今天分享的圖書(shū)是《從新定位》，副標(biāo)題: 定位之父杰克.特勞特封筆之作。 這本書(shū)沒(méi)讀完，改天找來(lái)看看?？此季S導(dǎo)圖的內(nèi)容跟《新定位》的內(nèi)容差不多，

思維導(dǎo)圖作者：jimmywzm  微博：http://weibo.com/1822715104 (感謝他的再次分享）

思維導(dǎo)圖點(diǎn)評(píng)：這次的思維導(dǎo)圖從上一次做得好多了，只要多做幾次馬上就能看出進(jìn)步。

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豆瓣書(shū)評(píng)：“定位”的動(dòng)態(tài)管理

出處：http://book.douban.com/review/4895345/

讀《重新定位》，最好和《定位》對(duì)比來(lái)讀更有意思?！抖ㄎ弧肥窃撎谞I(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)的代表作，而《重新定位》是作者的封筆之作。
特勞特的營(yíng)銷(xiāo)理念非常重視“競(jìng)爭(zhēng)”理念，在《定位》中他就曾經(jīng)這樣描述重新定位的：由于空位太少，公司必須通過(guò)給已經(jīng)在人們心智里占有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來(lái)創(chuàng)建空位。換言之，要想使一個(gè)新理念或新產(chǎn)品進(jìn)入人們的心智，你必須先把人們心智里原有的相關(guān)觀念或產(chǎn)品排擠掉。市場(chǎng)就那么大，你要讓新產(chǎn)品獲得份額，或者讓現(xiàn)有產(chǎn)品的份額進(jìn)一步擴(kuò)大，那么你就需要調(diào)整潛在顧客心智中的認(rèn)知。調(diào)整后的結(jié)果就是你從市場(chǎng)中獲取了新的份額，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就相應(yīng)要減少份額：你的成功是建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“失敗”上的。

《重新定位》就是在這個(gè)理念上進(jìn)行的一種延伸，“定位”是根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)中的敵情制定戰(zhàn)略，而“重新定位”則是根據(jù)不斷變化的敵情進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整。定位需要逆向思維：從潛在消費(fèi)者開(kāi)始，而不是從自己開(kāi)始。重新定位的成功來(lái)自外向思維，這才是市場(chǎng)所在：重新定位更注重針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略上的調(diào)整。在宏觀經(jīng)濟(jì)變化、政策調(diào)整和技術(shù)革新之后，顧客的需求會(huì)有對(duì)應(yīng)的變化，而各個(gè)公司都會(huì)根據(jù)上述的變化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)層面上的更新；注重“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”的重新定位首當(dāng)其沖會(huì)瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略（或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取策略的與其）進(jìn)行定位的重新設(shè)計(jì)，以達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)手的目的。

《定位》和《重新定位》都是基于這樣的一個(gè)假設(shè)上：產(chǎn)品已經(jīng)定型，或者公司認(rèn)為已經(jīng)足夠地有特色，而根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。在這個(gè)假設(shè)的基礎(chǔ)上，作者圍繞如何獲取銷(xiāo)售額的最大化而努力的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)于具體的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)操作上應(yīng)該有很大的借鑒意義。其中的很多營(yíng)銷(xiāo)理念也在中國(guó)得到推廣和應(yīng)用。例如其中的“為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng)可能是一個(gè)陷阱”、“ 重新定位游戲通常歸結(jié)為選擇一個(gè)正確的詞語(yǔ)，這是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，詞語(yǔ)就是你的武器”、“ 盡量不要對(duì)你的定位和重新定位戰(zhàn)略進(jìn)行過(guò)多調(diào)研和思考，訣竅是保持簡(jiǎn)單明了”等等。

但是將產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)隔離來(lái)看，有時(shí)候則會(huì)顯得單薄，就像我們分別對(duì)待價(jià)值和價(jià)格一樣。公司的基業(yè)長(zhǎng)青更多是基于產(chǎn)品，而不是營(yíng)銷(xiāo)；但產(chǎn)品的優(yōu)秀不一定能確保公司的卓越。營(yíng)銷(xiāo)上的很多理念可能都是這樣，他們的偏頗中又帶有真理，使得我們不得不相信，用湯姆 彼得斯的話(huà)來(lái)說(shuō)是：我們是唯一一個(gè)相信情況會(huì)不斷變好的社會(huì)，于是人們不斷被像我這樣的人欺騙。

從某種意義上說(shuō)，我更贊同的是“動(dòng)態(tài)管理”這一思想，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，通過(guò)外部環(huán)境的預(yù)測(cè)、內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，對(duì)經(jīng)營(yíng)策略、管理手段進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修改和補(bǔ)充。從這一點(diǎn)說(shuō)，重新定位是對(duì)定位的一種動(dòng)態(tài)管理吧。

豆瓣書(shū)評(píng)：企業(yè)生存要有根

出處：http://book.douban.com/review/4812407/

“定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是戰(zhàn)友心智資源，是企業(yè)成長(zhǎng)的源泉。”在當(dāng)今這個(gè)創(chuàng)業(yè)熱潮掀起的時(shí)候，越來(lái)越多的人都投身到創(chuàng)業(yè)的中，但很多的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)榇虿婚_(kāi)市場(chǎng)，不能快速的占領(lǐng)市場(chǎng)而困惑，這不但是阻礙企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)根源。

無(wú)論是一個(gè)企業(yè)還是個(gè)人，在他的發(fā)展成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)一定的阻力和困難，如何正確的看待和巧妙的應(yīng)對(duì)成了發(fā)展的關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有根，這個(gè)根就是準(zhǔn)確的定位，但更讓創(chuàng)業(yè)者感到頭痛的是，深知定位在企業(yè)發(fā)展中的作用，卻經(jīng)?？鄲烙诓恢撛趺磥?lái)給自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。這本書(shū)就解決了這個(gè)問(wèn)題，也或者說(shuō)這本書(shū)又一次在《定位》之后凝聚了40多年的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，對(duì)定位理論的完善和創(chuàng)新，進(jìn)一步深入的解決了企業(yè)所面臨的這個(gè)問(wèn)題。這是一本作者關(guān)于定位打造理念的封筆之作。

可以說(shuō)，目前市場(chǎng)上關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍已經(jīng)很多，但如此詳細(xì)的進(jìn)行產(chǎn)品定位細(xì)化的書(shū)還不多，能夠?qū)⒍ㄎ贿M(jìn)行如此深入探討并給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者作出有效指導(dǎo)的書(shū)也不多，不可否認(rèn)，這本《重新定位》與此前的《定位》在一些理念上有相通之處，但總得來(lái)說(shuō)是有突破，尤其對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)快速變化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)也更多更強(qiáng)，如何能夠做到處變不驚甚至在這樣的動(dòng)蕩中順勢(shì)發(fā)展，是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)嗅覺(jué)的關(guān)鍵，這一基本能力也是直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)成敗的一把大尺。

這里，作者重點(diǎn)重申了定位是企業(yè)家的首要責(zé)任，重新定位的關(guān)鍵在于自己建立起正面的定位的理念，并運(yùn)用多家知名企業(yè)的實(shí)例進(jìn)行論證說(shuō)明，穿插多個(gè)知名企業(yè)家的現(xiàn)身說(shuō)法，更增加了權(quán)威性和公信力，企業(yè)要想在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)、變化和危機(jī)的時(shí)代有所造詣，重新定位必不可少，這是符合時(shí)代發(fā)展要求的新概念，不光是要對(duì)自己定位，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位，這是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之道，是21世紀(jì)的企業(yè)發(fā)展面對(duì)全球日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，必須必須要做出的調(diào)整。適用于當(dāng)前國(guó)際環(huán)境下中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，就像一場(chǎng)及時(shí)雨，緩解了當(dāng)前干渴狀態(tài)下奄奄一息的中國(guó)企業(yè)，讓中國(guó)的企業(yè)主們看到了希望，找到了限制和阻礙企業(yè)發(fā)展的根源，解除了這些死穴，，幫助企業(yè)走出不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的企圖，能夠重新的調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和部署，重建企業(yè)發(fā)展的生存之根。

來(lái)源：http://www./new-orientation-mind-map-reading-notes.html