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加入一個(gè)高品質(zhì)的圈子，是最簡捷的方式 有人說，成功＝知識(shí)+人脈；也有人說，你的財(cái)富中87.5%來自關(guān)系!足見人脈關(guān)系在商業(yè)上的重要性。 商業(yè)上的真正成功者，無一不是締結(jié)價(jià)值人脈的高手！ 那么，如何高效建立價(jià)值人脈圈呢？我們經(jīng)常參加各種各樣的聚會(huì)、論壇、沙龍，總能不斷認(rèn)識(shí)新的朋友，為一批又一批的志同道合者而欣喜和感動(dòng)。但多年過去了，這些有緣者并沒有隨著時(shí)間的流逝而變成我們的價(jià)值人脈，初識(shí)的激動(dòng)后，再次見面，仍然是謹(jǐn)言慎行的禮貌關(guān)系。 我們也有很多的同學(xué)、朋友，但因?yàn)楣ぷ髅β?，?jīng)常會(huì)缺席他們的聚會(huì)，再次面對(duì)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)，彼此可能已經(jīng)沒有了共同話題；即使你內(nèi)心足夠真誠，也無法使他們?cè)谀闵砩汐@得“朋友才是最重要”的之類的信息。 那么，怎樣在有限的時(shí)間、精力內(nèi)，高效拓展、不斷升級(jí)自己的人脈圈呢？ 黃悅：人脈是可以設(shè)計(jì)的 人脈資源也是生產(chǎn)力。不僅個(gè)人要建立人脈關(guān)系，企業(yè)也要建立人脈關(guān)系，合作伙伴更要建立人脈關(guān)系。我的合作伙伴一定要和我有很多方面的互補(bǔ)，他們建立的人脈關(guān)系和我建立的人脈關(guān)系也會(huì)產(chǎn)生很多的互補(bǔ)。從這個(gè)意義上講，人脈其實(shí)是可以設(shè)計(jì)的。我在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就是刻意按照不同的特質(zhì)來構(gòu)建的，他們是我最根本的人脈，然后再由他們輻射出去，締結(jié)成不同的人脈圈。譬如說，我的團(tuán)隊(duì)里有非常善于和**官員打交道的人，和**有關(guān)的事情，他一定是沖在前面的；也有很善于和投資界同行相處的，與同行共同去做一個(gè)項(xiàng)目、需要大家產(chǎn)生合力的時(shí)候，他肯定是要脫穎而出的。這么多年沉淀下來，無論從平面還是立體來說，這種做法都使我積累了很多人脈，我的公司能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，這些資源起到了非常關(guān)鍵的作用。 此外，朋友也是分類的。有事業(yè)伙伴、有工作關(guān)系朋友、有生活圈的朋友，還有心靈相通的知己。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀，交朋友的時(shí)候，價(jià)值觀相同、世界觀趨同是成為長遠(yuǎn)的朋友、成為知己的最重要的要素。那些和你非常貼心、思想靈魂都能夠溝通的朋友是永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的，你需要的時(shí)候，她就會(huì)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)。這類朋友，可能為我們產(chǎn)生不了什么顯性生產(chǎn)力，但能給我們一種力量，一種很重要的精神力量，能夠支持著我們的生命和事業(yè)不斷向前。 趙文良：用價(jià)值觀吸引志同道合者 人生在世，你的價(jià)值觀和人生觀決定了你的人脈圈。我是做美容行業(yè)的，我的事業(yè)就是教會(huì)美麗的女人、優(yōu)雅的女人和儒雅的先生如何快樂、輕松地生活。在傳遞價(jià)值觀的過程中，我習(xí)慣于用生活理念和生活方式去影響周邊的人。如果大家有同樣的價(jià)值觀、同樣的生活理念，自然就會(huì)聚攏到一起，結(jié)果，這個(gè)圈子就有了各行各業(yè)的朋友，有搞金融的、有從醫(yī)的，也有做研究的。 我認(rèn)為人脈圈的形成是一個(gè)很自然的過程。譬如我們的產(chǎn)品在開拓國際市場時(shí)，很難說有什么樣的人脈關(guān)系，完全得靠過硬的產(chǎn)品、技術(shù)來吸引客戶和合作伙伴。這個(gè)過程中，由于相同的價(jià)值觀和理念，我們逐漸從客商關(guān)系成為了很好的朋友，這種朋友關(guān)系，有的已經(jīng)保持了三五年，有的甚至超過了十年。 其實(shí)，每個(gè)人都像一本書，你認(rèn)識(shí)他、了解他，都可以在他的身上學(xué)到很多東西，包括知識(shí)和技能，更包括智慧。是否跟你投緣，是否將來對(duì)你的事業(yè)有幫助，你會(huì)有一種直覺，這種直覺會(huì)形成一種磁場效應(yīng)，把真正志同道合的人牢牢地吸引在一起。 家庭也是一個(gè)人脈圈，而且是核心人脈圈，這個(gè)人脈圈絕對(duì)不能忽視—打理好事業(yè)的人脈圈可以給你帶來財(cái)富，打理好家庭人脈圈，則可以給你帶來更多的幸福和快樂。 林金鳳：絕不能帶功利心 我一直不把人脈叫關(guān)系，我把人脈叫朋友、叫諸葛亮，“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，有問題有困惑的時(shí)候，我習(xí)慣于到人脈圈尋找答案。 玫瑰人生從創(chuàng)立發(fā)展到今天的規(guī)模，70%、80%的成功源于朋友和人脈。我的投資商、律師團(tuán)隊(duì)、會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，都不是在正式的商務(wù)環(huán)境結(jié)識(shí)的，而是在各種論壇或交際場所相識(shí)，成為朋友，感覺能在一起做點(diǎn)事情，自然而然就走到了一起。 我的理解，人脈不僅僅是關(guān)系，更是資源、是財(cái)富，這種財(cái)富不僅體現(xiàn)在物質(zhì)上，也體現(xiàn)在精神上。在積累這種財(cái)富的過程中，絕不能帶功利心?，F(xiàn)在，我用很多的時(shí)間是和朋友們?cè)谝黄?，我們一起打球、開party，或者舉辦慈善公益活動(dòng)—朋友找我，我感覺愉悅，就去了，就這么簡單。但是在這個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)了越來越多的朋友。我始終認(rèn)為，只要懷著一顆真誠的心很用心地與人交往，很多資源在不同場合、不同時(shí)機(jī)都會(huì)匯聚過來。 近年來，我一直在不停地學(xué)習(xí)，譬如讀EMBA、讀各種總裁班，但我這樣做真不是為了建立人脈，而是因?yàn)榭梢詮牟煌娜松砩蠈W(xué)到很多不同的東西—不但從老師身上學(xué)習(xí)，也從同學(xué)身上學(xué)習(xí)。這些已經(jīng)成長起來的企業(yè)家有豐富的經(jīng)驗(yàn)，做企業(yè)過程中的很多疑問和困惑，都可以在他們那里得到解答。而且學(xué)習(xí)的過程中，的確交到不少正兒八經(jīng)的朋友，他們帶給我的不僅是事業(yè)上的幫助，在人生路上也教給我很多很多，這反而讓我結(jié)交了不少價(jià)值人脈。 徐霞：舍得給予，樂于分享 對(duì)于如何高效建立有價(jià)值的人脈，可能每個(gè)人的理解及做法都不同。我理解的“價(jià)值”包括以下三點(diǎn)：第一，關(guān)系是舒服的；第二，在一起是快樂的；第三，是可以為自己帶來成長的。高效建立的通路有很多，包括進(jìn)入某個(gè)圈子，譬如通過讀EMBA、通過共同愛好參加各種不同的協(xié)會(huì)或沙龍，在這個(gè)過程中雙方有共同的價(jià)值觀，有共同最終追尋的事業(yè)目標(biāo)，才能走得更遠(yuǎn)。此外，就是習(xí)慣問題，雙方“習(xí)相近”，才能更相投。 藍(lán)凌軟件從2001年創(chuàng)立走到今天，所取得的成功大部分緣于優(yōu)質(zhì)人脈。在締結(jié)這些人脈的過程中，我一直秉承著這么幾個(gè)方針：一是真誠對(duì)人，真誠對(duì)待所有的合作伙伴和客戶；二是先給予，先想辦法把事情做好，并在整個(gè)過程中樂于分享自己的技術(shù)和能力，因?yàn)樵趶氖轮R(shí)管理的過程中我們也特別推崇和伙伴一起參與、碰撞、共享和成長。我們選擇的客戶，也基本上有著與我們同樣的價(jià)值觀和奮斗目標(biāo)，是那種懂得雙贏合作、樂意分享的企業(yè)。 那么，在這個(gè)過程中，如何更高效呢？這就像是《經(jīng)理人》所創(chuàng)立的海豚會(huì)，把一群有相同價(jià)值觀、有相同目標(biāo)的人聚集在一起，做成一個(gè)很高質(zhì)素的圈子，加入這個(gè)圈子，就是高效締結(jié)價(jià)值人脈的一種方式。 索詠紅：永遠(yuǎn)懷著感恩的心 我常感覺自己一路走來，每每會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候得到支持，在需要的時(shí)候得到幫助，在低落的時(shí)候得到鼓勵(lì)，猶如神助。在我心中，這應(yīng)該就是人脈的力量。從理論上講，人脈可以分為核心人脈和普通人脈。我覺得所謂人脈，不是簡單地說你認(rèn)識(shí)哪些人，完全不是。更重要的，不只是你認(rèn)識(shí)誰，而是他也認(rèn)識(shí)你，你們是 “互相”認(rèn)識(shí)和了解，互相知道彼此更深層次的東西，了解彼此的共同點(diǎn)，能找到事業(yè)、人生、精神上的契合點(diǎn)。達(dá)到彼此認(rèn)可—這是我認(rèn)為的成為核心人脈的關(guān)鍵。 怎樣建立人脈？舒服、眼緣，這是基于經(jīng)驗(yàn)的判斷，往往我們很快就能發(fā)現(xiàn)什么樣的人在品味上、思維上、做事方式上與自己更為投契，和自己有某方面的共性。但是隨著年齡的增長，我反而會(huì)格外注意那些和我在某方面有互補(bǔ)性和差異性的人，我們可能有著不同的思維方式、不同的閱歷、從事不同的領(lǐng)域，年齡跨度也可能很大。我會(huì)好奇而誠懇地聆聽他們的聲音，與他們的交流也使我受益良多。懷感恩之心誠懇交往，這是我所推崇的締結(jié)人脈資源的關(guān)鍵。 當(dāng)然，經(jīng)營人脈是需要時(shí)間的和精力的，有時(shí)候，工作人脈圈和生活人脈圈發(fā)生沖突在所難免。這種情況下，我有個(gè)本能的選擇方式，就是看事情的輕重緩急，哪頭更緊急，就先關(guān)注哪一頭。只要是我心中認(rèn)定的核心人脈，我就把他當(dāng)作真朋友，不管是商務(wù)還是生活方面的朋友，都一樣對(duì)待。 |
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