一.直通車預(yù)算篇：
一  需求計(jì)算：
按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算：（我這邊是以男裝為例，我將從上述四個(gè)要素去分析自己店鋪的起始需求。藍(lán)色數(shù)字是我們假定的8月份直通車哥指標(biāo)的初始值）

1．轉(zhuǎn)化率：2.點(diǎn)擊率：3.訂單量：4.點(diǎn)擊單價(jià)

1．轉(zhuǎn)化率  店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%（100個(gè)進(jìn)店成交1-4名）由于新店鋪+本店商品價(jià)格較高，結(jié)合近三天店鋪轉(zhuǎn)化率≈2%，所以取保守值2%

2. 點(diǎn)擊率  直通車點(diǎn)擊率0.4%至0.1%（1000個(gè)廣告展示機(jī)會(huì)4至1人點(diǎn)擊）由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.12%

3. 訂單量  店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)為1747訂單數(shù)為34單，也就是每天10+個(gè)訂單，8月份直通車每天增加15個(gè)訂單計(jì)。

4. 點(diǎn)擊單價(jià)  目前男裝每1000點(diǎn)擊單價(jià)為1.1至1.6元取1.1元

目前直通車目標(biāo)設(shè)置如下（考慮因素：新店鋪，系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素特別是，缺乏質(zhì)量得分等綜合因子支持，第一階段流量和點(diǎn)擊劃分如下）

15成交/2%轉(zhuǎn)化率≈750點(diǎn)擊量/天
（750點(diǎn)擊量/0.12%點(diǎn)擊率≈625000展現(xiàn)量）
750點(diǎn)擊量×1.1平均點(diǎn)擊≈825元總費(fèi)用/天

主要確定8月份直通車三個(gè)數(shù)據(jù) 點(diǎn)擊量 總費(fèi)用，平均點(diǎn)擊單價(jià) ，都是以天為單位

下面將給到一個(gè)表，列出8-12月份直通車計(jì)劃預(yù)算：

橙色的成交額成交人數(shù)和客單價(jià)為男裝行業(yè)8-12月份數(shù)據(jù)，來源于數(shù)據(jù)魔方，

黃色部分的點(diǎn)擊量為750/天，平均點(diǎn)擊費(fèi)用為1.1元/天，總費(fèi)用為825元/天。
正是我們計(jì)算的8月份數(shù)據(jù)，也是我們的計(jì)算初始值，

這個(gè)表格 無顏色部分為我們計(jì)算所得

9-12月份的點(diǎn)擊量需求公式為：E5=C5*E4/C4……也就是根據(jù)行業(yè)成交人數(shù)與8月份點(diǎn)擊需求確定。

9-12月份的平均點(diǎn)擊費(fèi)用需求公式為：F5=D5*F4/D4……也就是根據(jù)行業(yè)客單價(jià)與8月份點(diǎn)擊費(fèi)用確定。

也就是我們的點(diǎn)擊量跟2010年8-12月男裝成交人數(shù)等比例增長
直通車的平均點(diǎn)擊費(fèi)用跟2010年8-12月男裝客單價(jià)等比例增長

綠色部分優(yōu)化系數(shù)指的是我們的優(yōu)化效果，也就是車技的提高，以及車子磨合之后性能的提高參數(shù)

紅色就是總預(yù)算了

I列的優(yōu)化后費(fèi)用大家可以看到也是按比例提高的

二  預(yù)算劃分

1.爆款：40%     
休閑褲;30% (e09k001) ，西褲25%（e01k301），T恤15%（h01t782），襯衫15%（h01c716）夾克15%（一款）
2.潛力款：35%
共計(jì)15款左右，
3.店鋪推廣：15%
包括類目頁面和店鋪首頁推廣
4.特殊推廣:10%
配合店鋪活動(dòng)

第二篇  直通車優(yōu)化篇

主要是講優(yōu)化的考核方法

優(yōu)化效果的衡量：（暫不考慮成交和跳失情況，這些數(shù)據(jù)大家可以在直通車跳失和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中查詢）

一  縱向衡量：就是自己直通車優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)的變化情況，考察數(shù)據(jù)主要指平均點(diǎn)擊單價(jià)與點(diǎn)擊次數(shù)相關(guān)性，優(yōu)化前后平均點(diǎn)擊單價(jià)增加速度與點(diǎn)擊量增加速度的比較,（考察時(shí)間可自行設(shè)定，此處增加速度為增長率）

舉例說明：優(yōu)化前總點(diǎn)擊量為1500，平均點(diǎn)擊費(fèi)用為0.8元；
優(yōu)化后的點(diǎn)擊量為2000，平均點(diǎn)擊費(fèi)用為1.1元，
（1.2-0.8）/0.8=50% =平均點(diǎn)擊費(fèi)用增加速度=A
（2000-1500）/1500=33%=點(diǎn)擊量增加速度=B

A=50% ,B=33%   A遠(yuǎn)>B   說明本次優(yōu)化還有待提高

二  橫向比較
做一個(gè)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（行業(yè)）的平均點(diǎn)擊和排名的線性函數(shù) 。或者根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行比較。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好確定的話可以從魔方淘詞里面提取相關(guān)關(guān)鍵詞或者取均值建立參考，此處的對(duì)比數(shù)據(jù)主要看相對(duì)數(shù)也就是走勢(shì)的背離程度。因?yàn)椴恢滥Х嚼镏蓖ㄜ圏c(diǎn)擊價(jià)格對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量和魔方與自己直通車關(guān)鍵詞等的差異性。

魔方的數(shù)據(jù)是個(gè)相對(duì)數(shù)據(jù)，可以觀察自己店鋪和行業(yè)的走勢(shì)圖，

絕對(duì)數(shù)不建議拿來參考，因?yàn)樘崛〉臉?biāo)準(zhǔn)不一樣

假設(shè)，黃色為行業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，藍(lán)色線為自己店鋪數(shù)據(jù)，大概會(huì)是這樣一個(gè)模型

總結(jié)一下衡量標(biāo)準(zhǔn)，要考慮時(shí)間因素也就是優(yōu)化前后自身數(shù)據(jù)的變化，第二就是橫向比較，當(dāng)前自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者行業(yè)的對(duì)比

優(yōu)化的思路：

 1  提高點(diǎn)擊率
如果點(diǎn)擊率是0.001，在價(jià)格不變的情況下 能將點(diǎn)擊率提高0.001那么點(diǎn)擊量將提高一倍，所以要提高關(guān)鍵詞匹配度，還有產(chǎn)品圖片和標(biāo)題優(yōu)化。

2  提高展現(xiàn)量

與關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分等因素關(guān)系較大

3  提高轉(zhuǎn)化率
采用長尾SEO，提高轉(zhuǎn)化率（難點(diǎn)挖掘營銷和產(chǎn)品特性，）

直通車出價(jià)與廣告預(yù)算

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢， 

做預(yù)算我們首先得比較各種資源的性價(jià)比，下面將通過流量價(jià)值V，流量費(fèi)用T ，當(dāng)前關(guān)鍵詞出價(jià)P三者的比較入手進(jìn)行分析

流量價(jià)值V：及一個(gè)流量可以掙多少利潤

流量價(jià)值V=成交額U/點(diǎn)擊量H×利潤率p,（小P）

V ，U，H，p可以是具體產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也可以是店鋪數(shù)據(jù)樣本可以自定義，

V'=(U1+U2+U3+……)/(H1+H2+H3+……  )×p    （V'為平均流量價(jià)值）

利用EXCEL表格可以算出按天，星期，月份或者年度的V值。（不過現(xiàn)在量子統(tǒng)計(jì)只保留三個(gè)月的數(shù)據(jù)，所以大家可以自己下載備份所需數(shù)據(jù)。）

有精力有時(shí)間的直通車朋友可以計(jì)算要推的單個(gè)產(chǎn)品的流量價(jià)值

時(shí)間不夠求省事的朋友可以測(cè)算店鋪的流量價(jià)值作為關(guān)鍵詞出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

一般來說V'就是關(guān)鍵詞出價(jià)的上限了。也就是花的錢要比賺的錢少。但是也不能一概而論，咱們有時(shí)候花錢賺吆喝（人氣）也是必要的…… 算是廣告投入吧。

流量費(fèi)用T：一個(gè)流量需要投入多少錢的廣告（非直通車廣告）

有的大賣家有其他廣告資源，這個(gè)時(shí)候我們就需要比較各個(gè)廣告資源的性價(jià)比了，首先所以我們要比較的是非直通車廣告與直通車廣告那個(gè)更劃算。

流量費(fèi)用T=非直通車廣告成本C/點(diǎn)擊量H     

T'=C1+C2+C3+……/H1+H2+H3   (T為非直通車廣告平均流量費(fèi)用)

由于量子統(tǒng)計(jì)中流量來源不能準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)的原因，所以簡(jiǎn)單的做法是把廣告日店鋪全部的流量全算在非直通車廣告頭上：作用相當(dāng)于9>5 ,5>3 那么9>3  (看完下面的內(nèi)容就會(huì)理解)

當(dāng)然細(xì)心的買家可以扣除自然流量和直通車和其他流量測(cè)算更加準(zhǔn)確的流量費(fèi)用。

現(xiàn)在我們知道了流量價(jià)值V，廣告價(jià)值T，當(dāng)前直通車出價(jià)P

如果P<V那么繼續(xù)提高出價(jià)也是沒問題的哦，

廣告類型的選擇：

如果P<T,則說明應(yīng)該增加直通車預(yù)算而減少其他收費(fèi)廣告，（假定流量價(jià)值V不變）

（當(dāng)然這個(gè)T'也可以是不同類型廣告的T'                通過對(duì)T1'  T2'  T3' ……的比較或者再結(jié)合V'測(cè)算不同類型廣告的效果，從而為廣告類型的選擇做參考）

廣告預(yù)算安排：

然后按照行業(yè)（或者行業(yè)的子分類）2010年銷量走勢(shì)在總預(yù)算下按比例分配全年，月度廣告預(yù)算 ，當(dāng)然也可以反其道而行之。（對(duì)不起大家了），只能找到09年各行業(yè)的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)這個(gè)走勢(shì)按比例劃分推廣費(fèi)用。

直通車優(yōu)化篇

直通車效果影響因素：

系統(tǒng)因素 ：品牌 照片  價(jià)格 等   特別是品牌和價(jià)格  這些屬于不可抗因素，直接影響點(diǎn)擊率，例如差不多價(jià)格 圖片的兩條褲子    一個(gè)大名鼎鼎   一個(gè)無名小卒 效果也是很明顯的 ，價(jià)格也是 ，這些因素對(duì)于排名的影響  我將通過統(tǒng)計(jì)的方法進(jìn)行測(cè)算，后面會(huì)給出方法和公式

非系統(tǒng)因素  ：關(guān)鍵詞因素（重點(diǎn)優(yōu)化方向）

優(yōu)化效果的衡量：（暫不考慮成交和跳失情況）

1.縱向衡量：就是自己直通車優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)及點(diǎn)擊量的增加比率與平均費(fèi)用增加率的比較

舉例說明：總點(diǎn)擊量從1500上升到2000，平均點(diǎn)擊費(fèi)用從0.5上升到0.8元

（2000-1500）/1500=A  （0.8-0.5)/0.5=  B 

A=0.33  B=0.6     A<B   說明本次優(yōu)化未達(dá)到預(yù)期效果

 2橫向比較

做一個(gè)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好找，以行業(yè)為假想敵）的 平均點(diǎn)擊和排名的線性函數(shù)， 也就是邊際成本為0的時(shí)候 也就是流量價(jià)值等于流量費(fèi)用的時(shí)候，過了這個(gè)臨界值那就是邊際效益遞減了。    下圖只是舉例為證  圖還是小杰同學(xué)做的  慚愧哥們不會(huì)PS

F(X)

 （應(yīng)該是曲線有高點(diǎn)， 分段函數(shù)，  慚愧哥們不會(huì)PS  做了簡(jiǎn)單的草稿同事幫著畫的）  

 3. 最終臨界值

可以建立邊際成本函數(shù)，當(dāng)邊際成本為0的時(shí)候 也就是流量價(jià)值等于流量費(fèi)用的時(shí)候，過了這個(gè)臨界值那就是邊際效益遞減了。 

優(yōu)化的思路：也將從以上分析的兩個(gè)影響因素展開

提高轉(zhuǎn)化率：

如果在當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率是0.001，在價(jià)格不變的情況下 能將轉(zhuǎn)化率提高0.001那么點(diǎn)擊量將提高一倍

淘寶直通車關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

大家在淘寶站內(nèi)推廣店鋪時(shí),很多人都愿意用淘寶直通車來推廣,而利用淘寶直通車來推廣最重要的就是要設(shè)置淘寶直通車關(guān)鍵詞...今天來講講這方面的技巧

1、如何根據(jù)寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞?

選擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號(hào)，用途，產(chǎn)地，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的中心詞先想出來，和產(chǎn)品中心詞兩兩組合一下，才能盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝的有關(guān)詞，同時(shí)還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣組合。

2、效果不好，應(yīng)該怎么優(yōu)化呢?

利用六大報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞或者類目,

(1) 關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調(diào)價(jià)格

(2) 排在前面、但無展現(xiàn)量無點(diǎn)擊的詞，需要替換掉;

(3) 部分關(guān)鍵詞出價(jià)較高，流量一般，整體花費(fèi)多，調(diào)整出價(jià)，靠近該寶貝一個(gè)訪客的價(jià)值;

(4)關(guān)鍵詞好流量低，如果是因?yàn)榕琶亢罅?，建議把價(jià)格適當(dāng)提高;

(5)如果類目產(chǎn)生的扣費(fèi)很多卻沒效果，建議也改低一下類目出價(jià)或者調(diào)整其它寶貝進(jìn)行類目出價(jià).

3、應(yīng)該怎樣出價(jià)才合理?

關(guān)鍵詞出價(jià)或是類目出價(jià)按照能承受的價(jià)格去設(shè)置，可以參考關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)功能等參考數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)，另外出價(jià)還需要根據(jù)自己的投入預(yù)算來調(diào)整的。

4、如何合理的對(duì)直通車帳戶進(jìn)行設(shè)置?

直通車帳戶設(shè)置主要包括以下幾方面：

日限額設(shè)置：系統(tǒng)默認(rèn)是30元，您根據(jù)自己推廣寶貝的數(shù)量、關(guān)鍵詞數(shù)量和價(jià)格，根據(jù)推廣成本預(yù)算進(jìn)行設(shè)置;

設(shè)置投放時(shí)間：如果您推廣的寶貝時(shí)效性不是很強(qiáng)，可以設(shè)置全時(shí)間投放，這樣您的寶貝會(huì)有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì);建議掌柜根據(jù)寶貝情況和旺旺在線情況設(shè)置投放時(shí)間;

設(shè)置地域投放：根據(jù)自己所在地情況進(jìn)行設(shè)置，比如快遞不到的或是潛在顧客相對(duì)較少的可以不選擇投放;

5、如何通過系統(tǒng)篩選推廣效果好的寶貝?

您可以通過“寶貝報(bào)表”來分析寶貝的推廣情況。根據(jù)各個(gè)寶貝的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，以及寶貝的銷售記錄、收藏記錄等分析各寶貝的推廣效果，也可以通過帳戶的推廣成本、寶貝利潤等數(shù)據(jù)分析直通車整體效果。

6、如何設(shè)置一個(gè)好的推廣標(biāo)題?

簡(jiǎn)潔明了有賣點(diǎn)的標(biāo)題更加容易獲得成交!所以推廣標(biāo)題盡量能體現(xiàn)您的寶貝的特點(diǎn)，使您的寶貝脫穎而出，吸引更多買家的眼球。

7、怎么找到更多適合寶貝的關(guān)鍵詞?

您可以參考系統(tǒng)推薦的詞以及相關(guān)詞查詢中的關(guān)鍵詞。