于是乎百感交集，打算辭職，下午找到2年前我想進(jìn)的那家單位人事黃經(jīng)理面試（實(shí)為聊天），看是否有合適的崗位，接著和他聊起沒進(jìn)入他們公司的職場經(jīng)歷。聊了很久，黃語重心長低說：你雖只有2年職場經(jīng)驗(yàn)，卻似一本小說，你該對你的行業(yè)和職業(yè)進(jìn)行整理和總結(jié)。

是啊，2年半了，2份工作。似乎懂得了很多卻依然不得要領(lǐng)，似乎摸清了些職場套路卻仍然被打壓，似乎好日子來臨卻果然沒的我份。和大家分享下我的2年故事，希望與大家一起共勉。PS:從來不是寫作高手，若文筆、思路、表達(dá)不清楚，請多諒解。

第一份工作：機(jī)械行業(yè)電話營銷

第一份工作是在10年2月，地點(diǎn)廣東XX，一個漂亮適合居住的城市。董事長是個30多歲的離婚億萬美女，總經(jīng)理也是30多歲的未婚女，副總也是30多歲的離婚美女，接下來區(qū)域經(jīng)理們也是30多歲的女人，只有一個男副總長相安詳，與世無爭。好吧，我們都凌亂了，當(dāng)時很奇怪為什么是這樣的組織架構(gòu)，最后終于明白，后面將細(xì)細(xì)道來。

公司被稱是機(jī)械行業(yè)的，主要面對政府以及工程單位，我的主要工作是負(fù)責(zé)XX省的項(xiàng)目助理工作，實(shí)為電話營銷及業(yè)務(wù)內(nèi)勤。電話營銷這個工作說輕松很輕松，就一張桌子一個電話，風(fēng)雨吹不到，空調(diào)轟轟響；但是真要做出業(yè)績來真心很難，僅僅憑借一張三寸不爛之舌就讓客戶打錢到賬戶然后郵寄東西過去，在以前我一定覺得是騙子。

一起搭檔的叫超，常德人，異常聰明，我的職場導(dǎo)師，先我2年畢業(yè)，比我僅大一歲。和超前期合作非常不愉快，因?yàn)殡娫挻虻貌缓媒?jīng)常被罵哭，后來他也不想在公司呆了我們就玩得特別好了。自從我倆玩得好之后，華南區(qū)女副總就經(jīng)常跑來找我們的麻煩，尤其是我。女副總是個特別虛榮自夸的人、很擅長背后捅刀，公司內(nèi)離職的同事50%都是因?yàn)楣诒凰龘?jù)為已有，損失推脫給自己才走。據(jù)超說，之前他和女副總關(guān)系特別好，他還經(jīng)常帶她去吃避風(fēng)塘，還給她買氣球~~?。。ā雪n⊙b），不過跟我關(guān)系好之后她就明顯對他不好了。我說那明顯是她吃你的醋了，她這樣的人我才不喜歡搭理。超說：銷售做得好的人，要八面玲瓏，無論什么樣的人該迎合的時候都要迎合，這是社會，要活著就要向生活低頭。

超的確是個好銷售，完完全全的印證了：沒有賣不出去的東西，只有不會賣東西的人。而我沒有領(lǐng)略到溝通的、銷售的方式方法，雖然很努力的打電話卻沒有效果。雖然我的每個電話自認(rèn)為禮貌有加，卻遭到了一個客戶的嚴(yán)重投訴！

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我：每一個單位都會有一個脾氣古怪、性格陰險(xiǎn)的二把手，和一個形象正面、和藹可親的一把手組成黑臉紅臉保險(xiǎn)絲組合，才能穩(wěn)定內(nèi)部人心，震懾外部力量。有一次簽合同，貨品超已經(jīng)和一把手談好，只要我和二把手確認(rèn)價(jià)格就OK。我禮貌地和二把手回電話確認(rèn)信息，他砍價(jià)，我說要和領(lǐng)導(dǎo)申請才能給他回電話，然后經(jīng)過商量之后領(lǐng)導(dǎo)不肯降價(jià)，我再回了個電話過去，當(dāng)時他沒什么反應(yīng)，同事也覺得那個電話沒問題。兩天后他一狀告到我們副總那說我的語氣不對。超一個電話劈頭蓋臉罵過來，我頭皮一麻，人生當(dāng)中第一次暈倒在了辦公室。后來我給那個客戶誠心道歉了幾次，也就不了了之了。

細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，應(yīng)屆生到工作崗位的時候不要以我是實(shí)習(xí)生，我犯錯是不可避免的來寬慰自己。只要出了溫室校園，就沒人有義務(wù)為你遮陽擋雨。作為企業(yè)人、社會人，應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)合作意識、企業(yè)榮譽(yù)感，社會責(zé)任感，這不僅僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)。因?yàn)檎Ｇ闆r下，一個企業(yè)不會給沒有給自己單位創(chuàng)造能養(yǎng)活他的價(jià)值的員工發(fā)高工資，對企業(yè)負(fù)責(zé)，你才有可能成為物質(zhì)上的強(qiáng)者。

被罵之后，回到上面提到的組織架構(gòu)的問題，為何公司掌權(quán)的都是女人。只要是領(lǐng)導(dǎo)過來，女人都是陪酒客（工程單位的基本都是男銀）。我們要陪吃飯陪唱歌，還有人為了做成業(yè)務(wù)，還有額外的陪（這被證實(shí)過）。這里的，女人變成了男人，男人變成了奴隸。男副總沒有任何經(jīng)濟(jì)權(quán)利，辦事處買張桌子都要向總經(jīng)理匯報(bào)才能買，每天被罵的比我還慘，整個就是一個跑腿的。而女老總們醉醺醺，吐得一塌糊涂很正常，甚至連我也喝過兩次胃痙攣。誰發(fā)明了狗p酒文化，應(yīng)該被酒灌個七七四十九天。我們從西安應(yīng)聘過去實(shí)習(xí)的那批之前有20多個，三個月之后就只剩五六個。原因很多，受不了女老總們的強(qiáng)勢的不在少數(shù)，特別是男同志。女人一旦事業(yè)狂就變成了狼在廝殺，所以事業(yè)狂的女人一般感情方面都不咋地。公司剩女尤其多，哎，生活所迫，男人靠不住只能靠自己，女人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立很重要。

做了幾個月后，俺也受不了陰陽怪氣的女副總。國慶回家回來，女副總在董事長面前搞了我一狀，說要開除我。董事長找我，說副總要我開除你，你還要不要我給你一次機(jī)會。我說：那我辭職吧。就這樣，我的第一份工作就結(jié)束了，那會做了8個月，由我參與成交的業(yè)務(wù)大約40多萬。

第二份工作：汽車經(jīng)銷商集團(tuán)（這個工作很精彩，絕對不亞于商戰(zhàn)小說，敬請期待）