紛為管笑笑貼上一個(gè)新的標(biāo)簽——莫言的經(jīng)紀(jì)人。消息一出，關(guān)于中國作家需不需要經(jīng)紀(jì)人，由親屬擔(dān)當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的利弊，中國作家到底需要怎樣的經(jīng)紀(jì)人再度引起熱議，作家經(jīng)紀(jì)人作為焦點(diǎn)重臨大家的視線。

    據(jù)悉，莫言早期的版權(quán)狀況非常復(fù)雜，很多出版社都有他的版權(quán)，以致同一部作品會(huì)有若干個(gè)版本同時(shí)上市。而在他獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之后，很多出版商也都來向他聯(lián)系，爭要其舊作版權(quán)，版權(quán)、媒體報(bào)導(dǎo)、出席活動(dòng)等創(chuàng)作以外的事務(wù)日益侵占其創(chuàng)作空間，干擾寫作，授權(quán)管笑笑接管相關(guān)事務(wù)，無疑是為其創(chuàng)作生活樹立起一道防火墻。

    縱觀國內(nèi)文壇，選擇自己的親人作為經(jīng)紀(jì)人，處理其版權(quán)等相關(guān)事務(wù)，莫言并不是第一人。長久以來這種做法，在娛樂圈和文化圈都很普遍，作家池莉最近也將自己海外的版權(quán)事務(wù)交給女兒呂亦池和一家海外公司共同打理。由親屬擔(dān)當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，符合中國人的辦事習(xí)慣，但從另一方面來看，也暴露出國內(nèi)專業(yè)作家經(jīng)紀(jì)人的長期缺位。尤其是現(xiàn)在，中國作家開始越來越多地邁出國門，向外國市場輸出作品，與此同時(shí)，作家們開始面臨越來越多的棘手難題，無法訴諸自己的經(jīng)驗(yàn)加以處理，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的風(fēng)潮應(yīng)運(yùn)而生。從數(shù)年前開始，國內(nèi)逐步興起針對(duì)涉外市場的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，中國本土作家經(jīng)紀(jì)人何時(shí)能正式與國際接軌，備受期待。

    比作家還出名的經(jīng)紀(jì)公司

    一直以來，經(jīng)紀(jì)人都被視為是演藝明星的“標(biāo)準(zhǔn)配備”，但作家與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)聯(lián)似乎并不那么密切，大多數(shù)作家在版權(quán)“戰(zhàn)爭”中都是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。曾經(jīng)，著名作家賈平凹就曾為《病相報(bào)告》找“婆家”，單槍匹馬與全國多家出版社進(jìn)行一輪輪的交涉。再加上隨著上下游產(chǎn)業(yè)帶來的成本壓力日增，出版方很多時(shí)候會(huì)借助法律合同的“陷阱”將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到作家的身上。那些對(duì)法律文本不在行的作家，對(duì)這類暗箭造成的損害手足無措。而這種身心俱疲的應(yīng)戰(zhàn)也無形中影響了作家的創(chuàng)作。

    “如果有經(jīng)紀(jì)人出面協(xié)調(diào)，他們就會(huì)為作家計(jì)算成本和收益，以及應(yīng)當(dāng)在多大程度上承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”浦睿文化副總編輯張雪松認(rèn)為，熟悉出版法律事務(wù)的經(jīng)紀(jì)人能夠?qū)ψ骷移鸬奖Ｗo(hù)的作用。當(dāng)作家和出版方發(fā)生矛盾時(shí)，經(jīng)紀(jì)人能從中緩和，并規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，池莉就聘請(qǐng)了六名助理分管她的版權(quán)事務(wù)、影視改編、法律事務(wù)。

    在海外，成熟的經(jīng)紀(jì)人制度還能為作家?guī)碡S厚的收益。歐美約80%的圖書都是通過經(jīng)紀(jì)人來代理的。此前曾有媒體報(bào)道，作家經(jīng)紀(jì)人約翰·布洛克曼曾僅僅憑借幾頁紙的寫作提綱，向出版商索要數(shù)百萬美元的版稅。在他的“操控”之下，也使得當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)人文類圖書的版稅，從原來的四位數(shù)一下子升到了七位數(shù)。

    除了維權(quán)作品的產(chǎn)權(quán)以外，作家經(jīng)紀(jì)人還需要發(fā)掘作品的潛力，知道怎樣進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，讓作品增值。這就要求他們對(duì)自己所代理作家領(lǐng)域熟悉，并能判斷作家與各種社會(huì)事務(wù)之間的關(guān)系。他們有時(shí)甚至還得介入作品創(chuàng)作，指引作家貼合市場，調(diào)整創(chuàng)作思路?！敖?jīng)紀(jì)人必須熟悉市場，而他們代言的作家也必須有市場基礎(chǔ)，這樣才能談衍生。經(jīng)紀(jì)人知道這些圖書的核心受眾是哪些人，知道他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力，以及怎樣跟作家的內(nèi)容創(chuàng)作聯(lián)系起來，從作品本身尋找市場的開發(fā)點(diǎn)?！?/p>

    有業(yè)內(nèi)人對(duì)經(jīng)紀(jì)人在國內(nèi)的生存并不樂觀，但張雪松認(rèn)為真正成熟的出版市場，需要經(jīng)紀(jì)人在出版人和作者之間“穿針引線”，改變一貫強(qiáng)勢(shì)的出版社主導(dǎo)。在他看來，真正合格的作家經(jīng)紀(jì)人懂得平衡市場各方利益：“經(jīng)紀(jì)人和出版社實(shí)質(zhì)是兩利的。國內(nèi)的作家總是有很重的文人氣，談起錢來表現(xiàn)得很羞澀，他們和出版社談判的時(shí)候總是拐彎抹角。而經(jīng)紀(jì)人在談判時(shí)，則會(huì)把話明，辦事效率自然就會(huì)提高。而且，他們更加尊重市場運(yùn)作的規(guī)律，甚至能替出版商想出更多開發(fā)市場的點(diǎn)子，對(duì)作者本人來說也是一件好事?！?/p>

    除了讓成名作家的身價(jià)增值外，國外的出版經(jīng)紀(jì)人還擔(dān)當(dāng)“書探”的角色。他們通過對(duì)市場脈搏的把握，挖掘有潛力的新人，將其作品打造成暢銷書。“在行業(yè)內(nèi)部，作家經(jīng)紀(jì)人比作家還要出名的情況非常普遍?！?/p>

    近幾年來，青春文學(xué)領(lǐng)軍人物郭敬明的經(jīng)紀(jì)公司最成功的便是樹立了自己的品牌——《最小說》，他的最世文化通過主辦文學(xué)比賽等渠道積極發(fā)掘新人，簽約到自己旗下，再通過《最小說》等暢銷書刊平臺(tái)力推新人，擴(kuò)大讀者群。郭敬明就像演藝圈包裝明星的經(jīng)紀(jì)公司一樣，培養(yǎng)起了作家中的新生力量，并因此為自己的公司創(chuàng)造出巨大的利潤。

    作家經(jīng)紀(jì)人只是出版商別名？

    過去，國內(nèi)的作家經(jīng)紀(jì)人角色一般都由出版社編輯承擔(dān)。目前，作家與出版機(jī)構(gòu)的策劃團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品經(jīng)理直接溝通，還是最為主流的合作模式?！爱?dāng)然，部分作家現(xiàn)在也開始擁有自己的經(jīng)紀(jì)人，比如麥家和孟非。我們就會(huì)根據(jù)不同的事務(wù)和相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行對(duì)接。”韓志表示：“當(dāng)然，在大部分情況下，經(jīng)紀(jì)人也不能完全為作家做主，所以我們更愿意將其稱為‘助理’，而不是‘經(jīng)紀(jì)人’?！蹦ヨF圖書首席產(chǎn)品官韓志說。

    作家經(jīng)紀(jì)人，目前在國內(nèi)難以“自立門戶”，但其承擔(dān)的工作是不可或缺的，并且在當(dāng)今圖書行業(yè)越來越重要。作家阿乙認(rèn)為，對(duì)中國的國情而言，半公益性質(zhì)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可能比獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人更實(shí)際。韓志則告訴記者，目前國內(nèi)嚴(yán)肅作家更傾向于根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和身邊朋友的介紹，和具備實(shí)力與信譽(yù)的出版機(jī)構(gòu)合作，“與出版社進(jìn)行合作，作家無須支付額外的費(fèi)用，而且現(xiàn)在很多大型出版公司都在加強(qiáng)開發(fā)維護(hù)作家權(quán)益的服務(wù)，業(yè)務(wù)很全面。”

    反觀不少出版機(jī)構(gòu)，由于面臨作家的產(chǎn)能降低、成本增加、產(chǎn)業(yè)鏈縮短等各種壓力，經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)性也是讓作品提高“人氣”的重要砝碼。“磨鐵的產(chǎn)品經(jīng)理人，他們所做的工作就與經(jīng)紀(jì)人非常相似?！表n志表示：“我們要求每一位產(chǎn)品經(jīng)理人對(duì)每一位作家和他的作品負(fù)全責(zé)，涉及到這個(gè)作家及其作品方方面面的內(nèi)容，都會(huì)由產(chǎn)品經(jīng)理人牽頭負(fù)責(zé)并執(zhí)行。而一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人一般也會(huì)同時(shí)服務(wù)好幾位作家?！表n志還表示，在產(chǎn)品營銷方面，產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人還要負(fù)責(zé)策劃，對(duì)作家進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們更好地融入市場，形成自己的品牌。他向記者進(jìn)一步透露，現(xiàn)在不少經(jīng)理人已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為知名作家的版權(quán)代理和版權(quán)經(jīng)紀(jì)人。

    張雪松坦言，這種轉(zhuǎn)型實(shí)際上是市場引導(dǎo)的結(jié)果，談不上成熟，這都是近兩三年才剛剛起步的做法，大家都是摸著石頭過河?！皬闹袊壳暗氖袌霏h(huán)境來看，文學(xué)作家這一塊的文化產(chǎn)業(yè)增值幅度還比較慢，目前還沒有這么大的增值空間去養(yǎng)活這么多的作家經(jīng)紀(jì)人，在這個(gè)時(shí)期，由出版機(jī)構(gòu)主導(dǎo)對(duì)作家進(jìn)行多元開發(fā)的工作可能更為合適。”

    但張雪松認(rèn)為，這種由出版機(jī)構(gòu)承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人角色的做法，目前只是權(quán)宜之計(jì)，畢竟出版機(jī)構(gòu)更多考慮到的是自身的利益，而真正的作家經(jīng)紀(jì)人是要與出版社形成博弈的?！拔磥硪欢〞?huì)出現(xiàn)一些專業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人，但產(chǎn)生新的社會(huì)分工的前提肯定是社會(huì)的市場擴(kuò)大。”他認(rèn)為，畢竟國內(nèi)的文化市場仍屬新生事物，相信未來周邊的各種分市場會(huì)越來越成熟，而作家也會(huì)走向理性。

    作家VS經(jīng)紀(jì)人：雙向的冒險(xiǎn)

    盡管作家經(jīng)紀(jì)人制度在西方已非常成熟，也使相當(dāng)一部分國內(nèi)的出版人士和作家怦然心動(dòng)。然而，國內(nèi)對(duì)作家經(jīng)紀(jì)人制度的質(zhì)疑也從未停息。實(shí)際上，國內(nèi)的作家經(jīng)紀(jì)人市場一直處于不成熟的狀態(tài)。首先，聘用固定經(jīng)紀(jì)人的作家本身就不多。而不少名義上的“經(jīng)紀(jì)人”也因處理業(yè)務(wù)過于低端，而被業(yè)內(nèi)人士揶揄為“打雜”、甚至是“保姆”。

    聘用經(jīng)紀(jì)人成本過高，是令許多作家望而卻步的原因。作家阿乙告訴記者，一般作家的稿費(fèi)500元/千字，一年版稅最好也不會(huì)超過100萬元，有時(shí)甚至只有3、4萬元。即便是影視作品的版權(quán)，也不過10來萬而已?！皧蕵啡Φ拿餍?，拍一集電視劇或一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的收入，就能將經(jīng)紀(jì)人全年的生活費(fèi)賺到手，然而像我們這種版稅收入和上班一族差不多的作家，可能寫10年都養(yǎng)不活一個(gè)經(jīng)紀(jì)人?！?/p>

    由于經(jīng)紀(jì)人難以“高攀”，像阿乙這樣的作家在處理版權(quán)業(yè)務(wù)的時(shí)候，只能選擇“單打獨(dú)斗”；而那些知名大家，因?yàn)樵谖幕绾统霭娼缧纬煞€(wěn)固的地位，多數(shù)都有固定的出版合作方。比如，莫言與精典博維的簽約，就是雙方長期磨合的結(jié)果，其結(jié)果不僅是商業(yè)的考量，還有友情的鋪墊。這些作家基本不用擔(dān)心市場，反而是出版商爭先恐后地拿著現(xiàn)金去預(yù)付版稅，在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人角色也就顯得不那么必要了。

    在部分業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)紀(jì)人“難成氣候”還是因?yàn)槿狈Τ墒斓纳虡I(yè)環(huán)境。韓志認(rèn)為，國內(nèi)外的出版市場存在相當(dāng)大的區(qū)別，海外出版市場的分類非常成熟，他們很早就形成類型化閱讀的習(xí)慣，讀者會(huì)固定地選擇某種類型的圖書。反觀國內(nèi)，文學(xué)市場本來就很狹窄，許多嚴(yán)肅作家的作品難以暢銷，自然就不需要為市場服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。

    此外，一些不良“經(jīng)紀(jì)人”的頻繁出現(xiàn)，也讓這個(gè)行業(yè)的專業(yè)性受到?jīng)_擊。在張雪松看來，作家經(jīng)紀(jì)人不應(yīng)只是單純地分“蛋糕”，而是要幫作家將“蛋糕”做大，再從增值部分獲取利益。但國內(nèi)一些打著“作家經(jīng)紀(jì)人”名堂的人，不過是想從作家的既有利益里頭分一杯羹，“只是一些‘二道販子’”。張雪松說，這種情況在數(shù)字出版領(lǐng)域尤其常見。

    目前，有些銷量走俏的作家嘗試將作品事先交由具有國際版權(quán)經(jīng)驗(yàn)的人士代理，作家池莉就曾聘請(qǐng)過一位“海歸”背景的經(jīng)紀(jì)人，她的作品在法國賣得很不錯(cuò)。在她看來，目前中國市場上真正稱得上全能和專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人很少，國際化的市場環(huán)境、營銷方式更加復(fù)雜，加上語言障礙，使得國內(nèi)從業(yè)人士難以勝任代理重任。而那些熟悉海外版權(quán)經(jīng)紀(jì)運(yùn)作的專業(yè)人士在國內(nèi)又不夠“接地氣”，可謂是境況兩難。

    張雪松表示，目前的行業(yè)規(guī)則也不能為作家經(jīng)紀(jì)人的生計(jì)帶來穩(wěn)定保障。作家與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系過于脆弱，鏈條一旦斷裂，將讓經(jīng)紀(jì)人無以為生?！白骷覍⒆约旱淖髌泛蛣?chuàng)作命運(yùn)交給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人將自己的職業(yè)前途與之掛鉤，對(duì)雙方來說，都是一場開拓和冒險(xiǎn)?！?/p>