許多企業(yè)都知道，立足于社會需要誠信（Integrity），也都強調(diào)這項品德以及重視員工的誠信，問題是都缺乏明確的指導(dǎo)或有效的評估，無法讓員工確實地遵循或獲得合理的計薪和獎懲。

「一九六九年我進入外商服務(wù)，有位同事負(fù)責(zé)環(huán)氧樹脂的銷售。這位同事是個生意高手，能夠在轉(zhuǎn)手商品間，從中獲利。譬如他能以較低的價格買進音響，用過一段時間 后，又以高價轉(zhuǎn)售給朋友。他在進入公司沒多久，購買了一輛二手的金龜車（VW轎車），用了一年多后再經(jīng)轉(zhuǎn)售，又讓他賺了一手。

與大家共事半年后，這位同事趁著與大家外出共進午餐的機會，提出一個共同賺外快的妙策。他讓同事們集資，向美國總公司進口數(shù)噸環(huán)氧樹脂，答應(yīng)在貨品進口到岸前 ，就把貨品轉(zhuǎn)銷出去，三個月后大家都可撈上一票。

這項建議引起大家的欲望，于是紛紛出資購買了三噸樹脂。從報價、訂貨、開信用狀、裝船到貨將抵岸，前后共三個月期間，大家耐心地等待，只是這位同事卻從此閉口 不提共進貨品的事。在這同時，這位同事卻成功地取得多家客戶的訂單，半年間創(chuàng)造了65%的市場占有率。

當(dāng)他加薪50%的消息被同事聽到后，大家開始不平，又擔(dān)心進口的貨品是否會變成呆貨，急著想讓他說明狀況，但他都借故溜走。次年三月，他又得到老天爺?shù)木祛?，被高薪聘為另?家美商公司臺灣分支的總經(jīng)理。

在他離職后，大家才知道，原來他之所以能夠在半年間創(chuàng)造銷售佳績，都是利用大家賺外快的心理，答應(yīng)給予低價，勸所有的顧客多進口超過需求的數(shù)量，再由他協(xié)助轉(zhuǎn) 售賺取零售的利潤。因此不管是直接用戶或經(jīng)銷商，都進口比平常用量多一倍的數(shù)量，幫助他創(chuàng)造業(yè)績?！?/SPAN>

看到這則故事，你是佩服主角高明的手段？還是討厭他損人利己的行為？倘若以五分為最高分，一分為最低分，就誠信的角度而言，你會給他幾分？在什么狀況下你會給予更高 分或更低分？