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香水銷售是怎么在大陸運營的，
本人在那家香水公司工作了近三年，基本上的香水在大陸的運作都明白了，簡單說下啊，這個跟下面是有點關系的，香水本身在國外其實不是什么非常的奢侈品，在國外人一般人都用，但是有一點是由于制作工藝的復雜給香水蒙上了神秘的色彩，另外國外對香水的銷售運作跟國內不是很一樣，因為香水不是單獨的屬于化妝品的，而是一些國際知名的服裝設計師為了他設計的服裝的一個三維包裝，什么是三維包裝呢就是服裝在視覺上給人傳達設計師的理念，另外用香水呢在人的嗅覺上給人傳達設計師的理念，最著名的案例當屬香奈爾的5號香水了。但是到后來呢香水逐漸的脫離了別的商品自己獨成一家了，由于前面的設計師的身份和地位也給香水的身份和地位定了性，認為是高檔的貴族人使用的。他（香水）的身價當然也隨著他的設計師的身份和品牌來定位了。在國外很多設計師設計好她的香水后呢開始向全世界銷售，因為國內政策的原因，在中國大陸還沒有真正的代理商，那么大陸的香水是怎么來的呢，大陸的香水是從香港過來的，香港有3至4家超級代理商，他們代理了世界上差不多80%的香水品牌來在大陸銷售，大陸的大部分是經銷和零售商。進入中國的渠道大約有三種，一是國際大品牌自己設立專賣店，像香奈爾迪奧這些大牌子，他們什么奢侈品都做。二是進駐大型商場，大型商場里有的是大品牌自己的專柜，他們只零售自己的產品，像北京西單的北京百貨大樓里有很多，大家都能看到，一般在北京的大商場里沒有香水的綜合專柜，因為有這些品牌自己的專柜，但是一些小商場里和一些二三線城市的商場里有一種就是香水專柜，這樣的專柜一般都有幾十個品牌的香水都有，因為很多大牌子不在這些地方設置專柜，他們認為級別不夠，那么這些就是由一些零售商銷售的，由于銷售這些大牌子商品是有很高的要求，例如柜臺形象，進貨量以及銷售價格的限制，很多零售商無法直接從大牌子那里拿到好的折扣，因為他們要銷售很多的品牌。這樣就又產生了經銷商，經銷商的經濟實力比較雄厚，他們就從大品牌那里拿貨把很多品牌集中起來以后呢再招他們下一級的零售商，經過層層的級別，香水的價格也就慢慢上去了。由于現在網絡的發(fā)展又促生了第三種方式流向市場，那就是網絡，有很多人有這樣的渠道，他們就篩過了地面，利用網絡來銷售，那就是像我這樣的了，呵呵呵。節(jié)約了商場分成，柜臺費用所以價格又降了一些，但是也降到批發(fā)價的，因為還有經銷商哪一級別和我也要稍稍掙一點錢啊，合情合理，呵呵。所以就出現了冒牌香水假香水勾兌香水劣質香水。那么下一步的問題就是我們該怎么識別真假香水呢？我首先從網絡上搜集了一下，有很多人發(fā)表看法，我看了下，都說的不夠全面，今天呢我就總結了一下，包你看了以后就練就一雙火眼金睛，呵呵 香水銷售是怎么在大陸運營的 一，正版標準裝的香水瓶底大都有一張透名塑料紙，上有這款香水的品名，規(guī)格和產地的介紹。這張就是中文標貼，也叫中文標識，這個不是原裝香水包裝上有的，這是進入中國大陸的時候代理商貼的，國家規(guī)定的，貼的位置不固定但是肯定會有，(簡裝和一些板仔香水是沒有的)假香水沒有這張紙，也沒有刻紋。你首先可以看看有沒有這樣的一張香水身份證這，另外在中文標識上一般都會寫上這款香水的在中國衛(wèi)生部獲批準的批號（國產是衛(wèi)妝準字，進口的是衛(wèi)妝進字或者是衛(wèi)妝備進字）這是第一個可以用來辯別真假香水的方法。當然這個在網上有的是有特殊情況下來的沒有，你能碰到就是比較幸運了。 二，看香水有么有中國的護照，護照是什么呢，就是ciq，（什么是CIQ？香水部落格告訴你：根據《進出口化妝品監(jiān)督檢驗管理辦法》其中規(guī)定：經檢驗合格的進口化妝品，加貼檢驗檢疫標志。同時根據2005年12月1日國務院頒發(fā)的《商檢法實施條例》其中規(guī)定：進口化妝品在中國地區(qū)銷售必須貼有CIQ和中文標貼（簡裝和部分Q版沒有）。由于進關時CIQ數量與報關商品數量是一一對應的、所以真版CIQ在市面上流通的可能性是不存在的。就像我們老百姓常說的：“一個蘿卜一個坑”是一個道理。檢驗檢疫標志(CIQ)式樣為圓形，正面文字為“中國檢驗檢疫”及其英文縮寫“CIQ”，背面數碼流水號。）如果有的話，那么就是正常申請過來的，如果沒有的話，就跟咱們平常說的黑人，沒有護照的人一個性質了，呵呵。香水部落格再教你一個竅門，防止你花冤枉錢，有些商家說他的是走私貨，比較便宜，這時你要注意，這里有兩種情況：1、你要買的是大陸緊缺的貨，很多商家都弄不到，比如說香奈爾5號香水，（香奈爾香水在全球是定量生產的，他就是為了保持他的尊貴地位，物依稀為貴啊，說句別的，如果香奈爾五號跟地攤上的貨一樣，他怎么敢一直賣那么貴呢，是吧，正常人用腳趾頭都能想明白的事情），如果是大陸比較缺的貨，那么他說的走私價格比市場價格便宜，不要買，一定是假的，你想想那么缺的貨他賣那么低，可能么，除非他的腦子進水或者被門夾了，是吧，呵呵。2、你要買的是大陸比較暢銷的貨，并且不是很缺的貨，很多商家都有，例如現在很多的安娜蘇，巴寶莉，寶格麗等等，他賣的價格比市場價高，那么不要買，可能是真的，但是你何必要花冤枉錢呢，是吧。 三，正版香水的瓶底和外包裝盒底都有統(tǒng)一的編號，假如瓶底是GC118，那么盒底也一定是GC118，也可能是一串數字。假香水瓶底和盒底都沒有編號。當然有些小樣除外。 四、正版標準裝（25毫升，30毫升，40毫升，50毫升，75毫升，100毫升，200毫升等）都應該有外紙盒。Q版的有3ml、4ml、4.5ml、5ml、7ml、7.5ml、8ml、15ml、20ml等正版小樣大多數也有盒，少量的無紙盒，為塑料紙外包裝。正品香水無論是瓶子還是外包裝，做工都非常精致，一般都會很有質感。這個就需要你經?？戳?，到商場里經常注意一下那些專柜的商品，也可以摸一下，見得多了你從外表一般就能看出真假了。 五、現在就說到簡裝，板仔和分裝了，香水部落格先告訴大家什么是簡裝（※什么是TESTER簡裝香水呢？很多網友常常寫信或者來電詢問關于TESTER簡裝香水的問題，為什么他會比一般的正品來得便宜呢？為什么包裝會不一樣呢？其實TESTER簡裝香水在美國、英國、德國及日本的香水網站都可以發(fā)現他的足跡，TESTER簡裝香水原本是香水原廠提供給全球各地的專柜、門市及香水店作為陳列及試噴的用途。為了區(qū)隔這些商品與正品的不同，原廠通常都會以白色環(huán)保紙盒或者瓦楞紙盒包裝，外頭都會印有原廠的批號或者商品的名稱。）有些商家取得了經銷商或者品牌商的這些免費供給后就很便宜的賣了，如果你能碰到并且自己用，簡裝很合適喲。板仔也叫Q版，Q版呢在美國人有口頭禪 “u are so cute”=你好可愛啊!Q版香水就是一般只有幾毫升裝的那種迷你小巧版香水，也可以簡稱小Q或迷你版，原裝的Q版香水品質和正常規(guī)格一樣，一般都在10ml以下，偶爾有些品牌會出15ml 的大Q版，部分會有噴頭和外包裝盒子的，瓶身及外包裝和同款正常規(guī)格的香水一般都會很相近，制作工藝精巧。Q版香水對于喜愛收集各種進口高品質香水的朋友是不錯的選擇，同時因為小巧精致可以隨身攜帶隨隨補香。注意：試管香水與Q版香水是不同的概念，試管香水會更小，一般為1到2ml，部分試管香還會有噴頭；廠商提供的原裝試管香水都會有印刷精美的小紙夾附同，原裝試管香水一般為廠家提供給顧客的試用品。在國外Q版是免費送給客戶的，但是在國內由于進口都要交稅，所以有了價格。上面的兩個都可以參考著能看出真假。最后說說分裝，分裝的辨認比較困難，因為你不能確認包裝和外觀，不過有一點重要的就是價格和分裝的來源，首先說分裝來源，正品的國際名牌香水在國內是沒有散裝這一說的，那分裝從何而來，分裝時從簡裝的大瓶里分來的，因為網上有很多客戶無法體驗，但是商家也不能直接把大瓶發(fā)出，那怎么辦呢，所以就有了從簡裝的瓶子里分出來給客戶體驗的，如果有人說就是散裝香水裝瓶的，那么就要注意了，并且分裝是有很多品種沒有的，因為這些品種香水沒有簡裝版?？戳藖碓丛倏磧r格，各位網友一定要注意，雖然是分裝，但是價格是很高的，最低也不會低于5-7塊錢一毫升的，否則你買的正品香水原裝香水不要虧死了，一瓶安娜蘇30ml香水市場價賣400多，網上正品也要賣200-300，都合10-15塊，甚至更高些，難道大家都是傻子么。所以說，網上1塊錢1毫升，那你直接預訂100瓶1毫升的，那商家不要哭死了，他們不是傻子，買的永遠沒有賣的精，但是起碼不要上這種明當吧，呵呵，我也是商家，正常經營，正常的利潤，我認為對商家和消費者都是有好處的。 六、從價格上來判斷，這個在第五條里寫了不少，還是要說一下，因為這個是直接決定你是否購買和上當的原因，賣分裝香水的現在超多（包含正品在內），可謂魚龍混雜，摻假的絕對有，甚至是拿散裝香水冒充正品分裝，不是摻假，那是純假，一點真的沒有?？磧r格，不要光圖便宜，和正裝香水一樣，一看價格離譜的就別考慮了。簡單的乘法會算吧？！香奈兒賣到3塊5塊一毫升的，就算5元一毫升，50ML是250元，能是真的么？有人會賠著做生意么？而且分裝還要瓶子成本、分裝時不能避免的浪費，還有工夫！另外買的時候最好再買一種或是兩種你用過的非常熟悉的香水，這樣也算是一種抽查吧！如果是還沒有用過香水的話！建議你還是先買個正裝的Q版，不要買試管香水否則用了假香水的試管的味道，還能把你顛倒了呢，你還認為真的成假的了呢，別真的不巧遇到個黑心賣家賣了假香水給你而錯過了你最愛的那款香也說不定。 七、從外觀上看香水，在這里香水部落格教大家我們是怎么驗貨的，我們驗貨的時候首先看香水管里是否有水，如果沒有，并且量差不多差一點不滿，就是沒有用過，否則管里就有香水了，另外你顛倒一下看里面有沒有沉淀物，如果有那么有可能摻假，為什么會這樣呢。香水部落格告訴您，香水是從植物里提取的植物精油，然后用無水酒精按照比例配制的，植物精油和酒精都是有機物液體，他們是相容的，不會出現沉淀的，如果兌水會變混濁，因為大家都知道水是無機物液體，有機物是不溶于無機物的。但有時候你可能會發(fā)現香水里會有雜質，可能很小的絨毛，不過這個可以放心，因為植物精油提取再精細也難免會有點雜質進去，不過這種幾率也是比較低的。但是一定要分清雜質和沉淀物喲。 八、第八種辯別方法是聞，這個可能有點難度，假香水是劣質工業(yè)酒精加劣質香精勾兌，有的甚至加尿液勾兌，聞起來比較刺鼻，有的過于香，很快就散掉了。并且至始至終是一種味道。正版香水的配方很復雜，它的香氣是款款而來，前調，中調，后調的香味是各有不同，哪怕是淡香水的香氣散掉都需要很長時間，可謂韻味十足。介紹一下前中后味（香水會因為時間的變化，根據各種不同香料的揮發(fā)性而產生差異的變化。調香師在經過千萬次的實驗過程中，找到香氛呈現最優(yōu)美的姿態(tài)，也正因為如此，香水的調性與味階決定了每一瓶香水截然不同的性格與特色！一般的香水在香氛的表現上會有三個階段的表現。前味出現的時間約10~30分鐘，是您剛聞到香水的氣味，因為揮發(fā)性高所以持續(xù)的時間不是很久，通?！父涕僬{」為調香師最常在前味使用的香料。中味的時間約香水使用后30分鐘~3小時，是香水調性最佳表現的時刻，傳達著這瓶香水的精神，通?！富ㄏ阏{」及「果香調」最常在這裡出現。后味出現的時間約為2~3小時之后，是香水最后展現溫暖馀韻的時刻，通常以「樹木系」或「動物性」香料為最常使用的香料。）香水部落格提示您，你試聞香水的時候最好不要超過三種，否則你就分辨不出味道了，通常人的嗅覺在短時間只能分辨2-3種味道的，世界上只有調香師也叫鼻子才能分辨出3000種以上的味道，但是這種人地球上才有5-6個，所以你的嗅覺如果真的很好的話，你可以向這方面發(fā)展一下喲。呵呵呵呵 以上幾種方法，適合當前世界上所有的名牌香水。 現在的所謂歐美名牌香水的越南版，臺灣版，東南亞版香水，都是假貨。歐美品牌的護膚品在東南亞有合資生產廠家，香水是絕對沒有的。歐洲正版香水都是各國自己生產，常見的有法國和意大利生產，這兩個國家的香水也最為著名。美國的香水為美國生產，也有在歐洲生產的，它算是后起之秀。香水之都在格拉斯，著名的香奈兒5號香水的原料就產于那里喲。 除非你貪圖便宜就想買假香水，那是一回事，如果要用正版香水，那就要懂得一些香水辯別知識了。 不過假香水的劣質成分對皮膚有害，所以建議大家還是用真香水吧，如果經濟不寬裕，可以用正版花露水，或小Q版香水假。香水起不到提高生活品質的作用。 香水部落格預祝大家早日練成火眼金精。 |
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