做生意的秘訣密詔集萃

一忌：坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準(zhǔn)時機，方能盈利。

二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有**要吃虧。

四忌：把錢存起來。賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。

五忌：好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±胍豢诔猿膳肿?，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。

六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場，才能獲勝。

八忌：熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準(zhǔn)備，打無準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

九忌：喜熱厭冷?？傄詾槭裁礀|西干的人越多越有利，要知道＂蘿卜多地皮緊＂。只有看準(zhǔn)＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場

十忌：厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

    1.你的潛在顧客能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。

    2.通過電子郵件，定期向你的顧客及潛在顧客發(fā)送郵件。

    其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。

   3.如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

    你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”！

    4.時刻關(guān)注新的動向、機會，隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

    5.盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關(guān)門大吉的命運。

    6.你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。

    這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

    7.參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟(jì)時代，不營銷只有死路一條。

    8.相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！

    9.必須對自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。

    10.誰不想同自己喜歡和信任的人做生意？這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校11.在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品或服務(wù)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽的高效手段。

    12.堅持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

    按：如果你能做用足這些經(jīng)驗，接下來的事情，就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽、財富和成就感了做生意方法重要促成生意八技
做生意方法很重要，許多看來不易成交的生意，只要方法對路可以促成，下面八種技巧不妨試試。

    1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

    2.幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

    3.利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說:“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。”或說:“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了?！?BR>
    4.先買一點試用看看準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。

    5.欲擒故縱有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。

    6.反問式的回答所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道:“抱歉！我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

    7.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙λf:“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

    8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進(jìn)的機會好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。                          

做生意的訣竅三

買賣不算帳，生意難興旺，不怕不賺錢，就怕貨不全， 見人三分笑，客人跑不掉，算盤打的精，馬褂改背心， 不怕生意小，就怕客人少， 做商變行商，財源達(dá)三江， 繩捆三遍緊，帳算三遍清， 青貨無正價，買賣不同心，和氣客自來，冷語客不買， 消息抓不準(zhǔn)，肯定要虧本， 問不煩，挑不厭，生意興隆客滿店， 一樣貨百樣賣，嘴甜似密賣得快，緊提酒，慢打油，賣菜賣瓜秤抬頭， 貨暢其流，利無盡頭， 本大利寬，薄利多銷， 隨行就市，水漲船高， 雞要賣叫，魚要賣跳?！?BR>商業(yè)農(nóng)是肌體商是衣，產(chǎn)是源泉銷是渠。十年能讀出個秀才，十年練不出個買賣。一年能學(xué)成莊稼漢，十年難學(xué)成生意人。十年難發(fā)莊稼漢，一年能富生意人。信譽是種子，效益是果實。人無信用難立，商無信譽難存。經(jīng)商信為本，誠召天下客。創(chuàng)出金字招牌，利潤找上門來。生意經(jīng)營千條路，誰有信息誰先富。做生意不懂行，好似瞎子亂撞墻。爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商。下水要知水深淺，買賣要知行情變。走東行不知西行，販騾馬不知牛羊。人不離貨，船不離舵。人叫人千聲不語，貨叫人點頭自來。貨好招遠(yuǎn)客。人要衣裝，貨要金裝。貨賣堆山。能藏千年貨，才是賺財人。囤積千日貨，自有賺錢時。不愁店門破，只愁無好貨。有你原貨在，不怕客發(fā)賴。不怕不賺錢，就怕貨不全。不怕不識貨，就怕貨比貨?？投嗌祥T生意盛，貨不停留利自生。店靠巧人開。喜臉顏開開飯店，打臉撅嘴看桃園。禮貌待客，和氣生財。百拿不厭，百問不煩。三分生意七分談，人無笑臉休開店。外頭有個抓錢手，屋里有個聚錢斗。經(jīng)營不算帳，生意難興旺。生姜不老不辣，生意不活不發(fā)。目下一言為定，早晚市價不同。逢快莫攆，逢慢莫撂。多做買賣少占本，資金多打幾個滾。當(dāng)用處萬金不惜，不當(dāng)用分文不花。糧食一顆顆成擔(dān)，錢財一分分上萬。忠厚不折本，刻薄難賺錢。沒出汗的錢管不常。一分利錢吃飽飯，十分利餓死人。重大輕小怕麻煩，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。鐵無對本不打，藥無十倍不賣。要想窮，販毛蟲。哄著不是夫妻，拉著不是買賣。公開交易，童叟無欺。人情一匹馬，買賣爭分毫。開店容易守店難。生意不成仁義在，道聲再見客還來。力是活財，用完還來。先嘗后買，才知好歹。漁業(yè)斤雞斗米家家喂，白水養(yǎng)魚人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指長。雨水魚起水，驚蟄魚動嘴。漲水的線，蝕水的網(wǎng)。漲水的網(wǎng)，落水的鉤。水蝕一尺，魚退一丈。水稻黃梢，草魚跳高。菜花黃，釣翁忙。釣魚釣蝦，趕快搬家。小魚不鬧大魚到。魚不上鉤，釣鉺猶存；魚若上鉤，魚餌同盡。
園 藝只種一畝園，不種十畝田。菜要好，除蟲早。清明種瓜，結(jié)得堆巴。谷雨前后，種瓜種豆。二月二，黃瓜瓠子都下地。四月八，不見黃瓜也見花。頭伏蘿卜二伏菜，三伏挑到長街賣。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月蔥，八月蒜。凌冰響，胡蘿卜長。深栽芋頭淺栽蔥。千年菜籽萬年麻，隔年蕎麥不要它。清明摘不得，谷雨摘不測。春茶香，夏茶澀，會喝還是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。六月六，毛楂子紅屁兜；七月半，毛楂子紅一半。七月楊桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息靈通，生意興隆。

問遍千家成行家。

不問時價，不成行家。

不懂生意經(jīng)，買賣做不通。

做生意三個寶，人好貨好信譽好。

商重利，不忘義。

要想生意長久好，售后服務(wù)不可少。

多中取利，快中求賺。

寧賣九毛九，不賣一塊一。

要經(jīng)商，走四方。

人要衣裝，貨要裝潢。

多聽顧客言，生意在眼前。

顧客夸你好，勝過登廣告。

市場認(rèn)得清，生意賣得精

生意做到同行想不到的地方。

裁衣先量體，經(jīng)商先摸底。

貴中看賤，賤中看貴。

寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便。

與眾不同，定會取勝。

生意經(jīng)名句--別昏了頭

　一、經(jīng)營道德生意場上有錢難高貴名利場上高貴少道德

　　□ 倫理道德

　　“道德”，最初是分開使用的。
　　首先出現(xiàn)的是“德”。早在殷商時期的《盤庚篇》就多次使用了“德”字，如“非”予自荒茲德”（我不是不顧先祖的德行）；“予也不敢動用非德”（我也不敢不顧先祖的德行而妄自作為）；“或敷民德，永肩一心”（我們都應(yīng)該同心又同德）等。古代以直心為“德”，《說文》釋曰：“外德于人，內(nèi)德于己也”，即做事做得適宜，于人于己都過得去，無愧于心，這就是“德”。后來周人很欣賞殷代重“德”的思想，《周書·酒誥》中說：“在昔殷先哲王，迪畏天，顯小民；經(jīng)德秉哲”（以前，殷先哲王，除了倡導(dǎo)天威，使被奴役者知所警惕外；又能常德敬業(yè)，使被奴役者悅服），還把殷朝興衰的原因歸結(jié)為有德和無德，周公要求人們，“丕則敏德，用康乃心，若德裕乃身”（《周書·康浩》），即強調(diào)勇敢地實行“德”的行為，可以寬安個人的心靈，可以保全身體的健康。到了孔子時代“德”的內(nèi)涵得到了極大的豐富，主張“為政以德”，“道之以德”，不僅賦予”德”以思想品質(zhì)方面的一系列內(nèi)容，而且建立了“全德”之稱的“仁學(xué)”體系，用豐富的內(nèi)容充實“德”，如：
　　“忠”——忠誠，做事忠于國家。
　　“孝”——孝順，為人孝順父母。
　　“義”——道義，處事堅持原則。
　　“直”——正直，為人誠實不虛。
　　“禮”——禮讓，待人講究禮貌。
　　“智”——明智，為人明白事理。
　　“信”——信用，恪守取信于人。
　　“謙”——謙虛，為人不能驕狂。
　　“勇”——勇敢，意志堅強勇為。
　　“惠”——因惠，給人帶來好處。
　　此外，孔子還提出了“溫”、“良”、“恭”、“儉”、“寬”、“敏”、“毅”（果斷）、“木”（質(zhì)樸）、“訥”（慎言）等規(guī)范，為中華民族的道德倫理學(xué)奠定了基礎(chǔ)。
　　“道”的出現(xiàn)晚于“德”。“道”在春秋末期才驟然時髦起來，當(dāng)時諸子各家無不津津樂“道”。然而他們各“道其所道”，賦予“道”不同的內(nèi)涵，孔子認(rèn)為：“道也，仁與不仁而已矣”（《孟子·離婁上》），堅持“道”就是堅持德治的“仁政”，使道的含義很接近于“德”；老子則認(rèn)為“道”，“玄而又玄”，“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，獨產(chǎn)而不改，周行而不殆，可以為天下母。吾不知名，字之曰道”（《老子·象無》）。使“道”以一種神化的形式出現(xiàn)，用來表示事物運動變化規(guī)律的規(guī)則。
　　第一個把“道”與“德”合用，賦予特定意義的人是荀子。他在《勸學(xué)篇》中指出：“故學(xué)至乎禮而止矣，夫是謂道德之極”，“威有三：有道德之威者，有暴察之威者，有狂妄之威者”，“道德之威成乎安強，暴察之威成乎危弱，狂妄之威成乎滅亡也”。韓非子則認(rèn)為：“上古競于道德，中世逐于智謀，當(dāng)今爭于氣力”（《韓非子·五囊》）。

　　□ 商業(yè)道德

　　商業(yè)中的經(jīng)營道德與傳統(tǒng)的倫理道德有著密切的聯(lián)系與區(qū)別。“道德”范圍本身是用于表示調(diào)整人們相互之間關(guān)系的行為準(zhǔn)則，及對人的思想品質(zhì)、修養(yǎng)境界、善惡評價等。經(jīng)營道德，則是在人類商品經(jīng)濟(jì)社會，商業(yè)經(jīng)營實踐中產(chǎn)生的，有商業(yè)職業(yè)特征的道德準(zhǔn)則和規(guī)范，以及相適應(yīng)的道德觀念、情操和品德，它繼承了傳統(tǒng)倫理道德的精華，又具有自己獨自的特點。
　　經(jīng)營道德主要在以下三個方面發(fā)生作用。
　　第一，用以調(diào)節(jié)經(jīng)營者與顧客之間的關(guān)系。商業(yè)職業(yè)的性質(zhì)和特點決定它必須為社會的廣大顧客服務(wù)，必須在這種服務(wù)中去求生存和發(fā)展，所以它要求經(jīng)營道德應(yīng)該在“買”與“賣”不同的主體之間，用道德準(zhǔn)則和規(guī)范調(diào)節(jié)彼此不相協(xié)調(diào)的關(guān)系。
　　第二，用以調(diào)節(jié)商業(yè)經(jīng)營活動內(nèi)部的各種關(guān)系。商業(yè)是個大系統(tǒng)，既有縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)，又有橫向交叉聯(lián)系，在部門之間、同行之間上下級關(guān)系之間存在著各種矛盾，提倡經(jīng)營道德可以減少矛盾，使它們彼此之間更加密切合作。
　　第三，調(diào)節(jié)商業(yè)和其它職業(yè)之間的關(guān)系。社會活動的相互關(guān)聯(lián)性，決定商業(yè)與其他行業(yè)既有密切聯(lián)系，又存在著矛盾沖突，提倡經(jīng)營道德可以使商業(yè)和其它行業(yè)協(xié)調(diào)一致共同完成社會的職責(zé)，減少不必要的內(nèi)耗。

　　□ 上層建筑

　　商業(yè)經(jīng)營道德作為上層建筑，是一定社會商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映。要深入認(rèn)識商業(yè)經(jīng)營道德，必須緊緊抓住這個本質(zhì)。一方面，從它的功能上來認(rèn)識它在溝通、平衡、協(xié)調(diào)人們在商品交換中形成的社會關(guān)系、人際關(guān)系，使商業(yè)流通始終保持一定的和諧和平衡；另一方面，以它是一定社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系的產(chǎn)物來認(rèn)識它與其它社會上層建筑之間的關(guān)系。
　?。ㄒ唬┥虡I(yè)經(jīng)營道德是商品交換關(guān)系的反映。商業(yè)經(jīng)營道德不是從來就有的，它是在生產(chǎn)力發(fā)展、社會分工進(jìn)化，出現(xiàn)了商品和商品交換之后，才從農(nóng)業(yè)、手工業(yè)中分化出來的。這時，人們在商品交換中萌發(fā)了善與惡、美與丑的觀念，認(rèn)為把有病的牲畜去進(jìn)行交換是不道德的行為，顯示了人們的交換活動不單純是為了“牟利”，而且在精神上有一種“美德”的享受。人們不斷把這些經(jīng)營活動中的“是非”、“美丑”、“善惡”觀念加以概括、深化、升華、提高，便形成了人們共同遵守的行為規(guī)范，用來調(diào)節(jié)買賣雙方的關(guān)系，形成了最初的經(jīng)營道德。
　　（二）商業(yè)經(jīng)營道德的基礎(chǔ)是——等價交換原則。商品交換是商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系中最基本、最一般的表現(xiàn)形式，交換雙方都不愿損失利益，這就決定了等價交換是一種最普遍的原則。長期以來，在傳統(tǒng)文化影響下人們形成在取得正常利潤的前提下進(jìn)行等價交換，不取“過常之利”的一種美德。

　　□ 貨真價實