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推銷之神原一平-推銷
1904年，原一平出生于日本長野縣。
因為家境富裕，從小他就象個標準的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。
23歲時，他離開長野到東京打天下.
1930年，原一平進入明冶保險公司成為一名“見習業(yè)務員”。
原一平剛剛涉足保險時，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。
——為了省錢，可以不吃中午飯。
——為了省錢，可以不搭公共汽車。
——為了省錢，可以租小得不能再小的房間容身。
當然，這一切并沒有打垮原一平，他內心時刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵著他愈挫愈勇。
1936年，原一平的業(yè)績遙遙領先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。
36歲時，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設立全日本壽險推銷員協(xié)會，并擔任會長至1967年。
因對日本壽險的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，并且成為MDRT的終身會員。
原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構成的.他成功的背后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
“我不服輸，永遠不服輸！”
“原一平是舉世無雙，獨一無二的！”
生活保險化
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保險生活化，生活保險化。人生何處不推銷，將保險融入你的生活中，你就會走上經營壽險的新臺階。
有一天，原一平到一家百貨公司買東西.任何人在買東西的時候，心里總會有預算，然后在這個預算之內，貨比三家，尋找物美價廉的東西。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：
“這個多少錢？”
說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。
女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元?！?BR> “好，我要了，你給我包起來?！?/P>
想來真氣人，購買同一樣東西，別人可以眼也眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經，他居然對這個人產生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“不錢先生”。 有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。那是一只名貴的手表。
“追上去。”原一平對自己說.
那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進了電梯，原一平問管理員：
“你好，請問剛剛走時電梯那位先生是……”
“你是什么人？”
“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地撿起給我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請教?！?BR> “哦，原來如此，他是某某公司的總經理?！?BR> “謝謝你！”
推銷沒有限制地方，只要有機會，你都可以找到你要找的準客戶。
成功處方：
·觀察入微，從生活中尋找準客戶。
·不要讓機會白白流失。
墳場準客戶
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壽險業(yè)務員每天要做的工作就是尋找準客戶。到底在哪里可以找到準客戶？
從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。
有一天，工作極不順利，到了黃昏時刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經過一個墳場。在墳場的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮，想到墳場里去走走，看看有什么收獲。
這時正是夕陽西下，斜斜的陽光有點“夕陽無限好，只是近黃昏?！钡奈兜?。原一平走到一座新墳前，墓碑上還燃燒著幾支香，插著幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時用的。
原一平恭謹?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字——某某之墓.
那一瞬間，原一產象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。
他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去。
“請問有人在嗎？”
“來啦，來啦！有何貴干？”
“有一座某某的墳墓，你知道嗎？”
“當然知道，他生前可是一位名人呀！”
“你說得對極了，在他生前，我們有來往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”
“你稍等一下，我?guī)湍悴??！?BR> “謝謝你，麻煩你了?！?
“有了，有了，就在這里?！?/P>
原一平記下了某某家的地址。
走出寺廟，原一平又恢復了旺盛的斗志。
優(yōu)秀的業(yè)務員會及時把握機會，絕不讓機會白白的溜走。
成功處方；
·保持一顆我觀的心。
·抓住每一次機會接觸準客戶。
以"贊美"對方開始訪談
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每一個人，包括我們的準客戶，都渴望別人真誠的贊美。
有人說：“贊美是暢銷全球的通行證?！?BR> 因此，懂得贊美的人，肯定是會推銷自己的人.
原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
“先生，你好！”
“你是誰呀！”
“我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠近出名的老板?！?BR> “什么？遠近出名的老板？”
“是啊，根據(jù)我調查的結果，大家都說這個問題最好請教你。”
“哦！大家都在說我啊！真不敢當，到底什么問題呢！”
“實不相瞞，是……”
“站著談不方便，請進來吧！”
……
就這樣輕而易舉地過了第一關，也取得準客戶的信任和好感。
贊美幾乎是百試爽，沒有人會因此而拒絕你的。
原一平認為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。
那么，究竟要請教什么問題呢？
一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。
對于商店老板而言，有人誠懇求教，大都會熱心接待，會樂意告訴你他的生意經和成長史。而這些寶貴的經驗，也正是推銷員需要學習的。
既可以拉近彼此的關系，又可以提升自己，何樂而不為呢？
記住，不次見到準客戶，以贊美對方開始訪談.
成功處方：
·贊美別人的優(yōu)點。
·以贊美為開場白。
·多加練習。
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