|
1%的1%，如此低的比率解釋了為什么廣告商要大量地投放廣告。 賽斯·高丁Seth Godin：雅虎前副總裁、暢銷書作者、當代最有影響力的商業(yè)思想家之一，擁有當今世界上點擊率和鏈接率最高的商業(yè)博客、榮獲“全球最受歡迎的100個博客之一”。 1% 只有1%的人，會在閱讀一篇煽動性文章之后采取相應(yīng)的行動，也只有1%的人，會在打開網(wǎng)站首頁之后繼續(xù)點擊進入下一級頁面;教室里的學生也只有1%的人能產(chǎn)生新的創(chuàng)意，并且付諸實踐。然后呢? 然后，在這1%的人群中，又只有1%的人會有進一步的研究或者行為，比如把自己的創(chuàng)意寫成一本書，當志愿者或者雇傭新人來做事等等。 1%的1%，如此低的比率解釋了為什么廣告商要大量地投放廣告。大部分人其實根本對廣告視而不見，也證明了為什么只有極少的點擊轉(zhuǎn)化為銷售，大家都是匆匆地瀏覽然后就關(guān)閉頁面，很少有人認真閱讀廣告，然后深思熟慮作出購買決定。 面對這樣的情況，大家往往有一個誤區(qū)——以為應(yīng)該制造出更多的聲音，以期增大通過“漏斗”的總基數(shù)，這樣顧客的絕對數(shù)量就會相應(yīng)增加。不過，這并不是最有效的途徑。 要改善“漏斗”效應(yīng)，需要認清以下幾點： · 首先，漏斗是永遠存在的，不要幻想廣告的到達人群能輕易地成為你的顧客。 ·了解你的投入都浪費在哪里，客戶通常在哪個環(huán)節(jié)流失掉。 ·如果可能的話，盡量減少從投放到銷售之間的環(huán)節(jié)，流程越復(fù)雜，成本越高。 ·為不同的人群設(shè)計差異化方案。與投入大量成本去擴大廣告的接觸面相比，不如精準定位目標人群，提升廣告—銷售的轉(zhuǎn)化率。 |
|
|
