學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)之：學(xué)會(huì)比喻

史迪文

比喻的作用主要有兩個(gè)：一是對(duì)事物的特征進(jìn)行描繪或渲染，使事物生動(dòng)具體，給人留下鮮明深刻的印象；二是用淺顯的或人們熟悉的事物對(duì)深?yuàn)W難懂的的事物加以說(shuō)明，便于人們深入理解。通過(guò)比喻化平淡為生動(dòng)；化深?yuàn)W為淺顯；化抽象為具體；化冗長(zhǎng)為簡(jiǎn)潔。

用比喻來(lái)對(duì)某某事物的特征進(jìn)行描繪和渲染?？墒故挛锷鷦?dòng)形象具體可感，以此引發(fā)聽(tīng)眾聯(lián)想和想象，給人以鮮明深刻的印象，富有很強(qiáng)的感染力。對(duì)道理進(jìn)行比喻，用淺顯易見(jiàn)的事物對(duì)深?yuàn)W的道理加以描述，化抽象為具體，化繁為簡(jiǎn)，幫助聽(tīng)眾深入的理解。

三樣法寶

　　1939年7月7日，華北聯(lián)合大學(xué)舉行開(kāi)學(xué)典禮。成仿吾請(qǐng)毛澤東給師生作報(bào)告。當(dāng)時(shí)經(jīng)中央決定，華北聯(lián)合大學(xué)即將遷到抗日根據(jù)地去辦校，出發(fā)在即。因此，毛澤東講話(huà)的內(nèi)容主要就是，號(hào)召大家“深入敵后，動(dòng)員群眾，堅(jiān)持抗戰(zhàn)到底”。  

　　報(bào)告的最后，毛澤東在講到如何開(kāi)展具體工作的方法時(shí)，引用了中國(guó)古典小說(shuō)《封神演義》里的一段故事。他饒有興趣地說(shuō)：“當(dāng)年姜子牙下昆侖山，元始天尊贈(zèng)給了杏黃旗、四不象和打神鞭三樣法寶。現(xiàn)在你們要出發(fā)上前線(xiàn)了，我也贈(zèng)你們?nèi)龢臃▽殻@就是：統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)、武裝斗爭(zhēng)和黨的建設(shè)。”  

會(huì)場(chǎng)上立刻響起了一陣?yán)讋?dòng)般的掌聲。

“善喻高手”莊子傳奇

　　莊子是一位非常善于利用事物來(lái)比喻道理的高手。他的類(lèi)比通俗易懂，且思想深刻，讓人不由得折服不已。莊子挖苦自己、賣(mài)弄得志的語(yǔ)言，往往說(shuō)得淋漓酣暢，讓人聽(tīng)后感覺(jué)美妙得無(wú)以復(fù)加……下面選取的是四則莊子巧妙利用比喻的故事，可以讓我們從中領(lǐng)略得到，什么叫做說(shuō)話(huà)的高手。  

　　高手示范一：視權(quán)貴如腐鼠  

　　惠施在梁國(guó)當(dāng)了宰相，莊子準(zhǔn)備去會(huì)會(huì)他這位好朋友。有人急忙報(bào)告惠子，說(shuō)：“莊子來(lái)這里，是要想取代您的相位呀。”惠子很恐慌，便要阻止莊子，于是派人在國(guó)內(nèi)搜了三天三夜。哪知道莊子從容而來(lái)拜見(jiàn)他說(shuō)：“南方有一種鳥(niǎo)，名字叫做鳳凰，不知道您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這只鳳凰展翅而起后，從南海飛向北海，非梧桐不棲；非練實(shí)不食；非醴泉不飲。這時(shí)，有一只貓頭鷹正在津津有味地吃著一只腐爛的老鼠，恰好鳳凰從其頭頂上飛過(guò)。貓頭鷹急忙護(hù)住腐鼠，仰頭視之道：‘嚇！’現(xiàn)在您也想用您的梁國(guó)來(lái)嚇我嗎？”  

　　高手示范二：寧做自由之龜  

　　一天，莊子正在渦水垂釣。楚王派了兩位大夫前來(lái)聘請(qǐng)他。見(jiàn)面后他們對(duì)莊子說(shuō)：“我們大王久聞先生賢名，欲以國(guó)事相累。深望先生欣然出山，上以為君王分憂(yōu)，下以為黎民謀福。”莊子持竿不顧，淡然說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)楚國(guó)有一只神龜，被殺死時(shí)已經(jīng)有三千歲。楚王把它珍藏在竹箱里，蓋上了錦緞，供奉在廟堂之上。請(qǐng)問(wèn)二位大夫，此龜是寧愿死后留骨而貴，還是寧愿生時(shí)在泥水中潛行曳尾呢？”二大夫道：“自然是愿活著在泥水中曳尾而行啦?！鼻f子說(shuō)：“那么，二位大夫請(qǐng)回去吧！我也愿在泥水中曳尾而行。”  

　　高手示范三：是貧窮不是潦倒  

　　一天，莊子身著粗布補(bǔ)丁衣服，腳穿草繩系住的破鞋，去拜訪(fǎng)魏王。魏王見(jiàn)了他便問(wèn)道：“先生怎么會(huì)如此潦倒呢？”莊子說(shuō)：“是貧窮，不是潦倒。士有道德而不能體現(xiàn)，才是潦倒；衣破鞋爛，是貧窮，不是潦倒，此所謂生不逢時(shí)也！大王您難道沒(méi)見(jiàn)過(guò)那騰躍的猿猴嗎？如果在高大的楠木、樟樹(shù)上，它們就會(huì)攀緣其枝而往來(lái)其上，逍遙自在，即使善射的后羿、蓬蒙再世，也無(wú)可奈何?？梢窃谇G棘叢中，它們則只能危行側(cè)視，怵懼而過(guò)了，這并非其筋骨變得僵硬不柔靈了，而是處勢(shì)不便，未足以逞其能而已，現(xiàn)在我處在昏君亂相之間而欲不潦倒，怎么可能呢？”  

　　高手示范四：視錢(qián)財(cái)如糞土  

　　宋國(guó)有一位叫曹商的人，為宋王出使秦國(guó)。去時(shí)，宋王送車(chē)數(shù)乘；回來(lái)時(shí)，秦王又送車(chē)百乘。回到宋國(guó)時(shí)，路上遇到了莊子，便嘲笑莊子說(shuō)：“先生的長(zhǎng)處就是身處窮閻陋巷，貧困得靠織麻鞋為生，瘦得脖子枯槁、面帶菜色吧？這是我曹商所不能及的；我比較擅長(zhǎng)的還是見(jiàn)到萬(wàn)乘之主就可以獲車(chē)馬百乘。”莊子鎮(zhèn)定自若，從容地說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)秦王有病召醫(yī)，凡是能夠破掉痤瘡擠出膿者便得車(chē)一乘，而舔痔瘡者則可以獲車(chē)五乘，所治的病越下作，獲得的車(chē)馬越多。您難道專(zhuān)門(mén)幫他舔他的痔瘡的？怎么會(huì)得到這么多的車(chē)馬呢？”  

還有一個(gè)類(lèi)似的故事。有一個(gè)人拜見(jiàn)宋襄王后，被賞車(chē)十乘。他駕著車(chē)在莊子面前炫耀。莊子對(duì)他說(shuō)：“河邊有一戶(hù)窮得只能靠編織葦席來(lái)謀生的人家，其子潛入深淵，撈得千金之珠。其父見(jiàn)了，連忙說(shuō)：“快用石頭砸了它吧！想那千金之珠，肯定在九重深淵的黑龍頷下。你能拿到它，一定是碰巧黑龍正在睡覺(jué)。要是黑龍醒了，你恐怕性命難保?，F(xiàn)在宋國(guó)之深，就算是九重深淵也比不上呀；宋王之猛，就算是兇狠如黑龍那樣也比不上啊。你能夠得車(chē)馬，一定是碰上他睡覺(jué)的時(shí)候了；如果宋王醒來(lái)，你一定會(huì)變得粉身碎骨?！?/SPAN> 　

偉大的外交官晏子

　　經(jīng)典回放  

　　晏子是齊國(guó)的重臣，一向以雄辯的口才、敏捷的思維而聞名。一次，齊王派晏子出使楚國(guó)。楚王很不友善，知道晏子將出使楚國(guó)，便想趁機(jī)羞辱齊國(guó)，于是，做好了對(duì)付晏子的準(zhǔn)備。  

　　楚王知道晏子個(gè)子矮小，便特意在城門(mén)旁開(kāi)一小門(mén)，準(zhǔn)備迎候晏子。  

　　晏子到得城門(mén)口時(shí)，守門(mén)的侍衛(wèi)打開(kāi)小門(mén)，請(qǐng)晏子從小門(mén)口進(jìn)城，晏子心里清楚楚王的用意，便停在門(mén)口，對(duì)侍衛(wèi)說(shuō)：  

　　“請(qǐng)你稟報(bào)楚王，問(wèn)他這里是什么地方，如果我出使的是狗國(guó)，那我自然該從這個(gè)小門(mén)洞里進(jìn)去，如果楚國(guó)不是狗國(guó)，那我還得從大門(mén)內(nèi)走進(jìn)去。”  

　　侍衛(wèi)急傳話(huà)給內(nèi)宮，楚王一聽(tīng)，無(wú)奈，只好讓晏子從大門(mén)進(jìn)城。  

　　晏子見(jiàn)過(guò)楚王之后，雙方就座。楚王看著矮小的晏子故作不解之狀，問(wèn)道：  

　　“齊國(guó)的人一定不多了？”  

　　晏子反問(wèn)道：  

　　“何出此言？齊國(guó)俟國(guó)都便有成千上萬(wàn)戶(hù)人家，齊國(guó)的街市里，熱鬧的時(shí)候要互相側(cè)著身子才能通過(guò)，人多得可謂：舉手蔽日，揮汗成雨。  

　　楚王仰天大笑：  

　　“既然如此，怎么會(huì)派你這樣的人來(lái)作使臣呢？”  

　　晏子不動(dòng)聲色地回答：  

　　“君王有所不知，我們齊國(guó)有一個(gè)不成文的規(guī)矩：派遣使臣要依據(jù)出使國(guó)家的情況來(lái)定。對(duì)方的國(guó)君是明禮的，便派明禮之人為使臣；對(duì)方國(guó)家若是有才智的，便派有才智的人出使；在齊國(guó)實(shí)在找不出比我更蠢的人來(lái)，就只好派我來(lái)了?！?/SPAN>  

　　楚王心里悶著一口氣，卻只好假裝無(wú)事的樣子，招呼晏子到廳堂，安排酒席款待晏子。  

　　席間，兩位兵士押著一位犯人來(lái)見(jiàn)楚王，楚王問(wèn)其人所犯何罪，兵士按設(shè)計(jì)好的話(huà)回答：  

　　“這位齊國(guó)人是位劫匪?！?/SPAN>  

　　楚王故意搖頭對(duì)晏子說(shuō)：  

　　“齊國(guó)人怎么喜歡做這樣的事？”  

　　晏子也搖搖頭說(shuō)：  

“我聽(tīng)說(shuō)，橘子生在淮南的時(shí)候?yàn)殚僮樱墒巧诨幢本妥兂设?，雖然它們的葉子相似，但是結(jié)出來(lái)的果實(shí)則全然不同。為什么會(huì)這樣呢？是因?yàn)樗敛煌T了。老百姓在齊國(guó)的時(shí)候安分守己，不偷東西，可是到了楚國(guó)便偷東西了，難道不是因?yàn)槌?guó)的水土使人善于偷東西嗎？齊人在國(guó)內(nèi)從不做犯法之事，到了楚國(guó)便成了這個(gè)樣子，真是風(fēng)氣不同?。　?/SPAN>

歪嘴論評(píng)

　　晏子以他舉世無(wú)雙的口才，把楚王不友善的嘲諷不客氣地駁回，不但為自己出了一口氣，也替國(guó)家爭(zhēng)光，真可以算是歷史上最偉大的外交官之一。  

　　我們接待客人，應(yīng)該殷勤而有禮，使客人有賓至如歸的感覺(jué)，不可以像楚王一樣言語(yǔ)尖酸刻薄，結(jié)果到頭來(lái)不但會(huì)譏笑別人不成，反而自取其辱，罵了自己。  

　　晏子是一個(gè)具備聰明才智而且很有外交才能的臣子。他知道對(duì)其他國(guó)家的人們要有禮貌但又要保持自己國(guó)家的威信，所以一定要很會(huì)說(shuō)話(huà)。在出使楚國(guó)時(shí)，楚王處處相逼，但是晏子仍沒(méi)有亂了陣腳，反而使楚王對(duì)他十分欽佩。  

　　高手示范  

　　齊景公有一只愛(ài)犬死了，他便下令替狗訂制棺木，并舉行隆重的葬禮。晏子聽(tīng)了，趕緊勸他停止。  

　　齊景公說(shuō)：“哎！好玩嘛！”  

　　晏子說(shuō)：“君王，您這就錯(cuò)了。征收人民錢(qián)財(cái)不用在人民身上，反而要用來(lái)取悅您周?chē)娜?，這樣的國(guó)家還有什么指望？況且孤苦老弱的人凍死，狗卻有得祭祀；貧苦的人死了沒(méi)有人憐憫，狗卻有棺木可以厚葬。要是您這種舉動(dòng)被老百姓知道了，一定會(huì)怨恨您；鄰國(guó)知道了，一定會(huì)輕視我國(guó)，君王應(yīng)該仔細(xì)地考慮才是?！?/SPAN>  

　　齊景公聽(tīng)了晏子的勸告，才打消葬狗的原意。  

　　高手示范  

　　齊景公愛(ài)喝酒，連喝七天七夜不停止。  

　　大臣弦章上諫說(shuō)：“君王已經(jīng)連喝七天七夜了，請(qǐng)您以國(guó)事為重，趕快戒酒；否則就請(qǐng)先賜我死了。”  

　　晏子后來(lái)覲見(jiàn)齊景公，齊景公便向他訴苦說(shuō)：“弦章勸我戒酒，要不然就賜死他；我如果聽(tīng)他的話(huà)，以后恐怕就嘗不到喝酒的樂(lè)趣了；不聽(tīng)的話(huà)，他又不想活，這可怎么辦才好？”  

　　晏子聽(tīng)了便說(shuō)：“弦章遇到您這樣寬厚的國(guó)君，真是幸運(yùn)啊！如果遇到夏桀、殷紂王，不是早就沒(méi)命了嗎？”  

　　于是齊景公果真戒酒了。  

　　歪嘴論評(píng)  

　　吃喝玩樂(lè)是人人都喜愛(ài)的，但是應(yīng)該有所節(jié)制，要懂得適可而止。我們自己固然不能逾越分寸，看到別人如此，也應(yīng)該想辦法來(lái)勸阻他，不要怕得罪了人而什么都不說(shuō)。  

齊景公知過(guò)能改，肯虛心接受他人的勸告，這種寬大的度量同樣值得我們學(xué)習(xí)。

借事類(lèi)喻的智慧

　　>> 鄒忌諷齊王納諫  

　　鄒忌身高八尺多，體形容貌美麗。有一天早上，他穿好衣服，戴上帽子，照著鏡子，對(duì)他的妻子說(shuō)：“我跟城北的徐公誰(shuí)漂亮？”他的妻子說(shuō)：“您漂亮極了，徐公哪里比得上您呀！”原來(lái)城北的徐公，是齊國(guó)的美男子。鄒忌自己信不過(guò)，就又問(wèn)他的妾說(shuō)：“我跟徐公誰(shuí)漂亮？”妾說(shuō)：“徐公哪里比得上您呢！”第二天，有位客人從外邊來(lái)，鄒忌跟他坐著聊天，問(wèn)他道：“我和徐公誰(shuí)漂亮？”客人說(shuō)：“徐公不如您漂亮啊。”又過(guò)了一天，徐公來(lái)了，鄒忌仔細(xì)地看他，自己認(rèn)為不如他漂亮；再照著鏡子看自己，更覺(jué)得相差太遠(yuǎn)。晚上躺在床上反復(fù)考慮這件事，終于明白了：“我的妻子贊美我，是因?yàn)槠珢?ài)我；妾贊美我，是因?yàn)楹ε挛?；客人贊美我，是想要向我求點(diǎn)什么?！?/SPAN>  

　　于是，鄒忌上朝廷去見(jiàn)威王，說(shuō)：“我確實(shí)知道我不如徐公漂亮。可是，我的妻子偏愛(ài)我，我的妾怕我，我的客人有事想求我，都說(shuō)我比徐公漂亮。如今齊國(guó)的國(guó)土方圓一千多里，城池有一百二十座，王后、王妃和左右的侍從沒(méi)有不偏愛(ài)大王的，朝廷上的臣子沒(méi)有不害怕大王的，全國(guó)的人沒(méi)有不想求得大王的恩遇的。由此看來(lái)，您受的蒙蔽一定非常厲害?！?/SPAN>  

　　威王說(shuō)：“好！”于是就下了一道命令：“各級(jí)大小官員和老百姓能夠當(dāng)面指責(zé)我的過(guò)錯(cuò)的，得頭等獎(jiǎng)賞；書(shū)面規(guī)勸我的，得二等獎(jiǎng)賞；能夠在公共場(chǎng)所評(píng)論我的過(guò)錯(cuò)讓我聽(tīng)到的，得三等獎(jiǎng)賞。”命令剛下達(dá)，許多大臣都來(lái)進(jìn)言規(guī)勸，官門(mén)口和院子里象個(gè)鬧市；幾個(gè)月后，偶而才有人進(jìn)言規(guī)勸；一年以后，有人即使想規(guī)勸，也沒(méi)有什么說(shuō)的了。  

燕國(guó)、趙國(guó)、韓國(guó)、魏國(guó)聽(tīng)說(shuō)了這件事，都到齊國(guó)來(lái)朝拜。這就是人們說(shuō)的“在朝廷上征服了別國(guó)?！?/SPAN>

觸龍說(shuō)趙太后

　　經(jīng)典回放  

　　>> 觸龍說(shuō)趙太后  

　　趙太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)加緊攻趙。趙國(guó)向齊國(guó)求救。齊國(guó)說(shuō)：“一定要把長(zhǎng)安君作為人質(zhì)，才派兵?！壁w太后不肯答應(yīng)，大臣們極力勸說(shuō)，太后堅(jiān)決地對(duì)左右的人說(shuō)：“有哪個(gè)再來(lái)說(shuō)要長(zhǎng)安君為人質(zhì)的，我就要把唾沫吐在他的臉上?！?/SPAN>  

　　左師官觸龍希望覲見(jiàn)太后，太后氣沖沖地等著他。觸龍來(lái)到宮中，慢慢地小跑著，到了太后跟前謝罪道：“我腳上有毛病，竟不能快步走。好久都沒(méi)見(jiàn)您了，我私下原諒自己哩。我怕您玉體欠安，所以想來(lái)見(jiàn)見(jiàn)您。”太后道：“我靠車(chē)子才能行動(dòng)?！庇|龍又問(wèn)：“每日飲食該沒(méi)減少吧？”太后道：“不過(guò)吃點(diǎn)稀飯罷了?！庇|龍說(shuō)：“我近來(lái)很不想吃什么，卻勉強(qiáng)散散步，每天走三、四里，稍稍增加了一些食欲，身體也舒暢了些?！碧笳f(shuō)：“我做不到啊?！碧蟮呐陨缘叵诵?。  

　　觸龍又說(shuō)：“老臣的賤子舒祺年歲最小，不成器得很，而我已經(jīng)衰老了，心里很憐愛(ài)他，希望他能充當(dāng)一名衛(wèi)士，來(lái)保衛(wèi)王宮。我特冒死來(lái)向您稟告。”太后答道：“好吧。他多大了？”觸龍道：“十五歲了。不過(guò)，雖然他還小，我卻希望在我沒(méi)死之前把他托付給您?！碧髥?wèn)道：“男子漢也愛(ài)他的小兒子嗎？”觸龍答道：“比女人還愛(ài)得很哩！”太后答道：“女人格外疼愛(ài)小兒子。”觸龍說(shuō)：“我私下認(rèn)為您對(duì)燕后的愛(ài)憐超過(guò)了對(duì)長(zhǎng)安君。”太后道：“您說(shuō)錯(cuò)了，我對(duì)燕后的愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上對(duì)長(zhǎng)安君啊！”觸龍言道：“父母疼愛(ài)自己的孩子，就必須為他考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。您把燕后嫁出去的時(shí)候，拉著她的腳跟，還為她哭泣，不讓她走，想著她遠(yuǎn)嫁，您十分悲傷，那情景夠傷心的了。燕后走了，您不是不想念她?？墒羌漓霑r(shí)為她祝福，說(shuō)：‘千萬(wàn)別讓她回來(lái)?！@樣做難道不是為她考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、希望她有子孫能相繼為燕王嗎？”太后答道：“是這樣?！?/SPAN>  

　　觸龍又說(shuō)：“從現(xiàn)在的趙王上推三代，直到趙氏從大夫封為國(guó)君為止，歷代趙國(guó)國(guó)君的子孫受封為侯的人，他們的后嗣繼承其封爵的，還有存在的嗎？”太后答道：“沒(méi)有。”觸龍又問(wèn)：“不只是趙國(guó)，諸侯各國(guó)有這種情況嗎？”太后道：“我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”觸龍說(shuō)道：“這大概就叫做：近一點(diǎn)呢，禍患落到自己身上；遠(yuǎn)一點(diǎn)呢，災(zāi)禍就會(huì)累及子孫。難道是這些人君之子一定都不好嗎？但他們地位尊貴，卻無(wú)功于國(guó)；俸祿優(yōu)厚，卻毫無(wú)勞績(jī)，而他們又持有許多珍寶異物。（這就難免危險(xiǎn)了。）現(xiàn)在您使長(zhǎng)安君地位尊貴，把肥沃的土地封給他，賜給他很多寶物，可是不乘現(xiàn)在使他有功于國(guó)，有朝一日您不在了，長(zhǎng)安君憑什么在趙國(guó)立身呢？我覺(jué)得您為長(zhǎng)安君考慮得太短淺了，所以認(rèn)為您對(duì)他的愛(ài)不及對(duì)燕后啊！”太后答道：“行了，任憑您把他派到哪兒去。”于是為長(zhǎng)安君準(zhǔn)備了上百輛車(chē)子，到齊國(guó)作人質(zhì)。齊國(guó)于是派兵救趙。  

　　歪嘴論評(píng)  

　　趙惠文王去世，趙太后執(zhí)政，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安。秦國(guó)以為有機(jī)可乘，發(fā)兵東下，趙國(guó)危險(xiǎn)。太后不得不求與趙國(guó)關(guān)系叫密切的齊國(guó)增援。齊王按當(dāng)時(shí)慣例提出條件：派太后幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。太后堅(jiān)持不肯聽(tīng)諫讓長(zhǎng)安君做人質(zhì)，國(guó)家更加危急。什么方法才能讓太后改變態(tài)度呢？  

觸龍很清楚自己面臨的局面，他必須找到一種可以使太后接受的方法。當(dāng)他見(jiàn)到太后，太后明白來(lái)意，內(nèi)心十分抵觸?？墒浅龊跆蟮囊饬?，觸龍卻與她寒暄家長(zhǎng)里短的小事，談起了養(yǎng)生之道，這使太后敵對(duì)的情緒松懈了。觸龍不失時(shí)機(jī)地提出讓自己的小兒子“得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)”，即入宮當(dāng)近衛(wèi)軍，這給太后造成一種錯(cuò)覺(jué)，以為觸龍只不過(guò)是“走后門(mén)”；并且也給太后一種在愛(ài)子上的默契，這是人之常情，也完全符合太后的心理。這就引出怎樣才算對(duì)子女真正的愛(ài)這一話(huà)題。觸龍明知太后更愛(ài)幼子，卻故意反話(huà)正說(shuō)，說(shuō)她更愛(ài)女兒，逼得太后趕緊申明：“不若長(zhǎng)安君之甚！”觸龍接過(guò)話(huà)茬，從她對(duì)燕后的態(tài)度，表明她對(duì)子女是在長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的，對(duì)子女也有不****的時(shí)候。這就論述了她自己沒(méi)有想到的問(wèn)題，什么才是對(duì)長(zhǎng)安君真正的愛(ài)。觸龍又聯(lián)系趙國(guó)歷史，說(shuō)明長(zhǎng)安君只有“有功于國(guó)”，才能“自托于趙”的道理。結(jié)果是：觸龍?jiān)掃€沒(méi)有說(shuō)完，她就痛快地答應(yīng)了讓長(zhǎng)安君做人質(zhì)。觸龍的成功，除了高超的語(yǔ)言技巧外，更在于他深切地了解對(duì)方的心理；同時(shí)，也由于他理論的正確，確實(shí)是在為國(guó)家真誠(chéng)考慮，確實(shí)是為長(zhǎng)安君作長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。 　

毛澤東愛(ài)用比喻

　　毛澤東同志說(shuō)話(huà)好用比喻，他的比喻往往閃耀著思想、智慧的光芒。他的許多妙喻，看似順手拈來(lái)，實(shí)則深思熟慮。在與黨外人士的談話(huà)中，他經(jīng)常是妙“喻”如珠，一語(yǔ)勝千言。  

　　1941年11月，開(kāi)明紳士李鼎銘先生向共產(chǎn)黨提出了“精兵簡(jiǎn)政”的建議。黨內(nèi)有些同志很不理解這一建議，甚至還懷疑李先生提出這個(gè)建議的動(dòng)機(jī)。毛澤東慧眼識(shí)良策，果斷地采納了這一建議，還寫(xiě)了一篇名為《一個(gè)極其重要的政策》的專(zhuān)文，闡述與推廣這一政策。文中寫(xiě)道：“目前根據(jù)地的情況迫切要求我們脫掉冬衣，穿起夏服，以便輕輕快快地同敵人作斗爭(zhēng)，我們卻還是一身臃腫，頭重腳輕，很不適應(yīng)于作戰(zhàn)，若說(shuō)，何以對(duì)付敵人的龐大機(jī)構(gòu)呢？那就有孫行者對(duì)付鐵扇公主為例。鐵扇公主雖然是一個(gè)厲害的妖精，孫行者卻化為一個(gè)小蟲(chóng)鉆進(jìn)鐵扇公主的腸胃里去把她戰(zhàn)敗了。柳宗元曾經(jīng)描寫(xiě)過(guò)的‘黔驢之技’，也是一個(gè)很好的教訓(xùn)……大驢子還是被小老虎吃掉了。我們八路軍新四軍是孫行者和小老虎，是很有辦法對(duì)付這個(gè)日本妖精或日本驢子的……”全文雖然只有短短兩百多字，卻妙“喻”連珠，非常生動(dòng)形象地說(shuō)明了“精兵簡(jiǎn)政”的必要性與可行性，并對(duì)李鼎銘先生的建議給予了有力的支持和高度的贊賞。  

　　毛澤東的比喻既有著深刻而鮮明的政治性、政策性，又極富情感性，是打開(kāi)別人心扉的一把好鑰匙。  

　　1949年，毛澤東剛剛進(jìn)入北京，就邀請(qǐng)黨外知名進(jìn)步人士到住所敘舊、談心，共商建國(guó)大事。有一天，司徒美堂去拜訪(fǎng)毛澤東，由于他年老多病坐不了汽車(chē)，所以毛澤東讓衛(wèi)士把自己的躺椅綁上兩根木棍做成了一副滑桿，把老人抬到客廳門(mén)口，毛澤東親自上前去，用雙手?jǐn)v扶著他下“轎”。在與司徒美堂交談時(shí)，毛澤東了解到他對(duì)共產(chǎn)黨的政策理解很膚淺，帶著很多疑慮，認(rèn)為民主人士只能是為共產(chǎn)黨“捧臺(tái)”、“抬轎”，便解釋道：“我們以后要長(zhǎng)期一塊共事，我們大家既是坐轎者，又是抬轎者，每一個(gè)愛(ài)國(guó)的志士仁人，都能以自己的特長(zhǎng)，參加人民政府的工作，不但要做到盡職盡責(zé)，還要做到有職有權(quán)”。  

　　毛澤東用“坐轎”與“抬轎”，極其通俗生動(dòng)地闡明了共產(chǎn)黨與黨外民主人士長(zhǎng)期共事的方針政策，他借事設(shè)喻，巧釋疑慮，真是妙不可言，恰到好處。司徒美堂剛剛當(dāng)了一回“坐轎者”，體會(huì)猶在，能不相信毛澤東的話(huà)嗎？  

　　1949年2月22日，剛剛決定起義的傅作義受毛澤東之邀，前往河北省平山縣西柏坡中共中央駐地。毛澤東親自迎接溥作義的到來(lái)。一見(jiàn)毛澤東，傅作義便立正敬禮道：“傅作義負(fù)荊在此?！泵珴蓶|握住傅作義的手，風(fēng)趣地說(shuō)：“過(guò)去我們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)兵戎相見(jiàn)，清清楚楚，今天，我們是姑舅親戚，難分難舍。蔣介石一輩子玩碼頭，這次發(fā)動(dòng)內(nèi)戰(zhàn)，眾叛親離，最后還是你們把他甩掉了。”  

　　一席話(huà)令傅作義容光煥發(fā)，精神振奮?；氐奖本┖螅麑?duì)身邊的人敘說(shuō)這次與毛澤東晤談的詳情，十分感慨：“真是與君一席談，勝讀十年書(shū)啊！此行如撥云見(jiàn)日，極受教益。”從戰(zhàn)場(chǎng)上的兵戎相見(jiàn)到西柏坡的“姑舅”相會(huì)，毛澤東用一個(gè)比喻就生動(dòng)而清楚地說(shuō)明了傅作義與共產(chǎn)黨的關(guān)系有了質(zhì)的變化，從今往后，傅作義就是共產(chǎn)黨的“親戚”，與共產(chǎn)黨親如一家人了。人情味一旦滲入到政治關(guān)系當(dāng)中，往往會(huì)產(chǎn)生一種奇妙的作用。剛返回北京的傅作義，立即發(fā)表了《北平和平通電》。  

　　如今，有著非凡一生的偉人毛澤東漸行漸遠(yuǎn)了，但他那種妙語(yǔ)驚人、魅力無(wú)窮的談話(huà)藝術(shù)依然余音在耳。很多在毛澤東身邊的人都對(duì)他說(shuō)過(guò)的話(huà)記憶猶新，久久回味。  

　　毛澤東身邊的工作人員與他在同一個(gè)屋檐下一起生活，常常能夠領(lǐng)略到偉人的妙語(yǔ)成趣。在回憶中，他們還常常很有興致地提起。  

　　當(dāng)年在陜北延安時(shí)，衛(wèi)士李銀橋看見(jiàn)毛澤東擦臉擦腳都是那條沒(méi)了毛的舊毛巾，便建議他領(lǐng)一條新的擦臉，舊的留著擦腳；還說(shuō)，擦腳擦臉應(yīng)當(dāng)分開(kāi)。沒(méi)想到毛澤東說(shuō)：“分開(kāi)就不平等了?，F(xiàn)在每天行軍打仗，腳比臉辛苦多了。我看就不要分了，分開(kāi)腳會(huì)有意見(jiàn)的?！庇钟幸淮?，李銀橋正在為毛澤東搓澡，突然放了一個(gè)屁，他很緊張又很不好意思。毛澤東卻笑了：“活人哪個(gè)不放屁，屁者氣也，五谷雜糧之味也?！?/SPAN>  

　　新中國(guó)成立后，毛澤東外出多坐火車(chē)專(zhuān)列。據(jù)服務(wù)員姚淑賢回憶，有一次，專(zhuān)列開(kāi)到天津，毛澤東在餐車(chē)上說(shuō)：“今天小姚請(qǐng)客，大家吃狗不理包子……誰(shuí)叫她是天津人呢?！钡又?huà)鋒一轉(zhuǎn)“我掏錢(qián)”，眾人哄然大笑。一會(huì)兒，毛澤東帶頭咬了一口包子又說(shuō)：“狗不理啊，快吃，不吃就挨罵啦”，眾人又大笑。  

　　雖然感受毛澤東妙語(yǔ)最多最深的是長(zhǎng)年伴隨他的工作人員，但有些有緣走近毛澤東的人，也同樣深深折服于偉人的談話(huà)藝術(shù)。1938年，毛澤東與梁漱溟曾有過(guò)一次交談。四十八年后，已是九十三歲高壽的梁漱溟依然清晰記得那次談話(huà)時(shí)，毛澤東“說(shuō)話(huà)幽默，常有意外的妙語(yǔ)”。  

　　毛澤東文史知識(shí)淵博，舉世公認(rèn)，從上面的妙語(yǔ)可見(jiàn)一斑。毛澤東第一次見(jiàn)薄一波，就吟著“如履薄冰……”還有位名叫“三生”者，毛澤東第一次見(jiàn)他就脫口道：“三生有幸……”一九五八年九月，毛澤東接見(jiàn)《新民晚報(bào)》總編趙超構(gòu)，剛一落座便說(shuō)：“宋高宗的哥哥來(lái)了”。在座者一頭霧水，但仔細(xì)一想，宋高宗就是趙構(gòu)啊！既然已經(jīng)超“構(gòu)”，自然為哥啦。  

1959年，回到韶山?jīng)_的毛澤東請(qǐng)鄉(xiāng)親們吃團(tuán)圓飯時(shí)，向當(dāng)年的私塾先生毛禹珠敬酒。老人說(shuō)：“主席敬酒，豈敢豈敢”，毛澤東則舉著酒杯說(shuō)：“尊老敬賢，應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)”。家鄉(xiāng)人無(wú)不為之動(dòng)容。

蘇秦和張儀的舌頭

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄并起。  

　　蘇秦、張儀曾經(jīng)在著名的謀略學(xué)大師鬼谷子門(mén)下勤讀多年。兩人賣(mài)力苦讀，并非要救亂世黎民出水火，而是自己能有出頭之日，憑借三寸不爛之舌獲取榮華富貴。  

　　蘇秦學(xué)成后，便選擇了秦惠王作為自己說(shuō)道的對(duì)象。  

　　繼承王位不久的秦惠王接見(jiàn)了蘇秦。見(jiàn)面后，蘇秦滔滔不絕，口若懸河，點(diǎn)明天下大勢(shì)，極力慫恿秦王憑借秦國(guó)強(qiáng)大的力量和優(yōu)越的地理?xiàng)l件，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)統(tǒng)一天下。然而，秦惠王對(duì)蘇秦的設(shè)想并不心動(dòng)，他婉言回絕了蘇秦的空頭理論，認(rèn)為秦國(guó)談統(tǒng)一天下為時(shí)尚早。  

　　接下來(lái)，蘇秦先后十次上書(shū)秦王大談強(qiáng)大武力是通向和平道路的基礎(chǔ)。只是秦惠王絲毫不為所動(dòng)，他只是把蘇秦視為只會(huì)高談闊論、華而不實(shí)的小人物。蘇秦只好打道回府。回家后，他又飽受家人的百般凌辱，這使得他決心一切從零開(kāi)始，發(fā)憤讀書(shū)，將各國(guó)之間的利害關(guān)系吃透。他日夜苦讀《陰符經(jīng)》，揣摩其中博大精深的謀略，并結(jié)合當(dāng)時(shí)七國(guó)的種種利害沖突聯(lián)系起來(lái)研究。于是便有了“頭懸梁，錐刺骨”。一年后，蘇秦對(duì)時(shí)局已了若指掌，便制定了一系列針對(duì)時(shí)勢(shì)的戰(zhàn)略。  

　　蘇秦再度出山。他首先跑到弱小的燕國(guó)，向燕文侯提出了使燕國(guó)強(qiáng)大的方針政策，并強(qiáng)調(diào)唯有齊楚燕韓趙魏六國(guó)合縱聯(lián)手，方能消解強(qiáng)秦之威脅。  

　　燕文侯對(duì)蘇秦的觀點(diǎn)十分贊賞，資助他車(chē)輛與金帛前去游說(shuō)趙國(guó)。在趙國(guó)，蘇秦的一番理論亦使趙王茅塞頓開(kāi)，大喜過(guò)望。他馬上封蘇秦為武安君，賜豪華車(chē)輛100輛、白璧百雙、黃金萬(wàn)鎰及數(shù)不清的綾羅綢緞，讓他帶著去向其他的國(guó)家宣揚(yáng)“合縱術(shù)”，聯(lián)合起來(lái)抗擊秦國(guó)。  

　　由此，蘇秦開(kāi)始威風(fēng)凜凜地周游列國(guó)，“以三寸之舌為帝王師”，說(shuō)得韓魏楚齊各路諸侯怦然心動(dòng)，趨之若鶩，言聽(tīng)計(jì)從。很快，蘇秦便取得了六國(guó)相?。√K秦執(zhí)政的15年期間，秦國(guó)的軍隊(duì)不敢踏出函谷關(guān)往東一步。  

　　蘇秦身佩六國(guó)相印時(shí)，張儀正處于游手好閑的狀態(tài)。一天，他到楚相國(guó)家做客，不巧相國(guó)家丟失了貴重的白璧，相國(guó)的爪牙見(jiàn)張儀賊頭賊腦地四處張望，懷疑是他偷了白璧，便把他捆起來(lái)打了個(gè)半死，扔到野外。張儀被打得迷糊了，聽(tīng)見(jiàn)老婆大哭之聲，便忍住劇痛問(wèn)老婆：“我的舌頭打壞了沒(méi)有？”老婆哭著回答：“你舌頭尚完好無(wú)缺?！彼愀吲d地安慰老婆：“好，只要舌頭還在，我就一定會(huì)有出頭之日的?！?/SPAN>  

　　權(quán)衡一番后，張儀決定投奔已經(jīng)位高權(quán)重的老同學(xué)蘇秦，先獲一官半職，再徐圖發(fā)展。  

　　蘇秦知道張儀要來(lái)十分高興，他正要找人幫助自己完成一個(gè)大陰謀，而才學(xué)勝于己的張儀是最理想的人選。原來(lái)，蘇秦知道，由自己作相的“六國(guó)”是個(gè)花架子，各國(guó)都以自己的利益為重，很難真的聯(lián)為一體，當(dāng)秦國(guó)的強(qiáng)勢(shì)被壓制后，六國(guó)沒(méi)有了危機(jī)，它們之間肯定要發(fā)生內(nèi)訌，合縱術(shù)也就很快失去市場(chǎng)，那時(shí)諸侯們就不會(huì)再聽(tīng)他的擺布了。  

　　蘇秦決定派遣張儀去秦國(guó)替自己臥底。當(dāng)然，蘇秦知道應(yīng)該怎樣讓張儀達(dá)到自己的目的。他很冷淡地接待了張儀，態(tài)度傲慢。吃飯時(shí)，蘇秦在殿堂上大宴賓客，卻安排張儀獨(dú)坐一角，蘇秦的宴席上擺滿(mǎn)了山珍海味，張儀桌上只有可憐的兩道小菜。飯后，張儀向蘇秦說(shuō)明此行的目的，蘇秦很不耐煩地要他等待機(jī)會(huì)。  

　　看到蘇秦不顧同學(xué)情誼，如此冷落自己，張儀難受極了，陡然間地恨極了蘇秦。他發(fā)誓要與蘇秦唱對(duì)臺(tái)戲，為秦國(guó)出謀劃策破掉蘇秦的合縱戰(zhàn)略。當(dāng)然，張儀只有到秦國(guó)去謀發(fā)展，其他六國(guó)都在蘇秦掌握之中呢。  

　　只是張儀窮困潦倒，憑什么去到遙遠(yuǎn)的秦國(guó)呢？天無(wú)絕人之路，一位腰纏萬(wàn)貫的人找到張儀，說(shuō)張儀相貌不凡貴氣逼人，此去秦國(guó)必能成功，他愿意資助張儀，并親自陪他跑一趟。  

　　張儀的舌頭功夫遠(yuǎn)在蘇秦之上。面見(jiàn)秦王后，他旁征博引點(diǎn)明了當(dāng)時(shí)列國(guó)間利害沖突的要害所在，措辭激烈地批評(píng)了秦國(guó)的內(nèi)政外交，最后獻(xiàn)上了破除六國(guó)合縱戰(zhàn)略的策略，即遠(yuǎn)交近攻的連橫戰(zhàn)略。  

　　正苦于找不到對(duì)付六國(guó)合縱方法的秦王，聽(tīng)了張儀一席指點(diǎn)迷津的話(huà)后，大有相見(jiàn)恨晚之感，立刻封了他當(dāng)大官，很快又升其為相國(guó)。  

　　看到張儀已飛黃騰達(dá)，資助者便前來(lái)向他告別。張儀驚訝地說(shuō)：“我張儀能有今天，全賴(lài)你的幫助，如今正要重重回報(bào)，怎么您就要走了呢？”那人笑著對(duì)張儀說(shuō)：“資助你的人不是我而是蘇相國(guó)，他認(rèn)為你是天下少有的賢士，卻又怕你樂(lè)于小利，因此故意激發(fā)你的斗志。希望你掌握秦國(guó)的大權(quán)后，威脅六國(guó)但又不發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的攻勢(shì)，使合縱戰(zhàn)略得以維持。這樣就算回報(bào)蘇相國(guó)了。”  

　　張儀此時(shí)方才明白，一切都是蘇秦在安排。于是，他對(duì)那個(gè)人說(shuō)：“請(qǐng)您為我感謝蘇相國(guó)的恩典，有他在一天，秦國(guó)就不會(huì)真正地去破壞合縱戰(zhàn)略?！?/SPAN>  

　　又回到蘇秦這一頭?！澳拘阌诹郑L(fēng)必摧之”。蘇秦得罪的人肯定非常多，有一些人恨不得他馬上死去。終于有一天，齊國(guó)的一位對(duì)花言巧語(yǔ)的蘇秦恨之入骨的大臣，暗地里收買(mǎi)了刺客，對(duì)蘇秦實(shí)施了刺殺行動(dòng)。蘇秦身負(fù)重傷，臨死前他告訴齊王：“我死后要對(duì)尸體進(jìn)行車(chē)裂，并宣布我是個(gè)大壞蛋，是燕王派到齊國(guó)來(lái)臥底的，如今死了，齊國(guó)就安定了，誰(shuí)刺殺了我將受到重賞，這樣做就可以抓住兇手了。”齊王照著蘇秦的話(huà)去做，刺殺的主謀大臣果然跑來(lái)領(lǐng)賞，齊王于是把他抓住殺了，替蘇秦報(bào)了仇。  

　　蘇秦死后，卻說(shuō)張儀在秦國(guó)的政治舞臺(tái)活動(dòng)了很多年，為秦王出了很多主意。后來(lái)，他代表秦國(guó)出游列國(guó)，把六國(guó)之間弄得矛盾重重，刀戈相向，而秦國(guó)乘機(jī)坐收漁人之利。戰(zhàn)國(guó)后期六國(guó)貌合神離的合縱戰(zhàn)略終告失敗。   

戰(zhàn)國(guó)的局勢(shì)，就這樣被蘇秦、張儀二條舌頭，顛來(lái)覆去擺布了幾十年，兩個(gè)可怕的人呀。

周恩來(lái)奇謀舌戰(zhàn)紅衛(wèi)兵

　　紅衛(wèi)兵是特定時(shí)代的一個(gè)特殊產(chǎn)物，他們雖然是一些黃口小兒，但誰(shuí)也得罪不起。不過(guò)，周恩來(lái)總理在與紅衛(wèi)兵的周旋中，憑借自己非凡的辯才，多次有效地制止了紅衛(wèi)兵制造極端事件的可能。  

　　當(dāng)紅衛(wèi)兵亂打亂斗時(shí)，周總理對(duì)他們說(shuō)：“開(kāi)槍殺人不難，只要瞄準(zhǔn)就行。用拳頭傷人也不難，只要有蠻勁就行……但武斗只能觸及皮肉，文斗才能觸及靈魂。”他以此來(lái)規(guī)勸紅衛(wèi)兵要文斗，不要武斗。  

上海紅衛(wèi)兵要求揪出1萬(wàn)名資本家游街示眾，周恩來(lái)制止說(shuō)：“我們國(guó)家很強(qiáng)大，沒(méi)有必要這么干。階級(jí)是要消滅的，但不是消滅人的肉體?！庇屑t衛(wèi)兵貼大字報(bào)要求消滅伊斯蘭教，周恩來(lái)反駁道：“世界上有許多伊斯蘭國(guó)家，例如印度和巴基斯坦，擁有4億人口，怎么能完全消滅？答案是不可能的。”