為什么你這么有能力，但現(xiàn)在就是還沒有成功？（揭開你收入可憐的密碼）

昵稱2751097 2012-03-17

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為什么你這么有能力，但現(xiàn)在就是還沒有成功？（揭開你收入可憐的密碼）

在這個世界上，有這么些人，學歷很高，工作能力也很強，也很有學習能力，很有想象力，也很勤奮，做事情也很能堅持。。。。。。總之能力很強，但就是還沒有成功！這些人不是很少，周圍都能看得到，而且可能你自己就是其中一個！但為什么你這么有能力，但現(xiàn)在就是還沒有成功？或者說，還不夠成功。同時，我們也能發(fā)現(xiàn)一些大老板，小學初中學歷，能力一般，智商也不是很高，但就是取得了很大成就！這究竟是什么樣的原因呢？怎么破解這里的密碼？破解這個密碼可以拯救到很多到很多人。不是我危言聳聽，我怕大家看完我這篇文章，都不會去打工去了！
         如果大家沒有忘記一個事情的話，我相信大家都能記得父母或親戚朋友經(jīng)常教導小孩的一句話：“好好讀書，將來考個好學校，讀個好專業(yè)，然后找份好工作，最好就是做上公務員。。。?！边@是一句很害人的教育人的話：結果很多大學生出來之后，以為自己什么什么大學畢業(yè)了，牛得不得了-------死得很慘，現(xiàn)實并沒有想象中的美好，連找份好工作都好難找！甚至有很多大學生高低不就，死得更慘！這是因為這些人都沒有整明白一件事情：現(xiàn)實的需求是什么？工作的本質(zhì)是什么？
      工作的本質(zhì)就是一種交換，一種價值的交換?。?！
      什么叫價值？可能教課書、詞典里有不同的解釋，而我的解釋就是能夠解決問題------能解決問題，你就有能力；解決的問題的大小，決定你能力的大?。荒芙鉀Q的問題離核心問題越近，你就越有價值！那怎么樣的問題才算是大的問題呢?怎么樣的問題才是核心問題呢？大家可以動一下腦筋！
      我說過一句話，要干就要干最有生產(chǎn)力的事情！一個公司什么事情最有生產(chǎn)力呢？一個公司最有生產(chǎn)力的事情就是銷售成交，其他一切都是成本！連管理、服務都是成本！什么意思？一個老板請一個人進來，不是來增加問題、增加成本的，而是來解決問題，增加收入的！所以，當你要想進一家公司去任一個職位的時候，你就要想好，你能夠幫助這家公司解決什么問題？這家公司又能幫助你解決什么問題？給到你什么東西？
      任何交換都需要畫等號！無論你是什么學校畢業(yè)，學的什么專業(yè)，長得又多帥、多漂亮。。。。。如果你不能解決問題，是來增加成本的，不好意思，這家公司要你希望性不大！老板要做的是加法和乘法，而是不是減法和除法！給不到老板要，肯定要被飛了！
   一個公司最有生產(chǎn)力的事情就是找到客戶，然后成交他。所以做銷售最賺錢！是個做老板的人，都明白一件事情：老板拿的是提成，底下人拿的叫底薪。但這個世界充滿了一大堆討厭做銷售推銷的人！即使這些人做了銷售工作，很多人還會埋怨：公司的廣告費不夠，品牌知名度不夠，店面裝修不夠氣派，產(chǎn)品不夠好，價格太高。。。。。結果埋怨了一大堆，但最后月末就是沒有成交幾單，沒有結果！
   所以任何一家公司，他們的職位都是有主次之分，有主體工作和非主體工作之分。做主體、核心工作的人員收入相對都比較高！要有本事，我們就只做最核心、最有生產(chǎn)力的事情！能夠幫助公司、老板合法增加收入的事情就是正事：比如找顧客、談單成交客戶、廣告推廣、領導和培養(yǎng)其他做這樣的事情等！否則你拿的就是底薪了！
      有能力，但不能解決核心問題，不能做核心工作，你的效應就無法發(fā)揮。同時還得確保自己的工作付出能得到相應的報酬！這是原因之一！
      原因之二，雖然很有能力，但從來沒有敢拿出來給大家提供一種服務，即使有服務但沒有成功的說服別人購買！這是很多人還不成功的一個非常關鍵的原因！
   大家都明白一點，我們?nèi)コ欣锩尜I東西的時候，我們只需要對我們要買的商品付錢，而才不管貨架上擺的有多少好東西。什么意思？就是我們只對這家店付出服務部分付錢，沒有提供服務的部分，分文不肯給！比如我們是賣電腦的，我們是因為擁有100臺電腦就成功，還是賣出了100臺電腦才叫成功？是不是后者？因為后者給人們提供到了真正的產(chǎn)品服務，并得到了報酬。如果100臺電腦，我們只賣出去了30臺電腦，30臺就提供了服務，70臺還是在倉庫里面，如果繼續(xù)不能賣出去，就連狗屁也不是！
      我們說一個人有能力，懂的和掌握的東西很多，每天也很勤奮工作，但就是生活拮據(jù)，怎么回事？同樣我覺得也是一個道理：比如我的字寫得很漂亮，書法很不錯；菜也炒得很好吃，廚藝不錯；教書水平也不錯；文章也寫得還行；口才也挺好。。。。。估計還能繼續(xù)列舉出來。但即使我擁有這么多能力，但從來沒有拿出來全部的這些能力出來給大家提供服務，只拿了一樣，就是教書能力。所以我的收入就只有教書方面的收入了！即使其他能力私下再強，這些是都不會改善我的生活的！
      我私下認為，在這個世界上，每個人都具備了某些某中特殊的能力，你能做到的，做得比別人更好的技能。但從來就很少人能利用好了這些能力，沒有善于把這些能力轉(zhuǎn)變成一種可以交換的價值服務，給到有需求的人們！
      如果一個有決心要成功的年輕人不明白這一點，無論你學多少成功學，看多少書，拜多少老師，學了多少技能都沒有用！有用也不會懂得放大這種服務！
      記得還看到有報道寫到：在東莞的很多代工加工廠，出廠價才9、10美元，多則十幾二十美元，但到了歐美品牌商那里，他們就可以賣到300美元以上！讓所有國內(nèi)人看了都氣憤！什么原因?qū)е铝诉@種結果？原因就是代工廠沒有直接給到人們提供到服務，而運動品牌商則通過開店、代理商、經(jīng)銷商、廣告支持等形式給人們提供到了服務！在這個世道上，只有真正提供了給人們提供了服務的人或者公司才會更容易成功，否則其他所做的，無論多少的努力，所得報酬都會非常不公平！
      同理，我們在日常生活種中所做的事情也是一樣，只有你在給人們提供到服務的事情才是真正得到報酬的事情！學習好不能帶來報酬，書法漂亮不能帶來報酬，口才好也不能取得報酬，炒菜好吃也不能取得報酬，加班但沒有加班工資也不能增加報酬，英語好也不能增加報酬。。。。。只要還不是提供到其他人服務，一切都是沒有什么回報的，即使有也是很可憐的回報！
      很多發(fā)明家，窮其一生去發(fā)明東西，但很少發(fā)明家成功了，因為他的發(fā)明從來沒有變成產(chǎn)品服務推廣出去；很多作家花了好幾年的時間來寫書，結果到死書也沒有出版出來；很多科學家也窮其一生去搞研究，成果出來不少，但。。。。。我們還可以例舉很多現(xiàn)實的例子！
      當我們明白這點之后，方向就很明確了。有能力就要學會如何給人們提供到服務！會英語的就去做英語培訓，做翻譯；懂書法的就去教書法或賣書法作品；演講口才好的就去教別人口才，搞個口才訓練班；搞發(fā)明的，就去把自己發(fā)明的東西工業(yè)化，變成產(chǎn)品賣掉。。。。。。

      提供服務是一定的了，提供服務的時候，我們還必須確保我們的報酬，當然報酬越高越好！確保報酬需要說服力，最好的說服力不是語言、語調(diào)，而是行為！
      舉個例子，A和B都是研究領導力的，A研究的對象是工商業(yè)方面的成功企業(yè)家，而B則是研究的是歷屆帝皇、高官等。領導力確實是個好東西，研究好了，確實可以增加回報。一個人無論能力多強，自己一個人做事情，一天賺個一兩百是可以的。但是一個能夠領導其他數(shù)十個人統(tǒng)一一個動作，做一件事情的人，他的回報一天可達上千塊！A研究之后就去做領導力咨詢和培訓了，而B學好之后，就到大學里面當教授！大家可以就可想而知這兩人的收入差別了！
      差別的原因就在于，他們提供的服務的對象和方式！A針對的是有需求的行政主管、企業(yè)高管等，報酬計價方式是按咨詢的次數(shù)時間；而B針對的在校大學生，他們從來都沒有帶過團隊，管理過人，報酬計價的方式只能是上課發(fā)工資！其實如果B跟A做同樣的事情，B的收入不見得就會比A差到哪里去！

[ Last edited by zengmingqi on 2012-3-17 at 21:59 ]