一、卡的標(biāo)準(zhǔn)：

1、會(huì)員卡會(huì)員群體的定位標(biāo)準(zhǔn)：

做通用打折會(huì)員卡，圈商家之前，詳細(xì)想過(guò)要賣給誰(shuí)嗎？區(qū)域內(nèi)所有消費(fèi)者？沒(méi)有一定的定位，就是撒網(wǎng)圈魚。記?。?huì)員卡不是賣給所有的人群，總得有一定的定位，如：學(xué)生？家庭主婦？25-40之間主流消費(fèi)群體？是一個(gè)群體還是若干群體？哪些群體是主要的？哪些群體是次要的？所以做會(huì)員卡，你的潛在消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)要仔仔細(xì)細(xì)思考清楚。

好了，有了詳細(xì)市場(chǎng)細(xì)分及定位研究，你如何選擇商家，如何設(shè)計(jì)會(huì)員卡，如何營(yíng)銷會(huì)員卡就有了基礎(chǔ)。

所以靠想當(dāng)然做會(huì)員卡，是一種沖動(dòng)有余理性不足的表現(xiàn)。

2、會(huì)員卡商家的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

按一定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格選擇商家，現(xiàn)在大多數(shù)對(duì)待會(huì)員加盟商家，隨意性很大，以為圈一些商家進(jìn)來(lái)就可以賣卡了，想得太簡(jiǎn)單粗糙。總體選擇標(biāo)準(zhǔn)就是你的會(huì)員卡目標(biāo)消費(fèi)群體需要什么樣的商家，就圈什么樣的商家。

選擇區(qū)域內(nèi)商家的四大要素：類型及比例、質(zhì)量、數(shù)量、密度

類型及比例：在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)增加會(huì)員卡的使用效率，商家的類型要豐富，比例要協(xié)調(diào)，避免有的類型商家過(guò)多，有的又沒(méi)覆蓋到。

質(zhì)量：盡可能多選擇中高檔優(yōu)質(zhì)商家，瞄準(zhǔn)主流消費(fèi)群體，優(yōu)質(zhì)商家同時(shí)也為會(huì)員卡增色不少，切記所謂的中高檔優(yōu)質(zhì)商家不能隨意砍價(jià)，否則隨意砍價(jià)比會(huì)員卡打折還有效就麻煩了。

數(shù)量：在區(qū)域市場(chǎng)，數(shù)量要有所控制，不是越多越好。

密度：面向一個(gè)個(gè)體消費(fèi)者，會(huì)員商家明細(xì)要盡可能覆蓋其周邊的社區(qū)消費(fèi)，讓其感覺(jué)除了在主流商業(yè)街可以享受一定的優(yōu)惠，日常消費(fèi)優(yōu)惠也有一定的受用價(jià)值。

二、卡的營(yíng)：

卡的賣點(diǎn)是什么？

答：打折、通用。就這一個(gè)嗎？可以增加一些功能或賣點(diǎn)嗎？可參考http：//www.jucity.net/bbs/thread-355-1-5.html《如何設(shè)計(jì)會(huì)員卡增值功能》http：//www.jucity.net/bbs/thread-437-1-8.html《會(huì)員卡增值功能及操作》兩文以上是賣點(diǎn)的營(yíng)，營(yíng)的目的，體現(xiàn)特色，差異，增值。

三、卡的銷：

前面關(guān)于會(huì)員的定位，商家的選擇，卡的營(yíng)做好后，最后就要完成會(huì)員卡的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換。如果說(shuō)前面所有的功夫是基礎(chǔ)的話，那卡的銷售就到了考驗(yàn)臨門一腳功夫的時(shí)候了。記?。r(jià)值創(chuàng)造是第一位，即前面的基礎(chǔ)，占8成。銷售的臨門一腳，占2成。

卡的銷售提幾個(gè)大致的操作步驟及注意事項(xiàng)：

1、會(huì)員卡基礎(chǔ)會(huì)員建立

可以是有限量、有一定策略的發(fā)放，可以免費(fèi)相當(dāng)?shù)蛢r(jià)格，與商家的利益結(jié)合起來(lái) ，數(shù)量控制在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)會(huì)員卡銷量的5-10%，先讓一部分用（?。┢?來(lái)。

2、卡的銷售渠道建立

一種是建立商家銷售點(diǎn)渠道，選擇那些比較適合銷售的加盟商消費(fèi)場(chǎng)

一種是其它的渠道拓展，如機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)銷售，也可結(jié)合聯(lián)名卡形式

3、促銷

當(dāng)基礎(chǔ)會(huì)員有一定數(shù)量，就要加大力度推動(dòng)渠道銷卡，促銷的方式多種多樣，現(xiàn)場(chǎng)專職促銷人員，終端店鋪促銷，活動(dòng)促銷等。

4、體驗(yàn)

當(dāng)會(huì)員在不斷增加過(guò)程中，推出一些會(huì)員體驗(yàn)性活動(dòng)，讓會(huì)員活起來(lái)，口碑傳起來(lái)。

5、與強(qiáng)者站在一起

當(dāng)你的會(huì)員卡有了一定的影響力，口碑度，與優(yōu)質(zhì)的商家、機(jī)關(guān)、團(tuán)隊(duì)做做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

好了，余下的就是兄弟們各自發(fā)揮創(chuàng)造性，資源整合的能力了。