廣東演出市場(chǎng)三分趨勢(shì)引發(fā)的思考

周建平　　唐小兵

一  廣東演出市場(chǎng)三分化的總體狀況

近年來(lái)，廣東省演出市場(chǎng)隨著廣東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展而不斷發(fā)展，在政府的嚴(yán)格管理和市場(chǎng)規(guī)律的調(diào)節(jié)下，市場(chǎng)十分活躍，演出業(yè)始終保持著競(jìng)爭(zhēng)有序、繁榮發(fā)展的良好勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，廣東省演出經(jīng)營(yíng)單位1314家，其中演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)48家、演出經(jīng)營(yíng)團(tuán)體519家，從業(yè)人員3.2萬(wàn)多人。2002年，廣東省全年各類演出共43642場(chǎng)，日均有120場(chǎng)演出，觀眾人數(shù)901.6萬(wàn)人次，票房收入13532.5萬(wàn)元。全省有藝術(shù)表演團(tuán)體總數(shù)141個(gè)，其中省直6個(gè)：廣東歌劇院、廣東粵劇院、南方歌舞團(tuán)、廣東現(xiàn)代舞團(tuán)、廣州交響樂(lè)團(tuán)。目前在廣州市，僅專業(yè)的文藝表演團(tuán)體就有71個(gè)，演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)22個(gè)，各類群眾文化社團(tuán)1275個(gè)，形成了具有嶺南特色的城市演出市場(chǎng)，2002年全市各類演出2萬(wàn)余場(chǎng)。

目前廣東已經(jīng)形成了“四級(jí)市場(chǎng)”的發(fā)展格局。其中，廣州、深圳、珠海等大中城市為第一級(jí)市場(chǎng)；珠三角富裕地區(qū)的市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)為第二級(jí)市場(chǎng)；粵西等比較貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)為第三級(jí)市場(chǎng)。在廣東演出市場(chǎng)的發(fā)展中，除省內(nèi)三級(jí)市場(chǎng)外，還形成了第四級(jí)市場(chǎng)，即包括國(guó)內(nèi)廣大地區(qū)和境外、國(guó)外在內(nèi)的廣闊市場(chǎng)。在這四級(jí)市場(chǎng)中，各個(gè)層次均呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。第一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)潛力巨大，藝術(shù)欣賞水準(zhǔn)較高，是國(guó)內(nèi)外著名院團(tuán)必爭(zhēng)的市場(chǎng)；第二級(jí)市場(chǎng)涉及的地區(qū)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，高質(zhì)量、有情趣的夜生活已成為他們的精神追求，他們已不滿足于“草臺(tái)班子”的演出，大劇團(tuán)、名演員越來(lái)越受到青睞，交響樂(lè)等高雅藝術(shù)紛紛開(kāi)發(fā)這一演出市場(chǎng)；第三級(jí)市場(chǎng)高雅演出較少，但民間藝術(shù)劇團(tuán)空前繁榮，市場(chǎng)化程度高，形成了非常細(xì)化的市場(chǎng)分工；第四級(jí)市場(chǎng)是廣東演出市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展需要著重開(kāi)拓的領(lǐng)域，現(xiàn)在廣東演出團(tuán)體每年在境外的演出已經(jīng)達(dá)到1000場(chǎng)次左右，但這些演出大多只能打平成本，沒(méi)在帶來(lái)豐厚的盈利。廣東演出市場(chǎng)要真正打出品牌，使本地演出團(tuán)體獲得持久的發(fā)展動(dòng)力，還必須下大力對(duì)第四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。例如，1999年《孔乙己》來(lái)廣東，廣東友誼劇院看好這出戲，隨之介紹給香港，結(jié)果演出收到意想不到的效果，幾乎欲罷不能。以劇院名義代理國(guó)內(nèi)著名戲劇表演藝術(shù)團(tuán)體和個(gè)人到境外演出，我國(guó)在此之前還未有過(guò)。由于篇幅關(guān)系，本文著重對(duì)廣東本省演出市場(chǎng)的三級(jí)劃分作詳細(xì)的探討。廣東本省演出市場(chǎng)的三分情況具體見(jiàn)下表。

表1  廣東三級(jí)演出市場(chǎng)基本情況表

單位：個(gè)、人

表2  廣東三級(jí)演出市場(chǎng)收入表

單位：千元

表3  廣東各級(jí)演出市場(chǎng)中每地平均情況

單位：個(gè)、人、千人次

二  廣東演出市場(chǎng)三分化的發(fā)展特點(diǎn)

（一）廣州、深圳、珠海：第一級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)

現(xiàn)在，一級(jí)演出市場(chǎng)呈現(xiàn)出繁榮興旺的景象?！皬V東新年音樂(lè)會(huì)”、“廣東文化藝術(shù)節(jié)”、“紀(jì)念堂之夜”、“廣州之夜”等已成為一級(jí)演出市場(chǎng)的知名品牌。近年來(lái)，一級(jí)演出市場(chǎng)的演出團(tuán)體也不斷大膽推陳出新，涌現(xiàn)出一批在全國(guó)知名的招牌作品。

演出場(chǎng)所的代表是友誼劇院。1993年，面對(duì)香港通俗藝術(shù)鋪天蓋地的陣勢(shì)，友誼劇院與廣州交響樂(lè)團(tuán)聯(lián)手，通過(guò)非常有聲勢(shì)的宣傳包裝，成功舉辦“’93廣州新年音樂(lè)會(huì)”，當(dāng)時(shí)全場(chǎng)爆滿，氣氛熱烈，掌聲經(jīng)久不息，友誼劇院由此成為在國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的劇院。以后，“廣州新年音樂(lè)會(huì)”每年如期舉行，成為一個(gè)響亮的品牌，走向珠三角，走向全中國(guó)。1998年開(kāi)始，友誼劇院與珠三角院線聯(lián)合成功舉辦了“中國(guó)戲劇精選”展演，大膽引進(jìn)北京人藝的《雷雨》、江蘇省京劇院的《駱駝祥子》、上海話劇中心的《商鞅》，以及當(dāng)時(shí)在全國(guó)都非常矚目的由上海昆劇團(tuán)耗資達(dá)500萬(wàn)元制作的中國(guó)版《牡丹亭》，上座率均在九成以上。資料顯示，目前由廣東省文化部門主管的75家（廣東星海音樂(lè)廳除外）演出場(chǎng)所中，只有友誼劇院完全靠舞臺(tái)演出盈利。其余劇院都要通過(guò)經(jīng)營(yíng)電影或者放錄像增加收入。而友誼劇院面對(duì)電影大片的誘惑，堅(jiān)守舞臺(tái)藝術(shù)的陣地。在正常情況下，劇院每年都有200場(chǎng)左右的演出，效益一年比一年好。

近年來(lái)，通過(guò)政府部門、演世院團(tuán)、演出中介、新聞媒體的精心培育以及 “廣州新年音樂(lè)會(huì)”等市場(chǎng)品牌的巨大帶動(dòng)，高雅藝術(shù)在廣東逐漸呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，一系列融匯了中西文化和多種藝術(shù)資源的高雅藝術(shù)走俏市場(chǎng)，交響樂(lè)、芭蕾舞、話劇及中國(guó)傳統(tǒng)戲劇在廣東演出市場(chǎng)受到歡迎和追捧。

一級(jí)演出市場(chǎng)近年來(lái)另一個(gè)突出的特點(diǎn)是，政府部門與演出市場(chǎng)之間的角色定位逐漸明確。政府部門改變了過(guò)去“管”“辦”不分的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理格局，為演出市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境，促進(jìn)了演出市場(chǎng)的繁榮?！皬V州之夜”（前身為“紀(jì)念堂之夜”）的成功運(yùn)作就是一個(gè)最典型的例子?！皬V州之夜”從一開(kāi)始完全由政府部門牽頭包辦，到指定演出公司負(fù)責(zé)運(yùn)作，再到面向演出市場(chǎng)進(jìn)行招標(biāo)，收入從盈虧持平到375萬(wàn)元，再到2100萬(wàn)元，政府與市場(chǎng)作用的明晰界定使“廣州之夜”打出了品牌，為繁榮廣東演出市場(chǎng)探索出了一條嶄新的模式。

（二）第二級(jí)演出市場(chǎng)的特點(diǎn)

第二級(jí)演出市場(chǎng)是廣東演出市場(chǎng)中一塊特殊的區(qū)域。這一級(jí)市場(chǎng)所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)可觀，僅次于廣州、深圳、珠海等城市。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推進(jìn)了這一地區(qū)演出市場(chǎng)的繁榮，在二級(jí)演出市場(chǎng)的部分村鎮(zhèn)甚至村都有條件很好的劇場(chǎng)，追求高質(zhì)量、有情趣的夜生活已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赜^眾的精神需要。二級(jí)演出市場(chǎng)不斷提升的藝術(shù)欣賞水準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)承受能力，使它成為一級(jí)演出市場(chǎng)演藝團(tuán)體大力開(kāi)拓的市場(chǎng)。以粵劇為例，由于受流行藝術(shù)和現(xiàn)代高雅藝術(shù)的沖擊，廣東專業(yè)粵劇團(tuán)在一級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)空間非常小，但在二級(jí)演出市場(chǎng)中，這些來(lái)自一級(jí)演出市場(chǎng)的專業(yè)粵劇團(tuán)卻獲得了極大的發(fā)展空間。在二級(jí)演出市場(chǎng)中，有著大量保持著傳統(tǒng)欣賞趣味的粵劇愛(ài)好者，對(duì)來(lái)自一級(jí)演出市場(chǎng)的專業(yè)粵劇團(tuán)情有獨(dú)鐘。水平較高的專業(yè)劇團(tuán)到這些地方演出，每場(chǎng)演出費(fèi)2萬(wàn)元左右，春節(jié)期間，演出費(fèi)可以達(dá)3萬(wàn)元。平時(shí)，有些農(nóng)民企業(yè)家回村搞村慶，請(qǐng)“省粵劇院”或廣州市粵劇團(tuán)演出，包場(chǎng)費(fèi)高達(dá)五、六萬(wàn)元。

此外，第二級(jí)演出市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平，也使這一市場(chǎng)加快了與第一級(jí)演出市場(chǎng)的融合，對(duì)繁榮、支撐第一級(jí)演出市場(chǎng)，使第一級(jí)演出市場(chǎng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)起到了非常重要的作用。在演出市場(chǎng)的成本構(gòu)成中，最大的一塊就是演出團(tuán)體的演出、交通費(fèi)用。距演出場(chǎng)所較近的藝術(shù)團(tuán)體，交通費(fèi)用不高，還可以控制在較為正常的水平線上。如果演出團(tuán)體來(lái)自于較遠(yuǎn)的地方，僅靠票房這一盈利模式來(lái)補(bǔ)償成本，演出主辦單位很可能無(wú)利可圖甚至嚴(yán)重虧損。以東方歌舞團(tuán)在廣東的一場(chǎng)演出為例，以演一場(chǎng)計(jì)，僅交通成本一項(xiàng)，每張票（以1400個(gè)座位、上座率100%計(jì)）就要增加140元。這樣高的票價(jià)，若無(wú)保底贊助，劇團(tuán)不敢來(lái)，劇場(chǎng)也不敢接，更不要說(shuō)請(qǐng)歌舞團(tuán)飛機(jī)往返了。但廣東第一級(jí)演出市場(chǎng)在面向市場(chǎng)的探索中，卻通過(guò)在一、二級(jí)市場(chǎng)之間形成演出網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)院線演出機(jī)制的方法，使演出形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，極大地降低了成本，分散了由一塊市場(chǎng)來(lái)承辦的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有力地促進(jìn)了廣東演出市場(chǎng)的繁榮。1998年，廣東舉辦了“中國(guó)戲劇精選”，參演的團(tuán)體都是國(guó)內(nèi)一流劇團(tuán)，劇目不乏精典之作，演出成本非常高。但廣東第一級(jí)演出市場(chǎng)卻通過(guò)一、二市場(chǎng)聯(lián)合構(gòu)成的演出網(wǎng)絡(luò)有效地分?jǐn)偭顺杀荆寡莩霁@得了極大成功。當(dāng)時(shí)整個(gè)“中國(guó)戲劇精選”演出覆蓋了珠三角的東莞、中山、佛山、深圳、珠海、惠州、茂名等多個(gè)市區(qū)，演出歷時(shí)5個(gè)星期，可謂大腕云集、好戲連臺(tái)。以“中國(guó)戲劇精選”的演出為標(biāo)志，廣東正式確立了院線機(jī)制這一嶄新的運(yùn)作模式。目前，一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合演出院線是廣東最活躍的演出“金三角”。每當(dāng)劇院看準(zhǔn)了對(duì)象，“網(wǎng)友”便聚在一起進(jìn)行可行性研究。前來(lái)演出的團(tuán)體一經(jīng)確定，往返廣州的旅費(fèi)便由所有接演劇院按總場(chǎng)次分?jǐn)偂?/SPAN>2000年?yáng)|方歌舞團(tuán)南下演出，雖然機(jī)票費(fèi)用高達(dá)20多萬(wàn)元，但此行一共演出20場(chǎng)，每一場(chǎng)負(fù)擔(dān)的路費(fèi)自然不算什么問(wèn)題。

（三）第三級(jí)演出市場(chǎng)的特點(diǎn)

相對(duì)于一、二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，廣東演出市場(chǎng)的第三級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯不同的特點(diǎn)。這與三級(jí)市場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。在第三級(jí)市場(chǎng)中，由于其整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育水平落后于一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)所在的地區(qū)，因此，花費(fèi)較高、需要一定欣賞水準(zhǔn)的高雅藝術(shù)在三級(jí)市場(chǎng)中并不發(fā)達(dá)。但民間藝術(shù)團(tuán)體和具有濃郁本土風(fēng)味的藝術(shù)形式卻表現(xiàn)出空前旺盛的生命力。在三級(jí)市場(chǎng)中，數(shù)百個(gè)民間劇團(tuán)牢牢占據(jù)了廣闊的市場(chǎng)空間。這些民間劇團(tuán)一般只有二、三十人，隨聚隨散，演出成本極小，專業(yè)劇團(tuán)很難與他們抗衡。在粵西的湛江市，由政府撥款的專業(yè)粵劇、雷劇團(tuán)只有7個(gè)，而自負(fù)盈虧的民間職業(yè)粵劇、雷劇團(tuán)卻有幾十個(gè)。這些職業(yè)劇團(tuán)每年要在舞臺(tái)甚至廣場(chǎng)上演出幾百場(chǎng)，“門票”收入幾乎是他們?nèi)康慕?jīng)濟(jì)來(lái)源。

在三級(jí)演出市場(chǎng)中，一個(gè)明顯的特點(diǎn)是其分工趨向細(xì)化，“百老匯”式市場(chǎng)運(yùn)作模式興起。從演出市場(chǎng)的發(fā)展歷史看，演出市場(chǎng)越成熟，其分工越細(xì)。廣東第三級(jí)演出市場(chǎng)的主體為民間藝術(shù)，但也自發(fā)地孕育了相當(dāng)成熟和細(xì)化的市場(chǎng)分工格局，其經(jīng)濟(jì)自給率高達(dá)49．08%，遠(yuǎn)高于一級(jí)演出市場(chǎng)34.5%和二級(jí)演出市場(chǎng)33．53%的水平。

在廣東雷州半島，粵劇、雷劇從賣方市場(chǎng)、買方市場(chǎng)到中介市場(chǎng)以及演員培訓(xùn)、演員流通、導(dǎo)演、劇本、舞美等五大市場(chǎng)生產(chǎn)要素都已經(jīng)逐步形成，并已初具規(guī)模。在雷劇之鄉(xiāng)雷州，職業(yè)雷劇團(tuán)有54個(gè)，主要為私人合股或家庭創(chuàng)辦，這部分民間職業(yè)雷劇團(tuán)從業(yè)人員達(dá)到2120人，從事雷劇演出已成為他們的謀生手段和致富之路。在吳川市的粵劇市場(chǎng)上，每年都有40至50個(gè)粵劇團(tuán)匯集這里演出，演出場(chǎng)次2000場(chǎng)左右。吳川市的粵劇團(tuán)全年都活躍在當(dāng)?shù)?，每年平均演?/SPAN>240場(chǎng)左右，最旺時(shí)一年可演至300多場(chǎng)。買方、賣方的旺盛需求導(dǎo)致了中介市場(chǎng)的空前活躍。這兩個(gè)地方每年初都舉辦春班訂戲會(huì)，參加訂戲會(huì)的有來(lái)自廣東或外省劇團(tuán)的代表、本市農(nóng)村的“主會(huì)”（演出組織的代表）、“戲牙”（演出經(jīng)紀(jì)人），還有部分群眾代表。在訂戲會(huì)上，各劇團(tuán)張貼出劇照、簡(jiǎn)介，介紹本團(tuán)的劇目?jī)?nèi)容、演員陣容及各方面情況，讓前來(lái)訂戲者權(quán)衡比較，自由選擇。訂戲會(huì)完全按市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律辦事，藝術(shù)水平高的劇團(tuán)便會(huì)成為“搶手貨”，能“賣”到一個(gè)好的價(jià)錢，藝術(shù)質(zhì)量差的劇團(tuán)會(huì)被人冷落甚至黯然離場(chǎng)。作為劇團(tuán)與“主會(huì)”中介人的“戲牙”，常年奔跑于農(nóng)村與劇團(tuán)之間，對(duì)劇團(tuán)和劇目大都知根知底，對(duì)農(nóng)村觀眾的欣賞口味了如指掌，每訂一場(chǎng)戲，“戲牙”便可以拿到對(duì)金8%的活動(dòng)費(fèi)，收入相當(dāng)可觀。

這些民間劇團(tuán)實(shí)行的是“班主”制，團(tuán)里的藝術(shù)生產(chǎn)、劇團(tuán)管理、財(cái)務(wù)收支、行政事務(wù)等均由“班主”說(shuō)了算。團(tuán)里只有演員、樂(lè)隊(duì)、電工，人員精干，不養(yǎng)其他工作人員及行政人員。這樣，進(jìn)行藝術(shù)生產(chǎn)就要臨時(shí)向社會(huì)聘請(qǐng)有關(guān)人員，由此而引發(fā)的一系列市場(chǎng)行為，帶動(dòng)了戲劇演員培訓(xùn)市場(chǎng)、演員流通市場(chǎng)、劇本市場(chǎng)、導(dǎo)演市場(chǎng)、舞臺(tái)美術(shù)市場(chǎng)等相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展。以演員流通市場(chǎng)為例。在雷州市的汽車站候車室，有一個(gè)活躍的演員市場(chǎng)，每天都有不少演雷劇的青年男女自發(fā)聚集在這里，各種行當(dāng)角色一應(yīng)俱全。民間職業(yè)劇團(tuán)需要什么角色，隨時(shí)都可以挑選招聘演員，簽定或短或長(zhǎng)的合同。演員與劇團(tuán)合同期滿后，又回到這個(gè)流通市場(chǎng)等待下一個(gè)劇團(tuán)的招聘。

三  廣東演出市場(chǎng)三分化存在的問(wèn)題

（一）一級(jí)演出市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1．演出市場(chǎng)運(yùn)作不夠成熟，市場(chǎng)的潛力挖掘不夠，售票率徘徊不前

與北京、上海相比，廣東缺乏大規(guī)模機(jī)構(gòu)團(tuán)體的消費(fèi)能力，演出市場(chǎng)的興衰完全靠對(duì)市場(chǎng)的挖掘，這使廣東演出市場(chǎng)有時(shí)顯得令人捉摸不透。雖然近一兩年來(lái)廣州演出市場(chǎng)的上座率節(jié)假日可以達(dá)到70%左右，但平時(shí)基本上都是只保持在30%-60%之間。新年音樂(lè)會(huì)的售票率也只是70%左右，其余都是贈(zèng)票。與國(guó)內(nèi)一些發(fā)達(dá)地區(qū)相比，廣東一級(jí)演出市場(chǎng)運(yùn)作還不夠成熟，演出運(yùn)營(yíng)商總把目光盯在劇目本子和票房收入上，并沒(méi)有對(duì)演出本身進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)挖掘，比如謝霆鋒演唱會(huì)的主要收入就是來(lái)自平均每張150元的門票收入，星海音樂(lè)廳的大部分交響音樂(lè)會(huì)也是來(lái)自門票的收入。這種單一的盈利模式與國(guó)外還存在著較大的差距。在國(guó)外，演出市場(chǎng)是一個(gè)非常大的載體，除了演出本身以外還有融資、廣告、場(chǎng)地、音像制品等許多有附加值的東西。另外，利用劇目標(biāo)志設(shè)計(jì)的T恤衫、帽子、鑰匙鏈等衍生產(chǎn)品也會(huì)為劇目收回投資賺取利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)一些演出市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)已經(jīng)引入國(guó)外演出市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。以引進(jìn)《貓》的中國(guó)對(duì)外演出公司為例，在《貓》進(jìn)入中國(guó)的演出過(guò)程中，中國(guó)對(duì)外演出公司共投入成本250萬(wàn)美元，但在《貓》劇尚未上演之前，中國(guó)對(duì)外演出公司就通過(guò)對(duì)《貓》進(jìn)行“概念銷售”，委托公關(guān)公司策劃把“貓樣生活”的概念融入到戶外推廣活動(dòng)之中，對(duì)劇場(chǎng)的廣告位及冠名權(quán)進(jìn)行出售。通過(guò)這些良好的營(yíng)銷策劃中國(guó)演出公司一舉即獲得75萬(wàn)美元演出贊助費(fèi)。

2．演出中介機(jī)構(gòu)尚未形成規(guī)模，演出中介公司無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

由于廣東演出市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)尚未真正放開(kāi)，演出市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到規(guī)范的程度，相應(yīng)的法規(guī)和制約機(jī)制也不健全，廣東一級(jí)演出市場(chǎng)的演出中介公司還存在著許多問(wèn)題。其中存在的最大的問(wèn)題就是演出機(jī)構(gòu)缺乏效率和競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，缺乏財(cái)力雄厚、市場(chǎng)眼光獨(dú)到、策劃水平和實(shí)力都相當(dāng)高的演出中介公司。一級(jí)演出市場(chǎng)的中介公司至今仍缺乏統(tǒng)一而有效率的票務(wù)網(wǎng)絡(luò)，各公司都會(huì)有一批人負(fù)責(zé)票務(wù)銷售，成本高且效率低。一些演出公司為了拿到演出項(xiàng)目，盲目地為明星提高出場(chǎng)費(fèi)，這使得整個(gè)行業(yè)在爭(zhēng)取演出資源的時(shí)候陷入一種“無(wú)序狀態(tài)”。不少演出中介公司往往因?yàn)檫x項(xiàng)失當(dāng)、費(fèi)用不合理、不了解消費(fèi)需求等等原因，而面臨著相當(dāng)高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。這就使廣東演出市場(chǎng)存在著前期投入大、后期賠率高、風(fēng)險(xiǎn)大、問(wèn)題多的隱憂。更嚴(yán)重的是，由于演出商主要靠票房收入一種盈利模式，為了抵抗風(fēng)險(xiǎn)和許多未知因素，演出商便以提高下一場(chǎng)演出的票價(jià)作為盈利的賭注，將當(dāng)場(chǎng)的虧損轉(zhuǎn)到下一場(chǎng)的成本之中，這種運(yùn)作方式導(dǎo)致了廣東演出票價(jià)居高不下的惡性循環(huán)，使一級(jí)演出市場(chǎng)越來(lái)越處于困境之中。

3．院團(tuán)市場(chǎng)生存能力弱，品牌拳頭產(chǎn)品尚顯不足

由于第一級(jí)演出市場(chǎng)藝術(shù)院團(tuán)主要依賴于票房收入這種單一的發(fā)展模式，而票房平均只能達(dá)到30－60%的水平，因此，一級(jí)演出市場(chǎng)真正靠演出票房養(yǎng)活自己的省市藝術(shù)院團(tuán)非常少。除了幾家粵劇團(tuán)能靠海外和農(nóng)村兩大市場(chǎng)的演出維持生存外，大多數(shù)藝術(shù)院團(tuán)都處于“饑餓”狀態(tài)。這些藝術(shù)院團(tuán)缺少像上海昆劇院《牡丹亭》、中央芭蕾舞團(tuán)《胡桃?jiàn)A子》、遼寧芭蕾舞團(tuán)《二泉映月》等富有藝術(shù)創(chuàng)新精神的“拳頭”產(chǎn)品，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力非常弱。廣州芭蕾舞團(tuán)主要依靠廣州市政府財(cái)政的大力支持而勉力支撐，而南方歌舞團(tuán)、廣東木偶劇團(tuán)等院團(tuán)則處于青黃不接的困頓狀態(tài)。

（二）第二級(jí)演出市場(chǎng)存在的的問(wèn)題

1．演出市場(chǎng)尚不成熟，處于相當(dāng)尷尬境地。二級(jí)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，但與一級(jí)演出市場(chǎng)相比，二級(jí)演出市場(chǎng)觀眾文化層次、欣賞水平還存在一定差距，加上其經(jīng)濟(jì)總量與廣州、深圳還存在較大的差距，這就決定了二級(jí)演出市場(chǎng)的發(fā)展是相當(dāng)不成熟的。因此，二級(jí)演出市場(chǎng)演藝團(tuán)體的演出水平、演出品牌的響亮程度、中介市場(chǎng)的發(fā)育、演出市場(chǎng)的開(kāi)拓能力都比較滯后。并且，二級(jí)演出市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)的靈活性、與本地觀眾貼近的程度上又遠(yuǎn)遜于第三級(jí)演出市場(chǎng)，這就使二級(jí)演出市場(chǎng)處于一種非常尷尬的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，大量觀眾流向一級(jí)演出市場(chǎng)的廣州和深圳，嚴(yán)重阻抑了二級(jí)演出市場(chǎng)的發(fā)展。從前面所列表格中可以看出，二級(jí)演出市場(chǎng)無(wú)論是其劇團(tuán)數(shù)量、藝術(shù)表演場(chǎng)所、藝術(shù)表演人數(shù)、本團(tuán)新排上演劇目，還是其國(guó)內(nèi)演出觀眾人次、當(dāng)?shù)匮莩隹偸杖?、?jīng)費(fèi)自給率方面都與一、二級(jí)市場(chǎng)存在著較大差距。在二級(jí)演出市場(chǎng)所在地方政府對(duì)演出團(tuán)體的財(cái)政資助較低的情況下，二級(jí)演出市場(chǎng)的繁榮發(fā)展就存在更大的困難。

2．缺乏與第一級(jí)演出市場(chǎng)的有效融合機(jī)制，限制了自身的繁榮。第二級(jí)演出市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了其主要靠承接第一級(jí)演出市場(chǎng)而發(fā)展，因此，第二級(jí)演出市場(chǎng)的繁榮對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)之間的銜接機(jī)制存在著非常高的要求。但實(shí)際情況是，目前在一、二級(jí)市場(chǎng)之間還沒(méi)有建立起固定化、規(guī)范化的院線合作機(jī)制，這就既造成了一級(jí)演出市場(chǎng)不能很好地形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同時(shí)也使二級(jí)演出市場(chǎng)得不到一級(jí)演出市場(chǎng)的強(qiáng)力輻射，使二級(jí)市場(chǎng)處于疲弱狀態(tài)。

（三）第三級(jí)演出市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1．演出季節(jié)性強(qiáng)，演出市場(chǎng)發(fā)展不穩(wěn)定。第三級(jí)演出市場(chǎng)雖然顯得非常繁榮，但其存在的最大問(wèn)題是，農(nóng)村觀看演出主要集中在春秋兩季，有明顯的“季節(jié)性”。形成每逢春班和秋班之時(shí)，幾十個(gè)專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體與幾百個(gè)民間藝術(shù)團(tuán)體演出，讓觀眾“暴飲暴食”，而其他時(shí)間卻“饑腸轆轆”的現(xiàn)象，春節(jié)期間的春班演出表現(xiàn)得最為火爆。湛江市的吳川即是一例。吳川每年要接納60多個(gè)劇團(tuán)，演出1600多場(chǎng)粵劇，60%的演出集中在過(guò)春節(jié)的正月里，觀眾認(rèn)為，歌舞、雜技雖然好看，但總好不過(guò)粵劇。但吳川當(dāng)?shù)刂挥袃蓚€(gè)粵劇團(tuán)，90%以上的演出都是請(qǐng)外面更好劇團(tuán)來(lái)演出。在三級(jí)市場(chǎng)中，類似吳川這樣的例子比比皆是，由此造成專業(yè)劇團(tuán)演出的尷尬：每到演出旺季，馬不停蹄地連軸轉(zhuǎn)。到了淡季，民間劇團(tuán)可以暫時(shí)解散，專業(yè)劇團(tuán)的日子就不好過(guò)了。

2．整體市場(chǎng)發(fā)展水平程度較低，演出市場(chǎng)需要進(jìn)一步規(guī)范。此外，第三級(jí)演出市場(chǎng)分工雖然非常細(xì)，但與大城市的分工水平相差甚遠(yuǎn)，它還只是適應(yīng)第三級(jí)演出市場(chǎng)比較落后的發(fā)展水平而衍生出來(lái)的初級(jí)分工狀態(tài)，還沒(méi)有發(fā)展成為正規(guī)化、企業(yè)化、專業(yè)化的分工模式。并且，隨著第三級(jí)演出市場(chǎng)所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，演出檔次的提升、專業(yè)化水平的提高都是第三級(jí)演出市場(chǎng)所迫切需要思考的問(wèn)題。

四  對(duì)廣東演出市場(chǎng)三分化發(fā)展的思考

（一）對(duì)一級(jí)演出市場(chǎng)發(fā)展的思考

1．轉(zhuǎn)變職能，建立健全各項(xiàng)管理制度和政策體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)制和宏觀調(diào)控的有機(jī)結(jié)合，加大開(kāi)拓第四級(jí)市場(chǎng)的力度

在尊重藝術(shù)特性和擴(kuò)大社會(huì)效益的前提下，促進(jìn)多種所有制成分共同發(fā)展。深化演出單位內(nèi)部體制改革，使其改造成為法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，促使演出單位形成適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用，強(qiáng)化宏觀管理、間接管理，理順管理體制，主動(dòng)通過(guò)法律、經(jīng)濟(jì)、行政等多種手段，加強(qiáng)對(duì)演出市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。加強(qiáng)演出團(tuán)體之間的協(xié)作，發(fā)揮名人、名團(tuán)、名劇場(chǎng)的品牌效應(yīng)。引導(dǎo)演出公司與演出團(tuán)體建立經(jīng)紀(jì)代理關(guān)系，普遍推行演出經(jīng)紀(jì)人制度。加強(qiáng)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理，全面推進(jìn)文化經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)證書(shū)制度，建立文化經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系。積極推進(jìn)一級(jí)市場(chǎng)中重點(diǎn)藝術(shù)院團(tuán)、劇場(chǎng)、中介機(jī)構(gòu)等的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立強(qiáng)大的院線體系，努力形成演出市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；籌建集約化經(jīng)營(yíng)實(shí)體――廣東星海演藝集團(tuán)，推動(dòng)廣東演出市場(chǎng)的信息化建設(shè)，建設(shè)覆蓋全省、面向全國(guó)的演出售票網(wǎng)絡(luò)；加快粵港澳三大演出網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力向第四級(jí)市場(chǎng)拓展，打響第一級(jí)演出市場(chǎng)的品牌，為廣東演出市場(chǎng)的繁榮開(kāi)拓更為廣闊的發(fā)展空間。

2．改革對(duì)演出院團(tuán)投資方式

對(duì)一級(jí)市場(chǎng)中代表廣東水平的高雅藝術(shù)院團(tuán)、保護(hù)性民族藝術(shù)院團(tuán)等公益性文化事業(yè)單位，加大政府投入，鼓勵(lì)社會(huì)捐助。將政府對(duì)演藝院團(tuán)的行政撥款逐步改為對(duì)演出的資助，突出對(duì)優(yōu)秀院團(tuán)、優(yōu)秀劇目的獎(jiǎng)勵(lì)。吸取“廣州之夜”的成功經(jīng)驗(yàn)，引入市場(chǎng)機(jī)制，改變以往對(duì)重要公益性演出指定承辦單位、全額撥款的方式，推行招標(biāo)制度，通過(guò)合同明確政府部門、中標(biāo)單位之間的權(quán)利義務(wù)。廣東省目前已經(jīng)意識(shí)到了直接投資的不足之處，正在大力推進(jìn)招投標(biāo)改革。如對(duì)2004年度“廣州地區(qū)軍民春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”，廣東省積極推行了招標(biāo)制度，從創(chuàng)作、制作到演出等整體運(yùn)作，將采取政府采購(gòu)的方式進(jìn)行招標(biāo)。在中國(guó)的省市區(qū)一級(jí)中，采取政府采購(gòu)方式對(duì)當(dāng)?shù)刈罡咭?guī)格的文藝活動(dòng)——春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)實(shí)行招標(biāo)，廣東省是還是第一家。這不僅有利于轉(zhuǎn)變政府職能，有利于引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于調(diào)動(dòng)社會(huì)各方參與的積極性，而且還意味著，廣東政府部門多年來(lái)沿襲的直接操作公益性演出的做法將得到改變，政府將一心一意退出市場(chǎng)，履行好“裁判”職能，只對(duì)公益性演出進(jìn)行間接管理，行使指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和審查的職能。

3．加強(qiáng)演出設(shè)施建設(shè)，集中力量建設(shè)一批現(xiàn)代化、高品位的重點(diǎn)文化設(shè)施

分期分批建設(shè)廣東粵劇藝術(shù)大劇院（含省粵劇學(xué)校）、廣東星海演藝集團(tuán)（新址）、廣東演藝中心等重要文化工程。目前，廣東演出場(chǎng)所專業(yè)性還不夠強(qiáng)，適合大型經(jīng)典演出——比如世界經(jīng)典音樂(lè)劇《貓》演出的硬件設(shè)施還跟不上。2003年，像世界經(jīng)典音樂(lè)劇《貓》、瑪麗亞?凱莉中國(guó)演唱會(huì)這樣的演出都選擇了北京和上海，而沒(méi)有把目光投向廣州。這從一個(gè)側(cè)面反映了廣東演出場(chǎng)地的硬件設(shè)施不足。廣東現(xiàn)有中山紀(jì)念堂、友誼劇院、天河體育中心等一批演出場(chǎng)所。然而，由于創(chuàng)建時(shí)間比較早，這些演出場(chǎng)地的舞臺(tái)設(shè)施根本無(wú)法跟上國(guó)際大型演出的需要，使不少國(guó)際演出團(tuán)體望而卻步。由于目前廣東的演出場(chǎng)地座位有限，一般演出公司都得考慮在平均票價(jià)100-200元左右的前提下，敢不敢去接一些出場(chǎng)費(fèi)比較高的演出團(tuán)體表演的問(wèn)題。 如星海音樂(lè)廳的大廳有1400個(gè)位置，如果接一場(chǎng)演出成本超過(guò)20萬(wàn)元的高水平演出，星海音樂(lè)廳就會(huì)感到有點(diǎn)吃力。

（二）對(duì)二級(jí)演出市場(chǎng)發(fā)展的思考

對(duì)于第二級(jí)演出市場(chǎng)存在的尷尬發(fā)展局面，當(dāng)務(wù)之急是要在一級(jí)演出市場(chǎng)和二級(jí)演出市場(chǎng)之間構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局，將整個(gè)珠三角演出市場(chǎng)連成一片，通盤考慮，這樣既能帶旺二級(jí)演出市場(chǎng)，又能促進(jìn)一級(jí)演出市場(chǎng)的繁榮，通過(guò)一、二級(jí)市場(chǎng)的融合形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，塑造本地演出市場(chǎng)的主體地位，避免本地觀眾大量流向一級(jí)演出市場(chǎng)。二級(jí)演出市場(chǎng)要努力提高本地教育文化水平，借助政府力量與市場(chǎng)力量共同營(yíng)造有利于本地演出市場(chǎng)繁榮發(fā)展的濃厚氛圍和市場(chǎng)環(huán)境。與此同時(shí)，二級(jí)演出市場(chǎng)的演藝團(tuán)體要加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，借鑒三級(jí)演出市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，加大演藝團(tuán)體的靈活性，大力開(kāi)辟本土民間演出市場(chǎng)，并努力向第三級(jí)市場(chǎng)拓展，融入到第三級(jí)市場(chǎng)的細(xì)分格局中。

（三）對(duì)三級(jí)演出市場(chǎng)發(fā)展的思考

民間藝術(shù)團(tuán)體的繁榮為第三級(jí)演出市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。要保持這種良好的發(fā)展局面，使之向良性的方向發(fā)展，就必須加大對(duì)民間市場(chǎng)的人才、資金、稅收等方面的扶持力度，規(guī)范市場(chǎng)管理，引導(dǎo)演出市場(chǎng)向規(guī)范化、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)節(jié)目的管理，提高演藝團(tuán)體、中介組織的經(jīng)營(yíng)水平和節(jié)目的水平、檔次。通過(guò)政府的推動(dòng)和市場(chǎng)力量的作用，大力開(kāi)拓現(xiàn)有演出旺季以外的節(jié)假日市場(chǎng)。同時(shí)，適當(dāng)?shù)乩靡弧⒍?jí)演出市場(chǎng)所聯(lián)合構(gòu)成的院線網(wǎng)絡(luò)，引進(jìn)第一級(jí)市場(chǎng)的演出，提升本級(jí)市場(chǎng)的演出品位和演出層次，并大力開(kāi)拓第二級(jí)演出市場(chǎng)中的民間演出市場(chǎng)，使三級(jí)演出市場(chǎng)獲得更大的發(fā)展?jié)摿Α?/SPAN>

作者單位及職務(wù)：周建平　中共廣東省委宣傳部文藝處處長(zhǎng)、博士