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阿里巴巴創(chuàng)業(yè)】淘寶創(chuàng)業(yè)做什么好？現(xiàn)在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是新奇的事情了，所以要想在淘寶闖出一番天地也不是那么容易的事情了，小編整理了淘寶達人的創(chuàng)業(yè)故事，希望能夠給大家一些借鑒和指導，也給正準備淘寶創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟發(fā)！ 要強妹創(chuàng)業(yè)做淘寶，從0到日賺2000！ 大家看到這個標題，肯定能知道我的職業(yè)人生開始是多么的艱難，自從遇到了淘寶，人生從此轉(zhuǎn)折！ 其實我和大多數(shù)的青年都是一樣，有著熱血澎湃的創(chuàng)業(yè)的激情， 而當理想和現(xiàn)實有沖突的時候，我才知道現(xiàn)在的社會沒有經(jīng)驗和 好的人脈想要做起來真的好難 ，而淘寶不需要人脈，不需要很多的專業(yè)的知識，只需要一臺電腦就可和中國億萬人做生意 ，只需要你找到一個好的產(chǎn)品，選擇大于努力，前期的產(chǎn)品選擇也很重要，我就在選產(chǎn)品的時候糾結(jié)了很長的時間，然后我們無非就是多花些時間和精力在上面，當 然當你對淘寶推廣和營銷的方法了如指掌的時候 ，那么恭喜你，你賺錢的時候到了。 大家看到我的標題上面寫著現(xiàn)在日賺2000元，到底是真的還是假的， 我可以拍胸口的說這是事實，因為你只要做到我給你說的幾點你也可以，不管什么行業(yè)。 因為文字比較多先給大家列個提綱：1、怎么做店鋪爆款。2、免費引流的超級方法寶貝排名靠前。3、好的寶貝標題就是成功了一半，經(jīng)驗分享。 1、店鋪的爆款： 首先說一下我們寶貝的主圖，為什么呢，大家肯定覺得不就是一個圖片嗎，其實不然，因為不管客戶是搜索還是在店鋪里點擊，首先會看到主圖和標題，主圖就是給客戶的第一印象，再決定是否在進行購買，所以建議大家把主圖做的用心一點，一張好的主圖決定客戶80%的購買欲望。 當然店鋪的整體裝修讓人覺得耳目一新就更好了，覺得在你店鋪購物很輕松、很舒服，我的店鋪裝修就花了我很長時間，才裝的現(xiàn)在的效果。 再者就是不要做太復雜的優(yōu)惠方案，顧客會看不明白，不會用心思去理解，常見的有滿就送、包郵、贈品、等，一般沒有活動執(zhí)行一個滿就減的活動就行，因為客戶會盡量在你的店鋪湊齊滿就送的金額，本人認為很好。 現(xiàn)在開始做一個寶貝：從零做起，起初就是最少交易20個以上+好的評價，然后其他寶貝與該寶貝建立套餐（套餐一定要給力，加極少的錢就可以買到）進一步提升交易量和評價，此時交易記錄都是原價，就可以去參加活動，等等， 銷售帶動其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進一步把交易記錄提升，就是一個比較好的爆款了，我這是說的就是從零開始的寶貝的操作手法。 提示：一定要厚著臉皮的多報名活動，挨個的申請?；顒油晔潞?，繼續(xù)申請。堅持住，因為活動的流量大家都懂得。要想轉(zhuǎn)化更高好的美工也很重要，關(guān)乎到你的流量轉(zhuǎn)化。 2、免費引流的超級方法寶貝排名靠前 淘寶廣告大客戶經(jīng)歷說影響淘寶搜索排名的因素有280多個，但是他不會也不可能會一一告知你，他只是略微重點的提了幾個因素，其實這些因素大家在其他渠道后者途徑都能看到。 1、店鋪信譽。 信譽不是說要特別高，只需要2鉆以上就可以，當然高信譽的店鋪會有更多的優(yōu)勢. 其實按照我的個人理解就是：淘寶好比生活中很多家相同性質(zhì)的公司在爭奪同一個顧客，誰的信用好，誰就能中標。這就是為啥新的店鋪從虛擬做起的原因了。 2、店鋪好評率。這個必須要高，低于98%的話就會大大的扣分，導致很難排上。這就是選擇好的產(chǎn)品的重要性。 3、產(chǎn)品成交量。這里的成交量是指最近30天的成交量，這個成交量是與產(chǎn)品的類別相聯(lián)系的，要排上的話需要在該類別或用該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品中排名靠前。而且這里需要近30天每天都有穩(wěn)定的成交。30天賣出60件一般都能排上，但某幾天集中賣出600件就一定無法排上。 4、產(chǎn)品和店鋪的收藏量。這2個是分開計算的，但每項都是累計的，沒有30天的限制。 5、產(chǎn)品和店鋪的瀏覽量。這里說的當然不是簡單的刷屏獲得的流量，淘寶系統(tǒng)計算的是不同地區(qū)IP的獨立IP訪問量和點擊量。 6、產(chǎn)品和店鋪支付寶交易量。這個指的是單個產(chǎn)品和整家店鋪最近30天的支付寶交易總量。與產(chǎn)品成交量一樣，這里也需要近30天每天都有穩(wěn)定的成交。 7、產(chǎn)品帶字好評。這點是非常重要的，淘寶官方和買家都非?？粗?，因為這能大大提高買家的信任程度。 那么對于不同信譽賣家的店鋪在搜索排名中的影響又有哪些不同之處呢？ 信譽不高的情況下： 1、店鋪的信譽（這個需要我們賣家切切實實地去執(zhí)行，通過各種方法去達到我們心目中為自己設(shè)定的目標。但最終還是一點，多賣出東西。那這時候有人會問了， 我店鋪信譽很低，很少人可以搜到，怎么可能多賣出東西？這個您不要急，我后面還有內(nèi)容，有相應(yīng)的解決方法。希望對您有用） 2、店鋪及單品的收藏量。。店鋪的收藏量高也可以提高店鋪的排名，單品的收藏量高也是相應(yīng)地提高商品該商品在同類商品中的排名。 3、不同ip的訪問量。這一點我等一下詳細介紹。簡單來說，就相當于你的店鋪有很多人捧（不同的ip數(shù)量，就表明有多少不同的人在捧您的店鋪。這時候淘寶會認為您的店鋪很好，相應(yīng)地排名也會提前一些）。下面我詳細說明一下我們在論壇發(fā)帖回帖的重要性。 當然了，光有人看，沒有人買也不行。但是偏偏按照這些做就是有效果 我們努力做好上面所說的，并且優(yōu)化店鋪，客人自然會來?？腿藖砹耍劬蜔崆檎写?，訂單就有了··· 當然，上面說到的這些不包括我們參加各種各樣的活動。 信譽等級高的情況下：帶好評的字，也就是說顧客給您的評價不僅僅是兩個字“好評”，而是很多個字的真心評價。這在店鋪等級很高的時候也會提高店鋪的排名。 就我的總結(jié)。我感覺淘寶網(wǎng)和百度、谷歌等搜索引擎有越來越多的相似之處。很多人對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化（seo）我想如果各位了解seo，可以試著在淘寶 上試試，或者是在您的日常推廣中進行運用。舉個例子來說：很多人買東西除了在淘寶的搜索欄輸入商品名稱、在分類欄目選擇商品這兩種情況。還有很多人在百度 上問問題。我們要針對百度的搜索優(yōu)化就是開通百度空間。里面有很多關(guān)于您店鋪的文章，以及產(chǎn)品的名稱。百度也是通過關(guān)鍵字搜索到文章的，如果您這樣做了， 我相信百度帶給您的流量也是極為可觀的。 3、好的寶貝標題就是成功了一半。 淘寶網(wǎng)店的 寶貝標題如何設(shè)置是至關(guān)重要的，買家在逛淘寶的時候基本都不會漫無目的，大部分買家都會根據(jù)自己的喜好在淘寶搜索里進行搜索。這個時候?qū)氊悩祟}的關(guān)鍵詞就 起到了決定性作用，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置的越詳細，越熱門，越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。下面就教大家如何優(yōu)化寶貝標題，讓自己的店鋪流量提 升400%！ 1、什么是標題SEO優(yōu)化？標題是一個商品的門戶，在搜索時為了更好的展現(xiàn)商品，找到更精確的流量來源，就需要對標題進行優(yōu)化。 2、標題優(yōu)化的目的：更高的搜索排名，更好的客戶體驗，更多的有效點擊。 優(yōu)化標題的作用：可以帶來大量流量，有優(yōu)質(zhì)的精準客戶，轉(zhuǎn)化率更高。 標題優(yōu)化的好處： (1)可以帶來大量流量； (2)帶來的流量都是免費的； (3)帶來的流量每天相對穩(wěn)定； (4)帶來的流量都是優(yōu)質(zhì)的精準客戶，轉(zhuǎn)化率更高； 如何進行標題優(yōu)化： 1.商品詞、行業(yè)詞、屬性詞的確定。 什么是商品詞：商品詞就是這個詞對應(yīng)的就是某一款產(chǎn)品，看到這個詞，就想到這個產(chǎn)品，一般出現(xiàn)在化妝品行業(yè)較多。比如項鏈，品牌商命名的詞——“項鏈 男”、“項鏈 女”、“項鏈 長款 ”等。這些詞必須添加到標題里，搜索這些詞的人意向很明確，就是需要了解或者購買這款產(chǎn)品。咱們在實體店里看到的項鏈的廣告，基本上都是屬于這種。 什么是行業(yè)詞：這個產(chǎn)品所屬行業(yè)和類目。比如“項鏈 女 韓式 時尚”這個行業(yè)詞就是“項鏈”。 什么是屬性詞：屬性詞又叫功效詞。裝飾品的，時尚是屬性詞。服裝類目的，修身，長款，短款，白色，紅色等是屬性詞。 2.如何找到商品詞、屬性詞、行業(yè)詞？ 找商品詞：商品詞最好找，你的產(chǎn)品叫啥名字，你肯定比我們更清楚 幾點要注意： 1.易讀性。所組合的詞，一定要讀起來流暢。以空格格開，最好不要添加任何其他符合，包括“/”。 2.注意淘寶分詞技術(shù) 3.一個標題盡量寫滿！充分利用標題的30個字，盡量不用重復 淘寶店鋪寶貝特點：銷量少、人氣低、收藏少，找精準關(guān)鍵詞、找高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、找商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。 新上寶貝標題優(yōu)化以轉(zhuǎn)化率優(yōu)先為衡量指標，搜索量大的詞很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的詞是有一定搜索量，競爭寶貝數(shù)少，但是轉(zhuǎn)化率也不 是越高越好，有些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高達80%、70%但是搜索量太少，沒有流量，如何判斷寶貝標題關(guān)鍵詞優(yōu)化是否有效？有沒有人搜索、有沒有人點擊、有沒有人 購買，不要一次性把所有的詞全部換掉，通過位置獲得相對較好的排名，以轉(zhuǎn)化率和跳失率為指標。 淘寶寶貝成長期策略：成長期特點：有銷量、人氣低、排名低，找精準關(guān)鍵詞+精準類目熱詞，找轉(zhuǎn)化率合理的關(guān)鍵詞，競爭商品數(shù)多少都可以，商品到了成長期， 在有一定轉(zhuǎn)化銷量和評價的前提下，競爭寶貝數(shù)多少已經(jīng)不是優(yōu)先考慮的因素，關(guān)鍵看這個寶貝的標題有多少人點擊，以點擊率為優(yōu)先考量。 寫了這么多，希望會對你們有些幫助，我相信能做好這幾點的想不成功就難！ 90后大學生闖淘寶：2000元起步 月盈利50萬！ “我是大學生也是淘寶的小賣家，為了學習電子商務(wù)也為了2萬高額學費，為了豐富社會經(jīng)驗也為減輕父母的負擔。90后的我也有20歲了不愿再把手伸向勞苦的父母”?？?，90后如何通過自己的努力上兩皇冠！ 鄒池峰，是一名在校大學生，現(xiàn)在大三。 很高興能和大家在一起交流,做淘寶一年多以來最難受的就是苦于沒有人交流！我的店鋪注冊于2010年12月開始做淘寶是2011年3月！也是春節(jié)后開始的！到現(xiàn)在有一年多了。主要是經(jīng)營精品時尚女裝。這次很榮幸接受多多的采訪，希望能和大家多多交流下淘寶的心得，也相互學習和提高。我的旺旺號是小鳥的騰飛?。ǖ赇伒拇筇柺强头诘顷懀?。 那是在大一下學期，我想買一個學習用的單片機找了很多機電市場都沒找到最后是一個朋友幫忙在淘寶買到了！感覺還很不錯很滿意！從此就關(guān)注上了淘寶！大學期 間時間比較多我個人不喜歡玩游戲也不愛看電影！當時也想在大學里面做點什么！做兼職擺地攤發(fā)傳單之類的我不想去做覺得沒有發(fā)展的潛力！后來就嘗試在淘寶里 做分銷，可是一直沒有生意。后來因為我姐在杭州就去四季青找了點貨源！所以才正式開始了我的淘寶旅程。 最開始的起步資金是國家給我們貧困大學生的助學金2000塊錢！我母親比較開明沒有讓我全部充當生活費！讓我自己留點錢用用！這個錢主要用于淘寶上買書籍和其他的一些學習資料！后來在杭州四季青拿貨是賣了才去拿所以沒有備貨所以沒有什么成本不需要什么資金！ 以前的貨源主要是杭州批發(fā)市場拿貨的！功夫不負有心人后來我找到了幾家貨源，都是廠家直銷的，質(zhì)量有保證價格也很低，與我們合作的代工廠有幾個很熱銷的款式自己在定做。做工也是我親自去工廠督促的！現(xiàn)在量起來了！服裝最頭痛的主要是質(zhì)量問題！我們把控質(zhì)量是有專門的質(zhì)檢員所有衣服都是拆開包裝一件一件的檢查重新包裝后才能入庫！ 我們現(xiàn)在團隊有7人。一個主管，3個客服，一個美工，一個質(zhì)檢，一個倉儲管理！現(xiàn)在團隊建設(shè)上我們的問題還比較大的！主要是我現(xiàn)在還要再學校不能離校不能直接管理我的團隊！ 店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營還算不錯的！一個月差不多有50萬左右的營業(yè)額吧！店鋪重點我始終把顧客體驗放在第一位！始終堅持著質(zhì)量就是我們的生命線！現(xiàn)在店鋪的動態(tài) 評分最高的高出行業(yè)平均值39.42%！好評率也在99.65%！ 我始終告訴我的團隊“第一顧客永遠是對的第二顧客如果錯了請參考第一條”！顧客永遠是我們的上帝。 做淘寶其實我從來沒認為我成功了！看看韓都看看七格格我們還差的遠了！做了一年多淘寶了給我的第一個感受就是堅持 只要堅持我認為就一定能成功！還有就是不斷給自己壓力有壓力才有動力嘛！ 【開店經(jīng)驗，開店訣竅，開店秘籍】 一，好的貨源就是成功的一半！ 這其中的重要性，不用說大家都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費群較大的; 還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢，舍近求遠會增加成本和風險。 二，漂亮的圖片是活廣告。 三，打照造本店的爆款寶貝。每個店鋪都應(yīng)該有一款甚至多款爆款寶貝。學會通過數(shù)據(jù)分析，篩選出有潛力的爆款，不惜一切代價提高銷量，包括做鉆展，直通車，打折促銷等。 四，定期修改寶貝的名字?？梢詤⒄諗?shù)據(jù)魔方等軟件，選擇合適的收索量大的關(guān)鍵詞，增加店鋪的自然收索流量。 五，老客戶的維護。定期給老客戶發(fā)一些短信。內(nèi)容可以是節(jié)日問候，新款上架信息，本店促銷信息等。 六，充分利用淘寶站內(nèi)和站外的各種推廣資源。包括微博推廣，淘客等。積極主動報一些活動，比如淘金幣，淘滿意等?？梢栽黾拥赇伒娜藲?。 七，注意寶貝的發(fā)布時間 這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結(jié)束時間的多少來排列的，越接近結(jié)束時間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！學會分析淘寶上人流量最大的時間段，盡量不要把下架時間調(diào)整到周末，周末人流量少。 八，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦 因買家查找商品時，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最本店中有潛力的寶貝放入櫥窗中推薦。 九，利用好店鋪留言和公告欄 店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！ 十，保持旺旺在線 如果你是專職，工作時間一定要在線，因為買家買前一般都會先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態(tài)設(shè)為自動回復，這樣可以增加潛在買家進入你的店鋪的機率！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦！所以這個兩個時間一定要想辦法保持在線！ 十一，好的服務(wù)決定店鋪信譽 雖然我們一樣也只能口頭保證，但說話的語氣卻會對買家產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像對待親人朋友一樣地對待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后服 務(wù)做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為不利！而這也關(guān)系到良心問題，畢竟買家買東西是等價交換，如果對方不滿或覺得不值，就應(yīng)該主動積極尋找解 決的方法：如退換等。做到問心無愧才是長期發(fā)展之道！一個善于和買家溝通，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立與買家間的信任，有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。 最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤！ 店鋪發(fā)展到現(xiàn)在我下一步是想做注冊公司做淘寶商城！我認為公司化運作還有品牌化運營是大趨勢！我遠大的目標就是韓都衣舍，做下一個韓都，就是我的夢想！ 其實我也還是中小賣家哦！如果真的要說我想說兩點第一堅持，不管是做淘寶還是做別的事情我相信堅持一定能成功的！第二就是做淘寶，永遠把顧客體驗放在第一位！只有顧客體驗好了顧客開心了我們才能更好的發(fā)展！ 小結(jié)：大三的學生能夠通過自己的努力能夠把自己的學費給湊齊。不給家里增加負擔。誰說90后的孩子沒有理想，我覺得90后的孩子更有自己的夢想，并且很努力。希望掌柜子能夠更穩(wěn)當?shù)淖呦氯ィ? 冷門創(chuàng)業(yè)：淘寶賣炭一年4鉆 月銷上萬元 炭這個行業(yè)歷史悠久，唐朝大詩人白居易寫的《賣炭翁》讓賣炭人走進人們的視野，“賣炭得錢何所營，身上衣裳口中食”這是當年賣炭翁的生活寫照。時光飛越，如今在淘寶上也有很多人做起了炭生意，今天的碳先生就是其中的一位，讓我們來分享淘寶上賣炭翁的現(xiàn)代生活。 打開淘寶之門，點亮創(chuàng)業(yè)之夢 大家好，我是炭先生，我們主營竹炭家居用品，竹炭頸椎枕是我們的主打產(chǎn)品，健康、養(yǎng)生、環(huán)保是我們的經(jīng)營理念。 學校畢業(yè)后，找了個對口的專業(yè)做業(yè)務(wù)，公司比較小，各項制度都不完善，業(yè)務(wù)分成老板變化太大 ，夸張點說是朝令夕改，越做越覺得沒有前景，所以就辭掉了工作。 我自己開了家實體店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢。通過對市場的觀察，我選擇竹炭產(chǎn)品作為我經(jīng)營的方向。 我是個北方人，對于南方的竹炭產(chǎn)品比較新奇吧，再者應(yīng)該更多的是和保健養(yǎng)生 、環(huán)保有關(guān)。隨著人們生活水平的提高，健康意識不斷增強，竹炭家居用品開始走進人們的生活，這塊的市場前景還是比較看好的。 剛開始開店，沒有太多的經(jīng)驗。我店鋪的地段不是很繁華，客流量有限，銷量上不去，賺到的錢不多，而店鋪的租金、水電費、稅務(wù)每個月就要3000多塊。再加上自己的起步資金比較少，進貨之后，流動資金的壓力大，店鋪的運營困難越來越大。在開店的時候，我接觸了淘寶網(wǎng)，在2009年10月創(chuàng)建了這家淘寶店。 當時的主要精力還是在實體店，淘寶店沒怎么去弄。到了2011年3月份的時候，店鋪的經(jīng)營難以維持下去，就只好關(guān)門了。當時剩下的庫存還不少，本來這些貨廠家都可以退的，但我發(fā)現(xiàn)周圍的朋友在淘寶上網(wǎng)購的人越來越多，所以就想到淘寶試試，如果不行再去找工作了。 做好基礎(chǔ)工作，提升網(wǎng)店運營 店鋪，頁面的裝修、寶貝的圖片都做得很漂亮，裝修的模板找朋友買的，圖片自己做的，當時沒有錢請美工呀。我都是利用自然光進行拍照，只要我們對自己的相機 熟悉了，也能在自然光下拍出好的效果，我用的只是傻瓜相機。主要在拍攝的時候要對背景與光線要選擇好，才能把我們的寶貝的色彩與亮度最好地表現(xiàn)出來，這樣 就不用修圖了，我店里的圖片大多是自然照片 ，沒有做過后期的修飾，宣傳圖片除外。寶貝圖片拍好后，利用摳圖給寶貝弄個白底的用PS格式保存下來，以后做宣傳的時候用得著。 剛開始時，我主要是在論壇里跟帖，特別是跟淘寶小二的帖，自己也建立淘寶吧吸引一定的流量，現(xiàn)在我流量的主要來源是直通車與淘寶自然搜索。 我店鋪的自然流量除了對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化外，還借助量子統(tǒng)計對店鋪的寶貝進行分析，看哪些寶貝被搜索的機會多，就把寶貝詳情頁面做到最好，針對買家關(guān)心地問 題、 經(jīng)常問的問題， 在頁面里做出直接回答。我覺得店鋪的發(fā)展就是對于店鋪產(chǎn)品的一個認識過程，推廣就是表達產(chǎn)品的過程 或者說叫找賣點和表達賣點的過程，起初對于產(chǎn)品不是很熟悉，覺得每個產(chǎn)品都好。當你真正了解了產(chǎn)品后，其實每件商品都會有它的賣點，比如產(chǎn)品適用的人群的 區(qū)別。對于直通車簡單地說就是先做加法再做減法，。剛開車時大量選詞，做個幾個月后慢慢積累經(jīng)驗，對于沒啥效果的或者說不適合自己寶貝的詞逐步去掉 ，留下關(guān)鍵的那些詞就行了，現(xiàn)在就剩下30個詞。 分享淘寶生活，打造成功之路 現(xiàn)在一個月直通車600元左右，當時實體店一個月的房租現(xiàn)在就可以做5個月的直通車了。至于收入嗎？從去年下半年算起在淘寶基本上每個月能算是一個正常工資的水平吧。 我做的最好的是去年賣了1個多月的護膝，每天有30-50多單。其實生意來了，很多問題也跟著來了，買家反應(yīng)的問題很多，中差評也不少，這時候就需要好好地對問題進行梳理， 否則熱賣的單品， 就可能會被中差評給毀掉。買家的評價對于熱賣產(chǎn)品就顯得非常重要了。 每個店鋪都是掌柜特色和淘寶基礎(chǔ)結(jié)合的產(chǎn)物，我的店鋪也不例外。我在每個暢銷品的內(nèi)容描述里都根據(jù)買家經(jīng)常咨詢的問題，或者使用過程遇到的問題，都給與了 一個比較清楚的說明，這樣保證買家再買到之前對于產(chǎn)品有個清楚的認識，也方便與其他產(chǎn)品做出差別。因為買家事前了解的比較清楚，收到貨也會少了中差評。極 品買家除外！對于中差評，及時聯(lián)系買家，先詢問買家對產(chǎn)品的意見，等買家說明了自己的中差評的原因，一般氣也就順了，給他一個合理的解釋，懇求對方理解， 說明一下評價對于賣家的重要性，大多都能給改。不給改的一般就放棄了， 這種人太難搞了。 這就是工作呀。每個產(chǎn)品都有市場，做的人不同，生意的效果不同，同行無同利么，我覺得碳家居用品這塊自己還是比較熟悉，做起來也比較順手，而且我個人認為它的市場前景還是比較可觀的，所以給自己一個機會，好好地拼一下。 逐漸發(fā)展家居家飾類，現(xiàn)在主營是碳枕頭，主打產(chǎn)品是頸椎枕，以后試試做四件套 被子之類的。另外時機合適的話， 慢慢自己加工產(chǎn)品， 努力做到價格合理，品質(zhì)優(yōu)良，使店鋪的產(chǎn)品更富有競爭力，占領(lǐng)更多的市場。現(xiàn)在競爭很激烈，如果和同類店鋪中沒有區(qū)別，那就不好做下去，只能拼價格，就走 入了死胡同，做起來越來越累！所以努力地去尋找同行沒有發(fā)現(xiàn)的亮點，開拓新產(chǎn)品市場，引導市場消費潮流，這個對于實體店或者網(wǎng)店都是非常好重要的！也是以后做品牌也是一個必須要走的路。 小編總結(jié)：“人無我有，人有我優(yōu)”這是商品市場競爭的關(guān)鍵所在，淘在寶的創(chuàng)業(yè)大軍中，做同一產(chǎn)品的人比比皆是，同樣的類目，同樣分銷商，為何有的店鋪生意 興隆，有的卻靜如死海。面對同行的競爭，如果我們能更深入地了解我們的產(chǎn)品賣點，更好地做好店鋪的數(shù)據(jù)分析，選擇合適的推廣方式，真誠的與客戶溝通等等一 些店鋪的基礎(chǔ)工作做扎實了，就能不斷提升店鋪的核心競爭力，到時不用你去找財神爺，財神爺也會主動找上門的。 淘寶達人賺錢秘訣：一星期賺了1800元！ 偶和大部分進軍淘寶的人一樣，都懷著一個賺錢的夢。開始偶在淘寶找怎么才能投入少，賺的多的項目。經(jīng)過幾天時間的查找，對比。偶的目標定在了做虛擬代理，也就是充值軟件。 那時偶的夢是美好的，但現(xiàn)實是很殘酷的。我看就那些代理一個個不是一天上萬，就是一月上萬。偶怎么也能在其中分一點湯喝喝吧，也就一個月賺個百八千的吧。但是我忘了市場最重要的法則：客人需要什么，我們賣什么。我最大的錯誤是沒好好研究下，虛擬代理是不是已經(jīng)市場飽和了，所以我失敗了。 當然這是我現(xiàn)在賺錢了才發(fā)現(xiàn)的，在我剛買到虛擬代理開店的時候。我首先被騙子光顧了，不過我是幸運的，我的上家沒有像其他賣家一樣賣出去就蒸發(fā)了。所以騙 子在我這失敗了，不過，我沒想到的是虛擬代理才是最大的騙子 ，我的夢在我每天付出得不到成果的情況下，被一點一點的蠶食了。 上帝在關(guān)閉你一扇窗的時候，總會幫你打開另一扇窗。我做虛擬代理失敗了，大半年沒有1分錢的收入。但我沒有放棄，在2個星期前，我看到了網(wǎng)站代理。但這次我謹慎多了，我做了市場調(diào)查。和我這樣的網(wǎng)站代理淘寶目前很少，所以我果斷買了。 就在我還在研究我的網(wǎng)站的時候。我的旺旺響了，問我的網(wǎng)站怎么代理的等等的情況。我就一一的回答他，他也是個爽快的買家，感覺不錯就買下了。然后，我耐心 的教導（真的很耐心，他是爽快，但很木啊，有些要解釋好多次還不明白的，我買的時候可是都自己研究的啊，不過本店出品必屬精品）。最后，我靈光一閃，我就 問他有沒有充值軟件，沒有我就便宜賣給你，最后，他買300元的代理版，我給他500元的供貨版成交。他賺我也賺，大家都開心啊。 就這樣，我網(wǎng)站代理加便宜賣充值軟件，我開始賺錢了，就一個星期，我努力推廣的成果來了，1800元，我賺到手了。 不過再好的項目不推廣是不行的，這個星期，我沒推廣，就一個顧客都沒有，連流量都少的可憐。 其實要賺錢很容易，我的網(wǎng)站代理和虛擬代理都都一樣。不過虛擬代理我晚了，現(xiàn)在市場飽和，而網(wǎng)站代理還是前期，所以我賺錢了，還帶動了虛擬代理。 |
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