本文將分析究竟什么才是成交當(dāng)中最為關(guān)鍵的。多位世界銷售大師對(duì)本文提供了指導(dǎo)。特別要感謝行銷之神杰·亞伯拉罕和劉克亞老師！

一、付出足夠的努力并堅(jiān)持到底

1、如果不能堅(jiān)持到底，所有的方法都告無效

2、為使命而銷售，才能獲得最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力

3、讓快樂貫穿成交的始終，只有快樂才能讓你堅(jiān)持到底

4、突破對(duì)銷售的恐懼，有助于你采取大量的行動(dòng)

5、成交是個(gè)數(shù)字游戲，持續(xù)采取大量行動(dòng)是突破的關(guān)鍵

二、選擇或者生產(chǎn)最好的產(chǎn)品來銷售

1、產(chǎn)品的品質(zhì)越好，銷售的阻力越小

2、應(yīng)100%相信并且熱愛自己的產(chǎn)品

3、物超所值10倍以上

4、包裝是品質(zhì)的一部分

5、不是銷售為王，而是用戶體驗(yàn)為王

三、找到大量準(zhǔn)客戶

1、 客戶越精準(zhǔn)，銷售的阻力越小

2、 應(yīng)明確什么樣的客戶才是準(zhǔn)客戶，列出條件清單

3、 主動(dòng)交友，隨時(shí)隨地交友，特別留意識(shí)別準(zhǔn)客戶

4、 準(zhǔn)客戶都在別人的魚塘，先找到那些魚塘

5、 接觸到準(zhǔn)客戶后馬上設(shè)法獲取準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式

四、建立牢不可破的信賴感

1、切入客戶的夢(mèng)想，100%從客戶的角度去思考

2、持續(xù)為對(duì)方付出，不求回報(bào)或只求很少的回報(bào)

3、了解對(duì)方最大的問題和需求，一起探討解決方案

4、以前期的多次免費(fèi)導(dǎo)向后期的收費(fèi)

5、建立客戶檔案，持續(xù)做好各階段的服務(wù)

6、必須成為你產(chǎn)品領(lǐng)域的專家，專家?guī)碜顝?qiáng)的信賴感

7、大量的準(zhǔn)客戶加充分的信賴感就形成了自己的魚塘

五、讓成交不可抗拒

1、 必須放大客戶的痛苦，人因痛苦而改變

2、 塑造好產(chǎn)品的價(jià)值，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品正是客戶的解藥

3、 準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)給出有力的產(chǎn)品見證

4、 完美設(shè)計(jì)如何解除客戶抗拒點(diǎn)，點(diǎn)中客戶的關(guān)鍵按鈕

5、 提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾或先受益后付款

6、每次成交都提供給對(duì)方超級(jí)贈(zèng)品，并傳達(dá)緊迫感和稀缺性

7、幫助客戶做決定，始終問自己，“給什么才能讓對(duì)方明白購(gòu)買你的產(chǎn)品是他唯一合理的選擇”。

六、借力使力不費(fèi)力

1、使用杠桿借力，就是與人合作獲取雙贏

2、充分借助自己的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)來成交，從成功走向成功

七、不斷測(cè)試和修正，打造完美成交系統(tǒng)

1、絕不停止學(xué)習(xí)如何成交，絕不停止創(chuàng)新

2、影響力（知名度）是成交的神器

3、產(chǎn)品的定位等于定天下

4、“免費(fèi)”是所有廣告標(biāo)題中最有力量的

5、你必須聚焦在幾種主要的銷售通路

6、要求顧客轉(zhuǎn)介紹，記住你整體利潤(rùn)的90%都在后期成交

7、不斷提出高明的問題，請(qǐng)參考亞伯拉罕行銷思考問句