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創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的阿德奧·雷西
創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的總部位于加利福尼亞州山景城（Mountain View），作為這所創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，阿德奧·雷西正在嘗試確定創(chuàng)業(yè)者人格特征與其創(chuàng)辦公司未來投資回報(bào)之間的數(shù)學(xué)關(guān)系。他這種想法的前提是：舉例來說，企業(yè)家的流體智力（fluid intelligence）與他的成功之間存在可以證實(shí)的相互聯(lián)系。最后，他希望看到每年成千上萬的有志創(chuàng)業(yè)者接受一個小時(shí)的能力傾向測試；算法將在幾秒鐘內(nèi)計(jì)算出他們的成績，不僅是從未來的杰克·多爾西（Jack Dorseys）當(dāng)中挑選注定成功者，而且能夠粗略計(jì)算出他們創(chuàng)辦的公司幾年后的估值情況。阿德奧·雷西沉思地說，“如果我們能夠做到這一點(diǎn)，這將成為我聽說過的最重要的一項(xiàng)金融創(chuàng)新?！?/p> 但是，我們真的能找出企業(yè)家精神的心理要素嗎？還沒有人借助創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的準(zhǔn)確分析、信心和衡量標(biāo)準(zhǔn)將社會科學(xué)應(yīng)用于初創(chuàng)企業(yè)。這家硅谷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法受到質(zhì)疑。 現(xiàn)年40歲的阿德奧·雷西似乎永遠(yuǎn)年輕。他身材高大，頂著光腦袋，戴著黑色粗框眼鏡，喜歡咧著嘴開懷大笑。阿德奧在曼哈頓長大，他講話慢條斯理、抑揚(yáng)頓挫，比他位于帕洛阿爾托的家更陽光燦爛。在賓夕法尼亞大學(xué)讀本科時(shí)，他與室友、特斯拉汽車（Tesla）和太空探索技術(shù)公司（SpaceX）的創(chuàng)始人埃倫·穆斯克（Elon Musk）在校園附近租了一幢有17個房間的住宅，開辦了一家夜總會。兩人向每個學(xué)生收5美元，他們可以暢飲啤酒，想喝多少就喝多少。負(fù)責(zé)管錢的穆斯克總是頭腦清醒。 從那以后，雷西與他的室友齊頭并進(jìn)，他先后創(chuàng)建了八家公司，出售了其中三家。在1994年從大學(xué)退學(xué)后，阿德奧創(chuàng)辦了Total New York，這家城市指南網(wǎng)站在三年后被出售給了美國在線（AOL）。他創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司Methodfive在2000年以8,800萬美元的價(jià)格售出。在創(chuàng)辦一家游戲公司后，他在2007年成立了TheFunded，人們可以在這家網(wǎng)站上為風(fēng)險(xiǎn)投資人匿名評分，目前他依然運(yùn)營著這家網(wǎng)站。 隨著2008年經(jīng)濟(jì)衰退襲來，雷西得知, 數(shù)據(jù)顯示每1,000家初創(chuàng)企業(yè)中，只有一家能夠達(dá)到算是不錯的估值水平。他回憶說，“我想，‘好吧，如果我們能夠改變這種情況，那將是非常大的幫助’?！?br>
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院在22個國家的35座城市開設(shè)課程——最新的橋頭堡位于埃及亞歷山大市——這家學(xué)院形同于為創(chuàng)業(yè)者設(shè)立的夜校。這所營利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫助學(xué)員成立了650家公司；其中90%的公司仍在運(yùn)行。他們總共培訓(xùn)了約5,000名學(xué)員。在線教育網(wǎng)站Udemy和手機(jī)定位營銷公司Retailigence都是其畢業(yè)生創(chuàng)辦的知名公司。 學(xué)生們依然從事他們的日常工作，每周參加三個半小時(shí)的課程，講課的導(dǎo)師包括Evernote公司首席執(zhí)行官菲爾·利賓（Phil Libin）和Mint.com網(wǎng)站創(chuàng)始人阿倫·帕茲（Aaron Patzer）。他們要上15次課，學(xué)習(xí)市場營銷、資金籌集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和法律問題等課程。畢業(yè)生阿德里安娜·埃雷拉（Adriana Herrera）現(xiàn)在經(jīng)營著Fashioning Change，這家公司提供環(huán)保的人造產(chǎn)品來替代流行的時(shí)裝面料，她表示，“除非你能把課程轉(zhuǎn)化成入門步驟，否則你就會半途而廢?！?/p> 每個星期，創(chuàng)業(yè)者都要接受導(dǎo)師和同學(xué)的輪番評估，對他們的進(jìn)步做出評價(jià)。埃雷拉回憶道，“有的時(shí)候，批評會讓大家掉下眼淚。”要想順利畢業(yè)，學(xué)員要辦起一家具備營收模式和增長目標(biāo)清晰的公司。只有不到一半的學(xué)生能夠從這所學(xué)院畢業(yè)。 每位學(xué)員要交納1,000美元的學(xué)費(fèi)，其中包括這個培訓(xùn)項(xiàng)目的成本。不同于初創(chuàng)企業(yè)孵化器TechStars 和Y Combinator，這所學(xué)院并不直接投資公司——這需要規(guī)模不亞于最大的創(chuàng)投公司的資金實(shí)力。相反，每位畢業(yè)生要貢獻(xiàn)出他們創(chuàng)建公司3.5%的股份，其中85%的股份進(jìn)入股份庫，在導(dǎo)師和學(xué)員之間進(jìn)行分配。創(chuàng)業(yè)者學(xué)院獲得其余的股份。籌集資金超過5萬美元的初創(chuàng)公司需另外支付4,500美元，以資助學(xué)院的發(fā)展。 自從創(chuàng)業(yè)者學(xué)院成立以來，已經(jīng)有成千上萬人提出申請。為了消除招生偏見——實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資助對象主要是畢業(yè)于常春藤聯(lián)盟名校的20多歲白人男性，這讓雷西感到不快——創(chuàng)業(yè)者學(xué)院與心理學(xué)教授建立了合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)入學(xué)考試體系。他們最初只側(cè)重考察智商和責(zé)任心，此后采用了心理學(xué)領(lǐng)域的自律性標(biāo)準(zhǔn)，這也是衡量人格特征的五大特性之一。他們在18個月的時(shí)間里追蹤了最初的72位申請人，發(fā)現(xiàn)人品與創(chuàng)業(yè)成功毫無關(guān)系后，調(diào)整了測試內(nèi)容。 兩年后，他們認(rèn)為自己掌握了訣竅。這項(xiàng)測試的設(shè)計(jì)者是位心理學(xué)教授，雷西對他的身份嚴(yán)格保密（“他是我們的秘密武器”）。這位教授說，“事實(shí)證明，創(chuàng)業(yè)者與藝術(shù)家的共同點(diǎn)要比他們與經(jīng)理人的共同點(diǎn)更多”。作為五大人格特性之一，開放性與好奇心、創(chuàng)造力和熱衷創(chuàng)新存在聯(lián)系，比責(zé)任心更為重要。創(chuàng)業(yè)者學(xué)院要求測試者評價(jià)他們與文字描述的某種狀態(tài)間的相關(guān)性，比如“我對抽象概念沒有興趣，”通過這種方式來甄別申請人是否具有開放性。 智商測試沒有太大意義。不過，流體智力、對抽象情景的分析能力都涉及個人對一系列新規(guī)則的應(yīng)用，具有非常重要的作用。其中有17個問題涉及這些特性，占測試內(nèi)容的三分之一，要求申請人挑選最適合的形狀填入復(fù)雜的圖案中。 創(chuàng)業(yè)者學(xué)院還戳破了網(wǎng)絡(luò)神童的流行文化泡沫，他們表示，年輕人創(chuàng)業(yè)實(shí)際上未必有利。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年齡接近40歲的較年長創(chuàng)業(yè)者比年輕創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)更好。雷西提出了兩個理論：隨著年齡的增長，人們獲得了更多經(jīng)驗(yàn)，能夠完成日益復(fù)雜的任務(wù)。人們的社交網(wǎng)絡(luò)是尋求支持和專業(yè)知識的重要資源，也會隨著年齡的增長而增加。 根據(jù)申請人的得分，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院從高到低來衡量他們的開放性和流體智力，以及其他特點(diǎn)——責(zé)任心、親和性、外向性。最后的得分介于1到5分之間。雷西和這個培訓(xùn)項(xiàng)目的大多數(shù)導(dǎo)師的得分在3.5分左右；得分低于2.2分的申請人將遭到淘汰。目前，這項(xiàng)測試結(jié)果和學(xué)員課程表現(xiàn)的相關(guān)性系數(shù)為0.45（大致相當(dāng)于SAT成績和大學(xué)成績平均積點(diǎn)的相關(guān)性系數(shù)）。這個系數(shù)同樣適用于課程表現(xiàn)和創(chuàng)業(yè)成功的相關(guān)性。    盡管阿雷西宣稱，有85%的學(xué)生達(dá)到或超過預(yù)期水平，不過最近該項(xiàng)目240位創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)顯示，有近一半學(xué)生的課程表現(xiàn)好于測試預(yù)計(jì)的結(jié)果——這意味著能力測試低估了很多申請人的潛力。雷西反駁說，這些結(jié)果表明，創(chuàng)業(yè)課程有效地推動學(xué)生獲得超出預(yù)期的成功。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的畢業(yè)率只有40%。 有些人對此表示懷疑：硅谷著名初創(chuàng)企業(yè)孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham）表示，他不相信能夠通過公式能夠捕捉到成功創(chuàng)業(yè)者的品格。他的企業(yè)孵化器仍然是依靠七人組成的招生委員會來給成千上萬的申請人人工打分，然后根據(jù)平均成績來進(jìn)行錄取。至于預(yù)測一組公司的價(jià)值，他肯定地表示這不可能做到。格雷厄姆說，“沒這回事，這其中存在太大的隨機(jī)性?！?/p> 雷西說，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院預(yù)計(jì)將在2013年幫助學(xué)員成立1,000家公司。新版的入學(xué)考試將對內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，著重于申請人的勤奮程度——對工作態(tài)度進(jìn)行衡量，同時(shí)甄別出申請人是否擁有顛覆精神。這個培訓(xùn)項(xiàng)目遍布全球，意味著雷西正在深入了解被忽視的市場，比如哥倫比亞、越南和烏克蘭。雷西說，埃倫·穆斯克能擁有太空，“我會得到地球?！?/p> 你具有創(chuàng)業(yè)者的基因嗎？ 創(chuàng)業(yè)者學(xué)院測試了一系列人格特質(zhì)，不過下面這些因素至關(guān)重要： 流體智力：學(xué)習(xí)和應(yīng)用一系列新規(guī)則的能力。擅長解決難題和腦筋急轉(zhuǎn)彎嗎？你可能會滿足這個要求。 開放性：開放的人熱衷于新想法和新體驗(yàn)。表現(xiàn)形式包括喜歡四處旅游、淺嘗過軟毒品和創(chuàng)造性。 親和性：衡量熱情和合作的指標(biāo)。但不能是逆來順受——最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者人格特質(zhì)都處于中等程度。
雙語閱讀 Can An Hour-Long Aptitude Test Predict Startup Home Runs? Adeo Ressi Thinks So：
譯 孟潔冰 |
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