15.永遠做得比要求的還要更好，很多人都是做得比要求的還要差勁，所以他就是一個差勁的人．
   16.第一名的定義就是在那個行業(yè)最賺錢的公司．
   17.打倒拳王的這個人就是拳王，不要怕任何一個競爭對手，不要自我設(shè)限．沒有任何一個對手強大到不能被擊敗，也沒有任何一個公司弱小到不能去競爭． 

   18.每當(dāng)你認為不可能世界上就有一個人突破了你的極限，所以是有可能的，只是他的思考的方法和觀念和我們不一樣，這一點要仔細研究．

   19.定位就是給顧客的印象和感覺以及你要切的市場的這塊餅，定位同時是你要擁有一個字眼，你的公司等于什么？你等不出來你就不成功了．焦點法則就是集中在自己的專長領(lǐng)域．

   20.假如你過去的定位全部都不對那也沒有關(guān)系，你要有歸零的想法．你要問你自己：假如我現(xiàn)在要重新創(chuàng)業(yè)，我還會選這個行業(yè)嗎？假如我現(xiàn)在重新聘請員工，我還會聘請這個人嗎？
   21.假如我自己創(chuàng)業(yè)沒成功，沒經(jīng)驗，那我如何去教別人成功？我沒做過我不可能去教別人．

   22.<總裁班作業(yè)>是世界頂尖總裁每天都在思考的問題，這是一個有系統(tǒng)的思考模式，你的答案會越來越不一樣，隨著你的觀念不斷更新．成功就是簡單的事請重復(fù)的做，你每天就思考這些問題．

   23.公司是靠全體員工在努力，我們都希望員工都很賣力，那他為什么會賣力？他要有獎勵才會賣力．你一定要記?。紝O子兵法＞說的：以利誘之．重賞之下必有勇夫．一個公司如何設(shè)立獎勵制度決定了這個公司的績效好不好．
   24.保險是全世界最難賣的產(chǎn)品，但還是很多人愿意去賣，因為獎勵制度吸引人．
   25.設(shè)立獎勵制度的幾個原則：
　　　　1.高獎金，零底薪　（純粹以表現(xiàn)來評估）
　　　　2.高底薪，沒獎金
　　　　3.低底薪，高獎金?。ㄟ@是最好的，你一做好我立即給你很多錢）
　　　　4.低底薪，低獎金
　　　　5.低底薪，沒獎金
　　　　6.高底薪，高獎金　（假如他是一流人才，你就給他最高的待遇，就用這條）
   26.我們都希望員工每個月表現(xiàn)很好，一般的員工通常表現(xiàn)都不太穩(wěn)定，很難保證十二個月都表現(xiàn)很好，陳安之機構(gòu)實行季獎勵制度，分享如下：
　　　　1.一個季度推廣總額達到多少送你去某某地方旅游．
　　　　2.分組，領(lǐng)導(dǎo)帶頭激勵．
　　　　3.拉進家人激勵．
　　　　4.個人激勵，假如你這個月可以做到什么，我給你什么什么獎品．
　　　　5.單日競賽,在某某日結(jié)多少業(yè)績的，發(fā)多少獎金。
   27.人活在天地之間，他要照天地的法則來運行，了解天地運行法則的人他就比較容易成功了．
   28.看不見的力量比看得見的力量大，無形是有形的萬物之源．植物在不同地點它成長的高度不一樣，人住在不同地方他成就的高度不一樣，這跟風(fēng)水有很大關(guān)系．
   29.不同地點有不同的心情，行動也不一樣，同時結(jié)果也就不一樣．
   30.人最需要氣，人一定受所居住環(huán)境的影響，人是環(huán)境的產(chǎn)物．所謂環(huán)境就是天地的意思，全世界發(fā)達地區(qū)都在沿海地帶．
   31.氣遇風(fēng)則散，遇水則止．有水的地方就會有人，因為磁場接近，有人才會有錢，一個公司門前擺水池的目的就是要積聚人氣．

   32.任何人的辦公室背后一定要有靠，絕對不能是窗戶，不然就漏財．因為氣都跑掉了，有靠才可以把氣凝?。?/SPAN> 

   33.家門一進去對著窗戶一定漏財，一定要隔死．財位一定要擺跟錢有關(guān)的東西． 
   34.宇宙是由能量構(gòu)成的，愛因斯坦說：無形的能量可以轉(zhuǎn)換成有形的質(zhì)量，有形的質(zhì)量可以轉(zhuǎn)換成無形的能量．能量是可以轉(zhuǎn)換的，這叫能量不滅定律，所有存在的東西它都將永遠存在者個宇宙中，就是因為能量不滅定律．
   35.文字是把能量聚向化的方法，能量是漂浮不定的，隨波逐流的，而文字可以聚向它．所有有形的東西都是從無形開始，無形大于有形．
   36.思考一定要到一個好的地方，因為你會受到天地氣的磁場的影響，因此改變了你思考的方向和方法．
   37.贏得競爭對手最好的方法就是避開競爭．
   38.名字占成功的10%，你的知識占40%，人是宇宙的一部分，所以小宇宙一定要配合大宇宙．

   39.當(dāng)你的實力是跟競爭對手可以抗衡或是比他優(yōu)秀的時候就跟他競爭，當(dāng)實力遠輸于他時要盡量避開他.

   40.什么是紐約？紐約就是每兩分鐘可以看到55臺加長型汽車的城市．
   41.在頂尖的城市成為王你就是王，你要成為什么人你就看什么地方最發(fā)達然后塞進去就對了．
   42.一馬當(dāng)先理論：先下手為強，后下手鐵定遭殃．
   43.不是在競爭激烈的地方就賺不到錢，而是在沒有競爭的地方賺得必較多．
   44.普通級的百萬富翁都是想辦法跟競爭對手拼，頂級的億萬富翁都是沒有競爭的時候再跟你做，去找一個時機快要成熟的市場．

   45.直營有很大問題存在，一定要借力使力，沒有頂級億萬富豪是用直營而成功的．
   46.宇宙是數(shù)字所組合的，宇宙是0和1所組合的．
   47.每一件事情都有他的影響力存在．
   48.巨富是研究自然法則成功的，因為人的力量是有限的．
   49.最好的風(fēng)水就是前面有水，后面有山．
   50.寫兩個作業(yè)，第一個作業(yè)：
　　　　1.我是誰？
　　　　2.我做的事情是什么？
　　　　3.我專門為哪些顧客服務(wù)？
　　　　4.我?guī)椭櫩徒鉀Q哪些問題？
　　　　5.為什么所有的顧客都應(yīng)該和我做生意？
　　　　6.和我做生意最大的好處是什么？
　　　　7.我跟競爭對手最大的不同在哪里？
　　　　　　　　　　
第二個作業(yè)：寫一個產(chǎn)品的簡介（宣傳單），簡介要回答以下幾個問題：
　　　　1.需要有一個標(biāo)題（標(biāo)題必須是對顧客的好處）
　　　　2.列出產(chǎn)品的五大特色，依照優(yōu)先順序排列．
　　　　3.為什么我要聽你講？
　　　　4.為什么我需要買你的產(chǎn)品？
　　　　5.如何證明你講的都是真的？
　　　　6.攻擊競爭對手的弱點．
　　　　7.為什么今天就要買你的產(chǎn)品？ 
   51.所謂的宣傳單只是把口述的資料轉(zhuǎn)到紙上，口述有多少紙上就要有多少．宣傳單可以寫100頁．
   52.行銷都是話術(shù)的問題．
   53.行銷就是販賣信賴感，信賴感來源于第三者．
   54.專家才會賺錢．

   55.靠口碑只能成為小富翁，靠媒體才能成為大富翁。 
   57.成名只要一個月－－靠砸錢，靠電視，報紙，電臺，宣傳宣傳再宣傳，用驚人的廣告費用． 

   58.不是廣告無效是你做不好的廣告，不是傳單無效是你不會寫傳單，不是推銷無效是你推銷的話術(shù)有問題． 
   59.有關(guān)系就沒關(guān)系，沒關(guān)系就有關(guān)系。 
   60.印傳單的錢一樣，但因為里面的內(nèi)容不一樣，所以賺的錢不一樣．

   61.標(biāo)題是好處，副標(biāo)題是第二大好處，內(nèi)容是連續(xù)給他五六個好處．
   62.如何做一個成功的廣告？你要先看過成功的廣告是如何成功，把它的公式分解之后你再來拍廣告． 
   63.標(biāo)題改變，內(nèi)容不變，營業(yè)額增加．
   64.怎樣寫好的標(biāo)題？答案是去看很多好的標(biāo)題．
   65.如何寫一個很棒的產(chǎn)品目錄？先去找三五個寫得很好的產(chǎn)品目錄，分析它的特質(zhì)，然后學(xué)習(xí)它．
   66.標(biāo)題不是自己想出來的，是看過別人證明有效然后引用到自己身上，然后把他改成適合自己用的，這就是寫標(biāo)題的秘訣．