大多數(shù)業(yè)務(wù)代表在經(jīng)銷(xiāo)商管理工作上的低效，不僅僅是技能問(wèn)題，他們甚至對(duì)自己是誰(shuí)——作為一名廠家業(yè)務(wù)代表在和經(jīng)銷(xiāo)商打交道的過(guò)程中，到底應(yīng)該扮演什么角色——都沒(méi)搞清楚，對(duì)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系也沒(méi)擺正

• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（1）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（2）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（3）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（4）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（5）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（6）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（7）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（8）
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（9）
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• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（1…
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• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（1…
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• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（2…
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（2…
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（2…
• 第一章 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系（2…
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（1）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（2）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（3）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（4）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（5）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（6）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（7）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（8）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（9）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（10）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（11）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（12）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（13）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（14）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（15）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（16）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（17）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（18）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（19）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（20）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（21）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（22）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（23）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（24）
• 第二章 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇（25）

老經(jīng)銷(xiāo)商管理的“彈性”很大，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上提供給我們的是一個(gè)舞臺(tái)（他的人、車(chē)、錢(qián)、網(wǎng)絡(luò)、資源），在這個(gè)舞臺(tái)上往往同時(shí)有幾個(gè)產(chǎn)品在爭(zhēng)搶“風(fēng)頭”，誰(shuí)能占用經(jīng)銷(xiāo)商更大的資源誰(shuí)就能“舞”得更漂亮。同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商既能把這個(gè)產(chǎn)品做得“風(fēng)生水起”，又能把另一個(gè)產(chǎn)品做得“一爛到底”，說(shuō)到底就是經(jīng)銷(xiāo)商是否主推。

• 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商談判：激勵(lì)合作意愿（1）
• 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商談判：激勵(lì)合作意愿（2）
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• 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商談判：激勵(lì)合作意愿（4）
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• 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商談判：激勵(lì)合作意愿（19）
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• 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商談判：激勵(lì)合作意愿（24）
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• 第三章 經(jīng)銷(xiāo)商談判：激勵(lì)合作意愿（27）
• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（1）
• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（2）
• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（3）
• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（4）
• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（5）
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• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（8）
• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（9）
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• 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程（12）
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