問題：創(chuàng)業(yè)伊始，在需要向家人或朋友融資時(shí)，有沒有什么要避免的問題?

　　下面是青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)(YEC)就該問題給出的答案。該協(xié)會(huì)是一家非盈利組織，協(xié)會(huì)會(huì)員都是世界上最有前途的創(chuàng)業(yè)者(只能通過受邀加入)。YEC倡導(dǎo)將自主創(chuàng)業(yè)作為解決失業(yè)和不充分就業(yè)的途徑，并且為創(chuàng)業(yè)者提供各種創(chuàng)業(yè)條件、指導(dǎo)和資源，從而幫助每個(gè)階段的企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展與成長。

　　第1“忌”：忌僅憑口頭約定

　　與任何人談生意時(shí)，包括與朋友或家人，都必須簽訂具有法定約束力的協(xié)議。由于每個(gè)人的對(duì)問題的理解會(huì)有差異，而記憶也會(huì)減退，如果僅憑口頭約定就開始合作，那么你們之間的私人關(guān)系和企業(yè)經(jīng)營都會(huì)越來越糟糕。這很容易理解，合同可以清晰規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，保障各方的利益，而非不必要的麻煩。

　　第2“忌”：忌認(rèn)為他們能了解所有問題

　　不要認(rèn)為他們具備和創(chuàng)業(yè)者一樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)，甚至理解企業(yè)投資的運(yùn)作方式。你需要用最基本且通俗易懂的方式，向他們說明所有條款、風(fēng)險(xiǎn)、條件、備選方案以及退出方式等問題，這樣將來無論創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)經(jīng)營是成功或是失敗，都不會(huì)危及你們之間的私人關(guān)系。將所有的問題以書面形式告知對(duì)方，并邀請(qǐng)第三方作為見證。

　　第3“忌”：忌輕率決定

　　盡管你的朋友或家人可能會(huì)非常支持你創(chuàng)業(yè)，也千萬不要輕率地向他們?nèi)谫Y。對(duì)待朋友或家人融資，要像對(duì)待專業(yè)投資者一樣考慮周到，做同樣的準(zhǔn)備并給予同樣的投資回報(bào)。此外，如同與風(fēng)險(xiǎn)投資或其它傳統(tǒng)投資人合作一樣，你要確保你有足夠準(zhǔn)備時(shí)間，三思而行。

　　第4“忌”：忌夸大其詞

　　與專業(yè)投資人不同，無論你的企業(yè)是成功還是失敗，你的朋友和家人始終都要存在你的生活之中。所以你要避免向他們做違心且言過其實(shí)的承諾。必須要謹(jǐn)慎，根據(jù)經(jīng)營業(yè)績實(shí)事求是。

　　第5“忌”：忌過度推銷

　　將你的融資推介內(nèi)容簡化為一頁紙即可，用平實(shí)的語言對(duì)相關(guān)內(nèi)容加以介紹說明，讓他們知道這是一次有風(fēng)險(xiǎn)的投資，他們可能會(huì)損失所有投入的資金。即便你堅(jiān)信企業(yè)會(huì)取得成功，也需要讓他們知道多數(shù)初創(chuàng)公司都是以失敗而告終。以誠相待，那么無論最終結(jié)果怎樣，你都還可以問心無愧地與和朋友或家人相處。

　　第6“忌”：忌接受超出他們承受能力的資金

　　你的朋友和家人對(duì)你非常關(guān)心，愿意冒險(xiǎn)對(duì)你的公司進(jìn)行投資。但是，不要讓他們投入太多資金，即便你需要更多的資金支持業(yè)務(wù)發(fā)展，也不要?jiǎng)佑盟麄冇泄潭ㄓ猛镜馁Y金，例如為上大學(xué)或退休而準(zhǔn)備的資金。就算你能很快還上這筆錢，也絕不能這樣做。

　　第7“忌”：忌轉(zhuǎn)彎抹角

　　直接告訴他們你需要錢的原因，這些錢的用途，以及你打算如何把投入的錢賺回來。如果你在他們面前不夠坦誠，那么會(huì)使自己陷入大麻煩之中。在與他們進(jìn)行討論之前，你要準(zhǔn)備相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃和策略。

　　第8“忌”：忌想當(dāng)然認(rèn)為他們會(huì)理解風(fēng)險(xiǎn)投資策略

　　通常來講，家人和朋友與專業(yè)投資人是有所區(qū)別的，所以，融資計(jì)劃要易于理解，能夠向他們解釋清楚。否則，他們可能會(huì)有被騙的感覺。對(duì)他們所有人使用同樣的估價(jià)和投資條件。之所以這樣做，是因?yàn)樗麄儾皇菍I(yè)的投資人。雖然你可以與兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的天使投資人簽訂不同的合作條件，但對(duì)你的家人和朋友來講，他們可能無法理解這種做法。

　　第9“忌”：忌接受會(huì)影響他們生活的投資

　　雖然你對(duì)創(chuàng)業(yè)非常有把握，但是失控的狀況也常會(huì)不期而至。你需要向他們講清楚公司可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并且只接受個(gè)人出資人的自有閑置資金，尤其是朋友和家人。

　　第10“忌”：忌給予投資人控制權(quán)

　　雖然你希望能照顧好家人，但是你肯定不愿意家人的意見對(duì)你的企業(yè)經(jīng)營造成干擾。雖然我不建議向家人融資，但是如果沒有其它選擇，你至少要要保證家人對(duì)你的企業(yè)經(jīng)營不具備任何發(fā)言權(quán)。如果他們因?yàn)橥顿Y希望對(duì)公司經(jīng)營有一定控制權(quán)，那么干脆不要接受他們的投資。

　　第11“忌”：忌一等再等!

　　不要再坐等融資的合適時(shí)機(jī)了，因?yàn)槟阋坏╅_口，可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)原來你的家人或朋友是如此支持你創(chuàng)業(yè)。即使他們拒絕了你，起碼你已經(jīng)讓他們開始考慮如何幫助你的問題了，況且有時(shí)在有所收獲之前是需要先播種的。讓他們看到你的敬業(yè)精神，也許會(huì)改變主意。