注釋：  共敵不如分敵 ----  進攻敵方優(yōu)勢集中的地方，不如將敵人優(yōu)勢分散后，攻擊相對弱勢的地方

敵陽不如敵陰 ----  先發(fā)制人直接攻擊敵方強項，不如誘導(dǎo)敵方暴露弱項后，再后發(fā)制人

【開胃菜】  能讓“摳門”主管主動加薪的西施妹妹

當(dāng)今是一個信息過剩的時代，我們幾乎每天必做的一件事就是：刪除 ！

刪除一些不必要的信息，保留一些有價值的信息。

有位全球著名的品牌專家曾指出：

一個記性最好的人，任何一個產(chǎn)品，往往最多只能記住七個品牌。

不信，你可以拿紙筆試試看：洗發(fā)水、汽車、服裝、電視機、電腦 。。。

盡管你曾獲得過不止7個信息，但你最多只會記住7個信息。

一個產(chǎn)品，雖然你最多可記住7個相關(guān)信息，但在你頭腦里，最終只會保留一個信息和這個產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，而且一旦掛好鉤，今后你只要一見到、或一提起這個產(chǎn)品，頭腦中將只會浮現(xiàn)出這個唯一的信息。

這就是著名的定位（Positioning）理論。

這個定位（Positioning）理論，不僅適用于一個產(chǎn)品，而且適用于一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)、一個人（包括你的個人品牌）、甚至一切的一切。。。。。。

如果只用一個詞，來記住“圍魏救趙”這條計策，

或者說對“圍魏救趙”進行定位，那就是：破局

有“局” 的詞大多比較脆： “棋局”，“茶局”，“飯局”，“酒局”。。。

就象冬天生啃大蘿卜，一咬嘎脆脆的，放松，痛快！

也有不痛快的：迷局，危局，僵局，弱局。。。。

弱局和弱勢差不多意思，只是叫得響亮，干脆，讓人記得住。

小白領(lǐng)西施妹妹現(xiàn)在正處于一弱局中。

西施妹妹學(xué)校畢業(yè)后就進了這家外企，3年多時間里，她比較樸素的想法：就是多學(xué)些東西。

“多學(xué)些東西”，往往意味著進步，進步往往意味著很多實惠的東西：加薪，升職。。。。

什么是“意味著”？

就是有可能，最多一必要條件，絕不是充分條件。

因為同時還要有很多必要條件具備才行，比如：上司的賞識認同

不過自古下屬與上司的關(guān)系，基本就一弱局：上司說了算，你說了不算；上司說你行，你才行。

西施妹妹是個很簡單的人，目光也不遠大，甚至不愿去想“多學(xué)些東西”之后的事，覺得太復(fù)雜了。

她也是個很本分的人，安于現(xiàn)狀，特別是和上司王慧之間的弱局。

因為王慧是個非常聰明的人，至少她自己一直認為。

王慧在外企工作多年，現(xiàn)在是西施妹妹這個部門的經(jīng)理。

她非常了解手下的員工，特別是西施妹妹。

這3年里，她注意到了西施妹妹的勤快能干，進步巨大，參與并與團隊一起完成了很多重大項目，甚至在很多項目里已經(jīng)能獨當(dāng)一面，有時起到的作用比她還要大。她更注意到了西施妹妹的樸素單純，只知道干活，沒有長遠的眼光，不會為自己職業(yè)規(guī)劃，更不會為自己爭取應(yīng)得的待遇。

王慧認為：象西施妹妹這類員工，不需要給她更多的錢，給的多了，反而超過了她的想象力。

因為部門的加薪蛋糕每年就這么大，逢到企業(yè)的饑荒年，還得縮點尺寸，而部門里平時裝孫子的人太多了，多少要發(fā)些年終紅包，加個2-3%意思意思，撫慰一下他們受虐傷的心靈，永遠不嫌多。

既然擁有的資源有限，王慧就要有能力控制局面。

這點王慧是絕對有信心：前不久西施妹妹去參加一次職業(yè)規(guī)劃的培訓(xùn)。回來后，有次和她交談，竟然流露出些沒有覺悟的想法，讓她大為震驚，趕緊一聲棒喝：“以后注意要少提錢，這樣對你影響很不好，工作不是為了錢”。西施妹妹果然被她棒醒，看清了面前的弱局，自此再也沒有提過錢。

王慧非常善于反思：從此有關(guān)“職業(yè)規(guī)劃”培訓(xùn)，甚至有關(guān)“職業(yè)”的培訓(xùn)，除了自己，一律不批。

王慧這個戰(zhàn)略一直很正確，直到遇到最近這個項目。

這是一個在全球金融危機背景下，關(guān)系到企業(yè)未來生死存亡的項目，由王慧部門負責(zé)牽頭實施。

成功，王慧這個部門從此將成為企業(yè)最重要的部門；

失敗，將淪落為邊緣部門，甚至有可能被解散。

王慧深知這種不景氣環(huán)境下找份好工作是多么的不容易，因此這次她真的拼上了老命！

西施妹妹這次的表現(xiàn)依然相當(dāng)穩(wěn)定，一如既往的拼上了小命。

沒日沒夜的加班加點，承擔(dān)了項目核心部分的攻關(guān)，工作非常出色，減輕了很多同事的壓力，大家

的網(wǎng)上農(nóng)場也因此維護得很好，沒有受到影響，發(fā)生旱災(zāi)，蟲災(zāi)。王慧對此基本很放心，主要還是緣于對自己控制能力的放心。不過項目畢竟太重要，關(guān)系到自己前程飯碗，一點也不擔(dān)心是不可能的。

俗語：怕什么，來什么！

王慧是俗人，所以她怕的如約而來了：西施妹妹因為太拼，有次加班到半夜回家后，就病倒請假了。

一開始，王慧很鎮(zhèn)靜：年輕人，休息一下就好了。

甚至當(dāng)天下午，王慧心里還一直朦朧存有種預(yù)期：這位上進猛女會突然在眼前出現(xiàn)。

預(yù)期沒有出現(xiàn)，甚至朝著反向奮力狂奔：西施妹妹連續(xù)好幾天請假，據(jù)說一直在吊水。

現(xiàn)在王慧感到壓力了：最近幾次項目小組會議，其他部門的主管已經(jīng)在抱怨王慧部門在誤導(dǎo)他們，

讓他們經(jīng)常掉溝里，推倒重來的返工要比有用功多幾倍，老板投向她的目光也因此變得有點狐疑。這也難怪，平時那些善于種菜的老農(nóng)們，指望他們臨時補上西施妹妹空缺的可行性，用腳指頭都可以掰出來。

在老板的狐疑轉(zhuǎn)化為輕視之前，一定要控制住局面。

王慧必須要親自去激勵一下西施妹妹了。

 對西施妹妹而言，王慧的親自前去就是最大的激勵。

 西施妹妹這次病還真很嚴重，幾天吊水下來還是渾身乏力，想到項目里還有很多重要的事沒有完成，憋著勁的想早點上班，可頭昏眼花的，上班了也干不了什么，正無力的躺床上郁悶?zāi)亍?/span>

看到王慧來看她，西施妹妹果然非常興奮。人逢喜事精神爽，竟然一下子就從病床起來，忙前忙后，倒茶聊天。王慧探病的技巧很專業(yè)，一些深情并茂的關(guān)切話語，讓西施妹妹感動的眼眶泛紅，當(dāng)場表態(tài)明天上班。王慧看到目的實現(xiàn)了，就放心的回去了，晚上還做了個好夢。

可西施妹妹就沒有這么好運了，白天這一折騰，晚上就又發(fā)燒了，連夜送醫(yī)院吊水了，繼續(xù)請假。

西施妹妹這又連續(xù)的請假，讓王慧受不了了。項目小組的協(xié)調(diào)會快變成批斗會，老板的目光已經(jīng)快從輕視變成憤怒了，現(xiàn)在連掃地的老頭都知道她失控了。

王慧現(xiàn)在恨不得把西施妹妹當(dāng)祖宗供起來，自己心甘情愿的當(dāng)孫子。

不知不覺中，王慧和西施妹妹之間的局勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在如果西施妹妹讓王慧在地上打個滾，王慧也一定會努力滾得很專業(yè)。

王慧決定再親自去探望一次西施妹妹。

去前，王慧滿腦子想著就是如何激勵，用什么激勵西施妹妹，效果最好？

西施妹妹到底有什么需求？最需要什么？

王慧不但聰明，而且記憶好，竟然被她想到不久前，西施妹妹的那次沒覺悟談話。這次也是西施妹妹3年時間里表露過的唯一要求。

王慧決定給西施妹妹加薪5%。

西施妹妹在家養(yǎng)病的日子是度日如年，為了早日上班，她讓醫(yī)生用了最好的藥，有些藥甚至不能報銷。好藥還是有些效果的，醫(yī)生明天終于批準(zhǔn)她可以上班了，沒想到王慧又來看她了。

還沒等西施妹妹回味領(lǐng)導(dǎo)再次登門關(guān)心的感動，王慧就直接提出了給西施妹妹加薪5%。

畢竟時間不等人，王慧沒心情繞圈子。

西施妹妹實在理解不了自己生病影響了工作，怎么王慧還要給她加薪？說什么也不同意。

這下王慧急了，心想：你難道還要繼續(xù)害我??？

一咬牙：加薪１０%　

。。。。。。

王慧很高興看到西施妹妹第二天上班了，其實這和她真沒什么關(guān)系：即使她不去探望，西施妹妹本來也是要上班的。不過就算告訴王慧這點，她也不會相信：真的？假的？會不會沒上幾天班，又請假？

王慧認定：西施妹妹如果不接受加薪，她是絕不放心的。

看著西施妹妹重現(xiàn)的忙碌身影，王慧心里非常的塌實。

她對自己的聰明和應(yīng)變能力非常滿意。

西施妹妹直到現(xiàn)在也沒搞明白，王慧為什么那次突然要給她加薪１０%？因為她是個很簡單的人。

不過她的老同學(xué)東施妹妹就不是簡單的人了，她馬上“明白”了：這就是圍魏救趙啊

而且她竟然立即從西施妹妹這事上，總結(jié)出一個加薪好方法：關(guān)鍵時候撂挑子 —— 裝病。

這段時間，東施妹妹正在為加薪的事發(fā)愁了，她的辦公桌上貼滿了李嘉欣（加薪）的照片，可她的老板裝傻，每次路過時，只當(dāng)沒看見。

西施妹妹的事給了她很大啟發(fā)，正好東施妹妹最近也在參加自己企業(yè)的一個大項目，大家都忙得要命，東施妹妹雖然在項目中只是打打補丁，助威幾聲，但也因此耽擱了不少ＱＱ聊天的時間，害得幾個閨蜜們對她意見很大，說她最近架子特別大，弄得東施妹妹很郁悶。

現(xiàn)在既然知道了這么好的一個方法，正好可以一舉兩得，兩不耽誤。

東施妹妹決定：馬上請病假。而且說干就干。

東施妹妹在家休息了好幾天，沒見老板來看她。

又等了幾天，還是沒來。

再過了幾天，同事打電話給她：

“老板問你什么能上班？如果時間長的話，他要臨時招個人頂你的位置了。”

東施妹妹趕緊上班去了，月底因為病假被扣了很多錢，據(jù)說年終獎還要扣更多！

東施妹妹徹底暈倒！

【剝筍殼】：

冥冥之中，似乎自有“天道”，幫助善良勤勞的西施妹妹破了她和王慧之間的弱局。

一味貪利求益的東施妹妹，則自認為看透了這個“天道”，結(jié)果搬起石頭砸自己腳。

“道”本是不可說，只可悟。不過早有古人，悟出此“天道”，并創(chuàng)出“圍魏救趙”之計。

讓我們借用剝筍殼這個工具，一起來剖析此計策的“天道”。

剝筍殼１：我們希望天道給予西施妹妹什么樣的理想結(jié)局？

回答１：王慧主動給西施妹妹加薪，讓善良的西施妹妹勞有所得。

剝筍殼２： 從“先前棒喝”到“主動建議加薪１０％”，王慧為什么會產(chǎn)生這兩種截然不同行為？

回答２：因為王慧親見（Personal）：如果不能很好激勵西施妹妹，控制局面，將危及自己的前途飯碗（核心要害）。而人們有一種關(guān)鍵心理：一旦發(fā)生危及自己核心要害的行為，一定就會馬上產(chǎn)生防御行為，來加以保護。因此，王慧被迫采取針對西施妹妹的加薪行為，來保護自己。

剝筍殼3：為什么王慧的“行為改變”如此自然，又和古人悟出的“圍魏救趙”計策如此吻合呢？

回答3：因為王慧的“行為改變”完全符合“圍魏救趙”的２條設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則：

設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則1．共敵不如分敵：                                  

（進攻目標(biāo)對象優(yōu)勢集中地方，不如將其優(yōu)勢分散后，再攻擊相對弱勢地方。）

這個準(zhǔn)則強調(diào)：要采取“分散”策略。

西施妹妹案例里：王慧的心理變化值得我們回味：當(dāng)西施妹妹受訓(xùn)回來，無意中流露出加薪想法時，王慧的反應(yīng)行為象洪水一樣強烈：從此取消了部門員工相關(guān)的“職業(yè)規(guī)劃”培訓(xùn)，甚至無關(guān)的“職業(yè)”培訓(xùn)。當(dāng)王慧第一次去看望西施妹妹時，王慧的心理認為“她的看望就是最大的激勵”，而第二次看望前，則變?yōu)椤叭绻魇┟妹米屚趸墼诘厣洗騻€滾，王慧也一定會努力滾得很專業(yè)”的心理了。經(jīng)過這幾次“分散”，王慧的心理發(fā)生了巨變，最后變得非常脆弱，因此，最終莫名其妙主動從５％跳加薪到１０％，也就情有可原了。，

設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則2．?dāng)酬柌蝗鐢酬?/span>

（先發(fā)制人直接攻擊敵方強項，不如誘導(dǎo)敵方暴露弱項后，再后發(fā)制人。）

這個準(zhǔn)則強調(diào)：要采取“誘導(dǎo)”策略。

西施妹妹案例里：我們從王慧的處境變化，可以清楚看到這個策略的精妙之處。西施妹妹病倒后，王慧一開始不以為然；慢慢的開始感到壓力了，老板投向她的目光，也因此變得有點狐疑；再慢慢的，就變得有點燙手了，老板的目光也變成輕視了；最后，連掃地的老頭都知道她失控了，老板也終于憤怒了。而這個時候，就是王慧心理最薄弱的時刻，也是王慧這位資深職場老手最好說話的時候。

剝筍殼4：“圍魏救趙”這條計策實施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？

回答4：鞏固（Plus）的關(guān)鍵在于：自信和堅持。

西施妹妹案例里：西施妹妹陰差陽錯的因為病情加重反復(fù)而連續(xù)沒有上班，結(jié)果導(dǎo)致了王慧徹底的心理崩潰，最終不計代價加薪１０％，讓善良的西施妹妹得到公正回報，這種無意中的堅持，值得我們反思。

【回味豆】：

通過上面的案例梳理，我們就可以很容易解析出“圍魏救趙”這條計策的“P4”：

●      知心（Probe）：一旦發(fā)生危及自己核心要害行為，一定會馬上產(chǎn)生防御行為加以保護

●      親見（Personal）：危及自己核心要害的行為發(fā)生了

●      設(shè)計（Plan）：共敵不如分敵；敵陽不如敵陰

●      鞏固（Plus）：不斷發(fā)生危及目標(biāo)對象核心要害的行為，讓其最終產(chǎn)生預(yù)期行為。

使用“圍魏救趙”這條計策時，目標(biāo)對象的心理把握很關(guān)鍵：當(dāng)目標(biāo)對象受到或?qū)⒁艿絺r，一定會權(quán)衡這傷害與放棄“攻趙”行為之間的得失，要讓其痛快改變，只要讓目標(biāo)對象覺得“值”就可以了?！爸怠钡淖罡呔辰缇褪恰肮テ渌鼐取薄?/span>